3月15日,，一度失聯(lián)的吳芳芳（左）現(xiàn)身和五金城商戶談判。受訪者供圖
吳芳芳旗下的瑞紡貿(mào)易城,，目前頗為蕭條,。新京報記者翟星理攝
吳芳芳投資的杭州中國五金城,。從2012年上半年起，因資金鏈斷裂工程停工,，爛尾至今,。受訪者供圖
原標題：杭州女商人吳芳芳的掘金之路
租用土地建設(shè)兩家商貿(mào)城，憑借丈夫,、少將郭正鋼關(guān)系獲取四季青市場經(jīng)營權(quán),，5年半攫取15億資金
七年多時間里，身材瘦小的杭州淳安女老板吳芳芳的生意,，如同坐上過山車,。2007年下半年，吳芳芳憑借不足1000萬元的原始資金,，在一塊軍事設(shè)施用地上創(chuàng)建投資超8億元的杭州瑞紡貿(mào)易城（以下簡稱瑞紡）,，并依靠瑞紡回籠資金迅速創(chuàng)辦杭州中國五金機電城（以下簡稱五金城），走上資本運作道路,。但2012年年底,，瑞紡和五金城陷入蕭條。
然而,，2012年12月與浙江省軍區(qū)政治部主任郭正鋼結(jié)婚后,，吳芳芳的事業(yè)迎來新起色——在眾多競爭者中，以最低的報價承包下四季青面料市場,，并一次性收取1.8億元租金,。但郭正鋼帶給她的“好運氣”只維持了短短一年。2015年3月郭正鋼因涉嫌違法犯罪被軍事檢察院立案偵查,，吳芳芳締造的資本帝國轟然崩塌,。
□新京報記者翟星理浙江杭州報道
2015年3月15日上午，五金城三百多名商戶從浙江各地聚集到杭州,，要求吳芳芳歸還五金城5.2億元商鋪使用權(quán)售款,。
中午11時許，吳芳芳與商戶在一禮堂見面,。吳手下一個項目經(jīng)理稱,，2月10日郭正鋼被帶走調(diào)查,，吳芳芳于次日最后一次與五金城商戶談判后即失去聯(lián)系，直到三月初,。這是吳失聯(lián)近一月來第一次公開露面,。更多商戶蜂擁而至，現(xiàn)場一片混亂,。
吳芳芳穿深藍色上衣,、粉紅色褲子。坐在第一排的商戶于愛娜一年間曾和吳芳芳談判十余次,，“第一次見她不化妝,，比一個月前瘦了也老了，第一眼看到硬是沒敢認,?！?/p>
吳芳芳短暫發(fā)言，但說話聲音很小,，在場商戶都沒聽清她說什么,。一名楊姓業(yè)主問吳何時還錢，吳沒有回答,。隨后吳被送上一輛車,，再未現(xiàn)身。
商戶們的維權(quán)又一次不了了之,。
丈夫被查后一度失聯(lián)
郭正鋼被查后,，吳芳芳一度失聯(lián)，直到三月初,，其手機才恢復通訊,，但仍被限制活動
作為吳芳芳資本鏈條上的關(guān)鍵一環(huán),，浙江省軍區(qū)農(nóng)副業(yè)基地上的五金城已爛尾兩年多,。與吳合作過的杭州金姓商人說，主要原因是建設(shè)中吳芳芳資金鏈斷裂,。
過去一年中,，近2000名商戶在一直試圖從吳芳芳處討還已繳納的5.2億元商鋪使用權(quán)售款，并為此和吳芳芳進行了十余次談判,。
上一次談判是2月11日,，隨后吳芳芳一度失聯(lián)，直到3月15日才再次現(xiàn)身,。
2月11日是吳與五金城業(yè)主早已定好的談判日,。當天上午，臉色蒼白的吳走進五金城,，她向業(yè)主代表華秀珍打招呼說,，“怎么不去樓上坐,？”
但談判全程吳并未現(xiàn)身，而是托人轉(zhuǎn)告華秀珍等業(yè)主,，她正與接盤方對價,，尚無結(jié)果。
當晚,，吳芳芳旗下的瑞紡,、五金城經(jīng)營團隊送上來的文件需吳簽字，但她的蔣姓助理卻聯(lián)系不上吳,，只好讓經(jīng)營團隊自己做決定,。
隨后，傳出消息,，2月10日,，吳的丈夫、浙江省軍區(qū)副政委郭正鋼被辦案人員從軍區(qū)的辦公室?guī)ё摺?月2日,，軍方通報稱郭涉嫌違法犯罪,，被軍事檢察機關(guān)立案偵查。
從2月11日起近一個月,，吳都處于失聯(lián)狀態(tài),。曾在吳手下工作的一個項目經(jīng)理說，從3月初起,，吳的手機可以接通,，能接打電話，也有人見過她,，但她仍被限制活動,，處在配合調(diào)查階段。
瑞紡起家
2007年下半年,，吳芳芳租用浙江省軍區(qū)農(nóng)副業(yè)基地出租地塊策劃建設(shè)瑞紡,，并獲中國輕紡城支持，“前景光明”
吳芳芳1969年生于浙江淳安縣一個工人家庭,。和吳芳芳相熟的金姓商人說,，吳在上世紀九十年代開始做小生意，初期一直默默無聞,。但吳善交際,，逐漸在臨安市打開關(guān)系，成為當?shù)匾患曳康禺a(chǎn)企業(yè)的股東,，但股份不超過300萬元,。
吳芳芳踏入杭州商界并引起關(guān)注，始于2007年的瑞紡項目。
2006年6月,，杭州市提出“1500億打造杭州新東部”,，引發(fā)杭州東區(qū)的投資建設(shè)熱潮。與吳相熟的商人劉平（化名）說,，吳芳芳認為商機到來,，四處打聽杭州東區(qū)的投資項目，最終鎖定下沙區(qū)九堡地塊,?！八J為只要搶到地就能發(fā)大財?！?/p>
2007年下半年,，杭州市下沙區(qū)九堡地塊上的浙江省軍區(qū)農(nóng)副業(yè)基地招租。該農(nóng)副業(yè)基地主管方為浙江省軍區(qū)后勤部,，土地屬軍事設(shè)施用地,。軍區(qū)農(nóng)副業(yè)基地提供土地使用權(quán)，收取土地租金,。根據(jù)《軍隊空余房地產(chǎn)租賃管理規(guī)定》,，軍隊空余房地產(chǎn)可以在一定條件下出租。
當時吳芳芳的經(jīng)濟實力并不出眾,，只取得四塊出租地中面積最小的一塊,，只有110多畝。
當時一起競爭九堡地塊的一浙江商人說,，吳芳芳所租地塊每年租金超過一千萬元,，當時她的全部資金只夠付第一年租金的首付款。有媒體報道,，吳向多個商人借款超過千萬元渡過難關(guān),。
吳此前只經(jīng)營過住宅項目，拿到地塊后,，如何確定商業(yè)項目,，吳一度比較茫然，“蛋糕送到嘴邊了不知該怎么吃,?！眲⑵秸f,。
劉平記得,，吳后來與杭州最成熟的面料市場四季青一個沈姓資深操盤手取得聯(lián)系。經(jīng)他指點,，吳將項目業(yè)態(tài)確定為面料,、輔料市場，并取名瑞紡,，并設(shè)計成為杭州第一家每層均可進車拉卸貨物的面料市場,。
沈姓操盤手不僅幫助吳確定了業(yè)態(tài),，還建議吳與浙江紹興的中國輕紡城合作，以彌補吳經(jīng)驗和資金不足的缺陷,。中國輕紡城是東南面料市場上的領(lǐng)軍企業(yè),，資金充裕。大約在2007年第三季度,，中國輕紡城派出項目團隊,，高調(diào)參與瑞紡項目。
劉平說,，當時大家都覺得,，瑞紡“前景一片光明”。
資本游戲闖關(guān)失敗
吳芳芳將瑞紡租金投入新商業(yè)地產(chǎn)項目,，并預(yù)收新租金,，進行資本運作，但瑞紡遭遇競爭者,，陷入困境
2007年第三季度,，瑞紡在中國輕紡城的支持下大舉招兵買馬。劉平評價,，吳芳芳在38歲迎來十余年商海沉浮中的“最佳商機”,。
吳為她的創(chuàng)業(yè)團隊開出了杭州同類項目中最高的待遇標準和獎勵機制，沈姓操盤手也被吳招致麾下,，一時間吳聚集了大批職業(yè)經(jīng)理人,。當時吳手下一名郝姓經(jīng)理說，此時吳全心投入項目,，經(jīng)常和經(jīng)理們在辦公室邊吃套餐邊開會,。
瑞紡整體工程完工前，吳就遇到資金問題,。郝姓經(jīng)理稱,，中國輕紡城團隊向吳建議，瑞紡租用15年的地塊,，并無產(chǎn)權(quán),，但可以對外銷售使用權(quán)。
“這雖然是新興的概念,，但銷售狀況很火爆,。”吳銷售團隊一名成員說,，僅依靠瑞紡的使用權(quán)銷售,，吳芳芳迅速回籠8個億資金。
以郝姓經(jīng)理為代表的職業(yè)經(jīng)理人團隊向吳建議，將這筆資金繼續(xù)投入瑞紡,，并盤活瑞紡周邊的關(guān)聯(lián)項目,。他們在一次會議上勸吳，商戶們打開銷路后瑞紡只需提高租金就能賺錢,。但吳無意繼續(xù)投資瑞紡,，轉(zhuǎn)而尋求再開發(fā)新項目。
大約在2008年上半年,，吳芳芳拿下距離瑞紡300多米的另一塊浙江省軍區(qū)農(nóng)副業(yè)基地出租地塊,，并在上面開發(fā)五金城項目，對外宣稱投資8個億,。2009年,，吳芳芳在五金城項目上復制了瑞紡模式，出售商鋪使用權(quán),，并獲得5.2億元資金,。
“吳芳芳不是在搞經(jīng)營，她玩的是資本運作,。從上一個項目圈錢,，開發(fā)下一個項目，最后控制很多產(chǎn)業(yè),?！绷硪晃蛔庥镁疟さ貕K開發(fā)項目的商人說。
2009年一次聚會上,，吳芳芳顯得志得意滿,，她離開后，一位商人評論：瑞紡和五金城的命門在于租用地塊,，沒有產(chǎn)權(quán),，一旦資金流出問題，連抵押貸款都辦不成,，會滿盤皆輸,。
這句話很快應(yīng)驗。郝姓經(jīng)理稱,，吳芳芳原本打算在瑞紡招商時向商戶一次性收取15年租金,，以再回籠一筆資金支撐資金緊張的五金城建設(shè)。但吳的方案遭到瑞紡項目經(jīng)理們的抵制,，招商團隊建議吳以三年為期分批收租,，因為杭州從未有商業(yè)地產(chǎn)一次性收取15年租金的先例，“這樣做根本招不到商戶,?！?/p>
就在吳對租金收期舉棋不定時,，瑞紡的創(chuàng)始團隊分崩離析,。瑞紡創(chuàng)辦后,，沈姓操盤手因不贊同吳的經(jīng)商理念，被排擠出創(chuàng)始團隊,，吳又從深圳聘請一位戴姓資深操盤手,，但又默許自己的司機成為瑞紡的實際負責人，導致戴姓操盤手被架空,。吳還多次拒絕合理建議和長期經(jīng)營規(guī)劃,，使瑞紡的職業(yè)經(jīng)理人團隊倍感失望。
杭州面料市場資深操盤手來俊華說,，吳失去了將瑞紡一炮打響的最佳商機,。
2010年前后，瑞紡招商團隊中兩名核心成員出走,，加入距離瑞紡不足兩公里,、尚未確定業(yè)態(tài)的東大門商品交易中心（以下簡稱東大門），建議東大門進入面料市場,，并以優(yōu)于瑞紡的條件迅速開始招商,。東大門無論在地理位置還是資金儲備均優(yōu)于瑞紡，至今仍是杭州一個火爆的面料市場,。
東大門這個強力競爭者突然殺入,，令瑞紡的招商和經(jīng)營陷入死局，吳芳芳再未從瑞紡獲得資金回報,，五金城的后續(xù)投入難以為繼,。2012年上半年，五金城因資金鏈斷裂停工,，成為爛尾工程,。
前述商人評價，吳芳芳沒能通過資本游戲的第一關(guān),。
“完美投資”
吳芳芳通過與浙江軍區(qū)高官郭正鋼結(jié)婚,，獲得四季青市場的經(jīng)營權(quán)，這場婚姻被認為是“完美投資”
吳芳芳商場失意,，情場卻意外豐收,。曾在吳身邊工作過的金柳說，吳在拿下杭州九堡兩塊出租地塊時還不認識郭正鋼,，大約在2010年底,，兩人的關(guān)系有了進展。
據(jù)媒體報道,，2011年11月,，吳與第一任丈夫,、淳安籍嚴姓男子離婚。半年后吳懷上郭正鋼的孩子,，并向已有家室的郭提出結(jié)婚,。
吳合作過的一名浙江商人說，吳曾在一次飯局上提起,，當時郭正鋼的父親不同意這樁婚事,。
2012年12月，吳與郭結(jié)婚,?；楹髢蓚€月，44歲的吳生下一個兒子,。
這個浙江商人對吳刮目相看,，“沒想到吳芳芳能做出這種完美投資?！?/p>
金柳說,，二婚后的郭正鋼設(shè)法用軍車從福建運來四座用名貴石材打造的石獅子，每座單價超過百萬元,，分別擺放在瑞紡的東門和南門,，“每座獅子都有一人多高，很氣派,?！钡衲甏汗?jié)后，這四座石獅子不見了蹤影,。
這樁婚事給吳帶來的現(xiàn)實利益不止四座石獅子,。郝姓經(jīng)理稱，瑞紡半死不活,、五金城爛尾并引發(fā)商戶集體維權(quán),，吳芳芳急需一筆資金解燃眉之急。2012年底,，杭州市江干區(qū)四季青面料市場承包期滿,，吳芳芳加入新一期承包權(quán)的角逐大戰(zhàn)。
四季青面料市場兩個股東杭州孔雀大酒店和浙江航達集團有限公司,，均為江干區(qū)定海村村辦企業(yè),，該村村委會擁有對承包者的選擇權(quán)。
定海村村委會一位要求匿名的成員說,，吳芳芳提出每年支付1500萬元租金,，當時參與競爭的定海村袁姓村民的報價是年租金2000萬元，四季青的老商戶們提出年租金3000萬元,，但最終定海村村委會接受了吳的報價,?！皡欠挤纪χ蠖亲觼碚劊瑳]人愿意得罪她,，誰不知道她是軍區(qū)大領(lǐng)導的女人,？”該成員說。
村委會這一決定遭到四季青老商戶的抵制,。商戶代表陳梁發(fā)說,，因為瑞紡搞得一塌糊涂,，吳芳芳在杭州面料行業(yè)被冠以“麻袋”的稱號,，意為吳擅長圈錢。四季青的商戶們不斷告狀,，曾求助到江干區(qū)政府,。
定海村村委會匿名成員說，2013年1月,，考慮到公司實力和商戶態(tài)度,，江干區(qū)政府公告四季青停止與吳公司的合作。
但吳并沒有放棄這個黃金市場,。當年7月8日,，吳聯(lián)系到在定海村有一定影響力的村民苑金斌，聘請他出任顧問,?！八嬖V我不用管政府的公告，她老公已經(jīng)安排好了,。我的工作就是配合她在四季青收租,。”苑金斌說,。
2013年11月,，吳突然入主四季青，經(jīng)苑金斌協(xié)調(diào),，吳把一樓470多個攤位的租金提高了4倍,，一次性收取了5年共計1.8億元的租金。
不久,，苑金斌被吳開除,，“她覺得我沒有用處了?！?/p>
搶奪經(jīng)營權(quán)未果
四季青市場商戶外流嚴重,，競爭商城出現(xiàn)后，吳芳芳一度想取得該商城經(jīng)營權(quán),，但未能成功
吳芳芳順利拿下四季青震驚了杭州面料行業(yè),。算上瑞紡8億,、五金城5.2億的回籠資金，吳芳芳在5年半共獲得15億元的投資回報,。
但2014年,，壞消息接踵而來。郝姓經(jīng)理說,，吳拿下四季青除了收租,，更深層的用意是把四季青的商戶轉(zhuǎn)移到瑞紡，以盤活這個沉寂多年的面料市場,。
但事與愿違,，吳將四季青一樓的租金價格提高4倍，并改為5年一交,，影響了四季青二樓,、三樓商戶對經(jīng)營前景的信心，四季青老商戶不但拒絕搬遷到瑞紡,，反而涌向瑞紡的“對頭”東大門,。東大門招商部一名經(jīng)理說，為迎接涌來的商戶,，他們不得不把地下一層的停車場改造成商鋪,。
“這是她的一貫作風，只看重一筆投資的短期回報,?！焙滦战?jīng)理評價。
與此同時,，四季青的競爭者出現(xiàn),。2014年初，浙江義烏張姓商人接手與四季青只一街之隔的淘樂坊商城一樓,，并將業(yè)態(tài)改為經(jīng)營面料,。
但當年3月28日開業(yè)時，淘樂坊正門出現(xiàn)掛著“定海股份經(jīng)濟合作社”胸牌的保安,，阻止商戶進出貨,。
當時已經(jīng)轉(zhuǎn)投淘樂坊的苑金斌說，“定海村已經(jīng)有了四季青,，一村不容二虎,。”定海村淘樂坊工作組以合同糾紛為名,，禁止淘樂坊從事面料行業(yè),。但張姓商人拒絕。
雙方不斷調(diào)集保安,，沿杭海路對峙,。4月2日,，定海村一方的保安人數(shù)增加到300多人，張姓商人也從浙江義烏,、金華召集200多名保安,。苑金斌看到，定海村一方的保安中出現(xiàn)了瑞紡工作人員的身影,。此事一度鬧得沸沸揚揚,，當?shù)孛襟w曾介入報道。
就在雙方均感筋疲力盡時,，吳芳芳出現(xiàn),。2014年4月中旬，一位中間人約談張姓商人,，告知其吳芳芳有意入手淘樂坊,，要求張退出,，張拒絕,。此后的一個多月時間里，張又收到幾條勸說短信,。
苑金斌說,，吳芳芳最終沒能拿下陶樂坊。
退出仍力爭利益
迫于商戶們堵門壓力,，吳芳芳宣布零資產(chǎn)退出五金城,，但參與接盤談判的商人說，吳仍力爭個人利益最大化
2007年下半年憑借瑞紡在杭州商界正式亮相,，2009年推出五金城,，2013年底強勢入主四季青，吳芳芳用五年半建構(gòu)起自己的龐大商城產(chǎn)業(yè),。但衰落來得更迅速,。
2014年年初，因五金城主體建筑爛尾,，商戶們紛紛要求吳退還商鋪使用權(quán)售款,。吳承諾籌資繼續(xù)建設(shè)五金城，但遲遲不見復工,，五金城商戶開始公開維權(quán),。迫于壓力，吳著手為五金城物色接盤方,，并開始與業(yè)主代表的談判,。
2014年7月前的一次談判中，五金城一名商戶代表說,，“盡快還錢,，不要逼我們?nèi)ゾS權(quán),。”他看到吳芳芳撇了撇嘴,，一臉不屑,。
2014年7月到9月，中央第五巡視組在浙江巡視期間,，與吳多次談判無果的五金城商戶向巡視組反映了吳的問題,。
但9月中旬，這位業(yè)主接到吳芳芳的電話,，吳告訴他：“再往上面寫材料我就不管你們了,。”此時的吳已經(jīng)公開向業(yè)主表示,，作為軍屬,，她將零資產(chǎn)退出，不再經(jīng)商,。
然而,，曾與吳談判接盤五金城的一名浙江商人說，吳無意零資產(chǎn)退出,，在談判中一直全力爭取最大利益,，導致談判至今沒有下文。
業(yè)主代表華秀珍說,，從2014年5月到2015年2月11日的十幾次談判中,，除了和業(yè)主代表打招呼，吳寥寥可數(shù)的發(fā)言集中在強調(diào)自己沒錢,。最后一次談判后,，吳即告失聯(lián)。
前述與吳談判接盤的浙江商人稱,，吳芳芳在3月初恢復和外界聯(lián)系后,，曾在一私人場合告訴他，郭正鋼被帶走后,，辦案人員從兩人在杭州的寓所抄出700萬現(xiàn)金,，其中100萬元是吳的資產(chǎn)。
3月2日,，郭正鋼被軍事檢察機關(guān)立案偵查的消息公布,。前述浙江商人說，這近乎宣判了這個并不成功的女商人的商業(yè)死刑,。
吳芳芳留下的,，除了空蕩蕩的瑞紡和爛尾的五金城，還有2000名討要說法的五金城商戶和拖欠的6000萬元工程款。
3月初,，曾和吳相熟的職業(yè)經(jīng)理人衛(wèi)郜向吳發(fā)短信詢問近況,，吳回復說，“還好,?！?span id="i0wcqko3fl3" class="artiLogo">
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