不知不覺,，又迎來一年一度的情人節(jié),，在很多情侶眼中，規(guī)劃好預算,、準備一份特別的情人節(jié)禮物也是必不可少,。信用卡機構(gòu)萬事達（Mastercard）公布的數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地的情人節(jié)平均預算為310美元（約合2130元人民幣）,，高居亞太地區(qū)榜首,。你又為情人節(jié)準備了多少錢的預算？
據(jù)第一財經(jīng)2月13日報道,，葉菁菁（化名）的口紅初接觸并不太美好,。
那是她幼兒園的時候，趁家里沒人就在她媽梳妝臺前倒騰,，按照腦海里媽媽的模樣涂口紅,。等大人們回家挨了責備，因為那口紅都折斷了,。
但這并不妨礙她現(xiàn)在接二連三地買口紅?！八坪蹙褪沁@兩三年的事情,，周邊的姑娘一股腦兒都在買?！彼l(fā)現(xiàn),，機場免稅店或購物中心一樓的美妝柜臺，一水兒的女孩子都在試唇膏的顏色,，還彼此問,，“你看我涂這顏色好看嗎?”
當然也有簡單粗暴直奔主題的妹子，都是看了韓劇直接去柜臺找導購員,，“請給我拿個宋慧喬同款”或“尹恩惠想你色”,。最初帶動口紅銷售熱潮的正是韓劇，那些韓國美妝公司諸如愛茉莉太平洋旗下的蘭芝，憑借一系列的偶像劇引爆了女生們的少女心,。
如今時值一年一度的“情人節(jié)”,，商家們都鉚足了勁兒想要在這個節(jié)點上沖刺一下銷量，營銷做得要多花式有多花式,。
不過,，情人節(jié)的消費，不同于平日的消費,，多是“他買”經(jīng)濟,。
一項新鮮出爐的調(diào)查稱，中國內(nèi)地消費者在情人節(jié)出手大方,，平均預算超過2000元人民幣,，在亞太地區(qū)排名榜首。據(jù)此看來,，男朋友們的錢包已經(jīng)準備好了,，情人節(jié)“秀恩愛”正中商家下懷。
時機剛剛好
2月13日,，信用卡機構(gòu)萬事達（Mastercard）公布的消費者購買傾向調(diào)查報告顯示,，中國內(nèi)地的情人節(jié)平均預算為310美元（約合2130元人民幣），高居亞太地區(qū)之冠;中國香港地區(qū)的消費者屈居第二,，情人節(jié)平均預算為282美元（約合1940元人民幣）,。
調(diào)查稱，整體而言,，亞太區(qū)的男士計劃購買情人節(jié)禮物的預算比女士多25%,，而他們選購的禮物亦截然不同——男士會購買鮮花，女士則會為另一半送上服裝及皮具,。
韓國美妝公司率先將口紅打造成了變身女神的“魔法杖”,。到了去年，歐美品牌在這品類上也開始異軍突起,。
寶潔旗下SK-II的全球總裁馬庫斯·斯特羅貝爾（Markus Strobel）日前在接受彭博社采訪時稱,，該品牌的中國銷售在廣告推出后的2016年4～12月的9個月銷售暴漲50%。他表示,，去年初朋友圈瘋轉(zhuǎn)的“相親角”廣告,，幫助該品牌贏得了職業(yè)女性和女性高管類型消費者，并在零售商和消費者身上產(chǎn)生了積極情緒,。
SK-II試圖激發(fā)單身,、經(jīng)濟獨立的都市女性購買自家品牌，挖掘的是“自買”市場,。
最近看到讓人眼前一亮的是Sisley（法國希思黎）在《男人裝》新媒體上做的推廣,。倒也符合男性讀者的口味,，從性色欲的角度開講，直到文末才直達主題——情人節(jié)就要到了,，兄弟們就要破費了,，于是奉上品牌的口紅廣告，以及優(yōu)惠禮包,。
閨蜜圈里公認的“直男”大雄（化名）對此深表贊同,，“一支口紅，就能搞定,，不要啥玫瑰了,，太貴還不實用?！?/p>
想來,，也是容易理解。大多數(shù)男士,，不太會知道在情人節(jié)這樣的節(jié)日到底要買什么給自己的另一半,，除了傳統(tǒng)的巧克力和鮮花，還有什么?這時候,，便是品牌商的最佳營銷時機,。
消費升級口紅當先
很多女性對Sisley的印象多還停留在那瓶全能乳液上，以為這個低調(diào)又高冷的法國牌子向來只做護膚產(chǎn)品,，但其實如同市面上的大多數(shù)化妝品公司一樣,，公司的產(chǎn)品線也覆蓋了彩妝。
從定位上來說,，Sisley針對的是偏高端市場,，所以自然不會像大眾品牌一樣大面積做宣傳曝光。但這兩年,，高端美妝大火,，甚至在幾個大的美妝集團中成了拉動整體業(yè)績的“火車頭”。LA MER（海藍之謎,，雅詩蘭黛旗下的高端化妝品牌）,、CPB（肌膚之鑰，日本資深堂旗下的高端化妝品牌）勢頭強勁,。所謂的消費升級，讓Sisley這樣的公司也坐不住了,。于是終于“繃不住”開始做新媒體營銷,，投的還是火辣撩人的《男人裝》。
第一財經(jīng)記者咨詢了做這個營銷項目的人士,，得到的回復是這樣的案例不太多,。同行品牌絕大多數(shù)會找傳統(tǒng)的時尚媒體或者美妝博主,，但套路已經(jīng)泛濫，收效甚微,，于是反過來做個新嘗試,。
讓你的另一半送禮物的營銷方式其實不算新穎，但在近年來應用最成功的無疑是歐萊雅旗下的YSL（圣羅蘭）,。YSL品牌旗下?lián)碛袝r裝和香水化妝品兩大品類,，其中時裝歸屬于全球第三大奢侈品集團開云（Kering），而化妝品在2008年被歐萊雅集團收購,。歐萊雅在2013年把YSL重新引入中國內(nèi)地銷售,。此后三年里，這個牌子也培養(yǎng)了不少粉絲,，但要說是大眾皆知卻談不上,。
直到2016年10月，YSL為新款口紅上市前做了一輪推廣,。一個《叫男朋友送YSL星辰,，他是什么反應?》的帖子一時間刷爆了朋友圈。這帖子內(nèi)容說來簡單,，就是女生秀截圖,，說自己看上了YSL的星辰口紅，求男朋友或老公送,。男人無比爽快,，分分鐘滿足女人“送東西給我就是愛我”的心態(tài)。當然,，“人”紅是非多,，同時伴隨而來的是“假貨營銷”、“庸俗價值觀”等非議,，但無論如何,，一支口紅就那么瞬間紅了。
彼時的火爆程度,，讓歐萊雅集團的首席執(zhí)行官讓-保羅·安鞏（Jean-Paul Agon）也忍不住在三季度業(yè)績會上強調(diào)：YSL特別受中國消費者的追捧,，該品牌在該季度內(nèi)獲得了40%的業(yè)績增長。到了2月10日公布的2016年財報里,，YSL成績亮眼,，全年銷售額首次突破10億歐元。
80,、90后妹子追捧彩妝
俗話說,，女人和孩子的錢最好賺。上述案例則印證了這句話的前半部分萬分正確,。女性消費者從來是這個社會的消費主力軍,。雖然“懶人”依舊頗多,，但人皆愛美的現(xiàn)象卻愈演愈烈，美圖美拍不夠,，下了線還是得看真人,。再說了，日本社會還不是流行一種說法么,，化妝也是對與你見面的人表示尊重與禮貌,。這一理念如今被越來越多的人認同。
美國化妝品集團雅詩蘭黛的總裁弗雷達（Fabrizio Freda）則在今年2月第二季業(yè)績會上指出,，“彩妝是高端美容產(chǎn)品中成長最快的品類,。”該集團旗下的TOM FORD彩妝在2015年全年銷售5億美元,，但增長速度卻不可小覷為29%;2016年的銷售數(shù)據(jù)還未出,，不過若是按照目前雙位數(shù)增長的趨勢，突破10億美元亦是不在話下,。
而在中國,，TOM FORD同樣也很受追捧。雅詩蘭黛中國公司的一位相關負責人告訴第一財經(jīng)記者,，在中國內(nèi)地不過五家店,，但這五家店的銷售卻全部擠進了該品牌在全亞洲銷售網(wǎng)點的前十名。由此可見內(nèi)地消費者的購買力有多強勁,。
上述幾個品牌,，爆品都是口紅。有人說是口紅效應,。再通俗一些來說,，相比其他化妝品，口紅無疑是最應該入手的那支,，因為如果你涂了粉底刷了睫毛也許別人不太會注意,，但要是涂了唇膏就一定顯眼。此外,，口紅的價格相對親民,，300元已經(jīng)可以買到高端品牌，且與海外價格差距也不大,。所以,，無疑所有品牌公司在推廣時都會傾向于選擇口紅“試水”。
在中國,，“80,、90”后們對彩妝的使用較上一代人更為普遍，未來國內(nèi)彩妝市場的增長速度預計會更快。來自CIC灼識咨詢的調(diào)查顯示,，2015年彩妝市場的銷售額已經(jīng)突破了200億元，到2020年規(guī)模將達到450億元以上,。
一場熱戰(zhàn)已經(jīng)打響,。接下來，就要看這些美妝公司想出什么絕招來抓住顧客的錢袋子了,，情人節(jié)只是進軍的鼓點,。
關于中華網(wǎng) |
廣告服務 |
聯(lián)系我們 |
招聘信息 |
版權聲明 |
豁免條款 |
友情鏈接 |
中華網(wǎng)動態(tài)
