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情人節(jié)調(diào)查:2130元!內(nèi)地平均預(yù)算居亞太榜首

2017-02-14 08:37:55  第一財經(jīng)    參與評論()人

不知不覺,,又迎來一年一度的情人節(jié),,在很多情侶眼中,規(guī)劃好預(yù)算,、準備一份特別的情人節(jié)禮物也是必不可少,。信用卡機構(gòu)萬事達(Mastercard)公布的數(shù)據(jù)顯示,,中國內(nèi)地的情人節(jié)平均預(yù)算為310美元(約合2130元人民幣),高居亞太地區(qū)榜首,。你又為情人節(jié)準備了多少錢的預(yù)算,?

據(jù)第一財經(jīng)2月13日報道,葉菁菁(化名)的口紅初接觸并不太美好,。

那是她幼兒園的時候,,趁家里沒人就在她媽梳妝臺前倒騰,按照腦海里媽媽的模樣涂口紅,。等大人們回家挨了責備,,因為那口紅都折斷了。

但這并不妨礙她現(xiàn)在接二連三地買口紅,?!八坪蹙褪沁@兩三年的事情,周邊的姑娘一股腦兒都在買,?!彼l(fā)現(xiàn),機場免稅店或購物中心一樓的美妝柜臺,,一水兒的女孩子都在試唇膏的顏色,,還彼此問,“你看我涂這顏色好看嗎?”

當然也有簡單粗暴直奔主題的妹子,,都是看了韓劇直接去柜臺找導(dǎo)購員,,“請給我拿個宋慧喬同款”或“尹恩惠想你色”。最初帶動口紅銷售熱潮的正是韓劇,,那些韓國美妝公司諸如愛茉莉太平洋旗下的蘭芝,,憑借一系列的偶像劇引爆了女生們的少女心。

如今時值一年一度的“情人節(jié)”,,商家們都鉚足了勁兒想要在這個節(jié)點上沖刺一下銷量,,營銷做得要多花式有多花式。

不過,,情人節(jié)的消費,,不同于平日的消費,多是“他買”經(jīng)濟,。

一項新鮮出爐的調(diào)查稱,,中國內(nèi)地消費者在情人節(jié)出手大方,平均預(yù)算超過2000元人民幣,,在亞太地區(qū)排名榜首,。據(jù)此看來,男朋友們的錢包已經(jīng)準備好了,,情人節(jié)“秀恩愛”正中商家下懷,。

時機剛剛好

2月13日,,信用卡機構(gòu)萬事達(Mastercard)公布的消費者購買傾向調(diào)查報告顯示,中國內(nèi)地的情人節(jié)平均預(yù)算為310美元(約合2130元人民幣),,高居亞太地區(qū)之冠;中國香港地區(qū)的消費者屈居第二,,情人節(jié)平均預(yù)算為282美元(約合1940元人民幣)。

調(diào)查稱,,整體而言,,亞太區(qū)的男士計劃購買情人節(jié)禮物的預(yù)算比女士多25%,而他們選購的禮物亦截然不同——男士會購買鮮花,,女士則會為另一半送上服裝及皮具,。

韓國美妝公司率先將口紅打造成了變身女神的“魔法杖”。到了去年,,歐美品牌在這品類上也開始異軍突起,。

寶潔旗下SK-II的全球總裁馬庫斯·斯特羅貝爾(Markus Strobel)日前在接受彭博社采訪時稱,該品牌的中國銷售在廣告推出后的2016年4~12月的9個月銷售暴漲50%,。他表示,,去年初朋友圈瘋轉(zhuǎn)的“相親角”廣告,幫助該品牌贏得了職業(yè)女性和女性高管類型消費者,,并在零售商和消費者身上產(chǎn)生了積極情緒。

SK-II試圖激發(fā)單身,、經(jīng)濟獨立的都市女性購買自家品牌,,挖掘的是“自買”市場。

最近看到讓人眼前一亮的是Sisley(法國希思黎)在《男人裝》新媒體上做的推廣,。倒也符合男性讀者的口味,,從性色欲的角度開講,直到文末才直達主題——情人節(jié)就要到了,,兄弟們就要破費了,,于是奉上品牌的口紅廣告,以及優(yōu)惠禮包,。

閨蜜圈里公認的“直男”大雄(化名)對此深表贊同,,“一支口紅,就能搞定,,不要啥玫瑰了,,太貴還不實用?!?/p>

想來,,也是容易理解。大多數(shù)男士,,不太會知道在情人節(jié)這樣的節(jié)日到底要買什么給自己的另一半,,除了傳統(tǒng)的巧克力和鮮花,,還有什么?這時候,便是品牌商的最佳營銷時機,。

消費升級口紅當先

很多女性對Sisley的印象多還停留在那瓶全能乳液上,,以為這個低調(diào)又高冷的法國牌子向來只做護膚產(chǎn)品,但其實如同市面上的大多數(shù)化妝品公司一樣,,公司的產(chǎn)品線也覆蓋了彩妝,。

從定位上來說,Sisley針對的是偏高端市場,,所以自然不會像大眾品牌一樣大面積做宣傳曝光,。但這兩年,高端美妝大火,,甚至在幾個大的美妝集團中成了拉動整體業(yè)績的“火車頭”,。LA MER(海藍之謎,雅詩蘭黛旗下的高端化妝品牌),、CPB(肌膚之鑰,,日本資深堂旗下的高端化妝品牌)勢頭強勁。所謂的消費升級,,讓Sisley這樣的公司也坐不住了,。于是終于“繃不住”開始做新媒體營銷,投的還是火辣撩人的《男人裝》,。

第一財經(jīng)記者咨詢了做這個營銷項目的人士,,得到的回復(fù)是這樣的案例不太多。同行品牌絕大多數(shù)會找傳統(tǒng)的時尚媒體或者美妝博主,,但套路已經(jīng)泛濫,,收效甚微,于是反過來做個新嘗試,。

讓你的另一半送禮物的營銷方式其實不算新穎,,但在近年來應(yīng)用最成功的無疑是歐萊雅旗下的YSL(圣羅蘭)。YSL品牌旗下?lián)碛袝r裝和香水化妝品兩大品類,,其中時裝歸屬于全球第三大奢侈品集團開云(Kering),,而化妝品在2008年被歐萊雅集團收購。歐萊雅在2013年把YSL重新引入中國內(nèi)地銷售,。此后三年里,,這個牌子也培養(yǎng)了不少粉絲,但要說是大眾皆知卻談不上,。

直到2016年10月,,YSL為新款口紅上市前做了一輪推廣。一個《叫男朋友送YSL星辰,,他是什么反應(yīng)?》的帖子一時間刷爆了朋友圈,。這帖子內(nèi)容說來簡單,,就是女生秀截圖,說自己看上了YSL的星辰口紅,,求男朋友或老公送,。男人無比爽快,分分鐘滿足女人“送東西給我就是愛我”的心態(tài),。當然,,“人”紅是非多,同時伴隨而來的是“假貨營銷”,、“庸俗價值觀”等非議,,但無論如何,一支口紅就那么瞬間紅了,。

彼時的火爆程度,,讓歐萊雅集團的首席執(zhí)行官讓-保羅·安鞏(Jean-Paul Agon)也忍不住在三季度業(yè)績會上強調(diào):YSL特別受中國消費者的追捧,該品牌在該季度內(nèi)獲得了40%的業(yè)績增長,。到了2月10日公布的2016年財報里,,YSL成績亮眼,全年銷售額首次突破10億歐元,。

80,、90后妹子追捧彩妝

俗話說,女人和孩子的錢最好賺,。上述案例則印證了這句話的前半部分萬分正確,。女性消費者從來是這個社會的消費主力軍。雖然“懶人”依舊頗多,,但人皆愛美的現(xiàn)象卻愈演愈烈,美圖美拍不夠,,下了線還是得看真人,。再說了,日本社會還不是流行一種說法么,,化妝也是對與你見面的人表示尊重與禮貌,。這一理念如今被越來越多的人認同。

美國化妝品集團雅詩蘭黛的總裁弗雷達(Fabrizio Freda)則在今年2月第二季業(yè)績會上指出,,“彩妝是高端美容產(chǎn)品中成長最快的品類,。”該集團旗下的TOM FORD彩妝在2015年全年銷售5億美元,,但增長速度卻不可小覷為29%;2016年的銷售數(shù)據(jù)還未出,,不過若是按照目前雙位數(shù)增長的趨勢,突破10億美元亦是不在話下,。

而在中國,,TOM FORD同樣也很受追捧,。雅詩蘭黛中國公司的一位相關(guān)負責人告訴第一財經(jīng)記者,在中國內(nèi)地不過五家店,,但這五家店的銷售卻全部擠進了該品牌在全亞洲銷售網(wǎng)點的前十名,。由此可見內(nèi)地消費者的購買力有多強勁。

上述幾個品牌,,爆品都是口紅,。有人說是口紅效應(yīng)。再通俗一些來說,,相比其他化妝品,,口紅無疑是最應(yīng)該入手的那支,因為如果你涂了粉底刷了睫毛也許別人不太會注意,,但要是涂了唇膏就一定顯眼,。此外,口紅的價格相對親民,,300元已經(jīng)可以買到高端品牌,,且與海外價格差距也不大。所以,,無疑所有品牌公司在推廣時都會傾向于選擇口紅“試水”,。

在中國,“80,、90”后們對彩妝的使用較上一代人更為普遍,,未來國內(nèi)彩妝市場的增長速度預(yù)計會更快。來自CIC灼識咨詢的調(diào)查顯示,,2015年彩妝市場的銷售額已經(jīng)突破了200億元,,到2020年規(guī)模將達到450億元以上。

一場熱戰(zhàn)已經(jīng)打響,。接下來,,就要看這些美妝公司想出什么絕招來抓住顧客的錢袋子了,情人節(jié)只是進軍的鼓點,。

(責任編輯:劉偉 CN067)
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