12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局以查證函回復(fù)的形式,，通報知名日化品牌“TST庭秘密”運營主體上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動,，已于2021年6月5日對其進行立案調(diào)查,。

由演員林瑞陽,、張庭夫婦成立并實際控制的上海達爾威貿(mào)易有限公司，因涉嫌傳銷被立案調(diào)查,，此事于近日引發(fā)熱議,。

12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局以查證函回復(fù)的形式,，通報知名日化品牌“TST庭秘密”（以下簡稱“TST”）運營主體上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動,，已于2021年6月5日對其進行立案調(diào)查。

12月23日,，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局“關(guān)于查證函的回復(fù)”,。圖源：李旭反傳防騙團隊

12月29日,，曾加入TST4年、從代理商逐級做到“董事長”的孫琦（化名）向新京報記者講述TST內(nèi)部銷售人員發(fā)展模式：購買2500元產(chǎn)品后拉人頭才有提成,，為賺錢需要不斷發(fā)展“下線”,；花30萬元可成為“董事長”，組建自己的團隊及家族,，賺“子子孫孫”的錢,；“董事長”每月25萬元的銷售業(yè)績主要靠讓“下線”囤貨、裂變,，以及自己墊錢囤貨完成,。

孫琦坦言，4年間,，她的時間和精力都花在TST上,，但只留下一堆囤貨低價甩賣?！爸辉谂笥讶吹接腥藪赍X,，自己和身邊的人都沒有掙到錢?！?/p>

TST官網(wǎng)截圖,。

花30萬可成為“董事長”，組建自己團隊賺提成

2016年,，孫琦經(jīng)朋友介紹,，加入TST。朋友告訴她,，在TST賺錢特別多,，一年能賺十幾萬、二十幾萬,，而且不用投錢,。朋友的解釋是：“TST是明星老板，人家根本不差錢,，光分享就行了,。”

孫琦隨后被拉入各種TST家族微信群,。孫琦說,，自己的上家有群，上家的上家有群,，再往上還有群,，華北大區(qū)也有群。公司還有精英群，大健康群,，護膚群……

據(jù)她介紹,，最開始時為了吸粉，微信群中會打出“花19塊錢運費,，拿價值300多元禮包”的旗號,，拉人進群。群里還不斷有勵志案例分享：有人年賺五六百萬,，有大學(xué)老師辭職加入TST,，沒有文化的農(nóng)村寶媽也能掙到錢……

做代理的第一步是發(fā)朋友圈，按照朋友教她的方法,，每天復(fù)制微信里別人發(fā)的文案,、圖片，照著轉(zhuǎn)發(fā)就行,。

但朋友告訴她,，發(fā)朋友圈只能賺點零售錢，要想賺更多的錢,，得開卡,，“開卡之后，別人買東西你就能掙錢,?！?/p>

開卡是有條件的，先買2500元產(chǎn)品,。孫琦介紹,，TST公司將代理分為“藍卡”和“紅卡”。藍卡代理是不具備開卡資格的人,，紅卡拉人有提成,，才能掙錢。

2020年TST內(nèi)部紅卡獎金制度,。受訪者供圖

誘惑是一步步升級的,。升級成“紅卡”后，孫琦開始不斷拉人,。但幾個月之后,，孫琦發(fā)現(xiàn)自己也沒掙著錢，她好奇群里每天宣傳的“買房買車,，賺大錢”的人是如何掙到這么多錢的,。

朋友告訴她,，這得需要成為團隊長,，孫琦發(fā)展100個人，然后這100個人每個人發(fā)展10個人……這樣兒子輩、孫子輩掙錢孫琦也能拿到返利,。

不光這樣,，孫琦朋友勸她去成立公司，做董事長,，成為“TST創(chuàng)始人”,。“她跟我說,，成為董事長,，可以跟明星合影，跟老板合影,，圈層都變了,。”

成為董事長需要連著三個月,，每月買10萬元產(chǎn)品,。孫琦在三個月的時間里，將信用卡,、花唄,、借唄等各個平臺能貸出來的錢，都貸了一遍,，湊錢完成要求,。

第四個月，孫琦被允許“裂變”,，成立了自己的“家族”,，成為董事長，利用原本和朋友合開的公司,，與TST公對公走賬,。

TST“合伙人”在朋友圈稱免費加入。受訪者供圖

“董事長”團隊每月需完成25萬業(yè)績,，主要靠自己墊錢囤貨

成為“董事長”后,，家族團隊是有業(yè)績要求的，孫琦稱,，每個月團隊業(yè)績要達到25萬以上,，達不到，就拿不到高提成和返利,。

很快,，孫琦就意識到提成和返利不是那么好拿的。她解釋稱,，代理都知道上級代理有返利,，因此誰也不愿意原價買，上級代理只能將產(chǎn)品打折給到下一級，如果價格不夠低,，人家就去其他人那里買了,，自己團隊也完不成業(yè)績。

為了完成業(yè)績,，她只能不斷囤貨,。孫琦說，每個月壓力都特別大,，家里囤得到處都是貨,，跟老公吵架，孩子也顧不上管,。

孫琦表示,，公司雖然聲稱不允許囤貨，但會通過搞活動的方式,，刺激代理囤貨,。“搞活動的時候,，在群里不斷曬單,、截圖，說誰買了多少多少,，再不買沒了,，為了低價拿到貨，只能參加活動囤貨,?！?/p>

TST內(nèi)部創(chuàng)始人加級獎勵制度。受訪者供圖

囤貨的分銷需要更多人來承擔(dān),。為此孫琦只能“玩命兒地”讓下級代理囤貨,、裂變，“只有下級代理的業(yè)績高,，我才能掙錢,。下級代理要想賺錢，只能不斷拉人,?！?/p>

同時，她按照朋友當(dāng)初拉她入伙的模式,，套路別人,，“激發(fā)別人當(dāng)董事長的夢想，囤貨,，賣貨,?！弊罱K，她成功發(fā)展兩個人成為董事長,。

終于，孫琦賬面上每個月能收到幾萬塊錢,。TST公司返給孫琦的錢,，以服務(wù)費的名義通過對公賬戶打過來。孫琦解釋說,，這其實是她的“子子孫孫”購買產(chǎn)品的提成,。

但她盤算完發(fā)現(xiàn)，自己仍然沒有掙到錢,。買來的貨都打折低價賣出,，相當(dāng)于自己墊錢拿貨，“100塊錢買的東西,，60塊錢賣,，返利的40塊錢下個月發(fā)給我，就說是我掙的,，但發(fā)的錢基本都是我自己墊的錢,。”

孫琦意識到,，自己被“一步一步套路”,，2021年年初，囤的貨甩得差不多之后,，孫琦徹底決定不再做TST,。而被孫琦發(fā)展的兩名“董事長”，也因為掙不到錢退出,。

孫琦說,，這幾年的經(jīng)歷總結(jié)起來就是，“只在朋友圈看到有人掙錢,，反正自己和身邊的人都沒有掙到錢,。”

TST內(nèi)部群,，群成員稱“培養(yǎng)更多創(chuàng)始人”,。受訪者供圖

創(chuàng)始人明星效應(yīng)加持，涉嫌傳銷被查

據(jù)TST官網(wǎng)顯示,，“TST庭秘密”品牌隸屬于上海達爾威貿(mào)易有限公司,，由林瑞陽、張庭于2013年創(chuàng)立,，以化妝品,、護膚品為主打品類,。

孫琦稱，TST產(chǎn)品基本為代工廠加工,，她曾在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn),，其中一款TST面膜的代工廠成本價約為一盒20元，而售價高達148元,，產(chǎn)品利潤巨大,。

明星創(chuàng)始人也成了品牌宣傳、拉人的加持,。代理買夠兩萬元能跟老板合影,，加“大哥”林瑞陽微信，進入精英群,，而在精英群里老板娘張庭,、“大哥”林瑞陽每天早晨給大家開文字早會。

孫琦說：“我后來才知道,，那根本不是老板微信,，只是掛了老板的圖片當(dāng)頭像，助理在運營,?！?/p>

2020年，張庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開啟直播帶貨時,，還從TST家族群中拉人到抖音直播間,，讓代理們高價購買產(chǎn)品，再返現(xiàn)金券,，“有誰不去買,，老板娘說話就非常難聽?！?/p>

12月23日,，李旭反傳防騙團隊“關(guān)于請求石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調(diào)查查證函”,。圖源：李旭反傳防騙團隊

TST也多次陷入涉嫌傳銷的爭議,，據(jù)李旭反傳防騙團隊介紹，近年來,，其團隊多次收到關(guān)于TST平臺涉嫌傳銷的舉報信息,。李旭告訴新京報記者，諸多網(wǎng)友反饋,，TST存在入門費,，多層級團隊計酬機制。在TST平臺,，很多代理為了賺錢不斷拉人,，成立新公司,，瘋狂發(fā)展下線，砸錢囤貨,，其營銷模式疑似涉嫌傳銷,。

李旭團隊將上述情況以《關(guān)于請求石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調(diào)查查證函》的形式,，反映給有關(guān)部門,。

12月23日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局回復(fù)李旭反傳防騙團隊查證函稱,，根據(jù)多起群眾舉報核查,，上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動,，依據(jù)《禁止傳銷條例》,，于2021年6月5日對上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級向上級報備,。

因上海達爾威貿(mào)易有限公司利用金融機構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金,，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局已依法申請人民法院采取保全措施，目前案件在進一步調(diào)查中,。

12月29日凌晨,，“TST庭秘密”在微博發(fā)文：“上海達爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo),，堅持合法經(jīng)營,，依法納稅。非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)我司排查風(fēng)險,，目前公司運營一切正常,，我司將積極配合相關(guān)部門工作?！睆埻?、林瑞陽也轉(zhuǎn)發(fā)該微博回應(yīng)。

12月29日凌晨,，“TST庭秘密”在微博發(fā)文回應(yīng),。來源：TST庭秘密官方微博

29日上午，李旭告訴新京報記者,，李旭團隊早已注意到TST涉嫌傳銷的事,，2021年上半年，通過內(nèi)部渠道了解到該公司被立案調(diào)查,，在自媒體平臺發(fā)此消息后被TST公司以“影響名譽權(quán),、商譽、不實”等原因投訴,，文章,、視頻下架,。23日，李旭反傳銷團隊收到石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局蓋章函件,，證實上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷被立案調(diào)查,，但相關(guān)文章發(fā)布出去之后依然被投訴。

李旭表示,，根據(jù)《禁止傳銷條例》,，傳銷一般有三個特征：一是有入門費，需要繳納一定費用,，或者認購一定的產(chǎn)品,，取得入門資格，也就是變相的入門費,；二是拉人頭,，發(fā)展上下線的關(guān)系，形成團隊,；三是團隊計酬,，直接或者間接以發(fā)展的人數(shù)、銷售業(yè)績發(fā)錢,。

李旭表示,，在這樣的模式中，公司,、團隊長等有返利,，但他們一般不會公開獎金模式，這也是非常狡猾的地方,，而這種行為模式也觸及到法律紅線,。在這種模式之下，底層的參與者成了接盤俠,。