“谷子經(jīng)濟(jì)”如何引領(lǐng)零售新風(fēng)向(2)

2024-12-05 10:40:06 來源：北京網(wǎng)友說 A+A-

“谷店”開到這個(gè)程度,，能不賺錢嗎？那么,，現(xiàn)在開“谷店”還來得及嗎,？先來看幾組數(shù)據(jù)。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，2023年中國(guó)二次元行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)27.6%,，達(dá)到2219億元，每年人均消費(fèi)超千元,。這表明

二次元市場(chǎng),，包括“谷子”在內(nèi)的消費(fèi)規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大。

《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模已達(dá)到4.9億人,，其中核心二次元用戶達(dá)到1.2億人，“具有持續(xù)重度消費(fèi)”是該群體的特征,，他們正成為一股不容忽視的消費(fèi)力量,。

雖然這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)渠道和口徑不同，但都說明了一點(diǎn)——

“二次元+”商業(yè)模式正在崛起，“谷子經(jīng)濟(jì)”正在豐富零售業(yè)態(tài),，給很多人提供了“新的方向”,。

但要注意，不是開個(gè)“谷店”就能賺到錢,。據(jù)某谷店主介紹，開“谷店”,，雖然當(dāng)前仍處于風(fēng)口,，但是對(duì)入局者而言，還是存在著不少挑戰(zhàn),。

比如,，如果谷店店主不懂“谷子文化”，不懂年輕人喜歡什么“谷子”,，總是慢半個(gè)節(jié)拍,，進(jìn)的“谷子”是過時(shí)的，自然就面臨貨品積壓的風(fēng)險(xiǎn),。再比如,，商鋪檔口選得不對(duì)，商鋪裝修不時(shí)尚,，都可能導(dǎo)致賺不了錢,。另外，谷店行業(yè)通常需要提前三個(gè)月到半年訂貨,，因此導(dǎo)致不停地壓貨,，壓貨越嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)就越大,。

更值得思考的問題：踩著風(fēng)口的“谷店”,，會(huì)不會(huì)也只是曇花一現(xiàn)呢？

“谷子經(jīng)濟(jì)”如何引領(lǐng)零售新風(fēng)向

“谷店”的流量密碼

準(zhǔn)確地講,，當(dāng)前開“谷店”之所以能夠火起來,，一個(gè)根本的原因，是抓住了一把“流量”紅利,，開“谷店”的店主們敏銳地找到了當(dāng)前年輕人身上的“流量密碼”,。

當(dāng)前的年輕人之所以愿意花錢“買谷”，簡(jiǎn)單講就是這讓他們感到自己很潮很時(shí)尚,。但更深層次的原因,，是“谷子”迎合了當(dāng)代年輕人對(duì)情緒價(jià)值的需求，參與“吃谷”活動(dòng)可以為年輕人提供即時(shí)的滿足感,，減緩日常生活中的壓力和焦慮,。

再就是，“谷子”具有很強(qiáng)的社交屬性,，為年輕人提供了一個(gè)相互交流的平臺(tái),，一起“逛谷”“買谷”“曬谷”滿足了很多年輕人的社交需求,。

當(dāng)前興起的“谷子經(jīng)濟(jì)”，從本質(zhì)特征上講,，仍屬于“流量經(jīng)濟(jì)”,。而幾乎所有基于“流量”的新消費(fèi)，基本是先通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引起一個(gè)話題和風(fēng)向,，然后推出一個(gè)爆品,，抓住一波流量紅利。

但要看到的是,，爆品存在被模仿的風(fēng)險(xiǎn),。這會(huì)導(dǎo)致“谷子”利潤(rùn)下降，出現(xiàn)低質(zhì)的搏殺,，繼而流量紅利就會(huì)過去,，流量的成本上升，最后形成“雙殺”,。網(wǎng)絡(luò)上流傳一句話——網(wǎng)紅易,、長(zhǎng)紅難，跟風(fēng)易,、獲利難,。

因此，要想在流量時(shí)代的“谷子經(jīng)濟(jì)”中成為佼佼者,，不只是曇花一現(xiàn),，還需要考慮：

1、應(yīng)成為“尋風(fēng)者,、起風(fēng)者”,，而不是“跟風(fēng)者、隨風(fēng)者”,。

2,、應(yīng)堅(jiān)持真正的品牌打造，打造屬于自己的品牌流量,，使自己的谷店,、使自己的品牌能夠成為穿越每個(gè)流量周期的常青樹。

只有這樣,，方可既抓住瞬間的流量紅利,，還能收獲長(zhǎng)久的品牌復(fù)利。

“谷子經(jīng)濟(jì)”如何引領(lǐng)零售新風(fēng)向