二次元,，源于現(xiàn)實(shí)又通過想象虛構(gòu)現(xiàn)實(shí),。二次元文化作為一種新興文化現(xiàn)象，近年來呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展之勢,。

那么,，北京二次元聚集地又在哪里呢？

“吃谷大樓”里的次元文化

北京海淀區(qū)的嘻番里,，是由批發(fā)市場改造而成的新商場,，如今被很多二次元愛好者稱作“吃谷大樓”。

豐富的動(dòng)漫IP周邊商品和市集活動(dòng),，如動(dòng)漫手辦,、古著服飾、idol周邊等商品,，還有手作體驗(yàn),、卡牌游戲、劇本殺等娛樂項(xiàng)目,，讓這里成為年輕人的聚集地,。

王府井大街、王府井喜悅購物中心和銀泰,，也在升級改造中引入了大量二次元業(yè)態(tài),。不夸張地說，“開谷店”成為很多商場的新風(fēng)向,。

那到底什么是“谷子”呢,？什么是“開谷店”呢？

“谷子”是英文“goods”（商品）的諧音,，其涵蓋種類廣泛,，如漫畫、動(dòng)畫,、游戲,、偶像、特?cái)z等作品衍生出的一切周邊產(chǎn)品都可以稱為“谷子”,，代指帶有二次元IP屬性的徽章,、立牌、海報(bào)等周邊商品,，而購買谷子的行為則被稱為“吃谷”,，賣谷子的商鋪則被稱為“谷店”。

火爆的“谷子”經(jīng)濟(jì)

當(dāng)很多市民還沒搞清楚什么是“谷子”,、什么是“吃谷”時(shí),，就有不少業(yè)內(nèi)人士喊出“谷子店將成為新風(fēng)口”。

從2022年開始,，“二次元+”消費(fèi)開始迎來爆發(fā)式增長,?！肮茸印被鸬绞裁闯潭龋?/p>

“來吃谷吧,！”在社交平臺(tái)上,，有關(guān)的話題和帖子越來越多。從線上平臺(tái)看,，抖音平臺(tái)“谷子”相關(guān)視頻播放量已經(jīng)超過67億次,。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搜索“谷子”，就出現(xiàn)了54萬+件相關(guān)商品,，包括谷子展示,、各地谷店匯總、谷店推薦等,。

除了北京嘻番里,，五棵松華熙LIVE也有多家“谷子店”，而且生意火爆,。目前,，上海、北京,、成都,、重慶、長沙等城市幾乎都有叫得上名字的商場,，里面起碼有一層專門留給谷店,。

那么“開谷店”到底賺錢嗎？

先來說個(gè)改變大家認(rèn)知的事,。在閑魚二手交易平臺(tái)，某款游戲的一款限量IP立牌以13.5萬元的價(jià)格成交,；另外一款直徑75mm,、重達(dá)20克的動(dòng)漫IP“徽章”以5900元起拍，當(dāng)晚價(jià)格一路漲到7.2萬元,，最終成交,。

另據(jù)媒體報(bào)道，重慶一谷店進(jìn)行手游《光與夜之戀》的主題展,，“吃谷”的現(xiàn)場排起了長龍,，買谷的人實(shí)在是太多了，為此該門店不得不開啟限購模式,，限定每人最多只能買5件“谷子”,。

“谷店”的賺錢密碼

“谷店”開到這個(gè)程度，能不賺錢嗎,？那么,，現(xiàn)在開“谷店”還來得及嗎,？先來看幾組數(shù)據(jù)。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，2023年中國二次元行業(yè)規(guī)模增長27.6%,，達(dá)到2219億元，每年人均消費(fèi)超千元,。這表明

二次元市場,，包括“谷子”在內(nèi)的消費(fèi)規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大。

《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示,，中國泛二次元用戶規(guī)模已達(dá)到4.9億人,，其中核心二次元用戶達(dá)到1.2億人，“具有持續(xù)重度消費(fèi)”是該群體的特征,，他們正成為一股不容忽視的消費(fèi)力量,。

雖然這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)渠道和口徑不同，但都說明了一點(diǎn)——

“二次元+”商業(yè)模式正在崛起,，“谷子經(jīng)濟(jì)”正在豐富零售業(yè)態(tài),，給很多人提供了“新的方向”。

但要注意,，不是開個(gè)“谷店”就能賺到錢,。據(jù)某谷店主介紹，開“谷店”,，雖然當(dāng)前仍處于風(fēng)口,，但是對入局者而言，還是存在著不少挑戰(zhàn),。

比如,，如果谷店店主不懂“谷子文化”，不懂年輕人喜歡什么“谷子”,，總是慢半個(gè)節(jié)拍,，進(jìn)的“谷子”是過時(shí)的，自然就面臨貨品積壓的風(fēng)險(xiǎn),。再比如,，商鋪檔口選得不對，商鋪裝修不時(shí)尚,，都可能導(dǎo)致賺不了錢,。另外，谷店行業(yè)通常需要提前三個(gè)月到半年訂貨,，因此導(dǎo)致不停地壓貨,，壓貨越嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)就越大,。

更值得思考的問題：踩著風(fēng)口的“谷店”,，會(huì)不會(huì)也只是曇花一現(xiàn)呢,？

“谷店”的流量密碼

準(zhǔn)確地講，當(dāng)前開“谷店”之所以能夠火起來,，一個(gè)根本的原因,，是抓住了一把“流量”紅利，開“谷店”的店主們敏銳地找到了當(dāng)前年輕人身上的“流量密碼”,。

當(dāng)前的年輕人之所以愿意花錢“買谷”,，簡單講就是這讓他們感到自己很潮很時(shí)尚。但更深層次的原因,，是“谷子”迎合了當(dāng)代年輕人對情緒價(jià)值的需求,，參與“吃谷”活動(dòng)可以為年輕人提供即時(shí)的滿足感，減緩日常生活中的壓力和焦慮,。

再就是,，“谷子”具有很強(qiáng)的社交屬性，為年輕人提供了一個(gè)相互交流的平臺(tái),，一起“逛谷”“買谷”“曬谷”滿足了很多年輕人的社交需求,。

當(dāng)前興起的“谷子經(jīng)濟(jì)”，從本質(zhì)特征上講,，仍屬于“流量經(jīng)濟(jì)”,。而幾乎所有基于“流量”的新消費(fèi)，基本是先通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引起一個(gè)話題和風(fēng)向,，然后推出一個(gè)爆品,，抓住一波流量紅利。

但要看到的是,，爆品存在被模仿的風(fēng)險(xiǎn),。這會(huì)導(dǎo)致“谷子”利潤下降，出現(xiàn)低質(zhì)的搏殺,，繼而流量紅利就會(huì)過去,，流量的成本上升，最后形成“雙殺”,。網(wǎng)絡(luò)上流傳一句話——網(wǎng)紅易、長紅難,，跟風(fēng)易,、獲利難。

因此,，要想在流量時(shí)代的“谷子經(jīng)濟(jì)”中成為佼佼者,，不只是曇花一現(xiàn)，還需要考慮：

1,、應(yīng)成為“尋風(fēng)者,、起風(fēng)者”，而不是“跟風(fēng)者、隨風(fēng)者”,。

2,、應(yīng)堅(jiān)持真正的品牌打造，打造屬于自己的品牌流量,，使自己的谷店,、使自己的品牌能夠成為穿越每個(gè)流量周期的常青樹。

只有這樣,，方可既抓住瞬間的流量紅利,，還能收獲長久的品牌復(fù)利。