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對于朱店長的按摩,，搓背，老人很享受,，但對于保健品的推銷,，老人并沒有要買的意思。面對這種情形,，朱店長并沒有灰心,，因為在他看來,，帶老人免費旅游,，給老人洗腳,、泡腳,，搓背,、按摩這只是個開始，如果老人不動心,，他們后邊還有大招,。

免費查體查出問題 被“下危機”老人很恐慌

帶著老人去了景區(qū)游廊,，也給老人泡了溫泉,，洗了腳。其中有些老人掏錢買了保健品,，但有些仍舊沒買,，為了能賣出更多的保健品,，第二天,，人康公司河北保定分公司也帶來了七八十個老人,，與濟南公司帶來的老人一起，先進行個免費查體,。

體檢現(xiàn)場,，有幾十名老人在排隊,，一名身穿白色制服，看上去像是醫(yī)生的中年女子,，正在用一種儀器給老年人看病,，老人旁邊站著陪同老人的公司員工,。老人把手指放在一個儀器上,，顯示屏顯示出血管的情況,。“你這有腦血栓,，血管硬化有關(guān)系,。”

這名女子對老人進行了簡單的檢查之后,，就很快的說出了病情,，并寫在紙上。而且記者在臥底的過程中發(fā)現(xiàn),，這名白衣女子對每個老人做簡單的檢查后,，總能準確的說出每個老人的病情,，這又是怎么回事呢,？公司的一名員工向記者說，這位醫(yī)生打扮的女子,，其實并不是什么醫(yī)生,，就是公司的一名普通員工，在體檢開始前,，各個店長把各自店里帶來旅游的老人的病情已經(jīng)做了摸底,，發(fā)到了公司的微信群里，這個白衣服的女子在給老人體檢時,，就已經(jīng)基本了解老人的病情,。

朱店長告訴記者什么是“下危機” 視頻截圖

店長小朱告訴記者,，在準確的說出每個老人的病情之后，這名女子還會多說出幾種額外的老年人都會有的疾病,，比如高血壓,、低血糖、腦血栓和心腦血管疾病，而且為了讓老人買產(chǎn)品,，還會強調(diào)病情的嚴重性,，把老人的病情說得重一點，讓老人感到不買保健品吃就不行的地步,。這在他們行業(yè)內(nèi)叫“下危機”?！皶挛C嗎,？什么下危機，就是不治就死了,，不治就躺了,，對，就是你哪兒不好,，不治就完了,。比如說我身邊誰誰誰不治就怎么樣了,?！?/p>

朱店長說,，這樣一來,，帶著恐慌心理的老人就會不再冷靜,，而這時候，這名女子就開始輕描淡寫的推銷起公司的保健品來,。

“專家”在進行產(chǎn)品介紹,。視頻截圖

在經(jīng)過前期多重鋪墊和渲染之后，很多老人的心理防線開始松動,。這就為接下來要給老人們專門召開的保健品推銷會做好了鋪墊,，緊接著，推銷會在酒店的會議廳舉行,，整個會議廳坐滿了將近兩百人。一名聲稱是某知名醫(yī)學大學畢業(yè)的資深專家開始給老人講課,。“人康首打產(chǎn)品,，南極磷蝦油,，使我們國家的863科研項目之一；635南極磷蝦油是石油、糧食,、煤炭之后第四大資源,?！?/p>

這名專家說,，他們研制的南極磷蝦油是國家重點科研項目,，還是跟糧食、煤炭,、石油一樣有著重要地位的生物資源,。不僅如此，南極磷蝦油還可以治各種老年病,?！俺粤四蠘O磷蝦油，可以讓中老年人的心腦血管疾病發(fā)病率和死亡率降低90%,，還能增強中老年的視力,。三高癥的人在臨床上用藥物也是終身用藥。南極磷蝦油就有預防和治療三高癥的作用,。服用南極磷蝦油，會感覺我們視力好了,，清楚多了,。南極磷蝦油是所有產(chǎn)品中無法比擬的產(chǎn)品。有了南極磷蝦油,，我們活到120歲成為可能,，給我們中老年人帶來了希望?！?/p>