新華社西安3月26日電　題：求轉(zhuǎn)型：郭阿里“三顧茅廬”

新華社記者沈虹冰 姚友明

郭阿里在這個(gè)春天真的著急了,，雖然她的企業(yè)去年產(chǎn)能過億,，但強(qiáng)烈的危機(jī)感和轉(zhuǎn)型的需求驅(qū)使她“三顧茅廬”。3月22日那天,，她再次登門拜訪西北農(nóng)林科技大學(xué)中國旱區(qū)節(jié)水農(nóng)業(yè)研究院的朱德蘭教授,。

“朱老師，我們的智慧農(nóng)業(yè)中心已經(jīng)揭牌了,，就請(qǐng)您應(yīng)下這個(gè)中心主任,，讓我們共同成就一番事業(yè)吧！”郭阿里接過朱德蘭老師研磨的咖啡,。

10年前,，郭阿里從西安市某事業(yè)編制崗位下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦楊凌錦川管業(yè)科技有限公司,。如今,，公司在中國“農(nóng)科城”楊凌小有名氣，能生產(chǎn)管壁只有0.15毫米厚的滴灌薄管,，并在澳大利亞等國有了外貿(mào)業(yè)務(wù),。然而，郭阿里居安思危,，去年秋天起,，她開始謀劃從設(shè)施農(nóng)業(yè)部件提供商轉(zhuǎn)型為綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展方案服務(wù)商,。

“依靠單一產(chǎn)品，企業(yè)生存越來越難了,，我看準(zhǔn)了,，涉農(nóng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型?！惫⒗镎f,。去年底，他們找到做農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的公司,，依托電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)立了國際貿(mào)易,、網(wǎng)上采購部門，同時(shí)成立了自己的商學(xué)院,，計(jì)劃今年開始對(duì)經(jīng)銷商和終端用戶進(jìn)行大規(guī)模培訓(xùn),。基于此,，她著手尋找新的資源與合作伙伴,。

而朱德蘭教授和自己的團(tuán)隊(duì)，則在2018年冬天推出了太陽能驅(qū)動(dòng)移動(dòng)式噴灌技術(shù)設(shè)備,，讓郭阿里眼前一亮，她的企業(yè)正苦于研發(fā)類似產(chǎn)品遇到巨大障礙,。在一次科研座談會(huì)上,，兩個(gè)女人一拍即合，坐到一起,，從太陽能驅(qū)動(dòng)噴灌設(shè)備談到了精準(zhǔn)灌溉,、節(jié)水灌溉，談到了GPS導(dǎo)航灌溉和陶瓷根灌……

對(duì)郭阿里拋來的橄欖枝,，朱德蘭起初并不熱心,，她見過太多校企合作失敗的例子，一些民營企業(yè)利用高校和教授的品牌做急功近利的事,，既傷了市場,，也傷了科研人員的心。

郭阿里沒有放棄,，連續(xù)三次上門向朱德蘭解釋自己的發(fā)展藍(lán)圖,、合作設(shè)想和前期工作。

“我從今年的中央一號(hào)文件看到了農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢和新希望,。國內(nèi)農(nóng)業(yè)面臨全面轉(zhuǎn)型,，同時(shí)‘一帶一路’國際農(nóng)業(yè)合作前景廣闊，我們必須抓住機(jī)遇,?！惫⒗锶ツ旮鞍拇罄麃喛疾?，更堅(jiān)定了信心：“中國農(nóng)業(yè)技術(shù)已經(jīng)具備走出去的實(shí)力，今年我們把絲路沿線作為重點(diǎn)區(qū)域,，已經(jīng)完成了對(duì)巴基斯坦,、印度和中亞多個(gè)國家的投資可行性評(píng)估，很想抓住‘一帶一路’沿線農(nóng)業(yè)發(fā)展的商機(jī),?！?/p>

成立國際業(yè)務(wù)部和智慧農(nóng)業(yè)中心；在澳大利亞成立分公司,；關(guān)注西北農(nóng)林科技大學(xué)在中亞國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)信息,；收縮代工業(yè)務(wù)，新增裝備車間生產(chǎn)朱德蘭教授團(tuán)隊(duì)研制的太陽能噴灌機(jī),、水肥一體機(jī)等設(shè)備……短短時(shí)間,，郭阿里公司業(yè)務(wù)整合一新。

郭阿里的行動(dòng)力和真誠打動(dòng)了朱德蘭,。朱德蘭真誠表示：“我們的技術(shù)可以拿去先用,，等產(chǎn)生利潤以后再說。利潤分成不要多,，能保證我們科研團(tuán)隊(duì)基本開支就可以,。我可以擔(dān)任你們智慧農(nóng)業(yè)中心的主任，不要年薪,，只要能幫助我們把壓箱底的20多項(xiàng)技術(shù)完成市場轉(zhuǎn)化,，讓我們看到自己的社會(huì)價(jià)值，就滿足了,?！?/p>

“沒有問題，我有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和廣大的終端用戶,。我追求的也是企業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,。”郭阿里說,。

一個(gè)多小時(shí)的談判,，一套從依托企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)開始，以太陽能移動(dòng)噴灌設(shè)備和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)分析為突破口,，建立智慧農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的架構(gòu)已然成型,。

朱德蘭感到，西北農(nóng)林科技大學(xué)已經(jīng)搭建了“一帶一路”教育合作平臺(tái),；產(chǎn)學(xué)研合作,，走出國門發(fā)展，會(huì)是一次全新的嘗試與挑戰(zhàn),。

郭阿里表示,，深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，嘗試走出國門，不僅僅只是為了企業(yè)的生存與發(fā)展,，同時(shí)也想助力“一帶一路”沿線國家糧食增產(chǎn),。