新華社西安3月26日電　題：求轉(zhuǎn)型：郭阿里“三顧茅廬”

新華社記者沈虹冰 姚友明

郭阿里在這個春天真的著急了,，雖然她的企業(yè)去年產(chǎn)能過億，但強烈的危機感和轉(zhuǎn)型的需求驅(qū)使她“三顧茅廬”,。3月22日那天,，她再次登門拜訪西北農(nóng)林科技大學中國旱區(qū)節(jié)水農(nóng)業(yè)研究院的朱德蘭教授。

“朱老師,，我們的智慧農(nóng)業(yè)中心已經(jīng)揭牌了,，就請您應(yīng)下這個中心主任，讓我們共同成就一番事業(yè)吧,！”郭阿里接過朱德蘭老師研磨的咖啡,。

10年前，郭阿里從西安市某事業(yè)編制崗位下海創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)辦楊凌錦川管業(yè)科技有限公司,。如今，公司在中國“農(nóng)科城”楊凌小有名氣,，能生產(chǎn)管壁只有0.15毫米厚的滴灌薄管,，并在澳大利亞等國有了外貿(mào)業(yè)務(wù)。然而,，郭阿里居安思危,，去年秋天起，她開始謀劃從設(shè)施農(nóng)業(yè)部件提供商轉(zhuǎn)型為綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展方案服務(wù)商,。

“依靠單一產(chǎn)品,，企業(yè)生存越來越難了，我看準了，涉農(nóng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型,?！惫⒗镎f。去年底,，他們找到做農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的公司,，依托電子商務(wù)平臺設(shè)立了國際貿(mào)易、網(wǎng)上采購部門,，同時成立了自己的商學院,，計劃今年開始對經(jīng)銷商和終端用戶進行大規(guī)模培訓?；诖?，她著手尋找新的資源與合作伙伴。

而朱德蘭教授和自己的團隊,，則在2018年冬天推出了太陽能驅(qū)動移動式噴灌技術(shù)設(shè)備，讓郭阿里眼前一亮,，她的企業(yè)正苦于研發(fā)類似產(chǎn)品遇到巨大障礙,。在一次科研座談會上，兩個女人一拍即合,，坐到一起,，從太陽能驅(qū)動噴灌設(shè)備談到了精準灌溉、節(jié)水灌溉,，談到了GPS導航灌溉和陶瓷根灌……

對郭阿里拋來的橄欖枝,，朱德蘭起初并不熱心，她見過太多校企合作失敗的例子,，一些民營企業(yè)利用高校和教授的品牌做急功近利的事,，既傷了市場，也傷了科研人員的心,。

郭阿里沒有放棄,，連續(xù)三次上門向朱德蘭解釋自己的發(fā)展藍圖、合作設(shè)想和前期工作,。

“我從今年的中央一號文件看到了農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢和新希望,。國內(nèi)農(nóng)業(yè)面臨全面轉(zhuǎn)型，同時‘一帶一路’國際農(nóng)業(yè)合作前景廣闊,，我們必須抓住機遇,。”郭阿里去年赴澳大利亞考察,，更堅定了信心：“中國農(nóng)業(yè)技術(shù)已經(jīng)具備走出去的實力,，今年我們把絲路沿線作為重點區(qū)域，已經(jīng)完成了對巴基斯坦、印度和中亞多個國家的投資可行性評估,，很想抓住‘一帶一路’沿線農(nóng)業(yè)發(fā)展的商機,。”

成立國際業(yè)務(wù)部和智慧農(nóng)業(yè)中心,；在澳大利亞成立分公司,；關(guān)注西北農(nóng)林科技大學在中亞國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)信息；收縮代工業(yè)務(wù),，新增裝備車間生產(chǎn)朱德蘭教授團隊研制的太陽能噴灌機,、水肥一體機等設(shè)備……短短時間，郭阿里公司業(yè)務(wù)整合一新,。

郭阿里的行動力和真誠打動了朱德蘭,。朱德蘭真誠表示：“我們的技術(shù)可以拿去先用，等產(chǎn)生利潤以后再說,。利潤分成不要多,，能保證我們科研團隊基本開支就可以。我可以擔任你們智慧農(nóng)業(yè)中心的主任,，不要年薪,，只要能幫助我們把壓箱底的20多項技術(shù)完成市場轉(zhuǎn)化，讓我們看到自己的社會價值,，就滿足了,。”

“沒有問題,，我有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和廣大的終端用戶,。我追求的也是企業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展?！惫⒗镎f,。

一個多小時的談判，一套從依托企業(yè)商學院培訓開始,，以太陽能移動噴灌設(shè)備和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)分析為突破口,，建立智慧農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的架構(gòu)已然成型。

朱德蘭感到,，西北農(nóng)林科技大學已經(jīng)搭建了“一帶一路”教育合作平臺,；產(chǎn)學研合作，走出國門發(fā)展,，會是一次全新的嘗試與挑戰(zhàn),。

郭阿里表示，深耕農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，嘗試走出國門,，不僅僅只是為了企業(yè)的生存與發(fā)展,，同時也想助力“一帶一路”沿線國家糧食增產(chǎn)。