新華社鄭州6月6日電 題：村支書馬豹子的“魔術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)”

新華社記者林嵬,、韓朝陽(yáng)

與魔術(shù)朝夕相處20年的馬豹子變戲法“不入流”,，卻靠魔術(shù)掙下千萬(wàn)財(cái)富,；與商品批發(fā)不搭邊的馬豹子,，卻捕捉到“魔術(shù)+銷售”的巨大商機(jī),；回鄉(xiāng)當(dāng)村支書的馬豹子,，又總結(jié)出農(nóng)村最暢銷的十大商品,。不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的馬豹子有一套自己的“生意經(jīng)”，成就了自己,，帶動(dòng)了行當(dāng),，造福了鄉(xiāng)親。

闖市場(chǎng)：十萬(wàn)大山里變戲法 開放浪潮中找門路

小鄉(xiāng)村里建起年銷售額10余億元的大市場(chǎng)本是件“稀奇事”,，河南省寶豐縣大黃村村民卻見怪不怪,，闖市場(chǎng)、搶市場(chǎng),、建市場(chǎng),，馬豹子給“魔術(shù)村莊”帶來(lái)太多“驚訝”和“驚喜”。

“一捆圍布一根繩,，三根竹竿來(lái)搭棚,。真真假假變戲法，換得銀錢回老營(yíng),?！?0年前，17歲的馬豹子跟著魔術(shù)團(tuán)“跑江湖,、變戲法”,，一年也就混個(gè)肚圓,。

“魔術(shù)團(tuán)很紅火，但錢都讓團(tuán)長(zhǎng)掙了,?！?9歲的馬豹子賣牲口“扎本錢”，自己組團(tuán),，“云貴川山大溝深,，別人不敢去，我就到十萬(wàn)大山里表演,?！?/p>

9個(gè)人的小魔術(shù)團(tuán)第一站到了四川。別的團(tuán)為省運(yùn)費(fèi)在一個(gè)地點(diǎn)待上十天半月,，馬豹子卻“打一槍換一個(gè)地方”,，專趕逢場(chǎng)天（趕集的日子）；別的團(tuán)里團(tuán)長(zhǎng)拿大頭,，馬豹子卻跟大家分紅,；別的團(tuán)找塊空地搭帳篷演出，一星期花15元錢,，馬豹子找電影院合作,，演一場(chǎng)租金40元錢。

“豹子的想法太冒險(xiǎn),，真怕把路費(fèi)賠進(jìn)去,。”馬豹子的大哥馬松政當(dāng)時(shí)隨團(tuán),，他沒想到逢場(chǎng)天早,、晚演兩場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，5角錢一張票,，一天掙幾百元。

思路一變天地寬,，生得膀大腰圓,、眼明唇厚的馬豹子憨厚中透著精明，他找到了遺漏的大市場(chǎng),。

在西南地區(qū)闖蕩7年,，馬豹子又瞄準(zhǔn)東南沿海，都說(shuō)沿海地區(qū)人精明,，他偏要去闖一闖,。在深圳，馬豹子找體育館合作，“當(dāng)時(shí)老家票價(jià)才幾元錢,，深圳能賣到60元錢,，一場(chǎng)就賺幾萬(wàn)元錢?！?/p>

多數(shù)魔術(shù)團(tuán)在河南周邊小打小鬧時(shí),，馬豹子硬是將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到200余人，掙下千萬(wàn)財(cái)富,。

搶市場(chǎng)：魔術(shù)表演聚人氣 不賣門票賣商品

“上到九十九,，下到剛會(huì)走，大黃玩魔術(shù),，人人有一手,。”寶豐是“中國(guó)魔術(shù)之鄉(xiāng)”,，魔術(shù)是當(dāng)?shù)厝说闹匾獱I(yíng)生,。2003年后，由于電視和網(wǎng)絡(luò)的沖擊,，行情急轉(zhuǎn)直下，大團(tuán)萎縮成小團(tuán),，小團(tuán)半路散了伙,，大黃村60余個(gè)魔術(shù)團(tuán)僅存下20多個(gè)。

老藝人們想不通,，千百年傳下來(lái)的飯碗,，咋說(shuō)砸就砸了？馬豹子看得透,，他從批發(fā)皮衣的商販處找到了魔術(shù)團(tuán)的出路,。“一次批發(fā)幾萬(wàn)件皮衣,，薄利多銷也是大財(cái)富,。”馬豹子看準(zhǔn)“魔術(shù)表演聚人氣,，不賣門票賣商品”的大市場(chǎng),。

大伙有疑慮，觀眾看演出,，還推銷商品,，不怕被砸場(chǎng)子？馬豹子說(shuō),，免費(fèi)表演,，魔術(shù)聚人氣，推銷聚財(cái)氣,。村里人更沒底,，看完演出,，觀眾一哄而散，誰(shuí)會(huì)買商品,？馬豹子算了一筆賬,，10個(gè)人中有1個(gè)人買商品，這買賣就虧不了,。

“賺了算你的,，賠了算我的?！币鸦卮簏S村當(dāng)支書的馬豹子鼓動(dòng)魔術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)鄭延輝先行先試,，結(jié)果凈賺了1萬(wàn)多元。

行勝于言,，“魔術(shù)+銷售”模式迅速在寶豐傳開,，一頭連著廠家，一頭連著消費(fèi)者,，省去中間成本,，物美價(jià)廉，薄利多銷,，魔術(shù)團(tuán)搶到了農(nóng)村銷售市場(chǎng),，變戲法般又紅火了。如今,，2300余人的大黃村,，在外演出的團(tuán)隊(duì)有87個(gè)，從業(yè)人員1100余名,。

建市場(chǎng)：“小魔術(shù)”變出“大產(chǎn)業(yè)”

5年前,，在外闖蕩10余年的魔術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)宋永軍由“帶團(tuán)”改當(dāng)“坐商”，見證了大黃村西頭的小商品批發(fā)市場(chǎng)從“啥都沒有”到“店鋪林立”,?！拔椰F(xiàn)在的店鋪以前就是大水坑?！彼斡儡娬f(shuō),，“在外面開了眼界，扎了本錢,，也跑累了,，就回來(lái)干批發(fā)生意?！比缃?，近600輛面包車從宋永軍的店鋪進(jìn)貨，一年銷售70余萬(wàn)雙健步鞋，營(yíng)業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)元,。

“想建小商品集散地,，本是為了給魔術(shù)團(tuán)供貨?！毙∩唐放l(fā)生意的火爆,，讓村支書馬豹子出乎意料，但“意外”中卻暗含“商機(jī)”,，他總結(jié)出農(nóng)村最暢銷的十大商品,，排名第一的是圖書。

大黃圖書批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生,，23家商戶與22家出版社對(duì)接,，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，年銷售圖書2000多萬(wàn)冊(cè)（套）,，年銷售額約4億元,。年?duì)I業(yè)額3000余萬(wàn)元的圖書批發(fā)商李曉輝說(shuō)：“馬支書把路子找對(duì)了，把名氣打響了,，把生意攬來(lái)了,。”

如今,，小商品批發(fā)市場(chǎng)和大黃圖書批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)有商鋪近300家,，年銷售額約15.6億元，輻射帶動(dòng)周邊約3.7萬(wàn)臺(tái)面包車,、2800臺(tái)流動(dòng)舞臺(tái)車、13萬(wàn)人就業(yè),。10年間,，大黃村人均收入由不足6000元猛躥到約3.7萬(wàn)元。

“現(xiàn)在大黃只是商品集散地,，今后村里要搞‘前店后廠’,，建產(chǎn)業(yè)園?！?7歲的村莊帶頭人卻有著20歲小伙的闖勁兒,，馬豹子的愿景說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，就是“家家有活干,，人人把錢賺,，村莊更美麗，鄰里更和睦”,。