新華社鄭州6月6日電 題：村支書馬豹子的“魔術(shù)經(jīng)濟學(xué)”

新華社記者林嵬,、韓朝陽

與魔術(shù)朝夕相處20年的馬豹子變戲法“不入流”,，卻靠魔術(shù)掙下千萬財富,；與商品批發(fā)不搭邊的馬豹子,，卻捕捉到“魔術(shù)+銷售”的巨大商機,；回鄉(xiāng)當(dāng)村支書的馬豹子,，又總結(jié)出農(nóng)村最暢銷的十大商品,。不懂經(jīng)濟學(xué)的馬豹子有一套自己的“生意經(jīng)”，成就了自己,，帶動了行當(dāng),，造福了鄉(xiāng)親。

闖市場：十萬大山里變戲法 開放浪潮中找門路

小鄉(xiāng)村里建起年銷售額10余億元的大市場本是件“稀奇事”,，河南省寶豐縣大黃村村民卻見怪不怪,，闖市場、搶市場,、建市場,，馬豹子給“魔術(shù)村莊”帶來太多“驚訝”和“驚喜”。

“一捆圍布一根繩,，三根竹竿來搭棚,。真真假假變戲法，換得銀錢回老營,?！?0年前，17歲的馬豹子跟著魔術(shù)團“跑江湖,、變戲法”,，一年也就混個肚圓。

“魔術(shù)團很紅火,，但錢都讓團長掙了,。”19歲的馬豹子賣牲口“扎本錢”,，自己組團,，“云貴川山大溝深，別人不敢去,，我就到十萬大山里表演,?！?/p>

9個人的小魔術(shù)團第一站到了四川。別的團為省運費在一個地點待上十天半月,，馬豹子卻“打一槍換一個地方”,，專趕逢場天（趕集的日子）；別的團里團長拿大頭,，馬豹子卻跟大家分紅,；別的團找塊空地搭帳篷演出，一星期花15元錢,，馬豹子找電影院合作,，演一場租金40元錢。

“豹子的想法太冒險,，真怕把路費賠進去,。”馬豹子的大哥馬松政當(dāng)時隨團,，他沒想到逢場天早,、晚演兩場，場場爆滿,，5角錢一張票,，一天掙幾百元。

思路一變天地寬,，生得膀大腰圓,、眼明唇厚的馬豹子憨厚中透著精明，他找到了遺漏的大市場,。

在西南地區(qū)闖蕩7年,，馬豹子又瞄準(zhǔn)東南沿海，都說沿海地區(qū)人精明,，他偏要去闖一闖,。在深圳，馬豹子找體育館合作,，“當(dāng)時老家票價才幾元錢,，深圳能賣到60元錢，一場就賺幾萬元錢,?！?/p>

多數(shù)魔術(shù)團在河南周邊小打小鬧時，馬豹子硬是將團隊擴大到200余人,，掙下千萬財富,。

搶市場：魔術(shù)表演聚人氣 不賣門票賣商品

“上到九十九，下到剛會走,，大黃玩魔術(shù),，人人有一手,。”寶豐是“中國魔術(shù)之鄉(xiāng)”,，魔術(shù)是當(dāng)?shù)厝说闹匾獱I生,。2003年后，由于電視和網(wǎng)絡(luò)的沖擊,，行情急轉(zhuǎn)直下,，大團萎縮成小團，小團半路散了伙,，大黃村60余個魔術(shù)團僅存下20多個,。

老藝人們想不通，千百年傳下來的飯碗,，咋說砸就砸了？馬豹子看得透,，他從批發(fā)皮衣的商販處找到了魔術(shù)團的出路,。“一次批發(fā)幾萬件皮衣,，薄利多銷也是大財富,。”馬豹子看準(zhǔn)“魔術(shù)表演聚人氣,，不賣門票賣商品”的大市場,。

大伙有疑慮，觀眾看演出,，還推銷商品,，不怕被砸場子？馬豹子說,，免費表演,，魔術(shù)聚人氣，推銷聚財氣,。村里人更沒底,，看完演出，觀眾一哄而散,，誰會買商品,？馬豹子算了一筆賬，10個人中有1個人買商品,，這買賣就虧不了,。

“賺了算你的，賠了算我的,?！币鸦卮簏S村當(dāng)支書的馬豹子鼓動魔術(shù)團團長鄭延輝先行先試,，結(jié)果凈賺了1萬多元。

行勝于言,，“魔術(shù)+銷售”模式迅速在寶豐傳開,，一頭連著廠家，一頭連著消費者,，省去中間成本,，物美價廉，薄利多銷,，魔術(shù)團搶到了農(nóng)村銷售市場,，變戲法般又紅火了。如今,，2300余人的大黃村,，在外演出的團隊有87個，從業(yè)人員1100余名,。

建市場：“小魔術(shù)”變出“大產(chǎn)業(yè)”

5年前,，在外闖蕩10余年的魔術(shù)團團長宋永軍由“帶團”改當(dāng)“坐商”，見證了大黃村西頭的小商品批發(fā)市場從“啥都沒有”到“店鋪林立”,?！拔椰F(xiàn)在的店鋪以前就是大水坑?！彼斡儡娬f,，“在外面開了眼界，扎了本錢,，也跑累了,，就回來干批發(fā)生意?！比缃?，近600輛面包車從宋永軍的店鋪進貨，一年銷售70余萬雙健步鞋,，營業(yè)額超過2000萬元,。

“想建小商品集散地，本是為了給魔術(shù)團供貨,?！毙∩唐放l(fā)生意的火爆，讓村支書馬豹子出乎意料,，但“意外”中卻暗含“商機”,，他總結(jié)出農(nóng)村最暢銷的十大商品，排名第一的是圖書。

大黃圖書批發(fā)市場應(yīng)運而生,，23家商戶與22家出版社對接,，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，年銷售圖書2000多萬冊（套）,，年銷售額約4億元,。年營業(yè)額3000余萬元的圖書批發(fā)商李曉輝說：“馬支書把路子找對了，把名氣打響了,，把生意攬來了,。”

如今,，小商品批發(fā)市場和大黃圖書批發(fā)市場內(nèi)有商鋪近300家,，年銷售額約15.6億元，輻射帶動周邊約3.7萬臺面包車,、2800臺流動舞臺車,、13萬人就業(yè)。10年間,，大黃村人均收入由不足6000元猛躥到約3.7萬元,。

“現(xiàn)在大黃只是商品集散地，今后村里要搞‘前店后廠’,，建產(chǎn)業(yè)園?！?7歲的村莊帶頭人卻有著20歲小伙的闖勁兒,，馬豹子的愿景說來也簡單，就是“家家有活干,，人人把錢賺,，村莊更美麗，鄰里更和睦”,。