在素有“中國鞋都”之稱的溫州，最近一段時間,，很多復(fù)工的外貿(mào)鞋企，都遭遇到了訂單延遲或者被取消的困境,。如何走出困境,？溫州的企業(yè)和政府開始了一場轉(zhuǎn)型突圍戰(zhàn),。

宛家勇在溫州鹿城經(jīng)營著一家中小型的外貿(mào)鞋企，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷往俄羅斯,、韓國,、澳大利亞等國家。隨著海外疫情的暴發(fā),，訂單量被取消了30%,，延遲確認的訂單也占了20%左右，企業(yè)生產(chǎn)車間里的機器一夜之間關(guān)停了一半,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇： 每天第一件事,，就是看一下國外的和我們有業(yè)務(wù)往來這些國家的疫情的發(fā)展到底怎么樣了。這么多的工人,，生活怎么辦,？

海外市場遇阻，能否轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,？可外貿(mào)鞋和內(nèi)銷鞋不僅銷售渠道完全不同,，在工藝上也存在較大差異，想要轉(zhuǎn)型,，風(fēng)險同樣不低,。

宛家勇企業(yè)遭遇的困境，在溫州并不是個案,，很多外貿(mào)鞋企都遭遇了暫緩發(fā)貨,、訂單被撤的情況,。如何幫助企業(yè)渡過難關(guān),，溫州市商務(wù)局早在二月份，就開始謀劃破解“保外貿(mào)訂單”工作方案,，每個外貿(mào)企業(yè)都派駐一個駐企聯(lián)絡(luò)員,，與外貿(mào)企業(yè)共克時堅。

溫州市鹿城區(qū)商務(wù)局副局長 董勝坤： 目前已經(jīng)獲得了超億元的穩(wěn)外貿(mào)的應(yīng)急專貸資金,，對企業(yè)進行一對一精準幫扶,，那在企業(yè)的銷路問題上面，我們積極利用市,、區(qū)各種“云對接”和“云招商”的平臺,，對接了國內(nèi)上千家的采購商和經(jīng)銷商。

為了緩解中小企業(yè)資金難的問題,，溫州市還先后出臺了減稅,、延緩稅費、加大租金減免,、加強信貸保障,、降低融資成本等一系列措施幫助企業(yè)渡過難關(guān),。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司辦公室主任 劉紹專： 社保退費就有50多萬元，然后接送員工包車,，還有貸款利息也是非常低的,，大概只有3厘，總的降成本加起來,，保守估計就是100來萬元,。

政府的積極作為，讓遭受訂單荒的宛家勇,，懸著的心踏實了些,，開始大膽投資用于內(nèi)銷的生產(chǎn)線。然而新的困難又出現(xiàn)了,，由于對國內(nèi)市場消費趨勢把握不準,，企業(yè)設(shè)計人員加班加點設(shè)計的30多款內(nèi)銷鞋樣，都失敗了,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理 蔣力軍： 有點崩潰了,，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實太難了，當(dāng)時設(shè)計團隊都有點不想做的想法,。我們還是考慮到,，工廠要生存，我們大家為了更好地發(fā)展,，再痛再累也要把這關(guān)走下去,。

經(jīng)過不斷的試錯，終于設(shè)計出了既有外貿(mào)鞋耐磨耐折的特點,，又在款式上貼合國內(nèi)消費者眼光的內(nèi)銷鞋樣,。3月16日，宛家勇企業(yè)車間里新購置的2條內(nèi)銷鞋生產(chǎn)線正式投產(chǎn),，通過網(wǎng)紅直播帶貨,、電商平臺鋪貨等方式，以每天5000到10000雙的數(shù)量銷往全國各地,。

雖然轉(zhuǎn)型的路上還是困難重重,，但是宛家勇已經(jīng)對轉(zhuǎn)型突圍有了底氣。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇： 通過企業(yè)自身的努力,，通過政府,、各界人士的幫助，出謀劃策,，通過這些努力,，我們還是有信心渡過這個難關(guān)的。