在素有“中國(guó)鞋都”之稱的溫州,，最近一段時(shí)間，很多復(fù)工的外貿(mào)鞋企,，都遭遇到了訂單延遲或者被取消的困境,。如何走出困境？溫州的企業(yè)和政府開始了一場(chǎng)轉(zhuǎn)型突圍戰(zhàn),。

宛家勇在溫州鹿城經(jīng)營(yíng)著一家中小型的外貿(mào)鞋企,，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國(guó),、澳大利亞等國(guó)家,。隨著海外疫情的暴發(fā)，訂單量被取消了30%,，延遲確認(rèn)的訂單也占了20%左右,，企業(yè)生產(chǎn)車間里的機(jī)器一夜之間關(guān)停了一半。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇： 每天第一件事,，就是看一下國(guó)外的和我們有業(yè)務(wù)往來這些國(guó)家的疫情的發(fā)展到底怎么樣了,。這么多的工人，生活怎么辦,？

海外市場(chǎng)遇阻,，能否轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？可外貿(mào)鞋和內(nèi)銷鞋不僅銷售渠道完全不同,，在工藝上也存在較大差異,，想要轉(zhuǎn)型，風(fēng)險(xiǎn)同樣不低,。

宛家勇企業(yè)遭遇的困境,，在溫州并不是個(gè)案，很多外貿(mào)鞋企都遭遇了暫緩發(fā)貨,、訂單被撤的情況,。如何幫助企業(yè)渡過難關(guān)，溫州市商務(wù)局早在二月份,，就開始謀劃破解“保外貿(mào)訂單”工作方案,，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都派駐一個(gè)駐企聯(lián)絡(luò)員，與外貿(mào)企業(yè)共克時(shí)堅(jiān),。

溫州市鹿城區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng) 董勝坤： 目前已經(jīng)獲得了超億元的穩(wěn)外貿(mào)的應(yīng)急專貸資金,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)幫扶，那在企業(yè)的銷路問題上面,，我們積極利用市,、區(qū)各種“云對(duì)接”和“云招商”的平臺(tái)，對(duì)接了國(guó)內(nèi)上千家的采購(gòu)商和經(jīng)銷商,。

為了緩解中小企業(yè)資金難的問題,，溫州市還先后出臺(tái)了減稅,、延緩稅費(fèi)、加大租金減免,、加強(qiáng)信貸保障,、降低融資成本等一系列措施幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司辦公室主任 劉紹專： 社保退費(fèi)就有50多萬元,，然后接送員工包車,，還有貸款利息也是非常低的，大概只有3厘,，總的降成本加起來,，保守估計(jì)就是100來萬元。

政府的積極作為,，讓遭受訂單荒的宛家勇,，懸著的心踏實(shí)了些，開始大膽投資用于內(nèi)銷的生產(chǎn)線,。然而新的困難又出現(xiàn)了,，由于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，企業(yè)設(shè)計(jì)人員加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)的30多款內(nèi)銷鞋樣,，都失敗了,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理 蔣力軍： 有點(diǎn)崩潰了，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實(shí)太難了,，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)不想做的想法,。我們還是考慮到，工廠要生存,，我們大家為了更好地發(fā)展,，再痛再累也要把這關(guān)走下去。

經(jīng)過不斷的試錯(cuò),，終于設(shè)計(jì)出了既有外貿(mào)鞋耐磨耐折的特點(diǎn),，又在款式上貼合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼光的內(nèi)銷鞋樣。3月16日,，宛家勇企業(yè)車間里新購(gòu)置的2條內(nèi)銷鞋生產(chǎn)線正式投產(chǎn),，通過網(wǎng)紅直播帶貨、電商平臺(tái)鋪貨等方式,，以每天5000到10000雙的數(shù)量銷往全國(guó)各地,。

雖然轉(zhuǎn)型的路上還是困難重重，但是宛家勇已經(jīng)對(duì)轉(zhuǎn)型突圍有了底氣,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇： 通過企業(yè)自身的努力,，通過政府、各界人士的幫助,，出謀劃策,，通過這些努力,，我們還是有信心渡過這個(gè)難關(guān)的。