在素有“中國鞋都”之稱的溫州,，最近一段時間，很多復工的外貿(mào)鞋企,，都遭遇到了訂單延遲或者被取消的困境。如何走出困境？溫州的企業(yè)和政府開始了一場轉型突圍戰(zhàn),。

宛家勇在溫州鹿城經(jīng)營著一家中小型的外貿(mào)鞋企，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷往俄羅斯,、韓國,、澳大利亞等國家。隨著海外疫情的暴發(fā),，訂單量被取消了30%,，延遲確認的訂單也占了20%左右，企業(yè)生產(chǎn)車間里的機器一夜之間關停了一半,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇： 每天第一件事,，就是看一下國外的和我們有業(yè)務往來這些國家的疫情的發(fā)展到底怎么樣了。這么多的工人,，生活怎么辦,？

海外市場遇阻，能否轉向內(nèi)銷,？可外貿(mào)鞋和內(nèi)銷鞋不僅銷售渠道完全不同,，在工藝上也存在較大差異，想要轉型,，風險同樣不低,。

宛家勇企業(yè)遭遇的困境，在溫州并不是個案,，很多外貿(mào)鞋企都遭遇了暫緩發(fā)貨,、訂單被撤的情況。如何幫助企業(yè)渡過難關,，溫州市商務局早在二月份,，就開始謀劃破解“保外貿(mào)訂單”工作方案，每個外貿(mào)企業(yè)都派駐一個駐企聯(lián)絡員,，與外貿(mào)企業(yè)共克時堅,。

溫州市鹿城區(qū)商務局副局長 董勝坤： 目前已經(jīng)獲得了超億元的穩(wěn)外貿(mào)的應急專貸資金，對企業(yè)進行一對一精準幫扶,，那在企業(yè)的銷路問題上面,，我們積極利用市、區(qū)各種“云對接”和“云招商”的平臺,，對接了國內(nèi)上千家的采購商和經(jīng)銷商,。

為了緩解中小企業(yè)資金難的問題，溫州市還先后出臺了減稅、延緩稅費,、加大租金減免,、加強信貸保障、降低融資成本等一系列措施幫助企業(yè)渡過難關,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司辦公室主任 劉紹專： 社保退費就有50多萬元,，然后接送員工包車，還有貸款利息也是非常低的,，大概只有3厘,，總的降成本加起來，保守估計就是100來萬元,。

政府的積極作為,，讓遭受訂單荒的宛家勇，懸著的心踏實了些,，開始大膽投資用于內(nèi)銷的生產(chǎn)線,。然而新的困難又出現(xiàn)了，由于對國內(nèi)市場消費趨勢把握不準,，企業(yè)設計人員加班加點設計的30多款內(nèi)銷鞋樣,，都失敗了。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理 蔣力軍： 有點崩潰了,，外銷轉內(nèi)銷確實太難了,，當時設計團隊都有點不想做的想法。我們還是考慮到,，工廠要生存,，我們大家為了更好地發(fā)展，再痛再累也要把這關走下去,。

經(jīng)過不斷的試錯,，終于設計出了既有外貿(mào)鞋耐磨耐折的特點，又在款式上貼合國內(nèi)消費者眼光的內(nèi)銷鞋樣,。3月16日,，宛家勇企業(yè)車間里新購置的2條內(nèi)銷鞋生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，通過網(wǎng)紅直播帶貨,、電商平臺鋪貨等方式,，以每天5000到10000雙的數(shù)量銷往全國各地。

雖然轉型的路上還是困難重重,，但是宛家勇已經(jīng)對轉型突圍有了底氣,。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 宛家勇： 通過企業(yè)自身的努力，通過政府,、各界人士的幫助,，出謀劃策,，通過這些努力，我們還是有信心渡過這個難關的,。