□本報記者 劉文靜

11月到了,，你第一個聯(lián)想到的是什么,？對于上班的小白領(lǐng)和居家的主婦們來說,，估計除了供暖前的冷冷冷,，就是雙11的買買買了,。經(jīng)過8年熱炒,，從“光棍節(jié)”起家的雙11已經(jīng)成為名副其實的“購物狂歡節(jié)”,。瞧,，一進11月，各路商家線上線下的狂歡陣勢都已拉開,，大批網(wǎng)購族也悄悄列好了采購清單,，只等11月11日當天——只要不“剁手”，豈能不“出手”？

今年雙11,，除了省錢,，還會有更多的新體驗、新玩法,，各種場景式營銷讓你享受現(xiàn)在,、觸摸未來。

商家備戰(zhàn)

各種新玩法 引領(lǐng)潮流與歡樂

以低價起家并宣稱低到極致的雙11,，在今年幾家電商巨頭打出的旗號中,，重點卻不是價格戰(zhàn)，而是更多轉(zhuǎn)向了時尚,、潮流,、有趣，用各種新鮮有趣的玩法與場景體驗式吸引消費者,。讓參與者不僅買得便宜,，更要買得開心。

蘇寧云商將打造“穿越式”雙11,，線上線下一起推出了“笑傾城”,，重現(xiàn)古代商業(yè)形態(tài)的變遷，參觀者可以邊逛邊買,，感悟老祖宗留下來的商業(yè)文化,。同時招募111名網(wǎng)紅進駐“笑傾城”，每天圍繞不同主題進行直播,，一邊發(fā)紅包,，一邊推薦潮品。實體店則是將一批神話人物,、歷史人物請到賣場與顧客互動,。“雙11當天,，我們在店里安排了很多歷史場景和神話場景,，有嫦娥、月老,、財神,、貂蟬等，還有很多環(huán)節(jié)的游戲,，比如顧客到店后可以去財神的錢莊簽到,，領(lǐng)取令牌，再兌換禮物,；還有唐伯虎點秋香,，四位古裝美女中只有一位是真秋香,，顧客點中了也會有禮物?！笔仪f蘇寧的牛女士介紹說,，他們做這些游戲的安排就是想把顧客從電腦、手機前吸引到實體店,，讓大家參與到游戲中,，邊玩邊買，也有利于身心愉悅,。

與蘇寧的穿越回古代相對應(yīng),，天貓平臺的主旋律則是“未來”。此次雙11,，天貓首次引入了VR購物,，消費者戴上VR眼鏡，如同坐上穿梭機,，立即穿越到美國,、日本或者澳洲的百貨中心，琳瑯滿目的商品瞬間涌入眼前,，一旦你的雙眼盯住某款產(chǎn)品,，系統(tǒng)會自動判斷這是你想要的商品，商品隨即“飛”到眼前,，得到視線確認后彈出支付密碼輸入框,，隨著視線移動完成密碼的輸入，訂單完成,，坐等上門即可,。電視直播、明星與網(wǎng)紅的參與更為今年雙11制造了看點與歡樂元素,。雙11期間,，天貓、蘇寧都會有雙11晚會在不同渠道直播,，有明星主播站臺,、有互動游戲，還有紅包,、禮物等消費者福利,，創(chuàng)造“雙11狂歡節(jié)”。

京東商城在雙11期間也推出了大批歡樂互動的游戲,，并且早早開始在各個渠道宣傳今年雙11的新理念——“冷靜購物，買點好的”,。

一位業(yè)內(nèi)人士表示,，雙11走到今天，消費者期待的早已不再是單調(diào)的打折促銷，而是從引領(lǐng)消費轉(zhuǎn)向引領(lǐng)生活方式,，讓消費者從雙11中收獲更多的時尚體驗,。

價格戰(zhàn)提前開打 實惠也不少

低價不是唯一，但低價必不可少,。一進11月,，各路商家的低價促銷都已提前到來，如果消費者不想在雙11當天扎堆下訂單,，只要精挑細選比比價,，同樣可以提前享受到實惠。

省會電商“北國如意購”就從11月1日開啟了“雙十一”促銷,，線下預(yù)售100元儲值卡可升級為110元使用,，111款商品五折銷售。北國,、蘇寧,、國美的電器也都集中在本周開始雙11促銷。在省會街頭,，各品牌店,、專賣店也都打出了雙11提前降價的牌子，不少服裝,、孕嬰用品的折扣低至五折,。

雙11到來前，各路商家的倉庫都囤滿了貨,。在省會一家電商的2000余平方米的倉庫里,，日化用品、奶粉,、紙尿褲等貨物箱堆了兩米多高,，取貨通道的間隙顯得極為狹窄，電商企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者,，他們主要是為快消品提供線上分銷服務(wù),，去年雙11期間，因為折扣誘人,，僅某品牌的衛(wèi)生紙銷售就增長了30倍,，很多商品一天內(nèi)賣出了一個月的量，因此今年加量備貨,，為沖銷量做準備,。“這些貨有30%是零利潤銷售,，另有30%的利潤極低,，只有20%的貨是正常利潤,。雙11的主要目的就是為了沖銷量，哪怕沒有利潤,，賺了口碑和回頭客也行,。”這位總經(jīng)理說,。