□本報記者 劉文靜

11月到了,，你第一個聯(lián)想到的是什么,？對于上班的小白領(lǐng)和居家的主婦們來說,，估計除了供暖前的冷冷冷，就是雙11的買買買了,。經(jīng)過8年熱炒,，從“光棍節(jié)”起家的雙11已經(jīng)成為名副其實的“購物狂歡節(jié)”。瞧,，一進(jìn)11月,，各路商家線上線下的狂歡陣勢都已拉開，大批網(wǎng)購族也悄悄列好了采購清單,，只等11月11日當(dāng)天——只要不“剁手”，豈能不“出手”,？

今年雙11,，除了省錢，還會有更多的新體驗,、新玩法,，各種場景式營銷讓你享受現(xiàn)在、觸摸未來,。

商家備戰(zhàn)

各種新玩法 引領(lǐng)潮流與歡樂

以低價起家并宣稱低到極致的雙11,，在今年幾家電商巨頭打出的旗號中，重點卻不是價格戰(zhàn),，而是更多轉(zhuǎn)向了時尚,、潮流、有趣,，用各種新鮮有趣的玩法與場景體驗式吸引消費者,。讓參與者不僅買得便宜，更要買得開心,。

蘇寧云商將打造“穿越式”雙11,，線上線下一起推出了“笑傾城”，重現(xiàn)古代商業(yè)形態(tài)的變遷,，參觀者可以邊逛邊買,，感悟老祖宗留下來的商業(yè)文化。同時招募111名網(wǎng)紅進(jìn)駐“笑傾城”,，每天圍繞不同主題進(jìn)行直播,，一邊發(fā)紅包，一邊推薦潮品,。實體店則是將一批神話人物,、歷史人物請到賣場與顧客互動?！半p11當(dāng)天,，我們在店里安排了很多歷史場景和神話場景,，有嫦娥、月老,、財神,、貂蟬等，還有很多環(huán)節(jié)的游戲,，比如顧客到店后可以去財神的錢莊簽到,，領(lǐng)取令牌，再兌換禮物,；還有唐伯虎點秋香,，四位古裝美女中只有一位是真秋香，顧客點中了也會有禮物,?！笔仪f蘇寧的牛女士介紹說，他們做這些游戲的安排就是想把顧客從電腦,、手機(jī)前吸引到實體店,，讓大家參與到游戲中，邊玩邊買,，也有利于身心愉悅,。

與蘇寧的穿越回古代相對應(yīng)，天貓平臺的主旋律則是“未來”,。此次雙11,，天貓首次引入了VR購物，消費者戴上VR眼鏡,，如同坐上穿梭機(jī),，立即穿越到美國、日本或者澳洲的百貨中心,，琳瑯滿目的商品瞬間涌入眼前,，一旦你的雙眼盯住某款產(chǎn)品，系統(tǒng)會自動判斷這是你想要的商品,，商品隨即“飛”到眼前,，得到視線確認(rèn)后彈出支付密碼輸入框，隨著視線移動完成密碼的輸入,，訂單完成,，坐等上門即可。電視直播,、明星與網(wǎng)紅的參與更為今年雙11制造了看點與歡樂元素,。雙11期間，天貓,、蘇寧都會有雙11晚會在不同渠道直播,，有明星主播站臺,、有互動游戲，還有紅包,、禮物等消費者福利,，創(chuàng)造“雙11狂歡節(jié)”。

京東商城在雙11期間也推出了大批歡樂互動的游戲,，并且早早開始在各個渠道宣傳今年雙11的新理念——“冷靜購物,，買點好的”。

一位業(yè)內(nèi)人士表示,，雙11走到今天,，消費者期待的早已不再是單調(diào)的打折促銷，而是從引領(lǐng)消費轉(zhuǎn)向引領(lǐng)生活方式,，讓消費者從雙11中收獲更多的時尚體驗,。

價格戰(zhàn)提前開打 實惠也不少

低價不是唯一，但低價必不可少,。一進(jìn)11月，各路商家的低價促銷都已提前到來,，如果消費者不想在雙11當(dāng)天扎堆下訂單,，只要精挑細(xì)選比比價，同樣可以提前享受到實惠,。

省會電商“北國如意購”就從11月1日開啟了“雙十一”促銷,，線下預(yù)售100元儲值卡可升級為110元使用，111款商品五折銷售,。北國,、蘇寧、國美的電器也都集中在本周開始雙11促銷,。在省會街頭,，各品牌店、專賣店也都打出了雙11提前降價的牌子,，不少服裝,、孕嬰用品的折扣低至五折。

雙11到來前,，各路商家的倉庫都囤滿了貨,。在省會一家電商的2000余平方米的倉庫里，日化用品,、奶粉,、紙尿褲等貨物箱堆了兩米多高，取貨通道的間隙顯得極為狹窄,，電商企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者,，他們主要是為快消品提供線上分銷服務(wù),，去年雙11期間，因為折扣誘人,，僅某品牌的衛(wèi)生紙銷售就增長了30倍,，很多商品一天內(nèi)賣出了一個月的量，因此今年加量備貨,，為沖銷量做準(zhǔn)備,。“這些貨有30%是零利潤銷售,，另有30%的利潤極低,，只有20%的貨是正常利潤。雙11的主要目的就是為了沖銷量,，哪怕沒有利潤,，賺了口碑和回頭客也行?！边@位總經(jīng)理說,。