作為數(shù)字時代的“原住民”，年輕一代的消費者喜歡追求體現(xiàn)個人特點的東西,，對產(chǎn)品的自由定制體現(xiàn)出更高需求,。對此，廣大商家應該考慮通過互聯(lián)網(wǎng)手段發(fā)掘和整合消費者的個性化,、碎片化的消費需求,，真正設(shè)計出小而美、“千人千面”的商品,，并通過包括社群經(jīng)濟,、社交鏈營銷等在內(nèi)的方式進行營銷和推廣

每年支付寶公布的年度賬單，都讓社交網(wǎng)絡上“又到一年‘剁手’時”的驚呼此起彼伏,。不僅如此,，2016年的年度賬單還體現(xiàn)出“80后”“90后”的“千禧一代”在消費偏好和消費習慣上的新趨勢。支付寶近日公布的年度賬單顯示,，2016年,，全國80后人均網(wǎng)上支付金額超過12萬元，而90后移動支付占比近92%,，網(wǎng)絡消費和移動支付已經(jīng)徹底成為主流,，實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)的融合，商品和營銷的互聯(lián)網(wǎng)化已不可避免,。

市場研究機構(gòu)高盛此前曾預測,，隨著中國“千禧一代”的平均年收入從2014年的5900美元增長至2024年的1.3萬美元，他們將主導未來10年的消費格局,。2016年,，網(wǎng)紅經(jīng)濟、直播經(jīng)濟,、內(nèi)容為王……新的營銷方式的出現(xiàn),，正是對年輕一代在消費市場上主角地位的某種肯定,。由營銷上升到產(chǎn)品，傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)應該未雨綢繆,，響應這些未來“消費的主人翁”的普遍需求,。

隨著我國電商業(yè)的快速發(fā)展，“教育用戶”的階段已經(jīng)基本完成,，年輕一代用戶已經(jīng)習慣于“一部手機走天下”,。作為數(shù)字時代的“原住民”，年輕一代的消費者更有個性,，不甘于平庸,，也更加自信。他們通過互聯(lián)網(wǎng)掌握大量知識獲取渠道,，他們抗“忽悠”的能力更強,，喜歡追求體現(xiàn)個人特點的東西，對產(chǎn)品的自由定制體現(xiàn)出更高需求,。數(shù)據(jù)顯示,，自由行成為年輕人境外旅游的主流方式，2016年境外隨身wifi租賃增長171%,、自駕租車增長110%,。

這就意味著，從產(chǎn)品設(shè)計上來看,，以前單純比拼價格的低價產(chǎn)品,，今后未必能獲得新一代消費者的信任，廣大商家應該考慮通過互聯(lián)網(wǎng)手段發(fā)掘和整合消費者的個性化,、碎片化的消費需求,，真正設(shè)計出小而美、“千人千面”的商品,，從滿足所有人的消費需求轉(zhuǎn)向滿足特定一部分人的消費需求,，并通過包括社群經(jīng)濟、社交鏈營銷等在內(nèi)的方式進行營銷和推廣,。

另一個值得注意的關(guān)注點,，則是消費升級的趨勢進一步明朗。數(shù)據(jù)顯示,，年輕一代消費者對身體的管理和生活品質(zhì)的追求也在升級,。2016年，80后用戶戶外運動消費增長了9%,，美妝消費筆數(shù)增長16%,。90后戶外運動消費增幅則達到34%，美妝類則高達63%,。這些生活品質(zhì)顯然已經(jīng)升級了的消費決策,，相較于快速消費品的大品牌大營銷,，顯然更依賴于小而美的精準營銷。

對商家來講,，與生活方式強相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)的重要性日益提升,，粉絲的信任度與黏性，和隨之而來的自發(fā)生產(chǎn)的內(nèi)容,，都將成為市場推廣的有力武器,。商品與品牌的“有趣”和“可信”，將在很大程度上決定商品的命運,。在營銷方式之外,，包括比價、推薦等在內(nèi)的消費決策輔助工具,，也將迎來新的春天,，通過提供相關(guān)參考內(nèi)容，降低消費者的決策難度,、提高決策效率,，將有機會創(chuàng)造新的商業(yè)邏輯，建立起新的盈利模式,。

價值不是憑空創(chuàng)造的，它從來都是對需求的有效滿足,。誰能更快地正視消費者的變化,，響應他們的需求，同時更準確地把握他們的付費能力和盈利空間,，誰才能在消費升級的大潮中站穩(wěn)腳跟,。