代理人渠道價值顯現(xiàn)

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，推動四大上市險企業(yè)績和保費高增的主要動力就是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

以三季度凈利潤增速“轉(zhuǎn)負(fù)為正”的新華保險為例,，數(shù)據(jù)顯示，其前三季度個險和銀保渠道的躉交業(yè)務(wù)較去年同期分別減少了5.68億元和198.78億元,，同比下降25.1%和99.8%,。與躉交業(yè)務(wù)大幅降低形成對比的是,，個險,、銀保渠道首年期交保費同比分別增長35.7%和27.6%,，其中十年期及以上期交保費分別增長46.8%和287.7%,，續(xù)期拉動的發(fā)展模式已初見雛形,。

中國人壽方面同樣繼續(xù)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展,。數(shù)據(jù)顯示，中國人壽前三季度首年期交保費首次突破千億元大關(guān),，實現(xiàn)保費收入1020.66億元,，同比增長19.1%；十年期及以上首年期交保費實現(xiàn)574.80億元,，同比增長24.3%,；續(xù)期保費達2457.52億元，同比增長32.6%,。

而中國平安則把重點放到了提高代理人產(chǎn)能方面,。三季報顯示，今年前三季度,，中國平安壽險及健康險新業(yè)務(wù)價值同比增長35.5%,，已超上年全年規(guī)模。一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為最具競爭力的平安代理人團隊,，在今年前三季度同樣實現(xiàn)量質(zhì)齊升,，隊伍數(shù)量同比增長27.9%至143.4萬人，人均每月首年規(guī)模保費9702元,，同比增長9.9%,。

值得一提的是，雖然四大險企前三季度業(yè)績喜人,，但保險業(yè)的“134號文”依然是懸在保險公司頭上的“達摩克利斯之劍”,。那么，在快速返還型保險產(chǎn)品受到限制后,，是否會影響四季度上市險企的保費增速以及明年的開門紅,？“‘134號文’影響較小，預(yù)計2018年一季度新單保費仍將正增長,?！焙ＭㄗC券分析師孫婷表示，上市險企的代理人數(shù)量與素質(zhì)均有明顯提升,，強大的隊伍銷售能力可以支持產(chǎn)品切換,，可推動新單保費穩(wěn)健增長。