每經(jīng)記者 黃小聰 每經(jīng)編輯 江月

如果說，銀行在FOF,、MOM領(lǐng)域,，扮演的是“金主”的角色，公募,、公募子公司等機構(gòu)扮演的是投管員的角色,。那么，在這過程中,，券商FOF又能做點什么,？

雖然目前FOF整體規(guī)模還較小，但是已經(jīng)有券商難以掩飾心中的喜悅,。一位券商人士就對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,，“我們能做的事情想想都非常激動，模式也特別多,?！?/p>

對銀行：做定制性的產(chǎn)品策略

據(jù)悉，從資金流向的角度來說,，銀行在這方面需求主要來自于兩個部門,。第一是資產(chǎn)管理部門，這個部門也是大家比較熟悉的,；第二就是私行部門,，小一點的銀行可能10萬元左右的一個體量的客戶，大一點的私行就是百萬元起了,。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，銀行的錢是如此龐大，銀行理財產(chǎn)品的規(guī)模在2016年底的時候,，就已經(jīng)達(dá)到30萬億元的水平,，當(dāng)超過了他的管理團(tuán)隊的能力，他要往外委托,，用FOF和MOM委托的話會非?？焖俚乜邕^它的管理邊界。這是現(xiàn)在非常主流,、也是規(guī)模比較大的一個市場,。

華創(chuàng)證券FOF/MOM投資管理中心市場總監(jiān)梁濤表示，“跟銀行的合作里面既然是一盤生意,，一定是有一個管理費,、業(yè)績提成的關(guān)系?！绷硗?，“我們針對不同的客戶匹配不同的產(chǎn)品，比如10萬元起步規(guī)模這個門檻,，就是我們的大集合領(lǐng)域的產(chǎn)品,。”

總的來說,，“從幾乎沒有門檻10元就可以買的公募型FOF 開始,，一路到10萬元起步的大集合，再到100萬元才能買的小集合,，以及到私行客戶的產(chǎn)品,，再往上銀行端提供的更大規(guī)模委外，券商均可以做定制性的產(chǎn)品策略,?！绷簼f道。

對公募：不局限于提供FOF研究

而在公募領(lǐng)域,，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,，不少券商跟基金公司也是合作密切，甚至覆蓋面也都非常廣,，但還更多是集中在零售端的合作,。而當(dāng)公募FOF推出以后，合作方式也在發(fā)生著變化,。

對此,，梁濤也指出，“傳統(tǒng)做法上,，我們是做FOF的研究服務(wù),。這種方式就是，我去做服務(wù)了,，你給我派一定的傭金,，這個是比較簡單了?！?/p>

“但我們現(xiàn)在跟一些基金團(tuán)隊也在合作,，他們有一些委托的課題，包括一些定性的研究會交給我們,?！?/p>

當(dāng)談到還會有哪些方面的合作創(chuàng)新時，梁濤認(rèn)為,，“在產(chǎn)品的合作端我覺得可以有一些創(chuàng)意,，包括大類資產(chǎn)配置模型的輸出和投資組合的構(gòu)建，我們做了大量的工作,，幫基金公司在非常短的時間內(nèi)構(gòu)造出來這樣的模型,，以上對客戶端的服務(wù),，其實用一個比較俗的詞叫提供整體的解決方案?！睋Q句話說,，“就是可以根據(jù)不同的資金訴求，我們?nèi)樗麡?gòu)造,。當(dāng)然我們也會有一些FOF的管理盤子,，也會去選擇到公募基金作為我們的組合之一，這種資金的流向是雙向的,，同時我們也希望可以成為銀行端MOM管理中的一個子計劃,。