每經(jīng)記者 黃小聰 每經(jīng)編輯 江月

如果說，銀行在FOF、MOM領(lǐng)域,，扮演的是“金主”的角色,，公募、公募子公司等機(jī)構(gòu)扮演的是投管員的角色,。那么,，在這過程中,，券商FOF又能做點(diǎn)什么？

雖然目前FOF整體規(guī)模還較小,，但是已經(jīng)有券商難以掩飾心中的喜悅,。一位券商人士就對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們能做的事情想想都非常激動(dòng),，模式也特別多,。”

對(duì)銀行：做定制性的產(chǎn)品策略

據(jù)悉,，從資金流向的角度來(lái)說,，銀行在這方面需求主要來(lái)自于兩個(gè)部門。第一是資產(chǎn)管理部門,，這個(gè)部門也是大家比較熟悉的,；第二就是私行部門，小一點(diǎn)的銀行可能10萬(wàn)元左右的一個(gè)體量的客戶,，大一點(diǎn)的私行就是百萬(wàn)元起了,。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，銀行的錢是如此龐大,，銀行理財(cái)產(chǎn)品的規(guī)模在2016年底的時(shí)候,，就已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)億元的水平，當(dāng)超過了他的管理團(tuán)隊(duì)的能力,，他要往外委托,，用FOF和MOM委托的話會(huì)非常快速地跨過它的管理邊界,。這是現(xiàn)在非常主流,、也是規(guī)模比較大的一個(gè)市場(chǎng)。

華創(chuàng)證券FOF/MOM投資管理中心市場(chǎng)總監(jiān)梁濤表示,，“跟銀行的合作里面既然是一盤生意,，一定是有一個(gè)管理費(fèi)、業(yè)績(jī)提成的關(guān)系,?！绷硗猓拔覀冡槍?duì)不同的客戶匹配不同的產(chǎn)品,，比如10萬(wàn)元起步規(guī)模這個(gè)門檻,，就是我們的大集合領(lǐng)域的產(chǎn)品?！?/p>

總的來(lái)說,，“從幾乎沒有門檻10元就可以買的公募型FOF 開始，一路到10萬(wàn)元起步的大集合,，再到100萬(wàn)元才能買的小集合,，以及到私行客戶的產(chǎn)品,，再往上銀行端提供的更大規(guī)模委外，券商均可以做定制性的產(chǎn)品策略,?！绷簼f道。

對(duì)公募：不局限于提供FOF研究

而在公募領(lǐng)域,，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,，不少券商跟基金公司也是合作密切，甚至覆蓋面也都非常廣,，但還更多是集中在零售端的合作,。而當(dāng)公募FOF推出以后，合作方式也在發(fā)生著變化,。

對(duì)此,，梁濤也指出，“傳統(tǒng)做法上,，我們是做FOF的研究服務(wù),。這種方式就是，我去做服務(wù)了,，你給我派一定的傭金,，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單了?！?/p>

“但我們現(xiàn)在跟一些基金團(tuán)隊(duì)也在合作,，他們有一些委托的課題,，包括一些定性的研究會(huì)交給我們,。”

當(dāng)談到還會(huì)有哪些方面的合作創(chuàng)新時(shí),，梁濤認(rèn)為,，“在產(chǎn)品的合作端我覺得可以有一些創(chuàng)意，包括大類資產(chǎn)配置模型的輸出和投資組合的構(gòu)建,，我們做了大量的工作,，幫基金公司在非常短的時(shí)間內(nèi)構(gòu)造出來(lái)這樣的模型，以上對(duì)客戶端的服務(wù),，其實(shí)用一個(gè)比較俗的詞叫提供整體的解決方案,。”換句話說,，“就是可以根據(jù)不同的資金訴求,，我們?nèi)樗麡?gòu)造。當(dāng)然我們也會(huì)有一些FOF的管理盤子,，也會(huì)去選擇到公募基金作為我們的組合之一,，這種資金的流向是雙向的,，同時(shí)我們也希望可以成為銀行端MOM管理中的一個(gè)子計(jì)劃。