小新說

四十年春風(fēng)化雨,，九萬里風(fēng)鵬正舉,。在慶祝改革開放40周年大會(huì)上，黨中央,、國(guó)務(wù)院表彰了為推動(dòng)改革開放作出杰出貢獻(xiàn)的100位“改革先鋒”,，其中至少有18位來自國(guó)有企業(yè)，習(xí)近平等領(lǐng)導(dǎo)同志為獲改革先鋒稱號(hào)人員頒獎(jiǎng),。

為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在慶祝改革開放40周年大會(huì)上的重要講話精神,，堅(jiān)定改革開放再出發(fā)信心和決心，12月18日起,，國(guó)務(wù)院國(guó)資委網(wǎng)站聯(lián)合國(guó)資報(bào)告雜志,、國(guó)資小新推出“改革先鋒國(guó)企人”系列報(bào)道，以這次受到表彰的先進(jìn)個(gè)人為榜樣,，匯聚推進(jìn)改革開放的磅礴力量,，弘揚(yáng)敢闖敢試,、敢為人先的改革精神,，進(jìn)一步增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”,，在新時(shí)代新起點(diǎn)上把改革開放不斷推向深入,。

今日推出第十八篇《電子產(chǎn)業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)的開拓者李東生》。

“終一生,，成一事,。面對(duì)各種困難、挑戰(zhàn)甚至是挫敗時(shí),，要初心不改,，一直堅(jiān)守?！边@是李東生辦企業(yè)的心得,。40年來，他揮汗如雨,，斗志昂揚(yáng),，用一腔熱血去踐行實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的情懷和信仰。

△TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生

有人問,，做實(shí)業(yè)投入那么大,，劃算嗎？他只是笑了笑,，“夢(mèng)想怎么算,？”有人問，當(dāng)初為了企業(yè)改革壓上身家性命,，值得嗎,？他反問道：“如果上天給你一個(gè)機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)，如果不抓住是不是太可惜了,？”有人問,，當(dāng)年的國(guó)際并購(gòu)差點(diǎn)讓TCL一蹶不振，后悔嗎,？他擺擺手,，“再來一次,，我依舊會(huì)這樣做,，而且會(huì)做得更好”。其言鏗鏘,，擲地有聲。

站在改革開放40周年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，回首一路的磕磕絆絆,，李東生感慨良多：“生在這個(gè)偉大的時(shí)代,是我們這輩人的幸運(yùn),，改革開放造就了TCL,，也成就了我個(gè)人?！?/p>

從“電話大王”到“王牌”彩電

1982年,，大學(xué)剛畢業(yè)的李東生并沒有選擇到政府單位去干一份體面而穩(wěn)定的工作，這令當(dāng)?shù)厝耸戮值耐绢H為疑惑：“這么好的工作都不要,，你想做什么,？”李東生的回答樸實(shí)而堅(jiān)定,，“我覺得自己不適合坐辦公室,，我想到工廠去”。于是,，位于李東生家鄉(xiāng)惠州的TTK家庭電器有限公司迎來了第43名員工,。

這個(gè)以生產(chǎn)磁帶起家的合資公司在1985年遇到了成立以來的第一個(gè)危機(jī)：港方投資人宣布退出合作。臨危受命的李東生來到香港,，迫在眉睫的任務(wù)就是處理港方股東退出后造成的業(yè)務(wù)真空，這讓第一次做業(yè)務(wù)經(jīng)理的他倍感壓力。好在時(shí)任公司總經(jīng)理張濟(jì)時(shí)手把手教了李東生許多業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并鼓勵(lì)他放手去干,。幾個(gè)月下來，李東生逐漸掌握了談判技巧,，工作也開展得相對(duì)順利。

處理完這樁突發(fā)事件，李東生又接到了幫助公司尋找新業(yè)務(wù)的使命,。經(jīng)過一段時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研后,，他將目光投向了錄音電話機(jī),。“樓上樓下,，電燈電話”，這曾是新中國(guó)成立初期人們對(duì)生活的美好憧憬,，但直到20世紀(jì)80年代，電話依舊是老百姓眼中的奢侈品,。

面對(duì)國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)的巨大潛力，包括李東生在內(nèi)的TTK創(chuàng)業(yè)者們決心建立一家電話機(jī)廠,。兵貴神速，幾個(gè)月的談判和籌備之后,，1985年9月，合資的TCL通訊設(shè)備有限公司成立,，李東生擔(dān)任總經(jīng)理,，TCL這個(gè)品牌的發(fā)展序幕也自此拉開。

廠子有了,，產(chǎn)品哪里來,？作為電子工程師的李東生帶領(lǐng)一幫工程技術(shù)人員，擠在一間鐵皮房?jī)?nèi)討論產(chǎn)品設(shè)計(jì),，檢測(cè)電話質(zhì)量,。一次又一次失敗，一遍又一遍改進(jìn),。終于,，國(guó)內(nèi)最早的揚(yáng)聲免提按鍵式電話——TCL-HA868研制成功。

后來的故事大家耳熟能詳：1989年,，TCL電話機(jī)以近千萬的年銷量取得全國(guó)第一的成績(jī),，“電話大王”實(shí)至名歸，而這款中國(guó)電話機(jī)市場(chǎng)單個(gè)型號(hào)銷量最大的產(chǎn)品——HA868,，功不可沒,。

△TCL前身TTK工廠（資料圖）

在TCL電話機(jī)業(yè)務(wù)如日中天的時(shí)候，李東生卻開始著手尋找下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。1993年,，身為TCL電子集團(tuán)總經(jīng)理的他決定向彩電業(yè)進(jìn)軍。做彩電,，絕不是一句口號(hào)那么簡(jiǎn)單,，困難接踵而至,。沒有生產(chǎn)許可證，他多次登門拜訪彩虹集團(tuán)董事長(zhǎng),，希望通過成立合資公司的方式獲得彩虹集團(tuán)一條停產(chǎn)已久的彩電生產(chǎn)線,；產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案不過關(guān)，他就帶隊(duì)參加國(guó)際電子展,，研究新產(chǎn)品,，在模仿借鑒中探索出一條快速跟隨、局部創(chuàng)新的發(fā)展之路,。

在李東生和團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,，1992年，第一臺(tái)TCL28英寸王牌大屏幕彩電面世,，首批產(chǎn)品銷售勢(shì)頭很猛,，“王牌”一炮而紅。隨后,，李東生乘勢(shì)而上,，提出了“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”的營(yíng)銷理念。

“進(jìn)入彩電市場(chǎng)之前,，我們各地銷售方式更多的是靠分公司總經(jīng)理的個(gè)人能力,，并沒有清晰的品牌定位和推廣策略?！崩顤|生回憶說,，公司聘請(qǐng)了營(yíng)銷顧問搞市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求分析,，因地制宜地做推廣方案,，逐步在北京、天津,、河北等地市場(chǎng)站穩(wěn)了腳,。

1995年，憑借經(jīng)營(yíng)觀念和業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新,，TCL的彩電銷售額超過10億元,，利潤(rùn)8000多萬元，超越了許多國(guó)內(nèi)老牌彩電企業(yè),，“黑馬”成色分外耀眼,。

從產(chǎn)權(quán)改革到整體上市

1996年年底，剛剛就任TCL董事長(zhǎng)的李東生意識(shí)到,，隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷推進(jìn),，公司想有更進(jìn)一步發(fā)展，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。

“作為董事長(zhǎng),，要對(duì)企業(yè)發(fā)展承擔(dān)最主要責(zé)任,，那時(shí)候幾乎每天都要問自己，企業(yè)未來的路應(yīng)該怎么走,?！苯?jīng)過一些系統(tǒng)研究，李東生提出了“經(jīng)營(yíng)變革,、管理創(chuàng)新”的管理理念,，這一理念時(shí)至今日仍被TCL管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)同并使用。

改革,，在1997年進(jìn)入到深水區(qū),。作為一家國(guó)有企業(yè)，體制僵化所帶來的效率低下,、激勵(lì)缺失等問題愈發(fā)凸顯,，產(chǎn)權(quán)改革刻不容緩。

“摸著石頭也要過河,！”4個(gè)月緊鑼密鼓的調(diào)研準(zhǔn)備后,，李東生及其團(tuán)隊(duì)交出了一份讓人意想不到的方案：動(dòng)增量,，不動(dòng)存量——以國(guó)有資產(chǎn)增量作為管理層股權(quán)激勵(lì)指標(biāo),。隨后，李東生與廣東省惠州市政府簽訂了為期5年的授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議：核定當(dāng)時(shí)TCL凈資產(chǎn)約為3億元,，全部歸政府所有,；每年企業(yè)凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率不得低于10%。

根據(jù)上述協(xié)議,，作為第一責(zé)任人,，李東生需交50萬元保證金，且從授權(quán)經(jīng)營(yíng)之日起,，基本工資只發(fā)50%,，達(dá)到目標(biāo)才能領(lǐng)到全額工資。在當(dāng)時(shí),，對(duì)于月工資只有幾千元的李東生來說,，50萬元不是一個(gè)小數(shù)目。為了籌得這筆保證金,，孤注一擲的李東生心一橫,，將自己和父母的房子都拿去做了抵押。

△TCL集團(tuán)總部大樓（資料圖）

“得知我把家里的房本拿去做抵押時(shí),，母親甚至懷疑我犯了貪污罪,，非常擔(dān)心。”昔日這段小插曲讓李東生啼笑皆非,，“了解事實(shí)真相后,，父母不僅沒有責(zé)怪我擅作主張，還鼓勵(lì)我好好辦企業(yè),，不要把房子的事情放在心上”,。父母的理解給李東生增添了許多干勁。

2001年年底,，TCL結(jié)束了5年的授權(quán)經(jīng)營(yíng),，成績(jī)單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期：TCL5年國(guó)有資產(chǎn)增長(zhǎng)兩倍多，銷售收入從56億元增加到211億元,，上繳稅收總額由1.51億元增加到12.54億元……產(chǎn)權(quán)改革在不斷釋放紅利的同時(shí),，也為李東生團(tuán)隊(duì)大刀闊斧地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)掃清障礙。而這種制度上的優(yōu)勢(shì),，在日后企業(yè)遇到經(jīng)營(yíng)困難時(shí),，作用格外明顯。

2002年,，黨的十六大明確提出了國(guó)有資本要逐步從競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域退出,。臺(tái)下，作為黨的十六大代表的李東生聽到這番話后,，暗暗萌生出下一步企業(yè)體制改革——集團(tuán)整體上市,。

可是，方案一經(jīng)提出便引來各方爭(zhēng)議,，“以上市之名行套利之實(shí)”等質(zhì)疑聲不絕于耳,；證監(jiān)會(huì)以“TCL在內(nèi)地資本市場(chǎng)已有上市公司，母公司不可以再上市”為由,，不予支持,。一時(shí)間，李東生像熱鍋上的螞蟻,，心急如焚,。

轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在當(dāng)李東生將整體上市的意義向國(guó)務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報(bào)后,，得到的肯定和支持,。

2004年1月，TCL集團(tuán)通過與子公司TCL通訊換股,，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體上市,。從此以后TCL在市場(chǎng)上高歌猛進(jìn)，連創(chuàng)佳績(jī),，迎來發(fā)展史上的又一段黃金期,。而李東生和他的伙伴們也開始有了更加國(guó)際化的視野和抱負(fù),。

從并購(gòu)受挫到“鷹的重生”

1999年，李東生帶領(lǐng)TCL實(shí)施全球化戰(zhàn)略,。在越南建廠的成功經(jīng)驗(yàn)提升了李東生對(duì)國(guó)際化的信心,，很快，他把目光放到了真正的主戰(zhàn)場(chǎng)——?dú)W美市場(chǎng),。2004年1月,，TCL快速并購(gòu)了法國(guó)湯姆遜全球彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。

湯姆遜是傳統(tǒng)顯像管電視的鼻祖,，生產(chǎn)出了世界第一臺(tái)彩電,。并且，身為世界500強(qiáng)之一,，湯姆遜的體量比TCL大得多,。

對(duì)于李東生而言，這場(chǎng)蛇吞象般的豪賭,，風(fēng)險(xiǎn)有多大,，誘惑就有多大。此役一成,，TCL將躋身全球彩電行業(yè)前三,。更何況，2004年正值中法文化年,，收購(gòu)兩家法國(guó)公司,，也將成為中法友好交往的見證。

經(jīng)過幾天談判后,，雙方簽訂了協(xié)議,。這一年,，李東生登上《財(cái)富》雜志封面,，被授予年度“亞洲最具影響力的商業(yè)領(lǐng)袖”稱號(hào)；還被美國(guó)《時(shí)代》周刊等媒體評(píng)為“2004年全球最具影響力的25名商界領(lǐng)袖”,。

并購(gòu)之后,，隨之而來的并不是想象中的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，而是困難重重,。彩電行業(yè)從顯像管時(shí)代迅速轉(zhuǎn)型到平板時(shí)代,。湯姆遜原有的顯像管技術(shù)，幾乎一夜間完全喪失了價(jià)值,，資產(chǎn)變成了負(fù)擔(dān),。

李東生看到了技術(shù)迭代的趨勢(shì)，卻沒想到來得這么快,。而在手機(jī)領(lǐng)域,，核心科技的缺失和熱銷手機(jī)質(zhì)量的不盡如人意,，再加上國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)山寨廠的雙重夾擊，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)遭遇滑鐵盧,，成立20年來首次年度虧損,。重壓之下，李東生瘦了20多斤,，股東大會(huì)上,，他第一次被點(diǎn)名批評(píng)。

2006年上半年,，TCL公司虧損7.38億元,，國(guó)際化道路遭受重創(chuàng)。緊接著是多名高管離職,，媒體質(zhì)疑和各種追問應(yīng)聲而起,。在爭(zhēng)議中，李東生在公司內(nèi)部會(huì)議上發(fā)表了反思文章《鷹的重生》,，指出鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類,，但是在40歲時(shí)，它必須作出困難卻重要的決定:要么等死,，要么經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程,，完成蛻變。

借用鷹在40歲時(shí)脫喙,、斷趾,、拔羽以獲重生的故事，李東生號(hào)召TCL全體員工團(tuán)結(jié)一心應(yīng)對(duì)危機(jī),，共同推動(dòng)組織流程和企業(yè)文化變革,，堅(jiān)定推進(jìn)國(guó)際化企業(yè)戰(zhàn)略的決心。李東生說：“中國(guó)企業(yè)要成長(zhǎng)為受人尊敬的企業(yè),，國(guó)際化是必經(jīng)之路,。”

這些話并沒能立刻平息社會(huì)各界對(duì)他的質(zhì)疑,，但卻贏得多位企業(yè)家的支持和尊重,。有人評(píng)論說，不管TCL最終結(jié)局如何,，李東生已經(jīng)用他的行動(dòng)表明了一種難能可貴的企業(yè)家精神：銳意變革,、堅(jiān)韌不拔。而TCL的實(shí)踐,，也為中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

2007年年底，TCL終于以3.6億元的盈利摘掉了連續(xù)兩年虧損的帽子,。李東生說：“如果并購(gòu)這個(gè)事情讓我重做一遍,，代價(jià)肯定不會(huì)那么大,，但是已經(jīng)過去的事情了，不要再去想了,，因?yàn)槟愀淖儾涣诉^去,，你只能去創(chuàng)造未來?！保ń?jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者李芃達(dá)）