【聚焦“閩寧對口扶貧協(xié)作援寧群體”（下）】

閩寧對口扶貧協(xié)作中的“市場之手”——市場為媒，山海攜手譜新篇

編者按

在已經(jīng)成功開展24年的閩寧對口扶貧協(xié)作中,，閩寧雙方始終堅(jiān)持把扶貧開發(fā)作為重心,，把產(chǎn)業(yè)協(xié)作扶貧作為關(guān)鍵,；始終注重發(fā)揮市場作用，讓科技,、資源,、產(chǎn)業(yè)奏出動(dòng)人的和弦。在近日被中宣部授予“時(shí)代楷?！狈Q號的閩寧對口扶貧協(xié)作援寧群體中,，一批批閩商弘揚(yáng)“敢拼會贏”精神，助推優(yōu)勢互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)對接,、增強(qiáng)寧夏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力與“造血”能力,；一代代科技工作者手把手、面對面推廣技術(shù),，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同培育新品種,、開拓新市場，為產(chǎn)業(yè)扶貧打下根基,。光明智庫特邀閩寧兩地企業(yè)家,、科技工作者講述親歷，并請專家就如何發(fā)揮對口扶貧協(xié)作中的市場作用進(jìn)行解析,。

在寧夏固原市隆德縣,，閩寧扶貧產(chǎn)業(yè)園成為閩寧協(xié)作中推動(dòng)產(chǎn)業(yè)脫貧的重要載體,。光明日報(bào)記者王建宏攝/光明圖片

【一線講述】

以商招商，為閩寧深度協(xié)作添動(dòng)力

講述人：寧夏福建總商會會長,、寧夏麥爾樂食品股份有限公司董事長黃添進(jìn)

32年前,，我18歲，揣著借來的3000多塊錢來到銀川,，成了最早在這里生產(chǎn)糕點(diǎn)食品的個(gè)體戶,，也是福建到寧夏從事食品加工的第一人。剛到寧夏時(shí),，手里沒有多少錢,，是銀川當(dāng)?shù)氐呐笥呀桢X給我,，幫我闖過了創(chuàng)業(yè)之初的重重難關(guān),。

有很長一段時(shí)間，到寧夏創(chuàng)業(yè)的福建企業(yè)家基本是“散兵游勇”,。直到1996年,，閩寧對口扶貧協(xié)作正式啟動(dòng)。1997年4月,，時(shí)任福建省委副書記,、福建省對口幫扶寧夏領(lǐng)導(dǎo)小組組長的習(xí)近平同志來到寧夏,，進(jìn)行了為期6天的對口扶貧考察，并在銀川召開了閩寧對口扶貧協(xié)作第二次聯(lián)席會議,。就在這一年,，寧夏福建總商會成立。

閩寧協(xié)作給在寧閩商提供了機(jī)遇和平臺,，也帶來了責(zé)任和動(dòng)力,。總商會成立之初,，定名為“閩寧扶貧協(xié)會”,，其初心就是服務(wù)于閩寧協(xié)作。此后,，一批批福建企業(yè)家?guī)е夹g(shù),、資金和銷售渠道，從八閩大地向黃土地進(jìn)發(fā),，從最初的幾個(gè)行業(yè),，拓展到如今的建筑材料、食品加工,、教育文化等20多個(gè)行業(yè),。

招商引資過程中，當(dāng)客商對寧夏的營商環(huán)境有疑問時(shí),，在寧閩商們便講述自己的親身經(jīng)歷,，打消他們的疑慮。我們以產(chǎn)業(yè)鏈招商,，不斷補(bǔ)鏈,、延鏈，從而打通上下游,，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,。20多年來，總商會幫助寧夏招商引資1500多億元,，捐助各類社會公益事業(yè)資金1.3億元,。

我的兩個(gè)女兒都是在寧夏出生、寧夏長大,，在福建上大學(xué)后,，又聽從我的建議回到寧夏，對象都找了寧夏本地人,。和我一樣的閩商還有很多,，他們已經(jīng)完全融入了寧夏這片底蘊(yùn)深厚的土地。

2019年年底,，已有5700家福建籍企業(yè),、商戶入駐寧夏,，8萬多名福建人在寧夏從業(yè)；近5萬名寧夏人在福建實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè),。

在我的企業(yè)里,，90%的員工是寧夏人，大部分來自西海固地區(qū),，其中一部分來自建檔立卡戶家庭,。隨著企業(yè)的發(fā)展，每年還將新增70人至100人就業(yè),。這些年,，不少員工在銀川附近買了房子、結(jié)婚生子,，有些員工的孩子考上了很好的大學(xué),。這給了我把企業(yè)做好的更大動(dòng)力。

面向未來,，我們會堅(jiān)定信心,，加強(qiáng)自身能力建設(shè)，把企業(yè)做精做強(qiáng),；同時(shí),，充分發(fā)揮商會的橋梁紐帶作用，堅(jiān)守初心,，以商招商,，為閩寧協(xié)作作出新的更大貢獻(xiàn)。

架起寧夏物產(chǎn)與福建市場的橋梁

講述人：寧夏固原市福建企業(yè)家協(xié)會名譽(yù)會長林錦云

20多年來,，在福建援寧干部的牽線搭橋與熱情服務(wù)下,，大量閩商到寧夏投資興業(yè)、開展協(xié)作幫扶,，我有幸成了其中一員,。

2006年，第五批福建援寧掛職干部領(lǐng)隊(duì)周秀光回到福建招商引資,。在他的感召下,，我于當(dāng)年開始到固原投資辦廠。

寧夏中寧縣，工人在采摘枸杞鮮果,。新華社發(fā)

經(jīng)過多年摸索與發(fā)展,，2014年,，我在固原市河川鄉(xiāng)康溝村創(chuàng)辦寧夏瑞丹苑油牡丹產(chǎn)業(yè)有限公司,，專業(yè)種植及加工生產(chǎn)油牡丹系列產(chǎn)品,，并以黃土臺塬為背景，以牡丹文化為主線,，打造集農(nóng)業(yè)種植,、生態(tài)修復(fù)、休閑觀光,、民俗體驗(yàn)等為一體的休閑農(nóng)業(yè)示范園,，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨裘撠氈赂弧,！澳档@”促使當(dāng)?shù)刎毨罕娫诩议T口實(shí)現(xiàn)就業(yè),，其中包括建檔立卡戶147戶?？吹竭@些村民每月有了可觀的收入,，紛紛告別過去的破窯洞，蓋起了敞亮的新房,，我感到無比欣慰,。

常年往返于閩寧之間，我發(fā)現(xiàn),，寧夏處處都是寶：這里的人力資源豐富,、特產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)異，缺的只是通往市場的渠道,；而福建市場繁榮,，人們對來自西部的特色產(chǎn)品有一種偏好。這些年來,，我一直在琢磨如何架起寧夏物產(chǎn)通往福建市場的橋梁,，讓企業(yè)找到新的發(fā)展契機(jī)。

去年,，國務(wù)院扶貧辦將消費(fèi)扶貧納入東西部扶貧協(xié)作和中央定點(diǎn)扶貧政策框架,，更讓我心動(dòng)不已。我萌生了一個(gè)念頭：在福建設(shè)立寧夏特產(chǎn)館,，把更多寧夏土特產(chǎn)推介給八閩的父老鄉(xiāng)親,。我的這一設(shè)想得到了援寧干部的支持。第十批援寧干部李仲福主動(dòng)為我牽線搭橋,，在福州物色特產(chǎn)館的地點(diǎn),，還幫我申請優(yōu)惠政策。在當(dāng)?shù)卣С窒拢?019年1月,，第一家寧夏六盤山特產(chǎn)館終于在福州馬尾創(chuàng)辦,。此后，援寧干部們又紛紛向特產(chǎn)館推薦寧夏各地土特產(chǎn),，幫助特產(chǎn)館充實(shí)貨源,。

我們的特產(chǎn)館立足消費(fèi)扶貧,，線上線下同步銷售寧夏特色原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，企業(yè)員工中20%以上為建檔立卡戶,。目前特產(chǎn)館已吸引38家寧夏本土企業(yè)入駐,，銷售寧夏灘羊肉、紅（黑）枸杞,、五谷雜糧,、葡萄酒、固原紅土雞等300余種產(chǎn)品,。這種模式既為福建市場增添了優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品,，也為寧夏當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增加了收入。特產(chǎn)館開業(yè)一年多來,，營業(yè)額已達(dá)4000余萬元,，帶動(dòng)就業(yè)10101人次，其中建檔立卡戶7122人次,。在廣大援寧干部的支持推動(dòng)下,，目前，寧夏六盤山特產(chǎn)館已經(jīng)在福建各地開設(shè)了11家分館,。

與寧夏結(jié)緣的15年,，我深深地認(rèn)識到：在閩寧協(xié)作的歷史性機(jī)遇面前，只要打好資源與市場兩張牌,，廣大企業(yè)大有可為,，一定能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

從灘羊“探路”,，到特產(chǎn)“組團(tuán)出山”

講述人：寧夏百草灘羊食品有限公司董事長張?jiān)讫?/strong>

這些年,，寧夏鹽池灘羊肉在全國聲名大震，被端上了二十國集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人杭州峰會,、金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤等重大國際會議的餐桌,，成了響當(dāng)當(dāng)?shù)摹暗胤矫薄Ｗ鳛槎嗄陱氖蔓}池灘羊產(chǎn)業(yè)的本土企業(yè)家,，我深感鹽池灘羊的“詩與遠(yuǎn)方”離不開閩寧協(xié)作搭建的平臺,。

寧夏鹽池灘羊養(yǎng)殖場,。資料照片

我出生在鹽池縣農(nóng)村，從小就是伴著灘羊長大的,。把家鄉(xiāng)的灘羊產(chǎn)業(yè)做出品質(zhì),、做成品牌，是我一直以來的夢想。2010年,，我結(jié)束了在外打拼的生活,，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在從事灘羊肉加工貿(mào)易過程中,，我越發(fā)感到，只有把最好的體驗(yàn)帶給大家,，才能讓人們對鹽池灘羊留下深刻印象,。于是，我們自主創(chuàng)立了“百草灘羊泉水涮羊肉”品牌,，得到了市場廣泛認(rèn)可,。

在閩寧協(xié)作中，我和很多福建企業(yè)家成了朋友,，在交流交往中,，我深感自己在對市場的認(rèn)知、對商機(jī)的把握上與他們存在不小差距,。

在掛職鹽池縣委常委,、副縣長的泉州干部李奉恒聯(lián)絡(luò)推動(dòng)下，一些福建餐飲和商貿(mào)領(lǐng)域企業(yè)家到鹽池考察,，對百草灘羊肉很感興趣,，也認(rèn)可我們的經(jīng)營模式。借助閩寧協(xié)作的平臺優(yōu)勢和福建援寧干部,、閩商的牽線搭橋,，鹽池百草灘羊相繼落戶泉州、福州,。通過福建消費(fèi)者的口耳相傳和企業(yè)家朋友的推介,，前不久，來自北京,、江蘇,、湖南等地的企業(yè)家慕名而來尋求合作。

每只走向餐桌的灘羊背后,，都有一個(gè)貧困戶通過發(fā)展特色養(yǎng)殖脫貧致富的故事,。隨著閩寧協(xié)作不斷深入，寧夏特產(chǎn)開始“組團(tuán)出山”,。這幾年,，鹽池黃花菜、雜糧等六盤山區(qū)土特產(chǎn)落戶八閩大地,，受到福建消費(fèi)者的青睞,，福建和寧夏在人文、旅游、經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)域的合作也不斷深化,。

有了習(xí)近平總書記親自開創(chuàng)的閩寧協(xié)作事業(yè),，才有了今天福建和寧夏的深度交流與合作?？倳浭冀K牽掛著寧夏人民,，前不久又來到寧夏考察，給了我們巨大的鼓舞,。我堅(jiān)信,，乘著閩寧協(xié)作的東風(fēng)，寧夏優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品一定會在全國市場大放異彩,，鄉(xiāng)親們的生活也一定會越來越好,。

科技助力，小菌菇“長”出大市場

講述人：福建農(nóng)林大學(xué)國家菌草工程技術(shù)研究中心首席科學(xué)家林占熺

1996年,，福建和寧夏結(jié)成幫扶對子,。得知這個(gè)消息，正在各地推廣菌草技術(shù)的我坐不住了：作為福建的科技工作者,，應(yīng)該為閩寧協(xié)作出一份力,，把菌草技術(shù)帶到寧夏去，造福當(dāng)?shù)刎毨罕姟?997年4月,，我?guī)е渚莘N子前往寧夏調(diào)研,，首次走進(jìn)這片黃土地。20多年的菌草扶貧之路讓我深深體會到：正是閩寧協(xié)作的好機(jī)制,、好政策,，讓科技扶貧插上了翅膀，讓貧困百姓抱上了“金娃娃”,。

寧夏固原市彭陽縣,，工人在工廠化菌菇生產(chǎn)車間內(nèi)采收杏鮑菇,。光明日報(bào)記者高建進(jìn)攝/光明圖片

初到寧夏，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪現(xiàn)象：雖然國家補(bǔ)貼資金給當(dāng)?shù)厝罕娚w了新房,，但搬遷過來的村民卻將房門用磚砌起來,，跑回原來的山上居住。我感到,，要想讓當(dāng)?shù)厝罕姲簿訕窐I(yè),，首先要有一個(gè)短平快的項(xiàng)目，菌草實(shí)為首選,。于是,，我向閩寧對口幫扶辦的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了想法,，得到幫扶辦支持。很快,，菌草技術(shù)扶貧被列為閩寧協(xié)作項(xiàng)目,，第二年又被列為閩寧協(xié)作重點(diǎn)項(xiàng)目。我深受鼓舞,，信心百倍地投入技術(shù)攻關(guān),。此前，以草代木栽培食用菌大部分運(yùn)用于南方,，寧夏氣候干燥,，菌草技術(shù)需要進(jìn)一步改良。經(jīng)過無數(shù)次試驗(yàn),，我們終于解決了這一難題,，在當(dāng)?shù)卦嚪N出了又白又大的蘑菇,，質(zhì)量和營養(yǎng)價(jià)值都很高,。

但是在推廣菌草技術(shù)時(shí)，又遇到了難題：當(dāng)?shù)乩习傩詹桓曳N,，怕賣不出去,。時(shí)任閩寧對口幫扶辦主任的林月嬋找到我，希望我?guī)ь^包銷菌草蘑菇,，并承諾政府會提供擔(dān)保,。幫扶辦的支持讓我有了底氣，我率先在承包書上簽了字,，一位福建援寧干部也在擔(dān)保書上簽了字,。這樣，當(dāng)?shù)厝罕姴欧判牡胤N起了菌草蘑菇,。

為了打通銷路,，我們帶著產(chǎn)品馬不停蹄地四處推銷，從銀川出發(fā),，跑遍了全國主要蘑菇市場,。到2000年，僅閩寧村每天通過航班運(yùn)輸?shù)哪⒐骄徒咏?0噸,。到2007年,，當(dāng)?shù)乩塾?jì)發(fā)展菌草生產(chǎn)農(nóng)戶1.75萬戶，戶均收入近萬元,，大批農(nóng)戶告別貧困,，走上小康之路。菌草業(yè)也由此發(fā)展成為閩寧對口扶貧的第一個(gè)產(chǎn)業(yè),。經(jīng)過援寧群體和當(dāng)?shù)卣餐?，如今,，菌草產(chǎn)業(yè)鏈在寧夏各地得到全方位延伸。我們還幫助寧夏各地建設(shè)菌草加工廠,，逐步建立起完善的加工營銷體系,。以科技為支撐，以市場為導(dǎo)向,，我們闖出了一條產(chǎn)業(yè)扶貧,、項(xiàng)目帶動(dòng)的“造血式”扶貧路子。

利用菌草在寧夏開展生態(tài)綜合治理,，也是始終縈繞在我心頭的一件大事,。習(xí)近平總書記前不久到寧夏考察時(shí)提出，要“繼續(xù)建設(shè)經(jīng)濟(jì)繁榮,、民族團(tuán)結(jié),、環(huán)境優(yōu)美、人民富裕的美麗新寧夏”,。近年來,，我們積極開發(fā)生態(tài)扶貧新技術(shù)，市場化運(yùn)作,、產(chǎn)業(yè)化推進(jìn),，大力發(fā)展菌草產(chǎn)業(yè)助力當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)展，推動(dòng)生態(tài)建設(shè)轉(zhuǎn)型升級,。

我相信,，在閩寧協(xié)作機(jī)制的帶動(dòng)下，在援寧群體和當(dāng)?shù)卣С窒?，借助科技與市場的雙翼,，寧夏的菌草產(chǎn)業(yè)必將越來越興旺，必將走出一條生態(tài)與經(jīng)濟(jì),、山綠與民富互促共贏的新路子,。