光明日報記者 呂慎

10月5日,，貴州省遵義市匯川區(qū)“山咔咔”（山咔咔：貴州方言,，意為大山的角落）電商平臺的直播間里，兩位主播正在為網(wǎng)友推薦,、試吃,、砍價農(nóng)特商品，幽默的語言吸引了兩萬多名網(wǎng)友參與,，國慶期間6天銷售額超過15萬元,。

“我們一天有兩場直播，一場大概持續(xù)七八個小時,，像遵義酸菜,、羊肉粉、麻辣土豆片都是我們的‘拳頭’產(chǎn)品,。山盆水竹筍,、婁山天麻等匯川特產(chǎn)也很好銷，日均銷售600多單,，周末還要多很多,?！薄吧竭沁恰彪娚唐脚_主播陳粵麗介紹，10月23日公司啟動“雙11狂歡季”,，一天就銷售了5萬多元,。

可誰能想到“山咔咔”品牌創(chuàng)立起步的地方竟是一個煤棚。更令人敬佩的是,，創(chuàng)始人張榮飛竟是右腿殘疾,。

張榮飛和“山咔咔”的故事要從2013年說起。

從2007年到2012年,，張榮飛一直輾轉(zhuǎn)廣東,、上海、浙江等地打工,?！斑@幾年的經(jīng)歷讓我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，特別是接觸和學(xué)習(xí)電商相關(guān)運營,、管理后，讓我更加堅定了從事電商行業(yè)的信心和決心,?！薄吧竭沁恰逼放苿?chuàng)始人、遵義禾農(nóng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張榮飛說,。

張榮飛從小生活在遵義市匯川區(qū)偏遠(yuǎn)的山盆鎮(zhèn)雨臺村,，因患小兒麻痹留下了右腿殘疾。但他并未因此自卑,，而是從小就暗下決心：“一定要好好讀書,，我也可以與常人無異?！?/p>

“初中畢業(yè)后我讀了職校,，還通過自學(xué)參加了成人高考。別人都說讀書多沒有用,，我卻不那么認(rèn)為,。”張榮飛回憶,，拿到畢業(yè)文憑他便選擇外出打拼,，這時候才明白自己“異于常人”。

“做得比別人多,，掙得卻永遠(yuǎn)比別人少,，感覺不像是獲得勞動報酬，更像是施舍,，內(nèi)心備受打擊,。”張榮飛意識到在外工作并不利于自身發(fā)展，便萌生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭,。

2013年年初,，張榮飛帶著多年積累的電商運營知識回到家鄉(xiāng)。幾番考察后,，他發(fā)現(xiàn)在遵義做服裝,、電子產(chǎn)品等行業(yè)都不占優(yōu)勢，便將創(chuàng)業(yè)方向轉(zhuǎn)向農(nóng)特產(chǎn)品,。

2013年11月,，張榮飛的創(chuàng)業(yè)之路在一間20平方米的小屋里起步了?！澳瞧鋵嵤俏医憬慵业拿号?，經(jīng)過改造裝修后，我把它作為工作和住宿的地方,?！睆垬s飛說，住宿,、運營,、儲存貨物、打包貨物都在這間小屋進(jìn)行,。

沒有員工,，張榮飛一人包攬了拍照、寫文案,、進(jìn)貨,、客服、打包,、寄快遞等工作,，平均每天要工作10余個小時；沒有創(chuàng)業(yè)資金,，他便用信用卡購買了一臺低配版臺式電腦和一輛三輪車,，加上對房間進(jìn)行簡單裝修和進(jìn)貨，一共花了1.5萬元左右,，這就是他的啟動資金,。

2015年3月，隨著客戶的積累和訂單的增多,，張榮飛將店鋪搬到了匯川區(qū)海爾冰箱廠配套廠房內(nèi),。同年5月，他又注冊遵義禾農(nóng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司,、申請“山咔咔”品牌,，開始走團(tuán)隊化,、公司化運營道路。

2018年,，張榮飛搭上了匯川區(qū)招商引資“快車”,，將公司落戶到匯川區(qū)高坪工業(yè)園區(qū)。此時,，張榮飛的公司已形成“線上+線下”全渠道經(jīng)營模式,。線上在淘寶、天貓,、京東,、拼多多、唯品會等平臺銷售農(nóng)特產(chǎn)品,，并通過抖音,、快手等新媒體進(jìn)行直播帶貨；線下則在遵義新雪域農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的專業(yè)門店銷售,。

“‘山咔咔’電商從平臺上線那天起,，就以經(jīng)營特色、綠色,、生態(tài)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主導(dǎo),，通過‘線上+線下’模式，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況,。”張榮飛說,，在匯川區(qū)政府的優(yōu)惠政策幫助下,，他的公司建成了1500平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，集農(nóng)產(chǎn)品資源整合,、開發(fā),、加工、銷售于一體,，從原材料收購到初加工,，再到產(chǎn)品上線銷售已具備一套相對成熟的系統(tǒng)，發(fā)展勢頭強勁,。

從小煤棚到大廠房,，他僅用了5年時間。這兩年,，張榮飛的“山咔咔”品牌又延伸出了3家食品加工廠和“山呷呷”“味覺行者”等子品牌,。“‘味覺行者’立足農(nóng)特產(chǎn)品,，打造集美食,、旅游為一體的高端品牌,，‘山呷呷’則是展示貴州的好山好水好人好物?！睆垬s飛說,，隨著公司的發(fā)展壯大，張榮飛也主動擔(dān)起社會責(zé)任,，僅電商公司就為37名群眾提供了直接就業(yè)崗位,，其中還有9名殘疾人，間接帶動150余名群眾就業(yè),。

今年新冠肺炎疫情發(fā)生以來,，面對經(jīng)濟(jì)下行、貨物滯銷等難題,，公司迎難而上,，轉(zhuǎn)而采用“直播帶貨”的形式助推貴州和遵義的農(nóng)產(chǎn)品走出大山、走向全國,。

“去年公司產(chǎn)值是1680萬元,，今年的目標(biāo)是2000萬元，帶動更多涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展,，為群眾增收出把力,。”張榮飛對未來充滿信心,。

《光明日報》（2020年10月27日03版）