“最好的桃子不在市場(chǎng)，更不在超市,，而是你下單時(shí)它還掛在樹上,！你負(fù)責(zé)下單,，我負(fù)責(zé)摘果,！平谷桃園直發(fā),！早上在樹上，上午在路上,，中午在你餐桌上,！”……眼下又到了吃桃的季節(jié)，作為中國(guó)的大桃之鄉(xiāng),，在平谷繁茂的桃樹下,，果農(nóng)們架起自己的手機(jī)，隨手錄起小視頻,、做起了直播,，并寫下一段膾炙人口的文案，已經(jīng)一點(diǎn)都不新鮮了,。如今互聯(lián)網(wǎng)+賣果,，成為平谷區(qū)10萬(wàn)桃農(nóng)們的新風(fēng)尚，抖音,、快手,、直播帶貨、微店?duì)I銷,，樣樣拿手,。而這些場(chǎng)景的背后，有一位“幕后”推手,，她叫王丹,，平谷電商培訓(xùn)師，她帶著成千上萬(wàn)的果農(nóng)一起在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下學(xué)習(xí)新電商手段,，實(shí)現(xiàn)收入翻番,，過(guò)上更有幸福感和獲得感的小日子。

“吸粉”“二維碼”“寫文案”

手把手帶果農(nóng)網(wǎng)絡(luò)賣桃

作為土生土長(zhǎng)的平谷人,，王丹因?yàn)楦赣H身體原因,，不得不從城里回到平谷老家。照顧家人的同時(shí),，看到親戚家里大桃發(fā)愁賣,，她先開啟自己的淘寶電商創(chuàng)業(yè)之路。2017年,，平谷區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找到了當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為電商“網(wǎng)紅”的王丹,，想讓她給果農(nóng)講解如何在網(wǎng)上賣桃。

“當(dāng)時(shí)京郊農(nóng)村這方面普遍比較弱,，也請(qǐng)了好多外地的講師,，但都有點(diǎn)‘水土不服’,。果農(nóng)們的平均年齡都五十六七歲了，像我們北寨村有的學(xué)員都八十多歲了,，聽過(guò)幾次課也沒(méi)學(xué)會(huì),。”王丹告訴北京青年報(bào)記者,，她第一次給果農(nóng)們上課,，準(zhǔn)備了整整8個(gè)小時(shí)，從結(jié)構(gòu)到目標(biāo),、從方式方法再到售后服務(wù),，將自己的心得全都寫進(jìn)了PPT。但是上課時(shí),，她驚呆了,，發(fā)現(xiàn)果農(nóng)對(duì)于電商幾乎“一無(wú)所知”，很多人甚至連手機(jī)都不會(huì)用,。

王丹不得不迅速調(diào)整思路,，從電商培訓(xùn)改為教果農(nóng)“玩”手機(jī)，“像怎么拍一張好照片,，怎么發(fā)朋友圈,，再到怎么開店,，怎么找二維碼,、收款碼，微信怎么收發(fā)紅包,，這些每一步我們都要手把手教,?！蓖醯せ貞浾f(shuō)，她在金海湖鎮(zhèn)馬屯村的一次培訓(xùn)課上,，村民郭立兵按照老師說(shuō)的發(fā)了一條朋友圈,，幾秒鐘之后，2張訂單找上門來(lái),，六箱大桃賣了出去,。

“大家那會(huì)兒‘吸粉’都不知道是啥意思，現(xiàn)在一見面就是‘王老師您給看看,，我這小視頻做得怎么樣’‘我又吸了多少粉,，做了哪些推廣’?！蓖醯さ呐](méi)有白費(fèi),，公益課堂開講短短幾個(gè)月就有110位果農(nóng)通過(guò)手機(jī)電商渠道售出15.4萬(wàn)斤大桃,，銷售額161萬(wàn)元,，增收89萬(wàn)元。2018年全年，她在全區(qū)13個(gè)大桃主產(chǎn)大鎮(zhèn)做了8000人次的培訓(xùn),。而后,，平谷區(qū)開始推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”工程，政府相關(guān)部門為果農(nóng)加入物流公司的駐站支持服務(wù),，為農(nóng)民的增收不斷拓寬渠道,。

扶貧先扶志

教農(nóng)民“誠(chéng)信賣桃”

“克強(qiáng)總理2018年6月就提出，讓手機(jī)成為農(nóng)民的新農(nóng)具,?！蓖醯ふf(shuō)她對(duì)這句話深信不疑。所以在2019年短視頻爆發(fā)式增長(zhǎng)的當(dāng)下,，她馬上帶領(lǐng)自己10人左右的團(tuán)隊(duì),，把培訓(xùn)重點(diǎn)放在了短視頻營(yíng)銷上。目前,，她的學(xué)員中有許多粉絲都在數(shù)萬(wàn)+,。在王丹看來(lái)，短視頻,、直播,、朋友圈都是新電商模式，正逐步取代作為保底的商販批發(fā)模式,。

除了給果農(nóng)線下講課,、手把手教學(xué)之外，線上的培訓(xùn)更是全流程,，她和團(tuán)隊(duì)建了微信群,，為果農(nóng)24小時(shí)解答。王丹說(shuō),，目前他們已有300多個(gè)微信群,，“有學(xué)員凌晨?jī)扇c(diǎn)還和培訓(xùn)師語(yǔ)音解疑”；另外,，團(tuán)隊(duì)還做了兩個(gè)公眾號(hào),、微商城與公益課堂，可以讓果農(nóng)無(wú)限次觀看學(xué)習(xí),；每周一,、四固定時(shí)間晚上八點(diǎn)多，在快手號(hào)中再為學(xué)員們直播答疑,。今年疫情期間,，線上教學(xué)完全不受影響。

但是這些還不是重點(diǎn),，王丹說(shuō)每次她的課四個(gè)小時(shí)中,，有兩個(gè)小時(shí)講學(xué)習(xí)內(nèi)容,，另兩個(gè)小時(shí)則是為桃農(nóng)做心理建設(shè)。做什么樣的心理建設(shè),？賣大桃要做分級(jí)誠(chéng)信買賣,，“原來(lái)我們果農(nóng)的桃大多賣給了桃販子，過(guò)去一筐三四十斤的桃賣三四十塊錢都算多的,，有時(shí)壓價(jià)甚至壓到15塊錢,，一斤合計(jì)不到5毛錢。但現(xiàn)在平谷的桃都是分級(jí)的,，精品桃一箱5斤左右有的能賣到100多塊錢,。”

這樣的轉(zhuǎn)變,，王丹解釋說(shuō)“并不是盲目要價(jià)”的概念,，而是新電商模式取代了過(guò)去作為保底的商販批發(fā)模式后，果農(nóng)主動(dòng)將大桃分級(jí)賣,，建立誠(chéng)信制度：“過(guò)去平谷賣桃不分級(jí)的,，甚至誠(chéng)信也有所欠缺，流行過(guò)這樣一句俗語(yǔ)：上頭大底下小,，分量不夠加點(diǎn)草?，F(xiàn)在完全不一樣了，大家在地里就知道分級(jí),、測(cè)糖度,，在網(wǎng)絡(luò)直播的時(shí)候，以自己的誠(chéng)信度進(jìn)行宣傳,。這就是一種理念的轉(zhuǎn)變,，大家意識(shí)到，這不再是一錘子的買賣,，而是和客戶建立長(zhǎng)久的誠(chéng)信,。”

王丹說(shuō),，“要想富先修路”這句話對(duì)于平谷果農(nóng)而言,，這條路是電商的路，“網(wǎng)”路寬了,，快遞成本低了,，果農(nóng)的生活開始“富”了。

變的不僅僅是收入

生活也發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化

王辛莊鎮(zhèn)許家務(wù)村的64歲桃農(nóng)王淑華,，通過(guò)直播曾一次銷售96箱大桃,，成了村里的賣桃“明星”；范瑞平大姐,，在平臺(tái)發(fā)了條短視頻,，一夜播放量21萬(wàn)次,；國(guó)慶70周年的“國(guó)桃”種植戶之一的胡殿文妻子崔鳳玲，也通過(guò)電商培訓(xùn),，把家里的精品桃全部線上銷售，微信,、抖音,、快手無(wú)一不會(huì)，還帶動(dòng)全村中老年人學(xué)習(xí)使用智能手機(jī)線上銷售果品的熱潮……

“桃分級(jí)了,，說(shuō)明桃農(nóng)注重講誠(chéng)信,。客戶真正能吃上好的平谷大桃,，沒(méi)有試錯(cuò)的成本,，愿意付出相應(yīng)的價(jià)值?！蓖醯ふf(shuō),，在她觀察看來(lái)，電商之路給果農(nóng)帶來(lái)的變化不僅僅是收入上的,，甚至是人生價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值的轉(zhuǎn)變。

她舉例說(shuō),，王辛莊鎮(zhèn)的范瑞平大姐,，原來(lái)一直很內(nèi)向，甚至比較自卑,，不愛說(shuō)話,，和別人講話老看著地面，拍段短視頻也很害羞,，不敢出鏡,。但這兩年通過(guò)培訓(xùn)做起了直播，把大桃通過(guò)這種方式賣出之后,，整個(gè)人都發(fā)生了改變,，“范大姐變得特別開朗、大方和自信,，她是高中畢業(yè),，現(xiàn)在文案編寫能力進(jìn)步非常大，她有了一萬(wàn)多的粉絲,。大家平時(shí)開玩笑說(shuō),，大姐們?cè)诩依锏牡匚欢甲兞恕,！蓖醯ふf(shuō),。

“我們2018年上課的時(shí)候,，還給大家提供微信宣傳文案、圖片,，教大家怎么直接復(fù)制就可以發(fā)送了,，今年已經(jīng)沒(méi)人用我們的模板了，一個(gè)個(gè)比誰(shuí)玩得都溜,，都自創(chuàng)文本了,。”對(duì)于新電商之路給平谷果農(nóng)們生活帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性變化,，王丹看在眼里,，既興奮又滿足。她說(shuō),，對(duì)于她自己而言,，這更多的是一種情懷。疫情期間,，她和團(tuán)隊(duì)依舊堅(jiān)持做著線上培訓(xùn),。“我們就怕平谷的果品滯銷,，但事實(shí)上依舊賣得熱火朝天,，價(jià)格也沒(méi)有受疫情影響而波動(dòng)?！蓖醯ばφf(shuō),，手機(jī)真的成為了平谷農(nóng)民的新農(nóng)具，“我現(xiàn)在都不敢看我朋友圈了,，哪兒哪兒哪兒都是賣桃的,。”文/本報(bào)記者林艷

延伸：“網(wǎng)路”拓寬大桃熱賣

2018年王丹帶著團(tuán)隊(duì)到處講課時(shí),，平谷南獨(dú)樂(lè)河鎮(zhèn)60多歲的張淑文大姐,，特別喜歡站在村委會(huì)門口的大樹底下曬太陽(yáng)，心想：“我也學(xué)不會(huì),，還不如在這兒聊會(huì)兒天,。”后來(lái),，張大姐的鄰居通過(guò)培訓(xùn)把自家的桃全部通過(guò)電商渠道賣了,，由于不夠賣把張大姐家的桃也一塊賣了，張淑文突然意識(shí)到,，這一基本零成本的付出,，就能讓桃大賣。從去年開始，王丹團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)到哪兒,，她跟到哪兒,，一節(jié)課不落。張大姐的微信朋友圈原來(lái)不到10個(gè)人,，現(xiàn)在抖音,、快手，一并引流到微信,，已經(jīng)有100多位忠實(shí)客戶粉絲,，去年大桃賣了400多箱，用她的話來(lái)說(shuō),，“走路都帶風(fēng)，特別知足”,。

在南獨(dú)樂(lè)河鎮(zhèn),，像張大姐這樣的果農(nóng)并不少見。過(guò)去,，在平谷賣桃有著東半部和西半部“分水嶺”之別,，由于西半部路靠近高速、路更通,，果農(nóng)年齡也相對(duì)年輕些,，電商觀念起步早，大桃一直不愁賣,；而南獨(dú)樂(lè)河鎮(zhèn),，則位于東半部，一般要靠大車進(jìn)來(lái)收桃,，果農(nóng)們的電商觀念也起步慢,。因此，在平谷西半部電商賣桃已熱火朝天的時(shí)候,，東半部卻相對(duì)安靜,。但是這兩年卻開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變，南獨(dú)樂(lè)河鎮(zhèn)加入電商直播陣營(yíng)的果農(nóng)越來(lái)越多,，王丹培訓(xùn)用的100多人的會(huì)議室擠得滿滿當(dāng)當(dāng)……

據(jù)鎮(zhèn)里統(tǒng)計(jì),，通過(guò)區(qū)商務(wù)局物流的引入及電商培訓(xùn)的實(shí)施，大桃的快遞量呈階梯式爆發(fā)增長(zhǎng),，電商發(fā)貨量每年以30%的速度遞增,，通過(guò)電商渠道，果農(nóng)人均增收達(dá)到了30%以上,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn),，僅南獨(dú)樂(lè)河鎮(zhèn)北寨村一個(gè)村2018年的快遞量為每天800單，2019年直線升至3000單左右,，今年達(dá)到了5000單,。新電商手段的習(xí)得,，為農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的增收。