“最好的桃子不在市場,，更不在超市,，而是你下單時它還掛在樹上！你負責下單,，我負責摘果,！平谷桃園直發(fā)！早上在樹上,，上午在路上,，中午在你餐桌上！”……眼下又到了吃桃的季節(jié),，作為中國的大桃之鄉(xiāng),，在平谷繁茂的桃樹下，果農(nóng)們架起自己的手機,，隨手錄起小視頻,、做起了直播，并寫下一段膾炙人口的文案,，已經(jīng)一點都不新鮮了,。如今互聯(lián)網(wǎng)+賣果，成為平谷區(qū)10萬桃農(nóng)們的新風尚,，抖音,、快手、直播帶貨,、微店營銷,，樣樣拿手。而這些場景的背后,，有一位“幕后”推手,，她叫王丹，平谷電商培訓師,，她帶著成千上萬的果農(nóng)一起在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下學習新電商手段,，實現(xiàn)收入翻番，過上更有幸福感和獲得感的小日子,。

“吸粉”“二維碼”“寫文案”

手把手帶果農(nóng)網(wǎng)絡賣桃

作為土生土長的平谷人,，王丹因為父親身體原因，不得不從城里回到平谷老家,。照顧家人的同時,，看到親戚家里大桃發(fā)愁賣,，她先開啟自己的淘寶電商創(chuàng)業(yè)之路。2017年,，平谷區(qū)相關領導找到了當時已經(jīng)成為電商“網(wǎng)紅”的王丹,，想讓她給果農(nóng)講解如何在網(wǎng)上賣桃。

“當時京郊農(nóng)村這方面普遍比較弱,，也請了好多外地的講師，但都有點‘水土不服’,。果農(nóng)們的平均年齡都五十六七歲了,，像我們北寨村有的學員都八十多歲了，聽過幾次課也沒學會,?！蓖醯じ嬖V北京青年報記者，她第一次給果農(nóng)們上課,，準備了整整8個小時,，從結(jié)構(gòu)到目標、從方式方法再到售后服務,，將自己的心得全都寫進了PPT,。但是上課時，她驚呆了,，發(fā)現(xiàn)果農(nóng)對于電商幾乎“一無所知”,，很多人甚至連手機都不會用。

王丹不得不迅速調(diào)整思路,，從電商培訓改為教果農(nóng)“玩”手機,，“像怎么拍一張好照片，怎么發(fā)朋友圈,，再到怎么開店,，怎么找二維碼、收款碼,，微信怎么收發(fā)紅包,，這些每一步我們都要手把手教?！蓖醯せ貞浾f,，她在金海湖鎮(zhèn)馬屯村的一次培訓課上，村民郭立兵按照老師說的發(fā)了一條朋友圈,，幾秒鐘之后,，2張訂單找上門來，六箱大桃賣了出去,。

“大家那會兒‘吸粉’都不知道是啥意思,，現(xiàn)在一見面就是‘王老師您給看看，我這小視頻做得怎么樣’‘我又吸了多少粉，做了哪些推廣’,?！蓖醯さ呐]有白費，公益課堂開講短短幾個月就有110位果農(nóng)通過手機電商渠道售出15.4萬斤大桃,，銷售額161萬元,，增收89萬元。2018年全年,，她在全區(qū)13個大桃主產(chǎn)大鎮(zhèn)做了8000人次的培訓,。而后，平谷區(qū)開始推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”工程,，政府相關部門為果農(nóng)加入物流公司的駐站支持服務,，為農(nóng)民的增收不斷拓寬渠道。

扶貧先扶志

教農(nóng)民“誠信賣桃”

“克強總理2018年6月就提出,，讓手機成為農(nóng)民的新農(nóng)具,。”王丹說她對這句話深信不疑,。所以在2019年短視頻爆發(fā)式增長的當下,，她馬上帶領自己10人左右的團隊，把培訓重點放在了短視頻營銷上,。目前,，她的學員中有許多粉絲都在數(shù)萬+。在王丹看來,，短視頻,、直播、朋友圈都是新電商模式,，正逐步取代作為保底的商販批發(fā)模式,。

除了給果農(nóng)線下講課、手把手教學之外,，線上的培訓更是全流程,，她和團隊建了微信群，為果農(nóng)24小時解答,。王丹說,，目前他們已有300多個微信群，“有學員凌晨兩三點還和培訓師語音解疑”,；另外,，團隊還做了兩個公眾號、微商城與公益課堂,，可以讓果農(nóng)無限次觀看學習,；每周一,、四固定時間晚上八點多，在快手號中再為學員們直播答疑,。今年疫情期間,，線上教學完全不受影響。

但是這些還不是重點,，王丹說每次她的課四個小時中,，有兩個小時講學習內(nèi)容，另兩個小時則是為桃農(nóng)做心理建設,。做什么樣的心理建設,？賣大桃要做分級誠信買賣，“原來我們果農(nóng)的桃大多賣給了桃販子,，過去一筐三四十斤的桃賣三四十塊錢都算多的，有時壓價甚至壓到15塊錢,，一斤合計不到5毛錢,。但現(xiàn)在平谷的桃都是分級的，精品桃一箱5斤左右有的能賣到100多塊錢,?！?/p>

這樣的轉(zhuǎn)變，王丹解釋說“并不是盲目要價”的概念,，而是新電商模式取代了過去作為保底的商販批發(fā)模式后,，果農(nóng)主動將大桃分級賣，建立誠信制度：“過去平谷賣桃不分級的,，甚至誠信也有所欠缺,，流行過這樣一句俗語：上頭大底下小，分量不夠加點草?，F(xiàn)在完全不一樣了,，大家在地里就知道分級、測糖度,，在網(wǎng)絡直播的時候,，以自己的誠信度進行宣傳。這就是一種理念的轉(zhuǎn)變,，大家意識到,，這不再是一錘子的買賣，而是和客戶建立長久的誠信,?！?/p>

王丹說，“要想富先修路”這句話對于平谷果農(nóng)而言,，這條路是電商的路,，“網(wǎng)”路寬了,，快遞成本低了，果農(nóng)的生活開始“富”了,。

變的不僅僅是收入

生活也發(fā)生了實質(zhì)性變化

王辛莊鎮(zhèn)許家務村的64歲桃農(nóng)王淑華,，通過直播曾一次銷售96箱大桃，成了村里的賣桃“明星”,；范瑞平大姐,，在平臺發(fā)了條短視頻，一夜播放量21萬次,；國慶70周年的“國桃”種植戶之一的胡殿文妻子崔鳳玲,，也通過電商培訓，把家里的精品桃全部線上銷售,，微信,、抖音、快手無一不會,，還帶動全村中老年人學習使用智能手機線上銷售果品的熱潮……

“桃分級了,，說明桃農(nóng)注重講誠信?？蛻粽嬲艹陨虾玫钠焦却筇?，沒有試錯的成本，愿意付出相應的價值,?！蓖醯ふf，在她觀察看來,，電商之路給果農(nóng)帶來的變化不僅僅是收入上的,，甚至是人生價值、社會價值的轉(zhuǎn)變,。

她舉例說,，王辛莊鎮(zhèn)的范瑞平大姐，原來一直很內(nèi)向,，甚至比較自卑,，不愛說話，和別人講話老看著地面,，拍段短視頻也很害羞,，不敢出鏡。但這兩年通過培訓做起了直播,，把大桃通過這種方式賣出之后,，整個人都發(fā)生了改變，“范大姐變得特別開朗,、大方和自信,，她是高中畢業(yè),，現(xiàn)在文案編寫能力進步非常大，她有了一萬多的粉絲,。大家平時開玩笑說,，大姐們在家里的地位都變了?！蓖醯ふf,。

“我們2018年上課的時候，還給大家提供微信宣傳文案,、圖片,，教大家怎么直接復制就可以發(fā)送了，今年已經(jīng)沒人用我們的模板了,，一個個比誰玩得都溜,，都自創(chuàng)文本了?！睂τ谛码娚讨方o平谷果農(nóng)們生活帶來的實質(zhì)性變化,，王丹看在眼里，既興奮又滿足,。她說,，對于她自己而言,，這更多的是一種情懷,。疫情期間，她和團隊依舊堅持做著線上培訓,?！拔覀兙团缕焦鹊墓窚N，但事實上依舊賣得熱火朝天,，價格也沒有受疫情影響而波動,。”王丹笑說,，手機真的成為了平谷農(nóng)民的新農(nóng)具,，“我現(xiàn)在都不敢看我朋友圈了，哪兒哪兒哪兒都是賣桃的,?！蔽?本報記者林艷

延伸：“網(wǎng)路”拓寬大桃熱賣

2018年王丹帶著團隊到處講課時，平谷南獨樂河鎮(zhèn)60多歲的張淑文大姐,，特別喜歡站在村委會門口的大樹底下曬太陽,，心想：“我也學不會，還不如在這兒聊會兒天,?！焙髞?，張大姐的鄰居通過培訓把自家的桃全部通過電商渠道賣了，由于不夠賣把張大姐家的桃也一塊賣了,，張淑文突然意識到,，這一基本零成本的付出，就能讓桃大賣,。從去年開始,，王丹團隊培訓到哪兒，她跟到哪兒,，一節(jié)課不落,。張大姐的微信朋友圈原來不到10個人，現(xiàn)在抖音,、快手,，一并引流到微信，已經(jīng)有100多位忠實客戶粉絲,，去年大桃賣了400多箱,，用她的話來說，“走路都帶風,，特別知足”,。

在南獨樂河鎮(zhèn)，像張大姐這樣的果農(nóng)并不少見,。過去,，在平谷賣桃有著東半部和西半部“分水嶺”之別，由于西半部路靠近高速,、路更通,，果農(nóng)年齡也相對年輕些，電商觀念起步早,，大桃一直不愁賣,；而南獨樂河鎮(zhèn)，則位于東半部,，一般要靠大車進來收桃,，果農(nóng)們的電商觀念也起步慢。因此,，在平谷西半部電商賣桃已熱火朝天的時候,，東半部卻相對安靜。但是這兩年卻開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，南獨樂河鎮(zhèn)加入電商直播陣營的果農(nóng)越來越多,，王丹培訓用的100多人的會議室擠得滿滿當當……

據(jù)鎮(zhèn)里統(tǒng)計，通過區(qū)商務局物流的引入及電商培訓的實施,，大桃的快遞量呈階梯式爆發(fā)增長,，電商發(fā)貨量每年以30%的速度遞增,，通過電商渠道，果農(nóng)人均增收達到了30%以上,。經(jīng)過培訓,，僅南獨樂河鎮(zhèn)北寨村一個村2018年的快遞量為每天800單，2019年直線升至3000單左右,，今年達到了5000單,。新電商手段的習得，為農(nóng)民帶來了實實在在的增收,。