6元一根“新東方”玉米農民賺多少,？媒體：讓農民分享產業(yè)鏈利潤(2)

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2022-06-20 14:36:31 農民日報

近年來,，隨著人們生活水平的提高,，越來越多的消費者不僅滿足于吃飽，還要吃好,，要吃出健康,、吃出特色,，培育出更多元更高端的消費需求,。但是與市場上優(yōu)質農產品的稀缺性相反，農民生產優(yōu)質農產品的積極性其實并不高,。其中一個很重要的原因就是董宇輝所說的“谷賤傷農”——很多時候農產品優(yōu)質并不一定就能實現優(yōu)價,。一方面是因為，與各項標準嚴格,、功能明晰的優(yōu)質工業(yè)品相比，優(yōu)質農產品的價值不易衡量與外顯,，客觀上制約其市場價格的提高。而且目前一些優(yōu)質農產品在品牌打造,、營銷創(chuàng)新等方面還存在短板，好品質尚未形成市場競爭力,，也導致好貨難賣好價,。另一方面,，在傳統(tǒng)的產銷格局下，由于中間環(huán)節(jié)過多,，利益分配機制不合理,，導致生產環(huán)節(jié)的收益明顯偏低，農民在產業(yè)鏈條中始終處于弱勢地位,，即便在終端市場上因為各種成熟的運作和營銷實現了“優(yōu)質優(yōu)價”,，但是農民往往分到的都是最小的那一塊“蛋糕”。

電商直播帶貨等新營銷形式的出現,，在帶動農產品銷售方面起到了積極的作用,，但同時，“打低價戰(zhàn)”“低價傾銷”又有愈演愈烈的趨勢,。在日用產品領域,，很多直播界的頭部主播，雖然帶貨量驚人,，但是低價策略和高坑位費下,，同他們合作的不少商家卻收益無幾。農產品營銷絕不能走這樣的路子,，也走不起,。“一根玉米6元錢”不只是“值不值”的問題,，也是“農民賺不賺錢”的問題。農產品直播業(yè)不能滿足于把農民的貨賣出去,，還要讓農民更多分享產業(yè)鏈上的利潤,，這才是農產品營銷模式革命的意義所在。如果一種農產品營銷模式只是企業(yè)和網紅的盛宴,，而不能更多惠及農民,，那這種模式的意義就很有限。

新東方的入局,，不僅是在營銷手段方面帶來了新的風尚,，也從價值觀的引導上帶來了積極的一面，由此給電商直播行業(yè)帶來的激蕩都是值得肯定和鼓勵的,。和工業(yè)品相比,，農產品生產和銷售的利益分配是一個更復雜的問題。這不僅是道算術題,，更是需要平衡各方利益,、不斷嘗試突破的綜合題。我們期待著,，“東方甄選”后續(xù)的故事可以講得更圓滿,、更動人,，也期待著，在農產品直播帶貨這一賽道上,，能有更多革命性的探索和實踐,。

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(責任編輯：孫啟浩 CN037)

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