王姐說,，每年廣告投放就有幾十萬,。羊毛出在羊身上,，同一個客戶,，一種產(chǎn)品在他身上賣的差不多了,，就會換另一種產(chǎn)品,，再由另外一組成員繼續(xù)在他身上挖掘,。

在珞喻路華樂商務中心3樓的“康美生健康咨詢有限公司”,，培訓講師馬姐說,，武漢目前同類公司太多,，除了以書刊投遞鎖定客戶，不少公司還開辟了新的銷售辦法,?！拔覀儸F(xiàn)在正在做‘大禮包’項目,，這比書刊投遞更有效果。所謂‘大禮包’,，就是將藥店里的常見保健品組合打包,，以低廉價格銷售給客戶，想辦法讓客戶產(chǎn)生信賴,。之后,，再銷售幾千元一單的高價產(chǎn)品?！?/p>

一邊摳腳一邊“賣藥”

嘲笑老人“太好騙”

這些公司的銷售話術腳本上,，不僅從病人的回答上分析其心理，建議銷售員如何應對,，甚至連銷售員什么時候需要嘆氣,，什么時候需要停頓，連停頓多少秒都有指導意見,。

“卓睿晟”公司交給記者的多份話術資料里,，要求銷售員“不要急于賣藥，要讓對方求著你買藥”,。王姐告訴記者,，“欲擒故縱”是最常用的手法，“現(xiàn)在老人都被騙精了,，你一上來就說賣藥,，他們會非常抗拒,。要掌握節(jié)奏,，迂回前進?！?/p>

在“康美生”,，記者親耳聽到，一位顧客因為反復考慮,，還是不打算繼續(xù)買產(chǎn)品,，此前還在和顏悅色噓寒問暖的銷售員，突然“憤怒”地拍著桌子喊：“你知道我們滿頭白發(fā)的老專家為了你的病,，幾天都沒休息好,，反復研究之后才推薦了這個藥，你現(xiàn)在不要了,，太沒道德了吧,。”

培訓期間,，王姐提醒記者：“如果他買了別人的同類產(chǎn)品,，就要告訴他那個產(chǎn)品有很多副作用,；如果他已經(jīng)買了我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在有新的產(chǎn)品要推給他,，就可以告訴他之前的藥已經(jīng)不適合他,。如果他說家里人不愿意買，就告訴他身體是自己的,，家里人無法替他受罪,，要自己疼自己?！边@就是銷售員們所說的“反間計”,。

記者親眼看到，一名銷售員盤著腿坐在椅子上,，一邊摳著腳丫子,，一邊搖著扇子詳細分析“客戶”病癥的嚴重趨勢，成功地賣出了一款“黑五類”（產(chǎn)品名稱）,。接通下一個電話之后,，得知通話的老太太恰好在別的公司購買了“黑五類”，老太太的家人在電話旁邊堅決反對她繼續(xù)購買,。銷售員立即換了一套說辭，嘴里噼里啪啦說出“黑五類”一連串的副作用,，渾然忘了幾分鐘前自己還在夸“黑五類”,。

最終，老太太當場決定花4000元購買了兩年量的新產(chǎn)品,。這名冒充“健康專家”的銷售員,，滿意地掛斷電話之后，把腳從椅子上抽下來,，趿進拖鞋里,，興奮地站起來跟同事說：“我聽見她和老伴在電話那邊吵嘴，我?guī)拙湓捑妥屗聸Q心了,。真是太單純,，太好騙了！”

在“卓睿晟”和“康美生”投遞給病人的宣傳冊上,，每一種保健品幾乎有“包治百病”的功效,。為了取得信任，還聲稱某些產(chǎn)品來自中南海保健醫(yī)生的“秘方”,。

記者向相關方面進行核實,，發(fā)現(xiàn)這些所謂“神藥”“神醫(yī)”都是假的。

“二十一世紀最偉大的醫(yī)學發(fā)現(xiàn)”

宣稱可以使人“活到150歲”

在珞喻路華樂商務大廈3樓,，“康美生”公司數(shù)百平方米的辦公室里,，到處懸掛著“北京同仁堂”的牌匾,，辦公區(qū)域用擋板隔成了80多個小隔間，每個隔間里坐著1名“專家”,。這些專家都叫“同仁堂糖尿病康復中心王老師”,，他們統(tǒng)一以這個名義進行電話銷售。

“王老師”們一再警告糖尿病人,，不要再服用西藥降糖,。他們推薦的降糖藥，則是由中南海資深保健醫(yī)生胡維勤研制的秘方,，由同仁堂第十四代嫡系傳人張申生率領同仁堂制藥團隊生產(chǎn),，可以讓糖尿病患者“徹底擺脫糖尿病”。