網(wǎng)絡(luò)女主播,。

草根們依靠一部手機,，通過一個平臺,，就可以把自我的一面向外人展示,，吹、拉,、彈,、唱的才藝表演，吃,、喝,、拉、撒的平常生活,，有時只動動嘴,，或者講一些段子，就能吸引成百上千甚至數(shù)萬數(shù)十萬的粉絲,。這些網(wǎng)紅主播如何產(chǎn)生?如何獲得利益,，又是如何利益再分配？近日,，華商報記者對此進行了調(diào)查,。

古老城墻下 她首次嘗試戶外主播

12月9日，霧霾包圍下的西安,，冷風(fēng)瑟瑟,。城墻畔的環(huán)城公園里,，一群穿著單薄的時尚男女正在拍攝，有的打光,，有的化妝,，有的整理服飾，為了增加風(fēng)吹衣服和頭發(fā)飄逸的感覺,，還有人專門用手拉起衣服或用反光板不停扇風(fēng),。大冷天里，這群衣著單薄的時尚男女,，引來很多市民圍觀,。

68歲李師傅好奇地問：“這是不是影樓拍照的？咋還架個手機弄啥,？”

其實,，是這群年輕人正在選外部場景，進行當(dāng)下最為流行的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播,。

網(wǎng)絡(luò)主播熊貓,，一邊拍攝，一邊用手機進行現(xiàn)場直播,，通過網(wǎng)絡(luò)平臺,，將自己在戶外的感受告訴粉絲。在粉絲的要求下,，她還專門用手機對著城墻進行拍攝,，在網(wǎng)上引起了不小的轟動。華商報記者注意到,，直播僅30分鐘,，熊貓的網(wǎng)上熱度一下拉到全國第一的位置。

看到自己有這樣的好成績,，熊貓高興地對著手機邊唱邊跳,，開心地像個孩子。正高興時發(fā)生了意外：手機掉到地上,，屏幕碎了,。但熊貓說，自己第一次嘗試戶外主播就收到這么好的效果,，她當(dāng)然高興,，怎么會生氣呢。

制式微笑下 當(dāng)空姐的她想找回自我

熊貓是西安本地女孩,，26歲,，現(xiàn)在已經(jīng)是一位擁有33萬粉絲的網(wǎng)紅大主播。

熊貓是如何成為網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)主播的呢？

提起這些,，熊貓說,，她小學(xué)時候夢想當(dāng)一名老師，能夠站在講臺上,，給孩子們傳播知識,。上初中時，夢想當(dāng)一名歌唱家,，可以站在舞臺上,，將自己的美妙歌聲唱給大家聽。上高中時,，才知道當(dāng)老師,、當(dāng)歌唱家都不現(xiàn)實，立志當(dāng)一名空姐,。

也就是這個目標(biāo),，高中畢業(yè)后，熊貓考入海南一所大學(xué),，利用到航空公司實習(xí)的機會,，她刻苦、踏實,、勤奮表現(xiàn),，終于在2007年成為一名真正的空姐,。作為獨生女的熊貓,，就這樣從一名乖乖上學(xué)的孩子，成為一名乖乖上班的白領(lǐng),。

熊貓說,，在航空公司上班后，為了更好的工作環(huán)境和待遇,，2009年,，她又報考了國內(nèi)另一家大型航空公司，面試時,，父母親還專門到廣州陪著她,。她從當(dāng)時報考的幾萬人中，經(jīng)過筆試和面試,，成為這家國內(nèi)大型航空公司的一名空姐,。

工作穩(wěn)定了，每月有近一萬元的收入,。在廣州這個大都市,，有份體面的工作，找男朋友，買房子,、買車,，從此相夫教子，本該生活就是這樣的,。

接下來熊貓的工作是天上飛,，休息時宿舍里睡覺，這兩點一線占據(jù)了她的生活,?？此乒怩r的工作、生活背后是單一的圈子,，沒有時間談對象,，工作中接觸的男性除了乘客，就是安全員和飛行員,，而飛行員多已成家立業(yè),。

就這樣一直單身，家人著急,，她本人也著急,。雖然每天都在微笑著工作，其實只有她知道,，這種微笑是工作需要的制式,，而沒有自我。說到這里,，熊貓把自己的身材窩在偌大的沙發(fā)里,，纖長的手指不停撥亂她烏黑的頭發(fā)，也許她在回憶那段時光的人和事?，F(xiàn)在,，那些都已離她遠去。

當(dāng)熊貓從回憶中回過神來,，她說,，其實那時自己有點自閉，特別想家,，特別想回西安,。2012年，她回到了闊別6年的西安,，再次吃到熟悉的西安小吃,，羊肉泡、涼皮,。身邊的閨密有的結(jié)婚生子,，一切回到到原點的熊貓,，就這樣開始了一個新的生活。

回西安后,，她先到一家小型的培訓(xùn)機構(gòu)干了一段時間,，因為她喜歡唱歌，在朋友的引薦下,，成為酒吧里的助唱歌手,，她感覺找回了自己。

朋友鼓動下 她成了月入5萬的主播

熊貓又是怎樣成為一位網(wǎng)絡(luò)主播的呢?

熊貓說,，今年年初,，她發(fā)現(xiàn)身邊有朋友玩網(wǎng)上直播，出于好奇,，也拿過朋友的手機蹭一下,，跟朋友的粉絲互動一下，有時還幫著朋友跟她的粉絲唱歌,。就這樣抱著玩的態(tài)度,，在朋友不斷鼓動下，從未有過此經(jīng)驗的她,，開始注冊成為一名網(wǎng)絡(luò)主播,。

今年6月份注冊時，熊貓僅有十幾名粉絲,，其中還有她的幾個朋友,。由于她有扎實的唱歌功底，在半年時間里,，她的粉絲已經(jīng)慢慢增加現(xiàn)在的30多萬人,。

為了更好地跟網(wǎng)友互動，熊貓專門在家里裝飾出一個小小的演播室,，有麥克風(fēng),，有場景,，有氛圍,。她的工作時間基本都是從晚上10點30分到凌晨1點30分，隨后有一個小時左右與網(wǎng)友互動,。

對于現(xiàn)在這個工作,，熊貓的父母剛開始是比較抵觸的。母親說,，女兒當(dāng)空姐時,，他們都打算跟著女兒一起到廣州去，但女兒卻要堅決離職,，他們怎么也勸不住,。

“她現(xiàn)在選擇了這項工作,，也是她從小喜歡唱歌的那種，她高興就是全家最大的高興,?！毙茇埖哪赣H說。

按照熊貓現(xiàn)在的粉絲量,，如今她的月收入大概在5萬元,。熊貓說這些錢她基本不太亂花，因為她還要買房子,、買車,，平時的花銷多是她在酒吧主唱賺來的。

據(jù)熊貓的經(jīng)紀(jì)公司介紹,，熊貓屬于大主播類,，粉絲比較多，所以收入比較可觀?，F(xiàn)實中,，很多網(wǎng)絡(luò)主播每月收入在幾千元，想要達到熊貓這個收入,，還需要很長一段距離,。

記者調(diào)查

不少在校大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)主播

網(wǎng)絡(luò)主播門檻比較低，架一部手機,、下載一個軟件平臺就能當(dāng)主播,。華商報記者了解到，選擇主播的不僅是參加工作的年輕人,，有很多在校大學(xué)生也參與主播這個行當(dāng),。

12月5日，華商報記者在西安城南一所大學(xué)生見到了在校女大學(xué)生桃子（化名）,。桃子說,，作為學(xué)理科的她，現(xiàn)實中比較喜歡音樂,，她剛開始在直播平臺上當(dāng)主播時,，是靠唱歌和彈吉他方式吸引粉絲。桃子說,，別以為在直播平臺靠才藝就能吸引粉絲,，當(dāng)初她也是這么想的，現(xiàn)實是想要吸引粉絲的話,，一定打扮成乖乖女的樣子,，表現(xiàn)的羞羞答答，有時還要楚楚可憐,，對于送禮包的還要撒嬌說感謝,。桃子說,，現(xiàn)實生活中，她是一個穿著隨和,，走起路來大大咧咧的女孩子,，也就是說，很多人在網(wǎng)絡(luò)上看到的美女主播,，與現(xiàn)實生活中并不一致,。

桃子告訴記者，她選擇當(dāng)主播,，剛開始是覺得新鮮,，后來就把它當(dāng)作一個“工作”，算是勤工儉學(xué)吧,。只是這件事一直沒有讓父母知道,。當(dāng)記者詢問她占用了很多的時間在主播上，會不會影響學(xué)業(yè)時,，桃子說,，肯定會有影響，有時直播的時間會跟上課時間沖突,，如果這節(jié)課的內(nèi)容比較重要的話,，她會選擇上課，如果這節(jié)課不太重要,，她會找理由請假進行直播,。

桃子說，她也知道這樣影響學(xué)習(xí)不好,，但每月能賺到數(shù)千元,，這個誘惑讓她放不下主播“工作”。現(xiàn)在馬上期末考試了,，她把落下的課程進行了惡補,，希望考試成績不要那么慘。

記者問在大學(xué)里從事主播的學(xué)生多不多,，桃子回答非常干脆：“現(xiàn)在多得很”,。隨后桃子讓記者看她們建的一個群，里面有很多學(xué)生都在交流分享網(wǎng)上當(dāng)主播的經(jīng)驗,。桃子說,，這些自稱是大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)美女主播，多來自藝術(shù)學(xué)校,，她們有先天的表演天賦。

采訪中,，有很多學(xué)生稱大學(xué)正是是學(xué)習(xí)知識的黃金時期,，如果過早介入到網(wǎng)上當(dāng)主播,，會占據(jù)太多的學(xué)習(xí)時間。在大學(xué)把基礎(chǔ)打牢固,，等畢業(yè)后可以大展宏圖,，賺錢不要過于看中眼前。

在校大學(xué)生陽陽：

半小時粉絲升至3762人

12月9日,，記者采訪到西安城南一學(xué)院的在校大學(xué)生陽陽（網(wǎng)名）,。陽陽是一名優(yōu)秀的小提琴手，大學(xué)即將畢業(yè)的她準(zhǔn)備到國外深造,。在畢業(yè)前的這段日子,，陽陽利用課余時間當(dāng)上了網(wǎng)絡(luò)主播，僅幾個月,，還沒有那么多的粉絲量,。陽陽說，初衷是想把學(xué)到的手藝進行展示,，慢慢喜歡上了這種網(wǎng)上個性自我的主播風(fēng)格,。

12月9日上午，陽陽以城墻為背景,，用小提琴拉著優(yōu)美的曲子,，面對手機的直播與粉絲互動，在半個小時的時間里,，陽陽的粉絲就上升到3762人,。據(jù)演藝公司人員小馬介紹，一般情況主播都是在下午或晚上是上線最佳時間,，這樣早上就上線人氣很難升上去,，像陽陽這樣，一下拉到這個位置上已經(jīng)很不錯了,?？吹竭@么多人關(guān)注，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，陽陽也有自己的打算,。在這段時間里，通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式多積聚一些粉絲和人氣,，等到國外留學(xué)時還保持著這些鐵桿粉絲的話,，她還可以利用課余時間發(fā)展一下海外代購。這樣她的收入就不再靠單一的粉絲打賞了,，而是把粉絲進行有效的轉(zhuǎn)換,。

小雪目前是一個電商平臺服裝導(dǎo)購員，有時還接拍戶外的服裝展,，拍攝的價位按每件100元或每小時1000元（不限件）收費,。大學(xué)學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的小雪,，現(xiàn)在雖然是從事的本專業(yè)，但因生意淡,，收入并不高,。

11月份，小雪通過朋友介紹嘗試網(wǎng)絡(luò)主播,。剛?cè)胄械男⊙?，粉絲只有一百人左右，還沒有完全掌握跟粉絲互動的技巧,，也沒熟練掌握直播軟件的操作,，但學(xué)習(xí)起來比較認真，有時現(xiàn)場請教其他主播,，有時通過手機查看其他主播的說唱技巧,。小雪告訴記者，如果粉絲達到一定的數(shù)量后,，她會主要展示自己設(shè)計的服裝,，可以指定一些服裝廠，專門生產(chǎn)她設(shè)計的服裝進行銷售,。

行業(yè)揭秘

經(jīng)紀(jì)公司選大主播就像押寶

在很多人傳統(tǒng)意識中,，網(wǎng)絡(luò)主播可能更愿意炒作或包裝，其實不然,，她們更多的都被簽約到一些經(jīng)紀(jì)公司,。她們在哪個平臺主播，對外商演,，接受采訪都有嚴(yán)格的要求,。一般不經(jīng)過經(jīng)紀(jì)公司的同意，網(wǎng)絡(luò)主播一般情況都不會拋頭露面,。所以說成為網(wǎng)絡(luò)主播,，經(jīng)紀(jì)公司是主播和直播平臺的必要橋梁。

經(jīng)紀(jì)公司是如何選擇的?又是如何培養(yǎng)或包裝?記者通過多方關(guān)系,，聯(lián)系了西安曲江一家經(jīng)紀(jì)公司的老板李先生,。他介紹，主播這個行當(dāng)是個新事物,，也是靠貌美如花靠臉蛋吃飯的,。長相好氣質(zhì)佳的女孩子在直播平臺中比較常見了，即使沒有什么特長,，靠刷臉,，與網(wǎng)友聊聊天、賣賣萌，做幾個可愛的動作或者撒個嬌,，也能吸引很多粉絲,。女孩子靠化妝顏值高,，能唱會跳會聊天,。唱得好聽還會跳舞的，而且跳的還不錯的就少之又少了,，很多經(jīng)紀(jì)公司,，就是在網(wǎng)絡(luò)上鎖定有潛力的主播進行多方位觀察，重點培養(yǎng),，因為這類主播,，通過經(jīng)紀(jì)公司包裝、培訓(xùn)后,，這類主播粉絲量會短時間內(nèi)飆升的極高,，也容易成為大主播。成為大主播,，粉絲量達數(shù)十萬以上,，這才是經(jīng)紀(jì)公司夢寐以求的事。

李先生說,，如果顏值不高,，又不會唱歌聊天的話，只有另辟蹊徑,，通過搞怪,、搞笑、講段子博得粉絲,，這類型的網(wǎng)絡(luò)主播可持續(xù)發(fā)展的空間有限,，如果沒有過人的笑點，經(jīng)紀(jì)公司一般不會重點培養(yǎng)和包裝,。

記者在采訪中了解到,，正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司會在網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請后，進行面試,，考察合格后會和主播簽約,，簽約后經(jīng)紀(jì)公司會根據(jù)每個主播的外形和聲音特點向不同的直播平臺進行推薦。而更多的小經(jīng)紀(jì)公司則是“簡單粗暴”,，直接帶到合作直播平臺去開直播間,。這樣的小經(jīng)紀(jì)公司通常是靠走量來盈利，在各類禮儀,、主持人,、模特和藝校學(xué)生的社交群里發(fā)布招聘主播消息，讓潛在“主播”直接聯(lián)系他們，當(dāng)主播在他們的引導(dǎo)下注冊并開好直播間,，經(jīng)紀(jì)公司就能從平臺獲得一定的獎勵,。

成為網(wǎng)絡(luò)主播其實是一件很簡單的事，依托平臺走紅的網(wǎng)絡(luò)主播越來越多,，但如何選好大主播,，各經(jīng)紀(jì)公司也用了很多手段，因為選對了大主播就像押寶一樣,。只有押對了,，經(jīng)紀(jì)公司才能賺錢，如果選不對,，投入出去的錢可能就無法收回,。

經(jīng)紀(jì)公司的李總介紹，北,、上,、廣針對網(wǎng)絡(luò)主播有專門的培訓(xùn)機構(gòu)，但西安的市場起步比較晚,，早期做網(wǎng)絡(luò)直播的公司,，也沒有專門的培訓(xùn)機構(gòu)，今年下半年,，西安本土的經(jīng)紀(jì)公司開始打造自己的培訓(xùn)團隊,，在選人、包裝,、炒作,、形體等內(nèi)容進行全面培訓(xùn)。

李總說,，從蕓蕓眾生中選出來進行重點培養(yǎng)成大主播,，成功率僅有10%，如果成為大主播,，經(jīng)紀(jì)公司會承擔(dān)主播的衣食住行,，花費大量的財物去包裝和打造，同時對大主播有嚴(yán)格的要求,，大主播不要一上線就向觀眾索要禮物,，打賞禮物是主播和觀眾的基本交流方式，也是公司目前利潤所得,，維持這種微妙的關(guān)系,，不僅是大主播的責(zé)任，更是各個經(jīng)紀(jì)公司團隊的責(zé)任,。如果大主播自降身段直接要打賞,，會很容易引起粉絲反感。還有一條規(guī)定，無論粉絲刷多少禮物,，經(jīng)紀(jì)公司一般不允許大主播與對方（刷禮物多者）線下見面甚至單聊,。