如果要概括2016的年度關(guān)鍵詞,，你一定不能忘記“上車”,。

“930”新政已經(jīng)生效近90天，北京二手房均價(jià)仍然接近每平方米6萬元,，“上車”也因此依然是時(shí)下最流行的詞匯,。“上車”是一種樓市特色,，有的人早早上車,，即使不能折現(xiàn)也愿意把自己想象成坐擁千萬資產(chǎn)的人。有的人拼命想上車,，但卻遲遲沒有位置,。還有的人晚了一步，變成了一個(gè)“看戲”的,，但內(nèi)心很少能有完全釋懷的,。

他們都只是這個(gè)大時(shí)代里的小角色，但這些人的買房故事卻在反復(fù)提醒著一個(gè)問題：房子是用來干嘛的,？

12月16日閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確了2017年中國樓市發(fā)展方向,，強(qiáng)調(diào)要促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，堅(jiān)持“房子是用來住的,，不是用來炒的”的定位,。中央如此定調(diào)樓市，引來民眾普遍點(diǎn)贊,。

剛需客：房子是用來住的

胡曉凡剛剛在一場談判中敗下陣來,，用她自己的話說，元?dú)獯髠?/p>

直到兩個(gè)月前,，她是一個(gè)對房價(jià)“不敏感”的人,。畢業(yè)僅僅兩年，正處在拼事業(yè)的階段,，她只知道房價(jià)很高,，但要買的時(shí)候家里應(yīng)該還能湊出來?？墒?月和9月兩個(gè)月時(shí)間,，平均一平方米漲兩三萬元的狀況讓她突然意識到：再不買就買不起了！

于是她在2016年的最后一個(gè)月,，開始了一場快馬加鞭的“搜房記”,。市區(qū)、地鐵房,、總價(jià)300萬元以內(nèi),、首付120萬元、一室一廳,，按照這幾個(gè)條件搜索,，胡曉凡發(fā)現(xiàn)符合條件的區(qū)域也就只剩東南三環(huán)那片與自己同齡的價(jià)格洼地了,，擁擠、小商販聚集,、房齡老,、不適合用高杠桿，也就是俗稱的“老破小”,。

坐在中介的電動(dòng)車上,，迎著北京冬天凜冽的寒風(fēng)，她摸索著獨(dú)自一人去看房,。

環(huán)境比她想象中還要差,，破破爛爛的小區(qū)、貼滿小廣告的樓道,、上世紀(jì)80年代的毛坯裝修……父母在電話里挑剔：有電梯嗎,、什么年代的、還有沒有大點(diǎn)的,？胡曉凡甚至不敢把房子的照片傳給他們看,，因?yàn)楦緵]法看。

聽到母親在電話里說：我們再努力一下,，你也努力一下,，過兩年給你換個(gè)兩居的。胡曉凡覺得很心酸,。

她還是在半個(gè)月內(nèi)迅速看上了一套房,，“晚一天都有漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn),，以前為了首付省吃儉用,，但是攢錢的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上房價(jià)上漲的速度?！?/p>

坐在深夜回家的公交車上,，想著即將到來的與業(yè)主的談判，本來內(nèi)心還有些興奮的她竟然默默流淚了,，“突然意識到,，就這么要把父母畢生的積蓄花出去了?！?/p>

12月的第三個(gè)周末,，胡曉凡、中介和業(yè)主坐在中介店的會(huì)議室里開始了她的頭一次買房談判,?！皬囊婚_始就是不公平的，業(yè)主遲到了一個(gè)小時(shí),，進(jìn)了屋就邊玩手機(jī)邊說話,，好像我是空氣一樣,。”

第一個(gè)條件談首付,，胡曉凡剛說了交不出50%的首付,，業(yè)主拔腳就要走，被中介攔住了,，然后胡曉凡妥協(xié)了,，答應(yīng)付140萬元首付。雖然按政策她最低只需交35%的首付,。接著是付款方式,、成交總價(jià)，甚至是中介費(fèi)也一點(diǎn)不讓,。

“中介費(fèi)明明可以優(yōu)惠到2.5個(gè)點(diǎn),，但是他們咬定2.59個(gè)點(diǎn)，0.1個(gè)點(diǎn)就是3000元,。每個(gè)地方都是我在讓,，預(yù)算一直在超，我總要爭取點(diǎn)什么,?！本褪沁@么猶豫了一下，這場業(yè)主強(qiáng)勢的不平等談判,，就莫名其妙地結(jié)束了,。

胡曉凡還沒回過神來，中介就在5個(gè)小時(shí)后通知她,，房子已經(jīng)被別人簽走了,。

“為什么會(huì)有這么不公平的交易？”胡曉凡大哭了一場,，母親在電話里安慰她：你是花錢買東西的,，你怕什么！買過房的師姐們也來勸她：買房會(huì)讓你成長的,，沒有大哭過幾場的人生不足以談買房,。

休整了幾天之后，她又開始了風(fēng)風(fēng)火火的看房大業(yè),。

投資者 ： 利用杠桿買房

陸迪就是這個(gè)時(shí)代公認(rèn)的“人生贏家”,，36歲，年輕有為的副教授,，美滿的家庭,，更重要的是在“帝都”坐擁三套房產(chǎn)，一套是西城的學(xué)區(qū)房，還有兩套都是100多平方米的新房,。

盡管他并不是學(xué)經(jīng)濟(jì)的,，但在大大小小的場合，他儼然就是一個(gè)可以隨時(shí)開講座的投資專家：預(yù)測房價(jià)對他而言并不難,，就是“漲”,。

2006年，陸迪來北京讀研,。從第一套房開始,，他就以“敢買”著稱。還是學(xué)生的他,，就在來北京的第一年,，貸款買了南四環(huán)的學(xué)區(qū)房。這套房在當(dāng)時(shí)的開盤價(jià)是每平方米7000元,，90平方米的兩室一廳,，現(xiàn)在的售價(jià)是1000萬元，漲了十幾倍,。

那一年,，北京買房的首付還只要20%，房子還都是新房,，但對于一個(gè)家庭而言也是天價(jià)了,。從交完首付一直到2008年，陸迪一直在見證著房價(jià)直線上升,。2008年,，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一段小幅降溫，但這并沒有打擊陸迪的信心,。果然,，從2009年開始，四環(huán),、五環(huán)的房子都從單價(jià)萬元內(nèi)漲到了小兩萬元,。

2010年,，陸迪博士畢業(yè)留校任教,，這時(shí)市場上的投資客讓他萌生了投資想法，他在東五環(huán)外看上了一個(gè)新樓盤,，并迅速下手,。當(dāng)時(shí)這套房的單價(jià)已經(jīng)到了2萬元，雖然買下后每平方米就跌了3000元,，但事后證明這也只是為期幾個(gè)月的小波動(dòng),。

2011年，北京出臺了“大限”政策，也就是非京籍滿五年個(gè)稅和社保才能買房,，京籍家庭只能買兩套房,，京籍單身只能買一套房，這項(xiàng)政策沿用至今,。

但陸迪足夠幸運(yùn)的是,，他在政策出臺前下手了第三套房。他自己形容那是一次偶然的購房：寫論文的一個(gè)下午,，太累了,，就自己開著車出去瞎逛，然后就看上了現(xiàn)在住的這套房子,，第二天就和妻子注冊了兩個(gè)號去樓盤搖號了,。

從今年開始，陸迪的女兒開始在海淀的名校上一年級,，這是單位給教師子女的福利,，但家離小學(xué)太遠(yuǎn)，一家三口只得在小學(xué)周圍租了一套“老破小”來住,，周末再開車去五環(huán)的大房子里住,。

陸迪說生活其實(shí)并不輕松，每個(gè)月的房貸有兩萬多元,，然后用房租還房貸,。他只是敢投資、愛折騰,，利用杠桿買房,。但至少，“泡沫最終會(huì)破滅”這樣的市場規(guī)律從來沒有真正打過他的臉,。

他的學(xué)生不無羨慕地總結(jié)：“在北京的成功指數(shù),，取決于你來北京的早晚?！?/p>

房產(chǎn)中介 ： 期待市場細(xì)水長流

吳磊在北京樓市最瘋狂的2016年改行了,，創(chuàng)業(yè)賣鴨脖去！

對他來說,，北京是一個(gè)造夢的地方,。來自農(nóng)村、沒有什么技能,，卻還能憑借腿勤快,、嘴巴甜實(shí)現(xiàn)月入過萬的理想，恐怕只有做房產(chǎn)中介了,。這是他對這個(gè)行業(yè)最初的憧憬,。

2010年,，他帶著這份憧憬從河北老家來到北京，在公司位于西城區(qū)廣安門的門店,，從租賃業(yè)務(wù)開始,，走上了“幫人買房”的路。因?yàn)樾募?xì)又勤快,，他做的商圈地圖很快受到表揚(yáng),，被掛在了門店的醒目位置。

他至今清晰地記得成功的第一單,。工作第一年的12月底,，下了一天的雪，可他卻感覺不到冷,。顧客看上的房子在小馬廠附近,，但業(yè)主是個(gè)老人住在回龍觀，他和門店經(jīng)理只得帶著業(yè)主,，傍晚開始出發(fā)奔向30公里外的回龍觀,，等談判完已經(jīng)靠近深夜零點(diǎn)。但他第一次嘗到了買賣的甜頭,。

從那時(shí)起,，伴隨著北京樓價(jià)和成交量的直線上升，他的業(yè)務(wù)量和收入也直線上升,。父母被公司邀請來北京免費(fèi)游玩三天,、自己可以帶徒弟了，甚至很快就獲得了提拔機(jī)會(huì),，“當(dāng)時(shí)還是想跑一線,，覺得做業(yè)務(wù)自由，就放棄了晉升,?！?/p>

市場總是在限購、沉寂,、升溫,、暴漲間循環(huán)，他的工作在研讀政策,、帶人看房中起早摸黑,。干了5年多之后，屬于中介行業(yè)普遍的“疲勞期”來了,。

從2015年開始,，樓市開始新一輪暴漲。吳磊帶的一個(gè)顧客,，是一個(gè)在北京剛剛工作的小姑娘，他一路都感受到了顧客的不容易。眼看著約了下午談判要簽的房子,，卻被其他同事截胡了,，業(yè)主坐地漲價(jià)賣給了同事帶來的顧客。小姑娘當(dāng)著吳磊的面就哭了起來,，她的父親更是從老家打電話來埋怨他,。

交易全程下來的三個(gè)月里，房價(jià)隨時(shí)暴漲,，漲了業(yè)主可能毀約,，跌了顧客有情緒，在安撫雙方情緒的過程中,，吳磊萌生了退意：再也不想為別人操心了,。

他并不喜歡2016年這種暴漲的“意外”：月收入可以有兩三萬元，但是接下來一個(gè)限購,，業(yè)務(wù)量就要冰凍好幾個(gè)月,。他更希望能有一個(gè)穩(wěn)定、健康的市場,，讓收入不是大起大落,，而是細(xì)水長流。

吳磊很喜歡現(xiàn)在的狀態(tài),，鴨脖店雖然剛剛起步,，但讓他覺得心里踏實(shí)?！霸诜慨a(chǎn)交易端看到了太多的人性,，所以與顧客建立相互的信任，更彌足珍貴,?！?/p>原標(biāo)題:2016買房故事:沒有大哭過的人生不足以談買房