創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制

　　除此之外，蘇寧還積極探討眾籌,、預(yù)售等方式,，構(gòu)建電商精準(zhǔn)扶貧的長(zhǎng)效機(jī)制。

　　每年到了四五月時(shí),，紅彤彤的車?yán)遄泳蛼鞚M了貧困縣——四川省雅安市漢源縣的車?yán)遄訕?shù)上。車?yán)遄雍F量特別高，位于各種水果之首,。常食車?yán)遄涌裳a(bǔ)充體內(nèi)對(duì)鐵元素的需求，促進(jìn)血紅蛋白再生，既可防治缺鐵性貧血,，又可增強(qiáng)體質(zhì),，健腦益智。

　　然而由于車?yán)遄計(jì)赡?，不易保存,，無(wú)法像蘋果等其他水果那樣經(jīng)受得起長(zhǎng)途跋涉，以前非產(chǎn)地的消費(fèi)者如果想吃到新鮮的車?yán)遄臃浅＠щy,。此外,，由于漢源當(dāng)?shù)氐缆菲閸纾r(nóng)每年在車?yán)遄邮斋@時(shí)節(jié)都苦于缺少便利運(yùn)輸,，再加上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量有限,，產(chǎn)品也無(wú)法快速的完成銷售，這給果農(nóng)造成了收益上的巨大損失,。

　　針對(duì)這些問(wèn)題,，蘇寧2015年主動(dòng)幫助當(dāng)?shù)亻_(kāi)展?fàn)I銷策劃，并創(chuàng)新性地將當(dāng)?shù)剀嚴(yán)遄赢a(chǎn)品在成熟期的前一個(gè)月提前上線蘇寧眾籌平臺(tái),。

　　結(jié)果顯示蘇寧此次創(chuàng)新性的“特別定制”為果農(nóng)提前帶來(lái)了增收的保障：認(rèn)籌活動(dòng)在僅僅145分鐘內(nèi)就超過(guò)5萬(wàn)元,；當(dāng)天認(rèn)籌規(guī)模超過(guò)11萬(wàn)元，相當(dāng)于幫助果農(nóng)賣出至少500棵樹(shù)的車?yán)遄印?/p>

　　事實(shí)上,，在單個(gè)扶貧產(chǎn)品的銷售上,，上述這樣一套完善的“調(diào)研考察——線上線下售賣——探討長(zhǎng)效機(jī)制”的“專業(yè)定制”流程，蘇寧已經(jīng)得心應(yīng)手,?？蓞⒖嫉陌咐€包括古丈懸崖蜂蜜、湘西十八洞村雞蛋,、碭山梨,、劍河小香雞等精準(zhǔn)扶貧案例。

　　點(diǎn)面結(jié)合才能更好扶貧

　　不過(guò),，從上述扶貧銷售完成后對(duì)長(zhǎng)效機(jī)制的探討可以看出,，蘇寧其實(shí)并不滿足于扶貧銷售個(gè)案的成功，銷售個(gè)案的成功頂多只能組成點(diǎn)矩陣,，而蘇寧志在形成“點(diǎn)面”全覆蓋,。

　　俗話說(shuō)，“授人以魚(yú)不如授人以漁”,，蘇寧深喑此道,。

　　蘇寧制定了品牌塑造和人才培養(yǎng)的雙向計(jì)劃。一方面針對(duì)農(nóng)村“地域廣闊,、分布較散,、運(yùn)量不大”的特點(diǎn),，蘇寧依托自身特有的渠道優(yōu)勢(shì)挖掘貧困縣、貧困村,、貧困戶的特色農(nóng)副產(chǎn)品,，協(xié)助貧困地區(qū)打造“特產(chǎn)基地”和“電商產(chǎn)品示范基地”，建立蘇寧易購(gòu)大聚惠與農(nóng)產(chǎn)品眾籌常年直采基地,，幫助他們賣出好價(jià)錢,，賣出品牌；另一方面,，蘇寧將針對(duì)性的開(kāi)展定點(diǎn)電子商務(wù)培訓(xùn),，打造“雙創(chuàng)與返鄉(xiāng)青年等電商示范項(xiàng)目”，通過(guò)電商培訓(xùn),，令貧困地區(qū)人民能夠跟上電商發(fā)展速度,、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富增收。