李保芳談茅臺(tái)漲價(jià)

原標(biāo)題：買茅臺(tái)要人臉識(shí)別了？李保芳：控制價(jià)格,！賣給真正喝酒的消費(fèi)者

茅臺(tái)酒有多難買,，連不喝酒的人都知道。8月8日,，貴州茅臺(tái)官方微博發(fā)布消息稱：8月7日晚間,，茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳在市場(chǎng)工作會(huì)上說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)。要控制價(jià)格,，而不是穩(wěn)住價(jià)格,?！薄耙涌烊四樧R(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制‘黃?！瘮嚲?，將酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者”。

今年中秋,、國慶前夕,，貴州茅臺(tái)將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，較去年同期增加400噸,。分析人士認(rèn)為,，此舉有利于增厚貴州茅臺(tái)今年的利潤。

在7日晚的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)上,，李保芳開門見山地說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)”，“要控制價(jià)格,，而不是穩(wěn)住價(jià)格,。”

據(jù)悉,，這是繼2017年4月以來的兩年間,，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對(duì)價(jià)格問題而召開的會(huì)議。

今年以來,，尤其是最近一段時(shí)期,，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲,，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶,，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻,，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定,。

價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今,，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議,，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過度炒作,，按照“依法依規(guī),、強(qiáng)力管控、平衡投放”的原則抓好市場(chǎng)管控,，切實(shí)兼顧好“國家,、企業(yè)、消費(fèi)者,、股東和經(jīng)銷商”的利益,。

此前李保芳曾對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格上漲的問題做出回應(yīng)。

今年6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長會(huì)議,，對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署,，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策,，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線,，嚴(yán)禁高價(jià)銷售、囤貨惜售,，保證銷售渠道暢通,。在執(zhí)行層面，茅臺(tái)酒銷售公司采取系列管控措施,，今年以來,，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對(duì)基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理,。同時(shí),，茅臺(tái)酒銷售公司啟動(dòng)第三方調(diào)查，6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場(chǎng)開展調(diào)研,，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù),。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告，茅臺(tái)酒銷售公司將研究做進(jìn)一步處理,。

進(jìn)入二季度以來,，茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲明顯。茅臺(tái)集團(tuán)注意到,，有的地方流通價(jià)格高出1499元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)50%以上,，價(jià)格出現(xiàn)過快上漲，嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價(jià),，與社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同形成反差,，受到廣泛關(guān)注，社會(huì)普遍認(rèn)為,，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)離譜了,。

價(jià)格上漲，究竟是什么原因,？

李保芳在會(huì)上分析說,，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出,，這是最主要的因素,。第二，收藏投資所致,，茅臺(tái)酒既有金融屬性,，又有投資屬性,。第三，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售,。第四,，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺(tái)酒,，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈,。

怎樣解決這個(gè)問題？李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策,，嚴(yán)厲管控價(jià)格,。”

瘋漲的背后

今年以來,，茅臺(tái)酒終端價(jià)并沒有出現(xiàn)“剎住車”跡象,，反而直接向2000元大關(guān)“邁進(jìn)”。這背后,，到底是什么原因,？

在上述市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長李保芳分析說,，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出,，這是最主要的因素,。第二，收藏投資所致,，茅臺(tái)酒既有金融屬性,，又有投資屬性。第三,，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售,；第四，固定渠道銷售,，讓市面上看不到茅臺(tái)酒,，造成一瓶酒難求現(xiàn)象愈演愈烈。

瘋漲的酒價(jià),，對(duì)于正處營銷渠道變革關(guān)鍵時(shí)刻的茅臺(tái)來說,，難言樂觀。

在上述市場(chǎng)工作會(huì)上,，茅臺(tái)方面亦表示,，價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今,，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議,，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示,，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過度炒作，按照“依法依規(guī),、強(qiáng)力管控,、平衡投放的”原則抓好市場(chǎng)管控，切實(shí)兼顧好“國家,、企業(yè),、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益,。

李保芳談茅臺(tái)漲價(jià)

為解決市場(chǎng)亂象以及減少經(jīng)銷商權(quán)力尋租等,，從去年起，茅臺(tái)方面開始清理違規(guī)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商,。截至2019年半年報(bào),，近一年半時(shí)間，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商被“砍掉”的數(shù)量已超過500家,。經(jīng)銷商被清理掉后,，相應(yīng)留下的茅臺(tái)酒配額被推測(cè)將用于增加直營投放。在2018年12月28日的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上,，李保芳亦表示,，2019年茅臺(tái)將投放茅臺(tái)酒3.1萬噸，其中經(jīng)銷合同將以2017年計(jì)劃量為基數(shù)和存量,，堅(jiān)持“不增不減”,，共計(jì)約為1.7萬噸，剩余1.4萬噸將部分用于增加直營和自營的比例,。

然而,，今年上半年，茅臺(tái)直銷渠道變革卻遲遲未落地,。而這場(chǎng)直銷渠道變革,，最為關(guān)鍵的一環(huán)是，成立茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司,。但受制于各方壓力,，日前已掛牌成立的營銷公司，如何統(tǒng)籌茅臺(tái)酒的直營渠道,，至今輪廓尚不清晰,。

“經(jīng)銷商被清理后，投放到市面上的茅臺(tái)酒配額相應(yīng)減少,，加上直營渠道未真正落地,，某種程度加劇了茅臺(tái)酒市面上需求緊張狀況?！倍辔话拙品治鋈耸恳鄬?duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

另有熟悉茅臺(tái)的行業(yè)人士猜測(cè)，茅臺(tái)上半年主動(dòng)控量,，包括要求經(jīng)銷商提前打款，目的也在逼迫渠道出貨,，清理庫存?！扒赖亩谪浭悄壳懊┡_(tái)面臨的挑戰(zhàn)之一,。”

對(duì)于具體執(zhí)行措施,，李保芳提出了六點(diǎn)要求,。

一、加大市場(chǎng)投放,。茅臺(tái)集團(tuán)決定,，中秋、國慶前夕,，將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒,，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦,、春節(jié)期間,，也將合理安排茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。

二,、嚴(yán)厲管控價(jià)格,。“1499作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià),，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng),，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做,?！崩畋７颊f，價(jià)格管控難度大,，但不能不管,，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效、有針對(duì)性的措施,，來抑制當(dāng)前價(jià)格的過快上漲,。

三、投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤,。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃,，店面或經(jīng)營場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購,、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%,，庫存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%,。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費(fèi)者,。商超賣場(chǎng)以零售為主,，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

四,、實(shí)施嚴(yán)厲的管理,，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對(duì)經(jīng)銷商說,，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了,，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，大量的酒去賣高價(jià),，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子,，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾,。

五,、從貴州抓起，從貴州做起,。7日的市場(chǎng)工作會(huì),，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會(huì)。李保芳要求,，“貴州所有的經(jīng)銷商,，要把酒放到前臺(tái)來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率,?！?/p>

六、新渠道和老渠道互為補(bǔ)充,，促進(jìn)建立完善的營銷體系,。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用?！痹趫F(tuán)購方面,，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負(fù)責(zé)人,、聯(lián)誼會(huì)會(huì)長要切實(shí)負(fù)起責(zé)任的同時(shí),，要求茅臺(tái)酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，深入研究實(shí)施的效果,，及時(shí)糾偏,，確保健康發(fā)展。

會(huì)上,，李保芳提到,，“黃?！睌嚲忠彩侵苾r(jià)格瘋漲的因素。李保芳說,，不能讓“黃?！眴栴}成為目前茅臺(tái)酒銷售過程中一個(gè)司空見慣、熟視無睹的現(xiàn)象,。要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用,，有效遏制“黃牛”攪局,，將酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者,。

針對(duì)近期白酒行業(yè)的提價(jià)潮，李保芳說,，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的,，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價(jià)過程中,，速度比我們快而去憂愁,，我們要做的就是做好品質(zhì)，做好市場(chǎng)基礎(chǔ),。

李保芳表示,，近期，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷售公司和集團(tuán)營銷公司隊(duì)伍,，為進(jìn)一步做好市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ),。

李保芳談茅臺(tái)漲價(jià)：經(jīng)銷商要嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線

8月7日晚，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司召開市場(chǎng)工作會(huì),，部署當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作,。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長,，茅臺(tái)酒股份公司董事長李保芳強(qiáng)調(diào),，茅臺(tái)酒不能因短缺而瘋漲。會(huì)議提出,，把握市場(chǎng)穩(wěn)定大局,，統(tǒng)一思想,，凝聚共識(shí),，堅(jiān)決打好打贏價(jià)格穩(wěn)定戰(zhàn)。

今年以來,，尤其是最近一段時(shí)期,，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲,，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶,，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上,，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定,。

價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注,。7月底至今，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議,，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示,，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過度炒作，按照“依法依規(guī),、強(qiáng)力管控,、平衡投放”的原則抓好市場(chǎng)管控，切實(shí)兼顧好“國家,、企業(yè),、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益,。

針對(duì)社會(huì)普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格非理性上漲的問題,，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長會(huì)議,，對(duì)價(jià)格上漲問題做了回應(yīng),，對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定,，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策,，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線，嚴(yán)禁高價(jià)銷售,、囤貨惜售,，保證銷售渠道暢通。

在執(zhí)行層面,，茅臺(tái)酒銷售公司采取系列管控措施,，今年以來，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對(duì)基礎(chǔ)管理差,、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理,。同時(shí)，茅臺(tái)酒銷售公司啟動(dòng)第三方調(diào)查,，6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場(chǎng)開展調(diào)研,，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告,，茅臺(tái)酒銷售公司將研究做進(jìn)一步處理,。

在7日晚的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳開門見山地說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)?！薄耙刂苾r(jià)格,，而不是穩(wěn)住價(jià)格?！睋?jù)悉,，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對(duì)價(jià)格問題而召開的會(huì)議,。