原標(biāo)題：蒙牛收購(gòu)貝拉米 將全面升級(jí)品牌品質(zhì)服務(wù)

9月16日，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的中國(guó)嬰配奶粉市場(chǎng)再傳重磅消息,，蒙牛發(fā)布公告稱將收購(gòu)澳洲第一、世界領(lǐng)先有機(jī)嬰幼兒配方奶粉制造商貝拉米,。

中國(guó)媽媽們對(duì)貝拉米并不陌生,，憑借其國(guó)際權(quán)威的ACO和NASAA有機(jī)雙重認(rèn)證，這家澳大利亞企業(yè)贏得國(guó)內(nèi)廣大中高收入家庭信賴,，成為嬰配奶粉線上渠道絕對(duì)的“網(wǎng)紅”,。2016、2017兩年,，貝拉米在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額都實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的高速增長(zhǎng),。去年11月，他們還以“特邀參展企業(yè)”的身份亮相了首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì),，賺足了風(fēng)頭,。

貝拉米也非常清楚中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)具有決定性意義，他們請(qǐng)了剛剛誕下二胎的孫燕姿做代言人，還持續(xù)推動(dòng)線下渠道建設(shè),，可謂下足功夫,。但事實(shí)上，貝拉米在中國(guó)市場(chǎng)一直不夠接地氣,，大多數(shù)消費(fèi)者依然將其視作一支“代購(gòu)”品牌,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能充分釋放其高端的產(chǎn)品和品牌中蘊(yùn)藏的動(dòng)能。

再看這次的收購(gòu)方蒙牛,，奶粉板塊曾長(zhǎng)期望另一家乳品龍頭伊利之項(xiàng)背,，對(duì)業(yè)績(jī)帶來(lái)不小拖累。直到2016年,，曾幫助達(dá)能在中國(guó)嬰配奶粉市場(chǎng)創(chuàng)造華麗業(yè)績(jī)的盧敏放掌舵后,，蒙牛的奶粉板塊才迎來(lái)春天。盧敏放將蒙牛原本“碎片化”的奶粉業(yè)務(wù)整合到雅士利平臺(tái)之下,，打造了一批以有機(jī)奶粉,、羊奶粉和“乳鐵蛋白添加”為代表的爆款產(chǎn)品，創(chuàng)出了一條專注高端產(chǎn)品,、高端品牌的發(fā)展路線,。2018年報(bào)，蒙牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)49%的高增長(zhǎng),，在整體收入中的占比已經(jīng)逼近10%,。不久前發(fā)布的2019年中報(bào)顯示，蒙牛奶粉業(yè)繼續(xù)保持了44%的高增速,，充分顯示了奶粉板塊全面復(fù)蘇,、追趕對(duì)手的氣勢(shì)。

今年7月,，蒙牛作價(jià)40多億出售了曾為奶粉營(yíng)收做出重要貢獻(xiàn)的君樂(lè)寶,，一時(shí)引發(fā)業(yè)界驚詫。蒙牛對(duì)此的解釋是,，君樂(lè)寶在基礎(chǔ)產(chǎn)品領(lǐng)域與母公司蒙牛存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，而其基礎(chǔ)產(chǎn)品的定位在高端領(lǐng)域更早已不適應(yīng)蒙牛的發(fā)展速度，在凈利率上形成拖累,。此番蒙牛出手,，拿下超高端的奶粉品牌貝拉米，充分驗(yàn)證了當(dāng)時(shí)的回應(yīng),。

蒙牛與貝拉米的聯(lián)姻,，是一次典型的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。蒙牛不但可以獲得貝拉米的獨(dú)家優(yōu)質(zhì)有機(jī)奶源和奶粉技術(shù),，還將有效壯大蒙牛奶粉業(yè)務(wù)的超高端板塊陣容,，幫蒙牛坐上高端細(xì)分市場(chǎng)老大的交椅,，并進(jìn)一步提升奶粉業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)。同時(shí),，雅士利得以放手在中端及中高端市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，迅速擴(kuò)大奶粉業(yè)務(wù)整體收入。貝拉米旗下的嬰幼兒有機(jī)輔食板塊,，也將為蒙牛開(kāi)拓出一片此前還尚未染指的新戰(zhàn)場(chǎng),，此舉想象空間巨大。

為了幫助貝拉米更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng),，蒙牛也已經(jīng)開(kāi)出了三大方案,。他們?cè)诮裉彀l(fā)布的新聞稿中稱，將“立即著手推動(dòng)貝拉米實(shí)現(xiàn)品牌,、品質(zhì)和服務(wù)的全面升級(jí)優(yōu)化,，幫助其更好地適應(yīng)和拓展中國(guó)市場(chǎng)”。

在品牌方面,，蒙牛作為中國(guó)領(lǐng)軍的乳品企業(yè),，在中國(guó)市場(chǎng)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)持續(xù)耕耘東南亞市場(chǎng),，并通過(guò)與國(guó)際足聯(lián),、國(guó)際奧委會(huì)的合作，國(guó)際知名度也得到大幅提升,。借助蒙牛的品牌積淀和市場(chǎng)營(yíng)銷資源,，貝拉米料將告別曾經(jīng)的“網(wǎng)紅”路線，以更加“正規(guī)軍”的打法在中國(guó)線上線下渠道縱橫捭闔,、全力出擊,。

在品質(zhì)方面，蒙牛和雅士利在中國(guó)奶粉市場(chǎng)浸淫十余年,，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的需求非常了解,。有理由相信，在蒙牛的推動(dòng)下,，貝拉米產(chǎn)品通過(guò)優(yōu)化升級(jí),，將更加適應(yīng)中國(guó)的大環(huán)境，更加適合中國(guó)消費(fèi)者需要,，推出一系列專為中國(guó)寶寶打造的高端有機(jī)奶粉。

服務(wù)方面,，在“代購(gòu)”時(shí)代,，遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的貝拉米總部對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的“服務(wù)”可言。即便是在中國(guó)成立銷售公司以后,，貝拉米的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),、服務(wù)能力也無(wú)法與國(guó)內(nèi)主流乳企相提并論,。被蒙牛收入麾下后，貝拉米將共享蒙牛覆蓋全國(guó)的龐大服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，在售后服務(wù)和消費(fèi)者溝通能力方面,，將獲得質(zhì)的劇變。

行業(yè)分析永遠(yuǎn)是紙上談兵,，蒙牛此次收購(gòu)貝拉米到底能否幫助其奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)輝煌,，而貝拉米又能否在蒙牛翅膀蔭蔽下在中國(guó)快速成長(zhǎng)，一切都要讓業(yè)績(jī)說(shuō)話,。盼望靠奶粉起家和成名的盧敏放,，能夠在2020年的秋天用一份出色的中期財(cái)報(bào)回?fù)羲匈|(zhì)疑。