“去年春節(jié)前年終獎(jiǎng)拿了30多萬(wàn)，今年一分錢(qián)都沒(méi)有了,?！痹谝患?0強(qiáng)房企已經(jīng)工作7年的地產(chǎn)人陳雯雯說(shuō)道，而她所在的一線區(qū)域已是該房企業(yè)績(jī)最好的大區(qū),。

近日,，人力資源管理智庫(kù)“中智咨詢(xún)”發(fā)布《2021年企業(yè)年終獎(jiǎng)發(fā)放計(jì)劃調(diào)研報(bào)告》，稱(chēng)九成企業(yè)計(jì)劃發(fā)放2021年終獎(jiǎng),，41%的企業(yè)年終獎(jiǎng)?lì)~度上漲,，近六成企業(yè)發(fā)放時(shí)間為2022年1月。過(guò)去,，地產(chǎn)行業(yè)是年終獎(jiǎng)發(fā)放“大戶(hù)”,，比較知名的案例是曾有TOP3房企區(qū)域總領(lǐng)到過(guò)上億元年終分紅,，但今年已臨近春節(jié)，地產(chǎn)圈一片哀嘆,，地產(chǎn)人不僅不敢奢望年終獎(jiǎng),，能保住工作已經(jīng)是幸運(yùn)的。

“過(guò)去幾年,，別說(shuō)幾十萬(wàn),，幾百萬(wàn)的年終獎(jiǎng)在地產(chǎn)行業(yè)也不算啥?！绷硪患?0強(qiáng)房企營(yíng)銷(xiāo)口員工王浩感慨,，當(dāng)年地產(chǎn)圈年終獎(jiǎng)有多刺激，現(xiàn)在的落差感就有多強(qiáng),。

年終獎(jiǎng)逐月被砍

2021年房企銷(xiāo)售遇冷,，融資枯竭,、資金鏈緊張,，根據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，百?gòu)?qiáng)房企銷(xiāo)售增速罕見(jiàn)負(fù)增長(zhǎng)3.5%,，近兩成百?gòu)?qiáng)房企業(yè)績(jī)下滑超過(guò)10%,，逾八成房企未完成全年業(yè)績(jī)目標(biāo)。在這樣的行業(yè)形勢(shì)下,，地產(chǎn)人完不成KPI,，被減少或徹底砍掉年終獎(jiǎng)已極為常見(jiàn)。

“我們公司收入大頭其實(shí)就是靠年終獎(jiǎng),，過(guò)去即便是基層的普通經(jīng)理級(jí)別,，到春節(jié)前也會(huì)發(fā)10個(gè)月工資?！蓖鹾票硎?，以總監(jiān)級(jí)別為例，如果總打包年薪為80萬(wàn),，那么有接近一半的錢(qián)都以年終獎(jiǎng)形式發(fā)放,，到了集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總這個(gè)級(jí)別，一年幾百萬(wàn)元年終獎(jiǎng)不在話下,。

王浩說(shuō),，2021年上半年，公司上上下下都覺(jué)得一切正常,，認(rèn)為一年的收入將會(huì)如常,，轉(zhuǎn)折點(diǎn)在9月份，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)售額大跌后,，公司內(nèi)部盛傳年終獎(jiǎng)將打折發(fā)放,，“從10個(gè)月工資調(diào)為8個(gè)月工資”,。老板開(kāi)大會(huì)時(shí)撫慰員工稱(chēng)，行業(yè)情況比較艱難,，公司不會(huì)裁員,，會(huì)與大家共克時(shí)艱。

又過(guò)了兩個(gè)月,，情勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,，內(nèi)部又盛傳年終獎(jiǎng)只剩下2-3個(gè)月工資。到了12月,，公司終于頂不住壓力,，區(qū)域合并、裁員,、取消年終獎(jiǎng)逐步實(shí)施,。王浩加入地產(chǎn)行業(yè)5年，第一次領(lǐng)不到年終獎(jiǎng),，“沒(méi)被裁員已經(jīng)很慶幸了”,。

陳雯雯出身南方小城的普通家庭，從知名985,、211大學(xué)畢業(yè)后,，一直在某20強(qiáng)房企業(yè)績(jī)最強(qiáng)的區(qū)域從事一線管理工作，隨著該公司業(yè)績(jī)的擴(kuò)張,，她的年終獎(jiǎng)從十幾萬(wàn)漲到了30多萬(wàn),，“感覺(jué)自己在同齡人中成了小富婆”。不過(guò)讓她難受的是,，2021年比任何一年都更忙,，結(jié)果在11月份時(shí)得知，年終獎(jiǎng)泡湯了,。

“地產(chǎn)的苦日子來(lái)了,，我算是幸運(yùn)的，所在區(qū)域業(yè)績(jī)比較強(qiáng),，一些弱區(qū)已經(jīng)被裁撤了,，眼看著很多同事離職，集團(tuán)總部的管理層多數(shù)也降薪了,，職位越高降得越多,，很多高管拿著半薪工作?！标愽┍硎?。

李菲則供職于一家30強(qiáng)房企的控股總部，該房企被稱(chēng)為業(yè)界黑馬,，近5年擴(kuò)張速度很快,，在地產(chǎn)爆發(fā)增長(zhǎng)的時(shí)候,，老板招來(lái)一大批人放在控股總部，嘗試進(jìn)行各種眼花繚亂的組織架構(gòu)改革,，結(jié)果2021年下半年開(kāi)始,，該公司的模式也玩不轉(zhuǎn)了，控股總部的人員冗余,，許多人閑著沒(méi)事干,。2022年伊始，李菲等人皆被通知停薪留職,，年終獎(jiǎng)也全部取消,。數(shù)日前，李菲被通知裁員,，她早就料到這一天,，準(zhǔn)備拿到N+1賠償后，好好過(guò)個(gè)年再謀劃未來(lái)的人生,。

致富手段都失靈了

“過(guò)去地產(chǎn)人掙錢(qián)怎么會(huì)只靠工資和年終獎(jiǎng),。”王浩對(duì)記者表示,，其實(shí)身邊地產(chǎn)人能夠發(fā)家致富的,，在領(lǐng)取固定年薪之外,，還會(huì)利用很多合法渠道,，比如傭金、跟投,、內(nèi)部買(mǎi)房,、內(nèi)部理財(cái)、員工持股,。

不過(guò),，跟投、理財(cái),、持股這些方式,，屬于把自己的錢(qián)交給公司，“賭一把”的性質(zhì)很強(qiáng),，有人賺翻了,，有些人則傾家蕩產(chǎn)。

跟投制度興起于2013年,，是指將個(gè)人的錢(qián)投入公司項(xiàng)目中,，項(xiàng)目干得好，就可以參與分紅,，但如果項(xiàng)目虧損,，個(gè)人也跟著虧損,。個(gè)人利益和公司綁定，一榮俱榮,，一損俱損,。

2015年-2018年，在頭部房企帶動(dòng)下,，房企跟投進(jìn)入高潮期,，不少房地產(chǎn)高管通過(guò)跟投制度一年獲利數(shù)千萬(wàn)元。2016年,，某區(qū)域總裁通過(guò)跟投獲得超過(guò)一個(gè)億收入,。后來(lái)一位業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人曾對(duì)記者透露，他在房企擔(dān)任區(qū)域總裁期間,，通過(guò)靈活運(yùn)用跟投制度,，實(shí)際分紅20多億元。拿到這筆錢(qián)后,，他開(kāi)了屬于自己的地產(chǎn)公司,。

理財(cái)指公司內(nèi)部集資的資金池，一般來(lái)說(shuō)利息較高,，一位地產(chǎn)人對(duì)記者表示,，自己周?chē)耐校^(guò)一半都參與了地產(chǎn)公司理財(cái),，普通員工理財(cái)數(shù)額在30-50萬(wàn)不等,，年化利息在10%-15%。近年來(lái)房地產(chǎn)項(xiàng)目利潤(rùn)越來(lái)越薄,，許多項(xiàng)目只盈利2%-5%,，甚至還有不少虧損，跟投制度不再受歡迎,，于是許多人把錢(qián)投入了公司理財(cái)中,，固定收取利息。

持股則是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)公司股票的方式,，將個(gè)人財(cái)產(chǎn)與公司利益進(jìn)行綁定,，近年來(lái)不少房企以及房企的物業(yè)板塊IPO，地產(chǎn)高管也認(rèn)購(gòu)持有了公司股票,，在上市后賺了一筆,。但2021年地產(chǎn)股普遍走弱，較為知名的案例是陽(yáng)光城前執(zhí)行董事長(zhǎng)朱榮斌曾花1.36億元入手陽(yáng)光城股票,，結(jié)果近期離職前股價(jià)跌去一半,，套現(xiàn)部分虧損3000多萬(wàn)元，未能套現(xiàn)部分浮虧4000多萬(wàn)元,，外界解讀稱(chēng)朱榮斌白打工四年,，還賠上數(shù)千萬(wàn)身家,。

不過(guò)，一位地產(chǎn)圈知情人士稱(chēng),，過(guò)去地產(chǎn)高管收入很高,，通過(guò)跟投等各種形式分紅不菲，即便如今地產(chǎn)股票暴跌產(chǎn)生數(shù)千萬(wàn)虧損,，也不太可能出現(xiàn)“白打工”的情況,。

但對(duì)于普通地產(chǎn)員工來(lái)說(shuō)，參與跟投,、理財(cái),、持股等，撞上房地產(chǎn)市場(chǎng)較差,、房企暴雷的情況,，損失就再所難免了，很多地產(chǎn)人2021年不光被裁員,、被取消年終獎(jiǎng),，還將自己的身家折在了公司這些理財(cái)項(xiàng)目里面，失業(yè)后又加入了討薪,、討錢(qián)大軍,。

過(guò)去，傭金和內(nèi)部買(mǎi)房,，也是地產(chǎn)人增長(zhǎng)財(cái)富的手段,，但僅限于房地產(chǎn)興盛時(shí)期。早2013年時(shí),，綠城一位銷(xiāo)冠個(gè)人全年銷(xiāo)售額高達(dá)3.99億元,，傭金收入超過(guò)500萬(wàn),，成為那時(shí)候的致富傳奇,。內(nèi)部買(mǎi)房則一開(kāi)始是地產(chǎn)公司在去化不佳內(nèi)部處理房源的手段，由于房地產(chǎn)的周期性,，部分房企員工發(fā)現(xiàn)自己可以低吸高拋,，即在項(xiàng)目銷(xiāo)路差時(shí)，自己掏錢(qián)把房子買(mǎi)下,，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù)元?dú)鈺r(shí),，再將房源更名賣(mài)出，或者一直放在自己名下自住或出租,。王浩稱(chēng),，自己有同事通過(guò)內(nèi)部買(mǎi)房，資產(chǎn)增長(zhǎng)了幾百萬(wàn)元,。

但是在房地產(chǎn)不景氣的時(shí)候,，拖欠傭金成了常態(tài),，內(nèi)部買(mǎi)房也成了任務(wù)攤派，人人避而不及,。

“如今大浪淘沙,，錢(qián)沒(méi)那么好賺了，但是我相信只要大家還有改善住房的需求,，優(yōu)秀的地產(chǎn)人才仍有機(jī)會(huì),。2022年，先不要去想賺錢(qián)的事情,，而是想想如何學(xué)習(xí),、沉淀?！标愽?duì)記者說(shuō)道,。

（應(yīng)受訪者要求，文中陳雯雯,、李菲,、王浩為化名）