原標(biāo)題：許家印：恒大目前預(yù)售監(jiān)管資金500多億 不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務(wù)

記者獲悉,，恒大于日前舉行了2022年保交樓新年開工動員大會,。

會上，許家印透露,，今年要交樓約7000萬平米,、60萬套的目標(biāo)，這相當(dāng)于恒大所有保交樓項(xiàng)目中有近50％要在年內(nèi)完成交付,。

許家印還透露,，目前恒大的預(yù)售監(jiān)管資金500多億元，銷售未回款為800億元。

此外,，許家印在會上還再次提及,，“任何時(shí)候都不能賤賣公司資產(chǎn)，要注意防范資產(chǎn)處置過程中的漏洞問題,。不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務(wù),，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務(wù)?！?/p>

在合作方面,，許家印稱，合作的形式可以多樣化,，恒大集團(tuán)不設(shè)定任何固定形式,，也沒有任何條條框框，成熟一個(gè),，合作一個(gè),。

另外，恒大集團(tuán)的合作還有基本的原則和條件,，具體包括以下五個(gè)方面：必須有現(xiàn)金回到保交樓監(jiān)管專戶,；絕不允許賤賣公司資產(chǎn)；公司權(quán)益必須得到保障,；要保證合作項(xiàng)目的正常開發(fā)建設(shè)和杜絕項(xiàng)目合作的漏洞,。

以下是許家印在會上的發(fā)言全文——

保交樓是恒大關(guān)鍵之戰(zhàn)，我們必戰(zhàn)必勝

——許家印在2022年保交樓新年開工動員大會上的講話

首先,，藉此新春之際,，祝大家虎年大吉、虎虎生威,、萬事如意,。

2021年是恒大集團(tuán)極不平凡的一年，2022年是我們走出困境,、邁向未來的關(guān)鍵之年,，今年我們必須全面開工保交樓，堅(jiān)定不移完成全年保交樓的目標(biāo),，這是今年最重要的任務(wù)和工作,。

同時(shí)，還要千方百計(jì)恢復(fù)銷售,、恢復(fù)經(jīng)營,，全方位積極推進(jìn)合作，努力化解各種風(fēng)險(xiǎn),。

下面,，我重點(diǎn)談六個(gè)方面：

一,、全力做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓工作

（一）我們要認(rèn)識到復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓的艱巨性和重要性。

公司往年正常經(jīng)營的時(shí)候,，資金的流入流出非常大,，如2019年達(dá)1.3萬億、2020年達(dá)1.2萬億,，我們過去高峰期一年交樓五,、六十萬戶。

去年6月公司開始陷入困境,，9月開始幾乎沒有資金流入,，這種情況下我們要實(shí)現(xiàn)大量交樓是很艱難的。

我們今年的任務(wù)很重,，剛剛梁偉康常務(wù)副總裁也提到2022年我們要保交樓約7000萬平米,、約60萬套的目標(biāo)，這相當(dāng)于集團(tuán)所有保交樓項(xiàng)目中有近50%要在今年完成交付,，所以說任務(wù)艱巨,、困難重重。

但保交樓是涉及千萬戶業(yè)主的重大社會民生,，重要性不言而喻,，這是我們應(yīng)該承擔(dān)、且必須承擔(dān)的社會責(zé)任,，我們要不惜一切代價(jià)地全力做好這項(xiàng)工作,。

（二）我們有決心、有信心,，永不放棄,，切實(shí)履行好企業(yè)主體責(zé)任。

一年之計(jì)在于春,，今天是大年初六,，我們集團(tuán)各部門中心一把手以上領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)公司部門一把手以上中層干部,、各項(xiàng)目總經(jīng)理共計(jì)三千多人,，提前一天上班，召開2022年保交樓新年開工動員大會,，全面部署2022年保交樓工作。

新年新氣象,，這代表了我們鼓足干勁將保交樓進(jìn)行到底的決心,。

春節(jié)前我們就做了大量的準(zhǔn)備工作，先后發(fā)了三個(gè)重要的文件,，給予施工合作企業(yè)很多舉措,，就是要在春節(jié)后調(diào)動合作伙伴施工單位的積極性,，例如工程款現(xiàn)金支付、上調(diào)施工剩余產(chǎn)值的合同價(jià)格,、支付春節(jié)后復(fù)工的啟動資金,、提高所有進(jìn)度款支付比例、給予施工單位工效獎勵(lì)等,。

這些都是要讓和我們長期合作的施工單位得到實(shí)惠,，施工單位有了更充裕的現(xiàn)金流，就能實(shí)現(xiàn)保交樓項(xiàng)目的全面復(fù)工,；只有轟轟烈烈地恢復(fù)了正常施工,，恢復(fù)市場的信心，我們才能恢復(fù)銷售回款,，才能恢復(fù)保交樓樓棟已取證未售貨量的銷售工作,。

目前我們的預(yù)售監(jiān)管資金500多億，基本能啟動春節(jié)后的全面復(fù)工,，當(dāng)然項(xiàng)目之間有些是不平衡的,，復(fù)工后施工的連續(xù)性就要靠我們近800億的銷售未回款、近900億的保交樓樓棟中的可售貨值,，這1700億就是持續(xù)保交樓的資金基礎(chǔ),。

目前我們80%以上的長期合作伙伴，包括主體施工,、材料供應(yīng)和裝修單位,，都在繼續(xù)跟恒大合作，春節(jié)前我們出臺的舉措更是得到了合作伙伴的積極響應(yīng),；而且,，每個(gè)省、市,、區(qū)都成立了恒大項(xiàng)目保交樓專班,，指導(dǎo)幫助我們推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓。

我們要懷著感恩的心,，用實(shí)際行動全力做好保交樓工作,，履行好企業(yè)的主體責(zé)任。

（三）扎實(shí)推進(jìn)保交樓的各項(xiàng)具體工作,，堅(jiān)決完成好月度,、季度、半年,、年度任務(wù),。

目標(biāo)計(jì)劃管理一直是恒大強(qiáng)有力的法寶，集團(tuán)綜合管理中心要下達(dá)保交樓的月度確保目標(biāo)和奮斗目標(biāo)計(jì)劃,，我們要扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)好,。

下面,，提出六個(gè)方面的具體要求：

1、堅(jiān)決做好快速全面開工建設(shè)工作,。

全面開工建設(shè)是我們的第一要務(wù),，今年春節(jié)期間我們有些項(xiàng)目甚至都沒有停工，有的只停了除夕和大年初一,，接下來我們要抓好全國項(xiàng)目春節(jié)后的復(fù)工復(fù)產(chǎn),、正常施工工作。

前面我已經(jīng)講了,，只有全面開工,，保交樓項(xiàng)目正常施工，我們才能恢復(fù)銷售,，恢復(fù)經(jīng)營,。

這不是先有雞還是先有蛋的問題，一定是我們先做好全面開工,，然后才能恢復(fù)經(jīng)營,，才能償還各種債務(wù)，才能走出困境,。

2,、實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)工效快速達(dá)標(biāo)。

去年9月開始,，我們就提出三年內(nèi)保交樓的重大經(jīng)營戰(zhàn)略,，到去年底復(fù)工率達(dá)93.2%，但是工效還差很遠(yuǎn),，那是因?yàn)榕R近春節(jié)以及北方冬歇,，考慮大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)，我們沒有特別強(qiáng)調(diào)工效問題,。

春節(jié)后,，我們首先要迅速啟動保交樓項(xiàng)目的全面開工，更重要的是要實(shí)現(xiàn)工效快速達(dá)標(biāo),，到3月底的時(shí)候,，包括北方嚴(yán)寒地區(qū)在內(nèi)，要達(dá)到80%-90%的保交樓項(xiàng)目全面工效達(dá)標(biāo),，正常施工,。

工效達(dá)標(biāo)最簡單的指標(biāo)就是看復(fù)工人數(shù)，要按照剛剛梁總講的四檔保交樓項(xiàng)目工效提升目標(biāo),，總施工人數(shù)在2月底達(dá)到10萬人,、3月中旬達(dá)到20萬人、3月底達(dá)到30萬人,，這樣才能到今年6月30日前確保交樓20萬套,、力爭交樓30萬套，做到時(shí)間過半,、交樓過半,。

3、各地區(qū)公司各項(xiàng)目做好資金計(jì)劃,、材料供應(yīng)計(jì)劃,，保證保交樓項(xiàng)目施工的連續(xù)性。

關(guān)于材料供應(yīng)我們在春節(jié)前也做了大量工作,，擴(kuò)大材料供應(yīng)商,，保證每一種材料至少5家以上單位；現(xiàn)款現(xiàn)貨大大提高供應(yīng)商積極性,；給予供應(yīng)及時(shí)到貨獎勵(lì),，下放材料分區(qū)選擇品牌的權(quán)限至項(xiàng)目總，必須在供應(yīng)商庫內(nèi)選擇品牌等等,。

材料的供應(yīng)特別關(guān)鍵,，是我們恒大產(chǎn)品品質(zhì)的重要保障，我們既要滿足材料的及時(shí)供應(yīng)保證品質(zhì),，也要符合我們銷售時(shí)給業(yè)主的承諾,，因此材料供應(yīng)非常重要。

資金計(jì)劃各項(xiàng)目上要做好充分的安排,，考慮到部分項(xiàng)目存在資金不足的問題,，要加大溝通力度，千方百計(jì)做到資金在項(xiàng)目間的平衡,，同時(shí)加大銷售回款和資產(chǎn)的處置,，為項(xiàng)目施工的連續(xù)性做好保障,。

4,、牢固樹立安全第一、質(zhì)量第一的思想,。

施工安全是百年大計(jì),，人命關(guān)天，安全文明施工我們年年講,、月月講,、天天講，而且我們今后還得不停講,，必須讓這個(gè)思想深入骨髓,。

質(zhì)量是企業(yè)最大的品牌，絕不允許因?yàn)榻党杀径档筒牧蠘?biāo)準(zhǔn),、降低施工標(biāo)準(zhǔn),。

我們必須按照銷售時(shí)對業(yè)主的承諾,，保質(zhì)保量地交樓。

5,、強(qiáng)化工程管理,，完善工程制度。

我們要進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理,，特別是要針對公司現(xiàn)階段的情況,，制定和完善相適應(yīng)的工程管理制度，建立相適應(yīng)的工程管理體系,。

6,、多措并舉，大降成本,。

春節(jié)前,，我們連續(xù)下發(fā)關(guān)于施工單位招標(biāo)、材料采購供應(yīng)以及大降管理費(fèi)用的三個(gè)重要文件,。

在施工單位方面,，我們采用現(xiàn)金支付，降低過往商票支付情況下的資金成本,；材料供應(yīng)同樣采取現(xiàn)款現(xiàn)貨，同時(shí)增加合格品質(zhì)的供應(yīng)商,，優(yōu)化供貨分區(qū)，降低運(yùn)輸成本,，供應(yīng)商的季度采購價(jià)格也會逐步降低,；在管理方面,，為提高項(xiàng)目決策效率,，減少冗長的管理審批流程，我們鼓勵(lì)各地區(qū)公司省公司人員下一線,，服務(wù)項(xiàng)目一線,，大幅壓縮省部編制，從而降低人工,、辦公等管理費(fèi)用,。這些都是很具體、很有針對性的舉措。

二,、千方百計(jì)恢復(fù)銷售,、恢復(fù)正常經(jīng)營

恢復(fù)銷售,、恢復(fù)正常經(jīng)營的先決條件就是保交樓項(xiàng)目全面開工,、正常施工。

只有實(shí)現(xiàn)全面正常施工,，才能逐步重新恢復(fù)市場和客戶對于恒大的信心；恢復(fù)銷售和經(jīng)營,，又能更好的促進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn),、正常施工的連續(xù)性和穩(wěn)定性，從而更好的實(shí)現(xiàn)保交樓的主體責(zé)任,，不辜負(fù)購房業(yè)主的信任和期盼,。

長期以來，恒大的產(chǎn)品品質(zhì)一直是受到市場高度認(rèn)可的,，尤其是園林品質(zhì)和精裝修交付,，一直都是恒大產(chǎn)品的突出優(yōu)勢，是我們接下來恢復(fù)銷售的底氣所在,，因此我們要做好以下幾點(diǎn)：

（一）建立新的營銷體系

如今恒大遇到巨大困難,，要求集團(tuán)營銷系統(tǒng)立即在新的條件、新的形勢和新的市場環(huán)境下,，研究一個(gè)適合當(dāng)前情況的新架構(gòu),、新體系。

打破傳統(tǒng)思維定勢,，從營銷策略,、產(chǎn)品價(jià)值、廣告推廣,、銷售團(tuán)隊(duì)等多維度進(jìn)行深入探討,，建立起全新的營銷體系，實(shí)現(xiàn)銷售新的突破,。

（二）建立新的營銷思路,、辦法和措施

在新的營銷體系之下，集團(tuán)營銷品牌中心要牽頭組織各地區(qū)公司及一線團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入持續(xù)探討,，天天研究,，結(jié)合各項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)的進(jìn)展，制定行之有效的具體營銷措施,。

強(qiáng)化我們的產(chǎn)品品質(zhì),，做好品牌宣傳，只要我們復(fù)工復(fù)產(chǎn)、工程正常施工,，我相信一定會實(shí)現(xiàn)銷售的突破,。

（三）加強(qiáng)銷售回款工作

狠抓銷售回款是現(xiàn)階段保持各項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)持續(xù)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

12月以來,，全集團(tuán)的銷售回款額絕對值持續(xù)攀升,，整體勢頭向好。

接下來,，集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要和各地區(qū)公司,、各項(xiàng)目密切配合、分工協(xié)作,，積極取得各級金融機(jī)構(gòu)的大力支持,；與業(yè)主持續(xù)通報(bào)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度及各項(xiàng)利好，明確資金用于保交樓,，恢復(fù)購房者信心,，實(shí)現(xiàn)平均月銷售回款100億以上，確保工程建設(shè),。

（四）做好經(jīng)營規(guī)劃

除保交樓的范圍之外,，集團(tuán)還有5600萬平方的在建未取證未開盤的項(xiàng)目、1.6億平方的土地儲備以及150個(gè)舊改項(xiàng)目,。

集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)職能部門和地區(qū)公司要進(jìn)行認(rèn)真深入的研討，做好下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃,，形成具體的實(shí)施措施,，讓這些大量的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)啟動起來、轉(zhuǎn)起來,，恢復(fù)我們的開發(fā)建設(shè)和正常經(jīng)營,。

三、努力開拓全方位,、多層次,、百花齊放的合作共贏之路

之前我從來沒有提過，從今天開始,，我號召全集團(tuán)上下八仙過海,、各顯神通，不拘一格地采取各種合作方式,，推動全面合作共贏工作,。

首先，全集團(tuán)上下各專業(yè),、各板塊,、各系統(tǒng),，要各司其職，各級領(lǐng)導(dǎo)到全體員工,，都要全力做好合作共贏的工作,。

我們不要局限于某一個(gè)方面、某一個(gè)項(xiàng)目,，要全方位,、多層次、百花齊放,。

其次,，合作的形式可以多樣化。

我們不設(shè)定任何固定形式,，也沒有任何條條框框,，成熟一個(gè)，合作一個(gè),。

最后，我要特別強(qiáng)調(diào)的是,，我們的合作還是要有基本原則和條件的,，具體有五個(gè)方面：

1、必須有現(xiàn)金回到保交樓監(jiān)管專戶,。

項(xiàng)目合作必須有現(xiàn)金回來,，必須回到保交樓監(jiān)管賬戶，必須寫清楚資金進(jìn)入到哪個(gè)政府監(jiān)管賬戶,、怎么分配,、落實(shí)到哪個(gè)項(xiàng)目上，都要一清二楚,。

大家務(wù)必要牢記,，項(xiàng)目合作不能只是還債，還債是要通過復(fù)工復(fù)產(chǎn),、正常施工,，恢復(fù)銷售、恢復(fù)經(jīng)營后才能最終還清債務(wù),。

2,、絕不允許賤賣公司資產(chǎn)。

我從去年6月份開始就一直強(qiáng)調(diào),，任何時(shí)候都不能賤賣公司資產(chǎn),，要注意防范資產(chǎn)處置過程中的漏洞問題。

不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務(wù),，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務(wù),。

3、公司權(quán)益必須得到保障。我們處置資產(chǎn),、開展項(xiàng)目合作,，可用任何形式跟任何單位合作，但是,，一定要建立在保障公司權(quán)益的前提和基礎(chǔ)之上,。

要在洽談中和合作伙伴進(jìn)行充分的溝通，在擬定合作協(xié)議時(shí),，要對資產(chǎn)的價(jià)格管理,、資金使用、股權(quán)變更等核心條款進(jìn)行詳細(xì)的約定,；在上報(bào)審批資料時(shí),，要像我們上馬新項(xiàng)目一樣，對近期土地拍賣價(jià)格,、周邊市場銷售情況,、項(xiàng)目目前貨量情況等信息進(jìn)行詳細(xì)梳理；在最終決策環(huán)節(jié)上,，集團(tuán)投資合作委員會要進(jìn)行深入研討,、審慎決策，切實(shí)保障公司的權(quán)益,。

4,、要保證合作項(xiàng)目的正常開發(fā)建設(shè)。任何項(xiàng)目,、任何方式的合作,，合作方都必須保證后續(xù)資金的投入，確保合作項(xiàng)目的正常開發(fā)建設(shè),，尤其是對于保交樓的項(xiàng)目,，這一點(diǎn)更加重要。

5,、要杜絕項(xiàng)目合作的漏洞,。項(xiàng)目合作過程中，都會跟我們以往上馬項(xiàng)目一樣,，情況非常復(fù)雜,，容易出現(xiàn)各種各樣的問題。

近期,，個(gè)別項(xiàng)目在處置資產(chǎn)的過程中,，也出現(xiàn)了擅自賤賣資產(chǎn)、嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為,。

這些事情不能說做了就做了,，一定會追責(zé),。

同時(shí)，我們也一直在制定和完善各種管理制度,，杜絕類似現(xiàn)象的發(fā)生,。

四、采取有力措施努力化解各類風(fēng)險(xiǎn)

目前,，集團(tuán)公司,、地區(qū)公司和各項(xiàng)目都會遇到各種各樣的困難和風(fēng)險(xiǎn)，我們必須努力化解,。遇到風(fēng)險(xiǎn)要積極面對,，多交流、多溝通,，要正確應(yīng)對,，避免作出錯(cuò)誤決定；遇到問題要多方面,、全方位考慮,，要冷靜研究、耐心化解,，不能遇難而退,，要砥礪前行。

五,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，杜絕各類漏洞

（一）完善相關(guān)管理制度,，堵塞漏洞

近期一系列的簡政放權(quán),，我們充分給予一線項(xiàng)目、特別是項(xiàng)目總各方面的授權(quán),，從招標(biāo)采購,、工程管理、資金支付,、印章使用等多個(gè)方面下放審批權(quán)限,，提高效率。但是放權(quán)不等于不管,，而是要通過不斷優(yōu)化管理制度,，杜絕極少數(shù)人利用職權(quán)損公肥私，損害公司利益,。

（二）加強(qiáng)監(jiān)察力度,，嚴(yán)厲打擊內(nèi)部貪腐

恒大一直高度重視監(jiān)察工作，一直對公司內(nèi)部的蛀蟲保持嚴(yán)厲打擊的高壓態(tài)勢,。

盡管這樣,，在二手土地買賣,、資金的融資業(yè)務(wù)方面，仍然存在著個(gè)別嚴(yán)重的貪腐現(xiàn)象,。

在現(xiàn)階段復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓的關(guān)鍵時(shí)刻,，仍然有少數(shù)人心存僥幸，昧著良心發(fā)公司的“苦難財(cái)”,。

下一步,，我們要持續(xù)加強(qiáng)監(jiān)察室的力量，與集團(tuán)法務(wù)部門一起聯(lián)合作戰(zhàn),，堅(jiān)決打擊公司內(nèi)部各類貪腐行為,。

六、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

今年,，我們要根據(jù)公司的實(shí)際情況精簡機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步建立扁平化管理體系，嚴(yán)格定崗定編,。

春節(jié)前,，我們已經(jīng)對各地區(qū)公司省公司總部進(jìn)行了定編，省公司總部從1.5萬人精簡為5100多人,，大批的員工充實(shí)到了項(xiàng)目一線,。

目前，我們絕大多數(shù)干部都在全力以赴,、努力拼搏,、無私奉獻(xiàn)。

盡管有些地區(qū)公司薪資發(fā)放不及時(shí),，但各級領(lǐng)導(dǎo)和員工為了復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓的目標(biāo),，仍然夜以繼日、加班加點(diǎn),、奮戰(zhàn)一線,，充分展現(xiàn)了恒大企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力,。

但是,，也有極個(gè)別的領(lǐng)導(dǎo)干部，出現(xiàn)了躺平或半躺平,。

針對這種情況,，我們要堅(jiān)決免掉一批不作為、不擔(dān)當(dāng),、不干活的領(lǐng)導(dǎo)干部,，大膽提拔一批優(yōu)秀的、有沖勁,、敢擔(dān)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

總之一句話,，我們要進(jìn)一步打造一支忠于公司、吃苦耐勞,、不畏艱難,、勇于擔(dān)當(dāng)、堅(jiān)韌不拔,、永不放棄,、努力拼搏、特別能戰(zhàn)斗的恒大干部隊(duì)伍和員工隊(duì)伍,。

人心齊,，泰山移！

同事們,，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)起來,，堅(jiān)定不移扎實(shí)做好保交樓工作。

我堅(jiān)信,，我們一定能必戰(zhàn)必勝,，一定能走出困境，邁向輝煌未來,！