原標(biāo)題：許家?。汉愦竽壳邦A(yù)售監(jiān)管資金500多億 不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務(wù)

記者獲悉,，恒大于日前舉行了2022年保交樓新年開工動員大會,。

會上,，許家印透露，今年要交樓約7000萬平米,、60萬套的目標(biāo),，這相當(dāng)于恒大所有保交樓項目中有近50％要在年內(nèi)完成交付,。

許家印還透露,，目前恒大的預(yù)售監(jiān)管資金500多億元,，銷售未回款為800億元。

此外,，許家印在會上還再次提及,，“任何時候都不能賤賣公司資產(chǎn)，要注意防范資產(chǎn)處置過程中的漏洞問題,。不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務(wù),，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務(wù)?！?/p>

在合作方面，許家印稱，合作的形式可以多樣化,，恒大集團(tuán)不設(shè)定任何固定形式，也沒有任何條條框框,，成熟一個,，合作一個,。

另外，恒大集團(tuán)的合作還有基本的原則和條件,，具體包括以下五個方面：必須有現(xiàn)金回到保交樓監(jiān)管專戶,；絕不允許賤賣公司資產(chǎn)；公司權(quán)益必須得到保障,；要保證合作項目的正常開發(fā)建設(shè)和杜絕項目合作的漏洞,。

以下是許家印在會上的發(fā)言全文——

保交樓是恒大關(guān)鍵之戰(zhàn)，我們必戰(zhàn)必勝

——許家印在2022年保交樓新年開工動員大會上的講話

首先,，藉此新春之際,，祝大家虎年大吉、虎虎生威,、萬事如意,。

2021年是恒大集團(tuán)極不平凡的一年，2022年是我們走出困境,、邁向未來的關(guān)鍵之年,，今年我們必須全面開工保交樓，堅定不移完成全年保交樓的目標(biāo),，這是今年最重要的任務(wù)和工作,。

同時，還要千方百計恢復(fù)銷售,、恢復(fù)經(jīng)營,，全方位積極推進(jìn)合作，努力化解各種風(fēng)險,。

下面,，我重點談六個方面：

一、全力做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓工作

（一）我們要認(rèn)識到復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓的艱巨性和重要性,。

公司往年正常經(jīng)營的時候,，資金的流入流出非常大，如2019年達(dá)1.3萬億,、2020年達(dá)1.2萬億,，我們過去高峰期一年交樓五、六十萬戶,。

去年6月公司開始陷入困境,，9月開始幾乎沒有資金流入,，這種情況下我們要實現(xiàn)大量交樓是很艱難的。

我們今年的任務(wù)很重,，剛剛梁偉康常務(wù)副總裁也提到2022年我們要保交樓約7000萬平米,、約60萬套的目標(biāo)，這相當(dāng)于集團(tuán)所有保交樓項目中有近50%要在今年完成交付,，所以說任務(wù)艱巨,、困難重重。

但保交樓是涉及千萬戶業(yè)主的重大社會民生,，重要性不言而喻,，這是我們應(yīng)該承擔(dān)、且必須承擔(dān)的社會責(zé)任,，我們要不惜一切代價地全力做好這項工作,。

（二）我們有決心、有信心,，永不放棄,，切實履行好企業(yè)主體責(zé)任。

一年之計在于春,，今天是大年初六,，我們集團(tuán)各部門中心一把手以上領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)公司部門一把手以上中層干部,、各項目總經(jīng)理共計三千多人,，提前一天上班，召開2022年保交樓新年開工動員大會,，全面部署2022年保交樓工作,。

新年新氣象，這代表了我們鼓足干勁將保交樓進(jìn)行到底的決心,。

春節(jié)前我們就做了大量的準(zhǔn)備工作，先后發(fā)了三個重要的文件,，給予施工合作企業(yè)很多舉措,，就是要在春節(jié)后調(diào)動合作伙伴施工單位的積極性,，例如工程款現(xiàn)金支付、上調(diào)施工剩余產(chǎn)值的合同價格,、支付春節(jié)后復(fù)工的啟動資金,、提高所有進(jìn)度款支付比例、給予施工單位工效獎勵等,。

這些都是要讓和我們長期合作的施工單位得到實惠,，施工單位有了更充裕的現(xiàn)金流，就能實現(xiàn)保交樓項目的全面復(fù)工,；只有轟轟烈烈地恢復(fù)了正常施工，恢復(fù)市場的信心,，我們才能恢復(fù)銷售回款，才能恢復(fù)保交樓樓棟已取證未售貨量的銷售工作,。

目前我們的預(yù)售監(jiān)管資金500多億,，基本能啟動春節(jié)后的全面復(fù)工,，當(dāng)然項目之間有些是不平衡的,，復(fù)工后施工的連續(xù)性就要靠我們近800億的銷售未回款、近900億的保交樓樓棟中的可售貨值,，這1700億就是持續(xù)保交樓的資金基礎(chǔ),。

目前我們80%以上的長期合作伙伴,，包括主體施工,、材料供應(yīng)和裝修單位，都在繼續(xù)跟恒大合作,，春節(jié)前我們出臺的舉措更是得到了合作伙伴的積極響應(yīng),；而且，每個省,、市,、區(qū)都成立了恒大項目保交樓專班，指導(dǎo)幫助我們推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓,。

我們要懷著感恩的心,，用實際行動全力做好保交樓工作，履行好企業(yè)的主體責(zé)任,。

（三）扎實推進(jìn)保交樓的各項具體工作,，堅決完成好月度、季度,、半年,、年度任務(wù)。

目標(biāo)計劃管理一直是恒大強(qiáng)有力的法寶,，集團(tuán)綜合管理中心要下達(dá)保交樓的月度確保目標(biāo)和奮斗目標(biāo)計劃,，我們要扎扎實實落實好。

下面，提出六個方面的具體要求：

1,、堅決做好快速全面開工建設(shè)工作,。

全面開工建設(shè)是我們的第一要務(wù)，今年春節(jié)期間我們有些項目甚至都沒有停工,，有的只停了除夕和大年初一,，接下來我們要抓好全國項目春節(jié)后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)、正常施工工作,。

前面我已經(jīng)講了,，只有全面開工，保交樓項目正常施工,，我們才能恢復(fù)銷售,，恢復(fù)經(jīng)營。

這不是先有雞還是先有蛋的問題,，一定是我們先做好全面開工,，然后才能恢復(fù)經(jīng)營，才能償還各種債務(wù),，才能走出困境,。

2、實現(xiàn)工程建設(shè)工效快速達(dá)標(biāo),。

去年9月開始,，我們就提出三年內(nèi)保交樓的重大經(jīng)營戰(zhàn)略，到去年底復(fù)工率達(dá)93.2%,，但是工效還差很遠(yuǎn),，那是因為臨近春節(jié)以及北方冬歇，考慮大量農(nóng)民工返鄉(xiāng),，我們沒有特別強(qiáng)調(diào)工效問題,。

春節(jié)后，我們首先要迅速啟動保交樓項目的全面開工,，更重要的是要實現(xiàn)工效快速達(dá)標(biāo),，到3月底的時候，包括北方嚴(yán)寒地區(qū)在內(nèi),，要達(dá)到80%-90%的保交樓項目全面工效達(dá)標(biāo),，正常施工。

工效達(dá)標(biāo)最簡單的指標(biāo)就是看復(fù)工人數(shù),，要按照剛剛梁總講的四檔保交樓項目工效提升目標(biāo),，總施工人數(shù)在2月底達(dá)到10萬人、3月中旬達(dá)到20萬人,、3月底達(dá)到30萬人,，這樣才能到今年6月30日前確保交樓20萬套、力爭交樓30萬套，做到時間過半,、交樓過半,。

3、各地區(qū)公司各項目做好資金計劃,、材料供應(yīng)計劃,，保證保交樓項目施工的連續(xù)性。

關(guān)于材料供應(yīng)我們在春節(jié)前也做了大量工作,，擴(kuò)大材料供應(yīng)商,，保證每一種材料至少5家以上單位；現(xiàn)款現(xiàn)貨大大提高供應(yīng)商積極性,；給予供應(yīng)及時到貨獎勵,，下放材料分區(qū)選擇品牌的權(quán)限至項目總，必須在供應(yīng)商庫內(nèi)選擇品牌等等,。

材料的供應(yīng)特別關(guān)鍵,，是我們恒大產(chǎn)品品質(zhì)的重要保障，我們既要滿足材料的及時供應(yīng)保證品質(zhì),，也要符合我們銷售時給業(yè)主的承諾,，因此材料供應(yīng)非常重要。

資金計劃各項目上要做好充分的安排,，考慮到部分項目存在資金不足的問題，要加大溝通力度,，千方百計做到資金在項目間的平衡,，同時加大銷售回款和資產(chǎn)的處置，為項目施工的連續(xù)性做好保障,。

4,、牢固樹立安全第一、質(zhì)量第一的思想,。

施工安全是百年大計,，人命關(guān)天，安全文明施工我們年年講,、月月講,、天天講，而且我們今后還得不停講,，必須讓這個思想深入骨髓,。

質(zhì)量是企業(yè)最大的品牌，絕不允許因為降成本而降低材料標(biāo)準(zhǔn),、降低施工標(biāo)準(zhǔn),。

我們必須按照銷售時對業(yè)主的承諾，保質(zhì)保量地交樓。

5,、強(qiáng)化工程管理,，完善工程制度。

我們要進(jìn)一步強(qiáng)化工程管理,，特別是要針對公司現(xiàn)階段的情況,，制定和完善相適應(yīng)的工程管理制度，建立相適應(yīng)的工程管理體系,。

6,、多措并舉，大降成本,。

春節(jié)前,，我們連續(xù)下發(fā)關(guān)于施工單位招標(biāo)、材料采購供應(yīng)以及大降管理費用的三個重要文件,。

在施工單位方面,，我們采用現(xiàn)金支付，降低過往商票支付情況下的資金成本,；材料供應(yīng)同樣采取現(xiàn)款現(xiàn)貨,，同時增加合格品質(zhì)的供應(yīng)商，優(yōu)化供貨分區(qū),，降低運輸成本,，供應(yīng)商的季度采購價格也會逐步降低；在管理方面,，為提高項目決策效率,，減少冗長的管理審批流程，我們鼓勵各地區(qū)公司省公司人員下一線,，服務(wù)項目一線,，大幅壓縮省部編制，從而降低人工,、辦公等管理費用,。這些都是很具體、很有針對性的舉措,。

二,、千方百計恢復(fù)銷售、恢復(fù)正常經(jīng)營

恢復(fù)銷售,、恢復(fù)正常經(jīng)營的先決條件就是保交樓項目全面開工,、正常施工。

只有實現(xiàn)全面正常施工,，才能逐步重新恢復(fù)市場和客戶對于恒大的信心,；恢復(fù)銷售和經(jīng)營,，又能更好的促進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、正常施工的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，從而更好的實現(xiàn)保交樓的主體責(zé)任,，不辜負(fù)購房業(yè)主的信任和期盼。

長期以來,，恒大的產(chǎn)品品質(zhì)一直是受到市場高度認(rèn)可的,，尤其是園林品質(zhì)和精裝修交付，一直都是恒大產(chǎn)品的突出優(yōu)勢,，是我們接下來恢復(fù)銷售的底氣所在,，因此我們要做好以下幾點：

（一）建立新的營銷體系

如今恒大遇到巨大困難，要求集團(tuán)營銷系統(tǒng)立即在新的條件,、新的形勢和新的市場環(huán)境下,，研究一個適合當(dāng)前情況的新架構(gòu)、新體系,。

打破傳統(tǒng)思維定勢,，從營銷策略、產(chǎn)品價值,、廣告推廣,、銷售團(tuán)隊等多維度進(jìn)行深入探討，建立起全新的營銷體系,，實現(xiàn)銷售新的突破,。

（二）建立新的營銷思路、辦法和措施

在新的營銷體系之下,，集團(tuán)營銷品牌中心要牽頭組織各地區(qū)公司及一線團(tuán)隊進(jìn)行深入持續(xù)探討,，天天研究，結(jié)合各項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)的進(jìn)展,，制定行之有效的具體營銷措施。

強(qiáng)化我們的產(chǎn)品品質(zhì),，做好品牌宣傳,，只要我們復(fù)工復(fù)產(chǎn)、工程正常施工,，我相信一定會實現(xiàn)銷售的突破,。

（三）加強(qiáng)銷售回款工作

狠抓銷售回款是現(xiàn)階段保持各項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)持續(xù)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

12月以來,，全集團(tuán)的銷售回款額絕對值持續(xù)攀升,，整體勢頭向好。

接下來,，集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要和各地區(qū)公司,、各項目密切配合,、分工協(xié)作，積極取得各級金融機(jī)構(gòu)的大力支持,；與業(yè)主持續(xù)通報復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度及各項利好,，明確資金用于保交樓，恢復(fù)購房者信心,，實現(xiàn)平均月銷售回款100億以上,，確保工程建設(shè)。

（四）做好經(jīng)營規(guī)劃

除保交樓的范圍之外,，集團(tuán)還有5600萬平方的在建未取證未開盤的項目,、1.6億平方的土地儲備以及150個舊改項目。

集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)職能部門和地區(qū)公司要進(jìn)行認(rèn)真深入的研討,，做好下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，形成具體的實施措施,，讓這些大量的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)啟動起來,、轉(zhuǎn)起來，恢復(fù)我們的開發(fā)建設(shè)和正常經(jīng)營,。

三,、努力開拓全方位、多層次,、百花齊放的合作共贏之路

之前我從來沒有提過,，從今天開始，我號召全集團(tuán)上下八仙過海,、各顯神通,，不拘一格地采取各種合作方式，推動全面合作共贏工作,。

首先,，全集團(tuán)上下各專業(yè)、各板塊,、各系統(tǒng),，要各司其職，各級領(lǐng)導(dǎo)到全體員工,，都要全力做好合作共贏的工作,。

我們不要局限于某一個方面、某一個項目,，要全方位,、多層次、百花齊放,。

其次,，合作的形式可以多樣化,。

我們不設(shè)定任何固定形式，也沒有任何條條框框,，成熟一個,，合作一個。

最后,，我要特別強(qiáng)調(diào)的是,，我們的合作還是要有基本原則和條件的，具體有五個方面：

1,、必須有現(xiàn)金回到保交樓監(jiān)管專戶,。

項目合作必須有現(xiàn)金回來，必須回到保交樓監(jiān)管賬戶,，必須寫清楚資金進(jìn)入到哪個政府監(jiān)管賬戶,、怎么分配、落實到哪個項目上,，都要一清二楚。

大家務(wù)必要牢記,，項目合作不能只是還債,，還債是要通過復(fù)工復(fù)產(chǎn)、正常施工,，恢復(fù)銷售,、恢復(fù)經(jīng)營后才能最終還清債務(wù)。

2,、絕不允許賤賣公司資產(chǎn)。

我從去年6月份開始就一直強(qiáng)調(diào),，任何時候都不能賤賣公司資產(chǎn),，要注意防范資產(chǎn)處置過程中的漏洞問題,。

不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務(wù),，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務(wù),。

3、公司權(quán)益必須得到保障,。我們處置資產(chǎn),、開展項目合作，可用任何形式跟任何單位合作,，但是,，一定要建立在保障公司權(quán)益的前提和基礎(chǔ)之上。

要在洽談中和合作伙伴進(jìn)行充分的溝通,，在擬定合作協(xié)議時,，要對資產(chǎn)的價格管理、資金使用,、股權(quán)變更等核心條款進(jìn)行詳細(xì)的約定,；在上報審批資料時，要像我們上馬新項目一樣,，對近期土地拍賣價格,、周邊市場銷售情況、項目目前貨量情況等信息進(jìn)行詳細(xì)梳理,；在最終決策環(huán)節(jié)上,，集團(tuán)投資合作委員會要進(jìn)行深入研討、審慎決策,，切實保障公司的權(quán)益,。

4、要保證合作項目的正常開發(fā)建設(shè),。任何項目,、任何方式的合作，合作方都必須保證后續(xù)資金的投入,，確保合作項目的正常開發(fā)建設(shè),，尤其是對于保交樓的項目，這一點更加重要,。

5,、要杜絕項目合作的漏洞。項目合作過程中,，都會跟我們以往上馬項目一樣,，情況非常復(fù)雜，容易出現(xiàn)各種各樣的問題,。

近期,，個別項目在處置資產(chǎn)的過程中,，也出現(xiàn)了擅自賤賣資產(chǎn)、嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為,。

這些事情不能說做了就做了,，一定會追責(zé)。

同時,，我們也一直在制定和完善各種管理制度,，杜絕類似現(xiàn)象的發(fā)生。

四,、采取有力措施努力化解各類風(fēng)險

目前,，集團(tuán)公司、地區(qū)公司和各項目都會遇到各種各樣的困難和風(fēng)險,，我們必須努力化解,。遇到風(fēng)險要積極面對，多交流,、多溝通,，要正確應(yīng)對，避免作出錯誤決定,；遇到問題要多方面,、全方位考慮，要冷靜研究,、耐心化解,，不能遇難而退，要砥礪前行,。

五,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，杜絕各類漏洞

（一）完善相關(guān)管理制度,，堵塞漏洞

近期一系列的簡政放權(quán),，我們充分給予一線項目、特別是項目總各方面的授權(quán),，從招標(biāo)采購,、工程管理、資金支付,、印章使用等多個方面下放審批權(quán)限,，提高效率。但是放權(quán)不等于不管,，而是要通過不斷優(yōu)化管理制度,，杜絕極少數(shù)人利用職權(quán)損公肥私，損害公司利益。

（二）加強(qiáng)監(jiān)察力度,，嚴(yán)厲打擊內(nèi)部貪腐

恒大一直高度重視監(jiān)察工作，一直對公司內(nèi)部的蛀蟲保持嚴(yán)厲打擊的高壓態(tài)勢,。

盡管這樣,，在二手土地買賣、資金的融資業(yè)務(wù)方面,，仍然存在著個別嚴(yán)重的貪腐現(xiàn)象,。

在現(xiàn)階段復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓的關(guān)鍵時刻，仍然有少數(shù)人心存僥幸,，昧著良心發(fā)公司的“苦難財”,。

下一步，我們要持續(xù)加強(qiáng)監(jiān)察室的力量,，與集團(tuán)法務(wù)部門一起聯(lián)合作戰(zhàn),，堅決打擊公司內(nèi)部各類貪腐行為。

六,、加強(qiáng)隊伍建設(shè)

今年,，我們要根據(jù)公司的實際情況精簡機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步建立扁平化管理體系,，嚴(yán)格定崗定編,。

春節(jié)前，我們已經(jīng)對各地區(qū)公司省公司總部進(jìn)行了定編,，省公司總部從1.5萬人精簡為5100多人,，大批的員工充實到了項目一線。

目前,，我們絕大多數(shù)干部都在全力以赴,、努力拼搏、無私奉獻(xiàn),。

盡管有些地區(qū)公司薪資發(fā)放不及時,，但各級領(lǐng)導(dǎo)和員工為了復(fù)工復(fù)產(chǎn)保交樓的目標(biāo)，仍然夜以繼日,、加班加點,、奮戰(zhàn)一線，充分展現(xiàn)了恒大企業(yè)文化和團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,、凝聚力,。

但是，也有極個別的領(lǐng)導(dǎo)干部,，出現(xiàn)了躺平或半躺平,。

針對這種情況，我們要堅決免掉一批不作為、不擔(dān)當(dāng),、不干活的領(lǐng)導(dǎo)干部,，大膽提拔一批優(yōu)秀的、有沖勁,、敢擔(dān)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

總之一句話，我們要進(jìn)一步打造一支忠于公司,、吃苦耐勞,、不畏艱難、勇于擔(dān)當(dāng),、堅韌不拔,、永不放棄、努力拼搏,、特別能戰(zhàn)斗的恒大干部隊伍和員工隊伍,。

人心齊，泰山移,！

同事們,，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)起來，堅定不移扎實做好保交樓工作,。

我堅信,，我們一定能必戰(zhàn)必勝，一定能走出困境,，邁向輝煌未來,！