明星賣酒“水很深” 揭秘高仿假茅臺比販毒還暴利(5)

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2022-03-15 11:05:59 每日經(jīng)濟(jì)新聞

實(shí)際上,，茅臺虎年生肖酒的價(jià)格頗為透明,，市場價(jià)在4500元/瓶左右。

而潘長江直播中的該酒折合4799元/瓶,，即使他賣所謂的“優(yōu)惠價(jià)”依然能從中賺得不少錢。

網(wǎng)紅直播或許能賣一些酒，但大酒企參與熱情不高

根據(jù)肖竹清觀察，目前利用網(wǎng)紅直播和短視頻進(jìn)行賣酒的，更多是中間商,，酒企親自下場的比較少。

“從我們企業(yè)來看,，直播間確實(shí)也能賣酒,，但是要掙錢不是很容易。你雖然通過花錢買了一些流量,，也確實(shí)可以賣一些酒,，但你要從中說賺多少錢實(shí)際未見得?！币患野拙破髽I(yè)負(fù)責(zé)人張明（化名）告訴記者,。

“真正能在直播間把酒給賣得很好的大主播其實(shí)并不多。因?yàn)槌鞘穷^部主播,，否則它在價(jià)格上不會有太大的優(yōu)勢,。”張明補(bǔ)充道,。

“對于核心頭部酒企而言,，它對價(jià)格的要求比較高的，你不能進(jìn)行低價(jià)促銷,，因?yàn)樗鼤|動到其他線下經(jīng)銷商的利益,。而線下經(jīng)銷商才是這些酒企的主要渠道。即使你找網(wǎng)紅主播,，如果你只是給他一個比較正常價(jià)格的話,，其實(shí)他的帶貨能力并沒有想象中那么強(qiáng)?！睆埫髡f,。

實(shí)際上，對白酒企業(yè)而言,，除了考慮線上線下的問題外,，各線上平臺間的平衡問題也開始更多被納入考量范圍。

“一個很簡單的問題,，消費(fèi)者肯定會在京東上買,，也可能會在天貓或者別的平臺上買。如果說直播間又買得很便宜的話,，長遠(yuǎn)來看，對品牌并非好事,，它會把你整個價(jià)格的體系給攪亂,?！睆埫鞅硎尽?/p>

“一般酒企的做法還是各有側(cè)重,。比如在京東平臺,，某一款或幾款酒水可能會有價(jià)格傾斜；在天貓平臺,，另一款或幾款的酒水會有價(jià)格傾斜,；對直播電商平臺，同樣只放一款或幾款酒水,，進(jìn)行價(jià)格上的傾斜,。”張明認(rèn)為,，對酒企而言,，目前，網(wǎng)紅直播實(shí)際正淪為“普通”渠道,。

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