明星賣酒“水很深” 揭秘高仿假茅臺比販毒還暴利(5)

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2022-03-15 11:05:59 每日經(jīng)濟(jì)新聞

實(shí)際上，茅臺虎年生肖酒的價(jià)格頗為透明，市場價(jià)在4500元/瓶左右,。

而潘長江直播中的該酒折合4799元/瓶,，即使他賣所謂的“優(yōu)惠價(jià)”依然能從中賺得不少錢,。

網(wǎng)紅直播或許能賣一些酒,，但大酒企參與熱情不高

根據(jù)肖竹清觀察,，目前利用網(wǎng)紅直播和短視頻進(jìn)行賣酒的,，更多是中間商,，酒企親自下場的比較少,。

“從我們企業(yè)來看，直播間確實(shí)也能賣酒,，但是要掙錢不是很容易,。你雖然通過花錢買了一些流量，也確實(shí)可以賣一些酒,，但你要從中說賺多少錢實(shí)際未見得,。”一家白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人張明（化名）告訴記者,。

“真正能在直播間把酒給賣得很好的大主播其實(shí)并不多,。因?yàn)槌鞘穷^部主播，否則它在價(jià)格上不會(huì)有太大的優(yōu)勢,?！睆埫餮a(bǔ)充道。

“對于核心頭部酒企而言,，它對價(jià)格的要求比較高的,，你不能進(jìn)行低價(jià)促銷，因?yàn)樗鼤?huì)觸動(dòng)到其他線下經(jīng)銷商的利益,。而線下經(jīng)銷商才是這些酒企的主要渠道,。即使你找網(wǎng)紅主播，如果你只是給他一個(gè)比較正常價(jià)格的話,，其實(shí)他的帶貨能力并沒有想象中那么強(qiáng),。”張明說,。

實(shí)際上,，對白酒企業(yè)而言，除了考慮線上線下的問題外,，各線上平臺間的平衡問題也開始更多被納入考量范圍,。

“一個(gè)很簡單的問題，消費(fèi)者肯定會(huì)在京東上買,，也可能會(huì)在天貓或者別的平臺上買,。如果說直播間又買得很便宜的話，長遠(yuǎn)來看,，對品牌并非好事,，它會(huì)把你整個(gè)價(jià)格的體系給攪亂,?！睆埫鞅硎?。

“一般酒企的做法還是各有側(cè)重。比如在京東平臺,，某一款或幾款酒水可能會(huì)有價(jià)格傾斜,；在天貓平臺，另一款或幾款的酒水會(huì)有價(jià)格傾斜,；對直播電商平臺,，同樣只放一款或幾款酒水，進(jìn)行價(jià)格上的傾斜,?！睆埫髡J(rèn)為，對酒企而言,，目前,，網(wǎng)紅直播實(shí)際正淪為“普通”渠道。

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