爆料記者回應潘長江:有實錘監(jiān)管部門正在調(diào)查(7)

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2022-03-17 11:05:30 小紅書

“對于核心頭部酒企而言，它對價格的要求比較高的,，你不能進行低價促銷,，因為它會觸動到其他線下經(jīng)銷商的利益。而線下經(jīng)銷商才是這些酒企的主要渠道,。即使你找網(wǎng)紅主播,，如果你只是給他一個比較正常價格的話，其實他的帶貨能力并沒有想象中那么強,?！睆埫髡f。

實際上,，對白酒企業(yè)而言,，除了考慮線上線下的問題外，各線上平臺間的平衡問題也開始更多被納入考量范圍,。

“一個很簡單的問題,，消費者肯定會在京東上買，也可能會在天貓或者別的平臺上買,。如果說直播間又買得很便宜的話,，長遠來看，對品牌并非好事,，它會把你整個價格的體系給攪亂,。”張明表示,。

“一般酒企的做法還是各有側(cè)重,。比如在京東平臺，某一款或幾款酒水可能會有價格傾斜,；在天貓平臺，另一款或幾款的酒水會有價格傾斜,；對直播電商平臺,，同樣只放一款或幾款酒水，進行價格上的傾斜,?！睆埫髡J為，對酒企而言,，目前,，網(wǎng)紅直播實際正淪為“普通”渠道。

事實上,，茅臺,、五糧液、汾酒等知名酒企均開設(shè)了短視頻賬號，但這些白酒品牌在官方直播間的折扣力度并不大,。

一些中高端產(chǎn)品的直播間售價,，甚至只比線下標價便宜幾十元。

而根據(jù)五糧液年報,，2020年其線上收入不到20億元,，占公司總營收不到3.5%。

“現(xiàn)在直播賣酒賣的并不是大酒企的核心單品,，比如飛天茅臺,、普五這類，更多是名酒廠的貼牌產(chǎn)品,，或者說是尾單,。而這些貼牌產(chǎn)品，價格上不透明,，有很大操作空間,。往往消費者認為是賺了，其實未必,?！毙ぶ袂嗾f。

不過,，肖竹清也認為,，通過“網(wǎng)紅”直播賣酒對于一部分有供應鏈資源的渠道商也算是一個機會?！叭A致酒行,、酒仙網(wǎng)、名品世家,、1919這些酒類流通企業(yè)也在做直播賣酒,，它們在業(yè)內(nèi)有一定資源和信譽，消費者認準這類企業(yè),，受騙的概率相對要小很多,。”

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(責任編輯：周晶晶 CN032)

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