爆料記者回應(yīng)潘長(zhǎng)江:有實(shí)錘監(jiān)管部門正在調(diào)查(7)

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2022-03-17 11:05:30 小紅書

“對(duì)于核心頭部酒企而言,，它對(duì)價(jià)格的要求比較高的,，你不能進(jìn)行低價(jià)促銷,，因?yàn)樗鼤?huì)觸動(dòng)到其他線下經(jīng)銷商的利益,。而線下經(jīng)銷商才是這些酒企的主要渠道,。即使你找網(wǎng)紅主播，如果你只是給他一個(gè)比較正常價(jià)格的話，其實(shí)他的帶貨能力并沒有想象中那么強(qiáng),。”張明說,。

實(shí)際上,，對(duì)白酒企業(yè)而言，除了考慮線上線下的問題外,，各線上平臺(tái)間的平衡問題也開始更多被納入考量范圍,。

“一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，消費(fèi)者肯定會(huì)在京東上買,，也可能會(huì)在天貓或者別的平臺(tái)上買,。如果說直播間又買得很便宜的話，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，對(duì)品牌并非好事,，它會(huì)把你整個(gè)價(jià)格的體系給攪亂?！睆埫鞅硎?。

“一般酒企的做法還是各有側(cè)重。比如在京東平臺(tái),，某一款或幾款酒水可能會(huì)有價(jià)格傾斜,；在天貓平臺(tái)，另一款或幾款的酒水會(huì)有價(jià)格傾斜,；對(duì)直播電商平臺(tái),，同樣只放一款或幾款酒水，進(jìn)行價(jià)格上的傾斜,?！睆埫髡J(rèn)為，對(duì)酒企而言,，目前,，網(wǎng)紅直播實(shí)際正淪為“普通”渠道。

事實(shí)上,，茅臺(tái),、五糧液、汾酒等知名酒企均開設(shè)了短視頻賬號(hào),，但這些白酒品牌在官方直播間的折扣力度并不大,。

一些中高端產(chǎn)品的直播間售價(jià)，甚至只比線下標(biāo)價(jià)便宜幾十元,。

而根據(jù)五糧液年報(bào),，2020年其線上收入不到20億元,，占公司總營(yíng)收不到3.5%。

“現(xiàn)在直播賣酒賣的并不是大酒企的核心單品,，比如飛天茅臺(tái),、普五這類，更多是名酒廠的貼牌產(chǎn)品,，或者說是尾單,。而這些貼牌產(chǎn)品，價(jià)格上不透明,，有很大操作空間,。往往消費(fèi)者認(rèn)為是賺了，其實(shí)未必,。”肖竹青說,。

不過,，肖竹清也認(rèn)為，通過“網(wǎng)紅”直播賣酒對(duì)于一部分有供應(yīng)鏈資源的渠道商也算是一個(gè)機(jī)會(huì),?！叭A致酒行、酒仙網(wǎng),、名品世家,、1919這些酒類流通企業(yè)也在做直播賣酒，它們?cè)跇I(yè)內(nèi)有一定資源和信譽(yù),，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)這類企業(yè),，受騙的概率相對(duì)要小很多?！?/p>

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(責(zé)任編輯：周晶晶 CN032)

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