原標(biāo)題：搶灘核酸亭：一場(chǎng)非常態(tài)的爆火

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 種昂 2022年5月24日,，江山歐派（603208.SH）零售工程部總監(jiān)李永輝在一天內(nèi)接到了兩筆核酸采樣亭的訂單,。兩筆訂單均為政府部門緊急招標(biāo)項(xiàng)目，采購(gòu)數(shù)量都在百臺(tái)以上,。

江山歐派是一家集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)于一體的專業(yè)制門上市公司,。疫情防控期間，企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)原本受到了影響,，冷淡了許多,。近來,，持續(xù)不斷地核酸采樣亭訂單卻讓這個(gè)家裝企業(yè)有了少見的忙碌,。

5月中旬,，各地政府開始興建15分鐘核酸“采樣圈”，江山歐派這家制門企業(yè)才開始跨界研發(fā),、備料生產(chǎn),，積極參與各地政府招投標(biāo)之中。

可市場(chǎng)的火爆程度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了李永輝的預(yù)料,。短短一兩周時(shí)間,，據(jù)他粗略估算，整個(gè)浙江約有三四成政府部門集中發(fā)布了招標(biāo)采購(gòu)公告,。近期內(nèi),，江山歐派幾乎每天都能接到新的訂單。

新冠肺炎疫情傳播的速度驚人,，核酸“采樣圈”搭建的任務(wù)緊迫,。政府每一次招標(biāo)都是“緊急采購(gòu)”。為了趕在遠(yuǎn)低于正常工期內(nèi)交付,，江山歐派工廠每到夜晚又出現(xiàn)了久違的燈火通明,。

眼下，李永輝以及江山歐派遭遇正是突然爆火的“核酸采樣亭”市場(chǎng)的縮影,。

2022年5月13日,、23日，國(guó)家衛(wèi)健委先后呼吁,，大城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”,。加之入夏后氣溫漸高，身著“大白”的醫(yī)護(hù)工作者難以在高溫下采樣,。這在短時(shí)間內(nèi)催火了“核酸采樣亭”的生意,。

核酸采樣亭應(yīng)用于醫(yī)療防護(hù)，卻并不屬于醫(yī)療設(shè)備,；門檻不高,、又無國(guó)標(biāo)，讓與之相關(guān)的加工廠,、配件商以各種形式紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，分羹這一市場(chǎng),。他們有的是垃圾崗?fù)どa(chǎn)商,，有的以鋁合金加工為主業(yè)，有的是電動(dòng)車公司,，有的是空調(diào)企業(yè)……其中,，有的企業(yè)規(guī)模較小,，只能隱身背后給大企業(yè)代加工；此外,，其中也不乏海爾,、澳柯瑪?shù)戎放频纳碛啊?/p>

入局者心知肚明，眼下核酸采樣亭就像2020年初的口罩一樣,，是突發(fā)性的商機(jī),；但又不像口罩是快速消耗品、會(huì)反復(fù)采購(gòu),，是非常態(tài)化的短期需求,。政府緊急采購(gòu)，需求集中釋放,，市場(chǎng)突增暴起,，如果不能以最快的速度搶占紅利期，很可能就會(huì)陷入口罩市場(chǎng)曾經(jīng)歷的供給過剩,、價(jià)格火拼的泥潭,。

正如一位業(yè)內(nèi)人士所說，“風(fēng)口來了,，就要爭(zhēng)分奪秒,，晚一天都會(huì)少撿許多錢?！?/p>

以最短時(shí)間爭(zhēng)奪

在接到兩筆訂單后,，5月24日這天下午，江山歐派召開了兩個(gè)會(huì)議,。

一方面,，企業(yè)內(nèi)部開始協(xié)調(diào)產(chǎn)線產(chǎn)能，投入更多的人力財(cái)力,，備料生產(chǎn),。畢竟，核酸采樣亭對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說,，都是新產(chǎn)品,，需要研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),、原材料與零部件采購(gòu)備貨,。

最初，江山歐派完成研發(fā)后曾備料上千套,，產(chǎn)線上投入二三百個(gè)工人,，從早上七點(diǎn)一直忙到深夜十一點(diǎn)。但沒想到市場(chǎng)訂單激增的速度遠(yuǎn)超預(yù)期,。

4月28日,，杭州市常態(tài)化核酸檢測(cè)政策開始實(shí)施,，全市計(jì)劃布設(shè)10000個(gè)免費(fèi)核酸采樣點(diǎn)。5月中旬開始,，浙江其他地市也跟進(jìn)開始籌建15分鐘核酸“采樣圈”,。

作為浙江本地規(guī)模較大的上市公司，江山歐派被選為政府采購(gòu)入庫(kù)品牌之一,。本以為備貨充足,，可短短一兩周內(nèi)，整個(gè)浙江約有三四成政府部門集中發(fā)布了招標(biāo)采購(gòu)公告,。根據(jù)《采招網(wǎng)》查詢結(jié)果,，僅僅5月24日一天，浙江就有6家地方政府部門發(fā)布了核酸采樣亭招標(biāo)公告,。這些公告無一例外標(biāo)有“緊急”字樣,。

一套核酸采樣亭需兩百余種材料和配件，大到空調(diào),、保溫板,，小到手套、攝像頭,，任何一個(gè)缺失都無法保證及時(shí)供貨,。為了核酸檢測(cè)需要，政府需求強(qiáng)烈,、緊急采購(gòu),，訂單交期多數(shù)限制于10天到20天之間，現(xiàn)行采購(gòu),、生產(chǎn)根本來不及,。激增的訂單接踵而來，江山歐派當(dāng)即決定大幅增加備貨,，隨時(shí)滿足市場(chǎng)的需求,。“好在江山歐派是一家規(guī)模較大的家裝公司,，優(yōu)勢(shì)在于工廠內(nèi)有著數(shù)千名工人,，能夠保證生產(chǎn)工期，及時(shí)安裝交付,；同時(shí)企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)建立了一個(gè)三萬人的代理商網(wǎng)絡(luò),，能夠迅速捕捉市場(chǎng)機(jī)遇?！崩钣垒x說,。

另一方面，5月24日14時(shí)，江山歐派組織全國(guó)經(jīng)銷商在線上召開了《健康小屋核酸檢測(cè)站產(chǎn)品推介及招商發(fā)布會(huì)》,。顯然，面對(duì)市場(chǎng)突增暴起,，江山歐派并不甘心僅僅局限于浙江本省,。

此次會(huì)議上，設(shè)計(jì)研發(fā)人員首先介紹了產(chǎn)品性能,。按照該公司對(duì)市場(chǎng)的分析,，“全國(guó)疫情多發(fā)、頻發(fā),，防控趨于常態(tài)化,，移動(dòng)核酸采樣站應(yīng)運(yùn)而生”；針對(duì)傳統(tǒng)采樣諸多劣勢(shì),，介紹了產(chǎn)品的定位與功能,；專門編制了11項(xiàng)“產(chǎn)品話術(shù)”，包括腔體正壓設(shè)計(jì),、雙重過濾裝置,、紫外線殺菌系統(tǒng)。同時(shí),，為了鼓勵(lì)全國(guó)經(jīng)銷商,、招募各地加盟商，江山歐派還制定出多重推廣銷售的返利政策,。

在李永輝看來,，眼下核酸采樣亭就像2020年初的口罩一樣，是防疫催生的突發(fā)商機(jī),、“市場(chǎng)宛如一陣風(fēng),，遍地開花”；但它又不像口罩是快速消耗品,、會(huì)反復(fù)采購(gòu),，是非常態(tài)化的短期需求。

據(jù)他預(yù)計(jì),，市場(chǎng)在今后的三個(gè)月,，或許能夠保持規(guī)模增長(zhǎng)、價(jià)格穩(wěn)定,，三個(gè)月以后很可能就要面臨市場(chǎng)下行,，甚至價(jià)格火拼的現(xiàn)象。這就要求參與企業(yè)都要以最短的時(shí)間組織生產(chǎn),、爭(zhēng)搶訂單,。

百億規(guī)模

此前，口罩、隔離服,、測(cè)溫槍,、消毒液被作為重點(diǎn)防疫物資。如今,，當(dāng)大規(guī)模核酸檢測(cè)常態(tài)化以后,，國(guó)內(nèi)一二線城市紛紛構(gòu)建“15分鐘采樣圈”，連帶催火了“核酸采樣亭”生意,。

早在今年3月,，深圳首先提出通過“以固定采樣點(diǎn)為主+小型流動(dòng)便民采樣點(diǎn)”相結(jié)合、努力構(gòu)建“步行15分鐘核酸服務(wù)圈”,。4月中旬,，江蘇省無錫市率先跟進(jìn)布設(shè)由2600多個(gè)小屋形成了便民核酸采樣網(wǎng)絡(luò)。

此后,，國(guó)家衛(wèi)健委在全國(guó)選取了包括北京,、上海、深圳,、無錫,、廣州、太原,、杭州等11個(gè)城市嘗試建設(shè)“15分鐘采樣圈”,。按照各地公布的數(shù)字，上海共布局設(shè)置各類核酸采樣點(diǎn)超9900個(gè),；鄭州市常住人口1200萬,，將按主城區(qū)每2000人設(shè)置一個(gè)采樣屋；杭州宣布全市設(shè)立了不少于10000個(gè)核酸檢測(cè)采樣點(diǎn),。

5月13日,，國(guó)家衛(wèi)健委要求，在大城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”,。23日,，進(jìn)一步明確提出，要完善常態(tài)化監(jiān)測(cè)機(jī)制,，省會(huì)和千萬級(jí)人口以上城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”,。后來，部分二三線城市或者大城市的周邊地區(qū)也相繼加入,。防疫催生出的核酸采樣亭在東南沿海各大城市遍地開花,。

在全國(guó)消費(fèi)低迷、市場(chǎng)蕭條之際,，核酸采樣亭正是當(dāng)下熱手可熱的生意,。

從政府采購(gòu)的中標(biāo)結(jié)果來看,，一套核酸采樣亭中標(biāo)價(jià)大多集中在4萬元至6萬元區(qū)間。記者從一家位于長(zhǎng)三角規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部獲悉,，該公司一款市場(chǎng)零售價(jià)4萬元的核酸采樣亭給到經(jīng)銷商的內(nèi)部出廠價(jià)僅為2萬元,。

目前，更多一二線城市剛剛陸續(xù)啟動(dòng)建設(shè)“15分鐘采樣圈”,。若以鄭州每2000人對(duì)應(yīng)一個(gè)檢測(cè)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算,，全國(guó)一、二線城市約5億人口,，總共需建約25萬個(gè)采樣點(diǎn)。若按一個(gè)采樣點(diǎn)設(shè)置一個(gè)核酸采樣亭,，每個(gè)以4萬元計(jì)算,，再加上配件維護(hù)費(fèi)用，整個(gè)市場(chǎng)容量將至少在百億以上,。

由于核酸采樣亭不屬于醫(yī)療設(shè)備,，門檻不高，又無國(guó)標(biāo),，讓與之相關(guān)的加工廠,、配件商，正在以各種形式紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)淘金,。

非常態(tài)的短期需求

目前,，建設(shè)15分鐘“采樣圈”，全國(guó)各地進(jìn)展不一,，大小企業(yè)在市場(chǎng)的表現(xiàn)各異,，但都有著共同的判斷——這是一個(gè)非常態(tài)的短期需求。

江蘇是試點(diǎn)較早的省份,，南京浩天金屬制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南京浩天”）是一家從生產(chǎn)金屬制品,、門窗、崗?fù)?、護(hù)欄等轉(zhuǎn)產(chǎn)而來,、規(guī)模較小的“分羹者”。

核酸采樣亭并無很高的技術(shù)門檻,，按照?qǐng)D紙,、提供的材料，南京浩天也能生產(chǎn)安裝,。由于政府采購(gòu)招標(biāo)普遍需要一定門檻,，南京浩天只能在大公司之后進(jìn)行代加工訂單。在許多小企業(yè)口中,，生產(chǎn)核酸采樣亭“難度不高”,，就是“密閉崗?fù)?新風(fēng)空調(diào)+長(zhǎng)臂手套”,，“以前搭個(gè)帳篷也能做”。

不過,，真要完成招標(biāo)方緊急采購(gòu)的需求卻并非易事,。

該公司銷售經(jīng)理周先生介紹道，4月下旬,，南京浩天曾在一家大型企業(yè)那里接到一筆350套核酸采樣亭的代加工訂單,。因政府緊急采購(gòu)，留給南京浩天只有9天的工期,。以往類似數(shù)量訂單至少有一個(gè)月時(shí)間,。

大型企業(yè)可以大批囤貨備料，南京浩天只能臨時(shí)采購(gòu)原材料,、零部件,。其中，在采購(gòu)法蘭（采樣屋與伸出手套連接密封所用）時(shí),，市場(chǎng)人員跑遍了周邊地區(qū)最后發(fā)現(xiàn),，各大市場(chǎng)全部脫銷，根本買不到貨,。如果缺失這一關(guān)鍵配件,，采樣屋就無法實(shí)現(xiàn)密閉，訂單不能按期交付,。公司只好以高出數(shù)倍的成本,，另找加工企業(yè)用PP材料（聚丙烯）現(xiàn)場(chǎng)澆筑制作。

一個(gè)核酸采樣亭占地約6平米,，生產(chǎn)安裝還要留下通道間隔,，300多套在短時(shí)間內(nèi)安裝調(diào)試，原有車間根本無法容納,，企業(yè)只能臨時(shí)另租場(chǎng)地,。為趕赴工期，除技術(shù)工人緊急從其他城市抽調(diào)外,，南京浩天又在當(dāng)?shù)毓土耸鄠€(gè)臨時(shí)工,。臨近交付的最后幾天，所有工人更是通宵達(dá)旦地組裝調(diào)試,。

在周經(jīng)理看來,，南京建設(shè)“15分鐘采樣圈”較早，當(dāng)?shù)睾怂岵蓸油さ闹黧w需求已近尾聲,，市場(chǎng)紅利漸消,。若此時(shí)企業(yè)再謀當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，已錯(cuò)失最佳風(fēng)口期,，而且越到最后風(fēng)險(xiǎn)越大,。

在剛剛興起的核酸采樣亭市場(chǎng)中,，海爾生物（688139）是最早一批入局者。2020年6月,，海爾生物就針對(duì)防疫需求進(jìn)行研發(fā),，推出了核酸采樣亭產(chǎn)品。過去兩年中,，海爾生物生產(chǎn)的核酸采樣亭每年需求量?jī)H有數(shù)百臺(tái),，直到今年，市場(chǎng)需求突然大幅增加,。

剛剛在5月18日河南省政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布公告顯示,，海爾生物旗下子公司海樂苗（鄭州）智能物聯(lián)有限公司以4.68萬元的單價(jià)中標(biāo)《河南省雙人便民核酸采樣亭采購(gòu)項(xiàng)目（一批）》。

海爾生物（688139）疫苗網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)潘修洋介紹道,，各地政府疫情防控都是緊急任務(wù),，留給企業(yè)的工期很短，甚至提出“當(dāng)天簽約,、次日到貨安裝”的要求。這對(duì)海爾生物的產(chǎn)能,、供應(yīng)鏈都提出了極大的考驗(yàn),。

海爾生物原僅有青島一處產(chǎn)能，產(chǎn)品供不應(yīng)求,，生產(chǎn)所需的鈑金等原材料一度被買斷貨,。為加速疫情響應(yīng)速度，海爾生物緊急擴(kuò)產(chǎn),，在鄭州,、青島、成都增設(shè)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)基地,。這使得海爾生物核酸采樣亭產(chǎn)能已翻數(shù)倍,。

其中海樂苗（鄭州）智能物聯(lián)有限公司是海爾生物醫(yī)療在鄭州經(jīng)開區(qū)設(shè)立，且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn),，意在滿足鄭州當(dāng)?shù)?、輻射西北及中部地區(qū)的市場(chǎng)需求。

自2020年6月產(chǎn)品上市以來,，海爾生物醫(yī)療核酸采樣艙已在全國(guó)31個(gè)省份（自治區(qū),、直轄市），200多個(gè)城市,，500多個(gè)區(qū)縣,，5000余家醫(yī)院、疾控,、街道,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及其他人員密集區(qū)域應(yīng)用,。

作為市場(chǎng)總監(jiān)，潘修洋對(duì)各地采購(gòu)進(jìn)度十分了解,?？傮w來看，或受疫情,、溫度,、財(cái)政等因素影響，全國(guó)各地措施多樣,，且進(jìn)展不一,。華東地區(qū)構(gòu)建“15分鐘采樣圈”的采購(gòu)需求和進(jìn)展要明顯快于其他地區(qū)；一線城市,、省會(huì)省市率先啟動(dòng),，二線城市陸續(xù)開始建設(shè)；大型城市的主城區(qū)進(jìn)展較快,，郊區(qū)也在逐步進(jìn)行,。潘修洋認(rèn)為，這并非一個(gè)常態(tài)化市場(chǎng),，預(yù)計(jì)今年八九月份全國(guó)大部分地區(qū)將會(huì)迎來階段性進(jìn)展,，今年年底或?qū)⒒窘Y(jié)束。

針對(duì)核酸采樣亭生產(chǎn)門檻低,、樣式雜的現(xiàn)狀,，記者獲悉，國(guó)內(nèi)首個(gè)核酸采樣相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定正在推進(jìn)之中,，有望近期出臺(tái),。