原標題：搶灘核酸亭：一場非常態(tài)的爆火

經(jīng)濟觀察報記者 種昂 2022年5月24日,，江山歐派（603208.SH）零售工程部總監(jiān)李永輝在一天內(nèi)接到了兩筆核酸采樣亭的訂單。兩筆訂單均為政府部門緊急招標項目,，采購數(shù)量都在百臺以上,。

江山歐派是一家集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務于一體的專業(yè)制門上市公司。疫情防控期間,，企業(yè)日常經(jīng)營原本受到了影響,，冷淡了許多。近來,，持續(xù)不斷地核酸采樣亭訂單卻讓這個家裝企業(yè)有了少見的忙碌,。

5月中旬,，各地政府開始興建15分鐘核酸“采樣圈”，江山歐派這家制門企業(yè)才開始跨界研發(fā),、備料生產(chǎn),，積極參與各地政府招投標之中。

可市場的火爆程度還是遠遠超出了李永輝的預料,。短短一兩周時間,，據(jù)他粗略估算，整個浙江約有三四成政府部門集中發(fā)布了招標采購公告,。近期內(nèi),，江山歐派幾乎每天都能接到新的訂單。

新冠肺炎疫情傳播的速度驚人,，核酸“采樣圈”搭建的任務緊迫,。政府每一次招標都是“緊急采購”。為了趕在遠低于正常工期內(nèi)交付,，江山歐派工廠每到夜晚又出現(xiàn)了久違的燈火通明,。

眼下，李永輝以及江山歐派遭遇正是突然爆火的“核酸采樣亭”市場的縮影,。

2022年5月13日,、23日，國家衛(wèi)健委先后呼吁,，大城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”,。加之入夏后氣溫漸高，身著“大白”的醫(yī)護工作者難以在高溫下采樣,。這在短時間內(nèi)催火了“核酸采樣亭”的生意,。

核酸采樣亭應用于醫(yī)療防護，卻并不屬于醫(yī)療設備,；門檻不高,、又無國標，讓與之相關的加工廠,、配件商以各種形式紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn),，分羹這一市場。他們有的是垃圾崗亭生產(chǎn)商,，有的以鋁合金加工為主業(yè),，有的是電動車公司，有的是空調(diào)企業(yè)……其中,，有的企業(yè)規(guī)模較小,，只能隱身背后給大企業(yè)代加工；此外,，其中也不乏海爾,、澳柯瑪?shù)戎放频纳碛啊?/p>

入局者心知肚明,，眼下核酸采樣亭就像2020年初的口罩一樣，是突發(fā)性的商機,；但又不像口罩是快速消耗品,、會反復采購，是非常態(tài)化的短期需求,。政府緊急采購,，需求集中釋放，市場突增暴起,，如果不能以最快的速度搶占紅利期,，很可能就會陷入口罩市場曾經(jīng)歷的供給過剩,、價格火拼的泥潭,。

正如一位業(yè)內(nèi)人士所說，“風口來了,，就要爭分奪秒,，晚一天都會少撿許多錢?！?/p>

以最短時間爭奪

在接到兩筆訂單后,，5月24日這天下午，江山歐派召開了兩個會議,。

一方面,，企業(yè)內(nèi)部開始協(xié)調(diào)產(chǎn)線產(chǎn)能，投入更多的人力財力,，備料生產(chǎn),。畢竟，核酸采樣亭對于絕大多數(shù)企業(yè)來說,，都是新產(chǎn)品,，需要研發(fā)設計、產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),、原材料與零部件采購備貨,。

最初，江山歐派完成研發(fā)后曾備料上千套,，產(chǎn)線上投入二三百個工人,，從早上七點一直忙到深夜十一點。但沒想到市場訂單激增的速度遠超預期,。

4月28日,，杭州市常態(tài)化核酸檢測政策開始實施，全市計劃布設10000個免費核酸采樣點,。5月中旬開始,，浙江其他地市也跟進開始籌建15分鐘核酸“采樣圈”,。

作為浙江本地規(guī)模較大的上市公司，江山歐派被選為政府采購入庫品牌之一,。本以為備貨充足,，可短短一兩周內(nèi)，整個浙江約有三四成政府部門集中發(fā)布了招標采購公告,。根據(jù)《采招網(wǎng)》查詢結(jié)果,，僅僅5月24日一天，浙江就有6家地方政府部門發(fā)布了核酸采樣亭招標公告,。這些公告無一例外標有“緊急”字樣,。

一套核酸采樣亭需兩百余種材料和配件，大到空調(diào),、保溫板,，小到手套、攝像頭,，任何一個缺失都無法保證及時供貨,。為了核酸檢測需要，政府需求強烈,、緊急采購,，訂單交期多數(shù)限制于10天到20天之間，現(xiàn)行采購,、生產(chǎn)根本來不及,。激增的訂單接踵而來，江山歐派當即決定大幅增加備貨,，隨時滿足市場的需求,。“好在江山歐派是一家規(guī)模較大的家裝公司,，優(yōu)勢在于工廠內(nèi)有著數(shù)千名工人,，能夠保證生產(chǎn)工期，及時安裝交付,；同時企業(yè)在全國范圍內(nèi)建立了一個三萬人的代理商網(wǎng)絡,，能夠迅速捕捉市場機遇?！崩钣垒x說,。

另一方面，5月24日14時,，江山歐派組織全國經(jīng)銷商在線上召開了《健康小屋核酸檢測站產(chǎn)品推介及招商發(fā)布會》,。顯然，面對市場突增暴起,，江山歐派并不甘心僅僅局限于浙江本省,。

此次會議上,，設計研發(fā)人員首先介紹了產(chǎn)品性能。按照該公司對市場的分析,，“全國疫情多發(fā),、頻發(fā)，防控趨于常態(tài)化,，移動核酸采樣站應運而生”,；針對傳統(tǒng)采樣諸多劣勢，介紹了產(chǎn)品的定位與功能,；專門編制了11項“產(chǎn)品話術”,，包括腔體正壓設計、雙重過濾裝置,、紫外線殺菌系統(tǒng),。同時，為了鼓勵全國經(jīng)銷商,、招募各地加盟商,，江山歐派還制定出多重推廣銷售的返利政策,。

在李永輝看來,，眼下核酸采樣亭就像2020年初的口罩一樣，是防疫催生的突發(fā)商機,、“市場宛如一陣風,，遍地開花”；但它又不像口罩是快速消耗品,、會反復采購,，是非常態(tài)化的短期需求。

據(jù)他預計,，市場在今后的三個月,，或許能夠保持規(guī)模增長、價格穩(wěn)定,，三個月以后很可能就要面臨市場下行,，甚至價格火拼的現(xiàn)象。這就要求參與企業(yè)都要以最短的時間組織生產(chǎn),、爭搶訂單,。

百億規(guī)模

此前，口罩,、隔離服,、測溫槍、消毒液被作為重點防疫物資,。如今,，當大規(guī)模核酸檢測常態(tài)化以后,，國內(nèi)一二線城市紛紛構建“15分鐘采樣圈”，連帶催火了“核酸采樣亭”生意,。

早在今年3月,，深圳首先提出通過“以固定采樣點為主+小型流動便民采樣點”相結(jié)合、努力構建“步行15分鐘核酸服務圈”,。4月中旬,，江蘇省無錫市率先跟進布設由2600多個小屋形成了便民核酸采樣網(wǎng)絡。

此后,，國家衛(wèi)健委在全國選取了包括北京,、上海、深圳,、無錫,、廣州、太原,、杭州等11個城市嘗試建設“15分鐘采樣圈”,。按照各地公布的數(shù)字，上海共布局設置各類核酸采樣點超9900個,；鄭州市常住人口1200萬,，將按主城區(qū)每2000人設置一個采樣屋；杭州宣布全市設立了不少于10000個核酸檢測采樣點,。

5月13日,，國家衛(wèi)健委要求，在大城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”,。23日,，進一步明確提出，要完善常態(tài)化監(jiān)測機制,，省會和千萬級人口以上城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”,。后來，部分二三線城市或者大城市的周邊地區(qū)也相繼加入,。防疫催生出的核酸采樣亭在東南沿海各大城市遍地開花,。

在全國消費低迷、市場蕭條之際,，核酸采樣亭正是當下熱手可熱的生意,。

從政府采購的中標結(jié)果來看，一套核酸采樣亭中標價大多集中在4萬元至6萬元區(qū)間,。記者從一家位于長三角規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部獲悉,，該公司一款市場零售價4萬元的核酸采樣亭給到經(jīng)銷商的內(nèi)部出廠價僅為2萬元。

目前，更多一二線城市剛剛陸續(xù)啟動建設“15分鐘采樣圈”,。若以鄭州每2000人對應一個檢測點的標準測算,，全國一、二線城市約5億人口,，總共需建約25萬個采樣點,。若按一個采樣點設置一個核酸采樣亭，每個以4萬元計算,，再加上配件維護費用,，整個市場容量將至少在百億以上。

由于核酸采樣亭不屬于醫(yī)療設備,，門檻不高,，又無國標，讓與之相關的加工廠,、配件商,，正在以各種形式紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)淘金。

非常態(tài)的短期需求

目前,，建設15分鐘“采樣圈”,，全國各地進展不一，大小企業(yè)在市場的表現(xiàn)各異,，但都有著共同的判斷——這是一個非常態(tài)的短期需求,。

江蘇是試點較早的省份，南京浩天金屬制品有限公司（以下簡稱“南京浩天”）是一家從生產(chǎn)金屬制品,、門窗,、崗亭、護欄等轉(zhuǎn)產(chǎn)而來,、規(guī)模較小的“分羹者”。

核酸采樣亭并無很高的技術門檻,，按照圖紙,、提供的材料，南京浩天也能生產(chǎn)安裝,。由于政府采購招標普遍需要一定門檻,，南京浩天只能在大公司之后進行代加工訂單。在許多小企業(yè)口中,，生產(chǎn)核酸采樣亭“難度不高”,，就是“密閉崗亭+新風空調(diào)+長臂手套”，“以前搭個帳篷也能做”,。

不過,，真要完成招標方緊急采購的需求卻并非易事。

該公司銷售經(jīng)理周先生介紹道，4月下旬,，南京浩天曾在一家大型企業(yè)那里接到一筆350套核酸采樣亭的代加工訂單,。因政府緊急采購，留給南京浩天只有9天的工期,。以往類似數(shù)量訂單至少有一個月時間,。

大型企業(yè)可以大批囤貨備料，南京浩天只能臨時采購原材料,、零部件,。其中，在采購法蘭（采樣屋與伸出手套連接密封所用）時,，市場人員跑遍了周邊地區(qū)最后發(fā)現(xiàn),，各大市場全部脫銷，根本買不到貨,。如果缺失這一關鍵配件,，采樣屋就無法實現(xiàn)密閉，訂單不能按期交付,。公司只好以高出數(shù)倍的成本,，另找加工企業(yè)用PP材料（聚丙烯）現(xiàn)場澆筑制作。

一個核酸采樣亭占地約6平米,，生產(chǎn)安裝還要留下通道間隔,，300多套在短時間內(nèi)安裝調(diào)試，原有車間根本無法容納,，企業(yè)只能臨時另租場地,。為趕赴工期，除技術工人緊急從其他城市抽調(diào)外,，南京浩天又在當?shù)毓土耸鄠€臨時工,。臨近交付的最后幾天，所有工人更是通宵達旦地組裝調(diào)試,。

在周經(jīng)理看來,，南京建設“15分鐘采樣圈”較早，當?shù)睾怂岵蓸油さ闹黧w需求已近尾聲,，市場紅利漸消,。若此時企業(yè)再謀當?shù)厥袌觯彦e失最佳風口期,，而且越到最后風險越大,。

在剛剛興起的核酸采樣亭市場中，海爾生物（688139）是最早一批入局者,。2020年6月,，海爾生物就針對防疫需求進行研發(fā),，推出了核酸采樣亭產(chǎn)品。過去兩年中,，海爾生物生產(chǎn)的核酸采樣亭每年需求量僅有數(shù)百臺,，直到今年，市場需求突然大幅增加,。

剛剛在5月18日河南省政府采購網(wǎng)發(fā)布公告顯示,，海爾生物旗下子公司海樂苗（鄭州）智能物聯(lián)有限公司以4.68萬元的單價中標《河南省雙人便民核酸采樣亭采購項目（一批）》。

海爾生物（688139）疫苗網(wǎng)市場總監(jiān)潘修洋介紹道,，各地政府疫情防控都是緊急任務,，留給企業(yè)的工期很短，甚至提出“當天簽約,、次日到貨安裝”的要求,。這對海爾生物的產(chǎn)能、供應鏈都提出了極大的考驗,。

海爾生物原僅有青島一處產(chǎn)能,，產(chǎn)品供不應求，生產(chǎn)所需的鈑金等原材料一度被買斷貨,。為加速疫情響應速度,，海爾生物緊急擴產(chǎn)，在鄭州,、青島,、成都增設當?shù)厣a(chǎn)基地。這使得海爾生物核酸采樣亭產(chǎn)能已翻數(shù)倍,。

其中海樂苗（鄭州）智能物聯(lián)有限公司是海爾生物醫(yī)療在鄭州經(jīng)開區(qū)設立,，且已經(jīng)實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，意在滿足鄭州當?shù)?、輻射西北及中部地區(qū)的市場需求,。

自2020年6月產(chǎn)品上市以來，海爾生物醫(yī)療核酸采樣艙已在全國31個省份（自治區(qū),、直轄市）,，200多個城市，500多個區(qū)縣,，5000余家醫(yī)院、疾控,、街道,、社區(qū)衛(wèi)生服務中心及其他人員密集區(qū)域應用。

作為市場總監(jiān),，潘修洋對各地采購進度十分了解,。總體來看，或受疫情,、溫度,、財政等因素影響，全國各地措施多樣,，且進展不一,。華東地區(qū)構建“15分鐘采樣圈”的采購需求和進展要明顯快于其他地區(qū)；一線城市,、省會省市率先啟動,，二線城市陸續(xù)開始建設；大型城市的主城區(qū)進展較快,，郊區(qū)也在逐步進行,。潘修洋認為，這并非一個常態(tài)化市場,，預計今年八九月份全國大部分地區(qū)將會迎來階段性進展,，今年年底或?qū)⒒窘Y(jié)束。

針對核酸采樣亭生產(chǎn)門檻低,、樣式雜的現(xiàn)狀,，記者獲悉，國內(nèi)首個核酸采樣相關產(chǎn)品標準的制定正在推進之中,，有望近期出臺,。