原標題：“藍月液”“藍月殼”橫行,，藍月亮在下沉市場困于山寨貨

央廣網(wǎng)北京10月12日消息（記者 邵藍潔）正在下沉市場尋求增量的藍月亮,，遭遇到一道難關(guān),。

近日，有媒體報道消費者網(wǎng)購藍月亮洗衣液,，到貨后發(fā)現(xiàn)是“藍月殼”,，事實上，山寨商品不僅僅是“藍月殼”,，網(wǎng)友給出的圖案還包括“藍月液”“籃月亮”等等,。

對于藍月亮來說,，在下沉市場如何越過山寨商品直達消費者是一個長期命題,。

消費者真假難辨

在視頻中，一位河北廊坊的消費者展示了和藍月亮一模一樣外觀的洗衣液,，并介紹到,， “我室友前幾天在網(wǎng)上買了一瓶2.5kg裝的洗衣液，10月9號收到貨后卻是‘藍月殼’ ,，最后細看才發(fā)現(xiàn),，商家發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)宣傳圖遮擋了部分商標，導(dǎo)致混淆,?！边@段令人苦笑不得的視頻很快就登上熱搜，更多的網(wǎng)友提供了山寨藍月亮的商品,。

一位內(nèi)蒙古的網(wǎng)友向央廣網(wǎng)記者展示了一款5kg裝的洗衣液,，同樣是高度雷同的藍色外觀，但名字為“藍月液”,?！拔腋覌寢屨f不要買，她偏不信邪,?！?/p>

除了外觀，讓消費者忍不住購買的，還有價格,。

兩瓶5kg裝的“藍月液”洗衣液一共46元,， 2.5kg裝的“藍月殼”洗衣液價格為10元。

這些價格明顯比官方渠道價格更低,，但有消費者表示,，藍月亮經(jīng)常搞促銷活動，價格變動很頻繁,。

藍月亮所在的洗衣液品類,，不管線上還是線下渠道，打折,、滿減,、買贈都是常用的銷售手段。

2021年上半年的財報中,，藍月亮就表示過,，市場上非公司客戶的平臺出現(xiàn)過剩的較低價產(chǎn)品，從而導(dǎo)致公司的定價策略及產(chǎn)品在市場上的價格體系受到干擾,。

這一現(xiàn)象成為2021年上半年藍月亮虧損4400萬港元的原因,。

下沉市場開拓不易

高知名度以及較低價格帶來的價格紊亂，成了山寨商品橫行的“保護色”,，“藍月亮如何辨別真假,？”、“藍月亮沒有防偽碼,？”等類似話題在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見,。

對于藍月亮來說，山寨問題如今到了不得不解決的時刻,，因為隨著渠道下沉,，正品將和山寨商品面對面競爭，這個市場是目前其最看中的增量市場,。

“短期內(nèi)主要集中資源開發(fā)國內(nèi)的低線城市市場,。”藍月亮在回答投資者時曾如此表示,。

藍月亮2022年上半年財報顯示,，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收為25.18億元,，同比去年增長22.4%,，公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損1.49億港元，虧損同比擴大238.83%,。

雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢,，但也展示了其在市場開拓方面的進展,。

財報顯示，藍月亮線下渠道（包括大客戶和線下分銷商）銷售額取得98.5%的增長,，這部分收入與線上收入基本持平,。

藍月亮表示，線下渠道的增長得益于線下分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及擴張至下線城市,，今年上半年,，公司通過加強與當(dāng)?shù)胤咒N商，繼續(xù)將銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)擴展至便利店,、生鮮食品超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰?，還計劃通過改善采購及庫存管理，將產(chǎn)品的滲透率從大城市的市區(qū)深化到中國的縣,、鄉(xiāng)及村,。

山寨正品正面對抗

集中精力在下沉市場，意味著藍月亮將通過擴大市場來提高規(guī)模,，通過成本控制來提高毛利率,，但下沉市場的消費能力將對其渠道開拓和控價是一個巨大挑戰(zhàn)，治理山寨商品是不可避免的一道坎,。

縣,、鄉(xiāng)及村，這里正是藍月亮山寨商品流行的市場,。

相關(guān)材料顯示,，近日，“藍月殼”商標被石家莊市美嵐日化有限公司申請注冊,，國際分類為3類日化用品,，目前商標狀態(tài)為“注冊申請中”,。

此外,，“籃月亮”“籃月殼”“藍日亮”等多個商標也被多家公司及自然人申請注冊。

石家莊市美嵐日化有限公司所在地為石家莊市小樵鎮(zhèn)常營村,。

為了布局下沉市場,，藍月亮的銷售及分銷開支上升了約25.1%，上半年花了11.468億港元,，主要是銷售人員增加而導(dǎo)致員工成本增加及線下渠道營銷費用增加所致,。

與此同時，藍月亮還面臨著原材料成本上漲的不利因素,，上半年財報顯示,，藍月亮的營業(yè)成本從2021年上半年的10.96億港元上升至2022年上半年的13.54億港元，漲幅約為23.5％,，高于營收22.4％的增速,。

成本及分銷開支走高,，這進一步壓縮了毛利率。

從數(shù)據(jù)上看,，毛利率從2020年的64.5%,、2021年的58.4%再次下滑至2022年上半年的53.05％。

10月12日收盤,，藍月亮跌3.44%,，報4.770港元/每股，距離發(fā)行價13.16港元已經(jīng)跌去了六成多,。

藍月亮客服人員：建議關(guān)注官方店鋪

藍月亮官方旗艦店一客服人員回復(fù)稱,，“藍月殼”不是他們家的產(chǎn)品，他們也沒有單瓶2.5kg的瓶裝洗衣液,，對于網(wǎng)上類似藍月亮的產(chǎn)品,，他們也沒有辦法，需要消費者下單時看清楚,，同時建議關(guān)注官方店鋪,。

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國家明確立法

這些屬于不正當(dāng)競爭行為

為了促進社會主義市場經(jīng)濟健康發(fā)展，鼓勵和保護公平競爭,，制止不正當(dāng)競爭行為,，保護經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》自2018年1月1日起施行,，其中第二章第六條明確規(guī)定：

經(jīng)營者不得實施下列混淆行為,，引人誤認為是他人商品或者與他人存在特定聯(lián)系：

（一）擅自使用與他人有一定影響的商品名稱、包裝,、裝潢等相同或者近似的標識,；

（二）擅自使用他人有一定影響的企業(yè)名稱（包括簡稱、字號等）,、社會組織名稱（包括簡稱等）,、姓名（包括筆名、藝名,、譯名等）;

（三）擅自使用他人有一定影響的域名主體部分,、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)頁等,；

（四）其他足以引人誤認為是他人商品或者與他人存在特定聯(lián)系的混淆行為,。

對于應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》明確：

因不正當(dāng)競爭行為受到損害的經(jīng)營者的賠償數(shù)額,，按照其因被侵權(quán)所受到的實際損失確定,；實際損失難以計算的，按照侵權(quán)人因侵權(quán)所獲得的利益確定,。賠償數(shù)額還應(yīng)當(dāng)包括經(jīng)營者為制止侵權(quán)行為所支付的合理開支,。

經(jīng)營者違反本法第六條,、第九條規(guī)定，權(quán)利人因被侵權(quán)所受到的實際損失,、侵權(quán)人因侵權(quán)所獲得的利益難以確定的,，由人民法院根據(jù)侵權(quán)行為的情節(jié)判決給予權(quán)利人三百萬元以下的賠償。

經(jīng)營者違反本法第六條規(guī)定實施混淆行為的,，由監(jiān)督檢查部門責(zé)令停止違法行為,，沒收違法商品。

違法經(jīng)營額五萬元以上的,，可以并處違法經(jīng)營額五倍以下的罰款,；沒有違法經(jīng)營額或者違法經(jīng)營額不足五萬元的，可以并處二十五萬元以下的罰款,。情節(jié)嚴重的,，吊銷營業(yè)執(zhí)照。

注冊商標受到法律保護

“傍名牌”行為涉及侵權(quán)

可能部分消費者會把“傍名牌”當(dāng)作笑料看待,，但其背后傷害的卻是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)以及正常的市場秩序,。

商標存在的意義就是用于區(qū)別經(jīng)營者品牌和服務(wù)，如果縱容商標的模仿行為,，那么商標之間便沒有特點和區(qū)分度可言,，同質(zhì)化的商標將嚴重混淆品牌和產(chǎn)品，最終擾亂市場秩序,。

因此,，注冊商標受到法律保護，任何企圖“打擦邊球”的“傍名牌”行為都面臨著侵權(quán)損害賠償?shù)娘L(fēng)險,。

對小企業(yè)而言,，起名字的時候要注意規(guī)避一些現(xiàn)有的知名商標，不要總想著用蹭熱點,、走捷徑的方式吸引流量,，增加銷售。

因為一旦陷入侵權(quán)糾紛,，不僅會增加公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，也會對公司商譽造成負面影響,。

對大企業(yè)來說,，要注意對知名商標的保護，既要多類別注冊商標,，也要在某些類別注冊防御類商標,，避免他人“傍名牌”造成不良影響。

同時,，面對商標侵權(quán)時,，要及時通過法律途徑維護自身合法權(quán)益,，堅決對抗侵權(quán)行為，弘揚市場正氣,。

對于有關(guān)部門,，也要積極構(gòu)建誠實信用的市場環(huán)境，加大對注冊商標的保護,。

綜合運用行政,、民事、刑事等多種手段,，加大打擊處罰力度,，讓創(chuàng)新者無后顧之憂，讓侵權(quán)者不敢肆意妄為,。