原標(biāo)題：“藍(lán)月液”“藍(lán)月殼”橫行,，藍(lán)月亮在下沉市場(chǎng)困于山寨貨

央廣網(wǎng)北京10月12日消息（記者 邵藍(lán)潔）正在下沉市場(chǎng)尋求增量的藍(lán)月亮，遭遇到一道難關(guān),。

近日,，有媒體報(bào)道消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)藍(lán)月亮洗衣液，到貨后發(fā)現(xiàn)是“藍(lán)月殼”,，事實(shí)上,，山寨商品不僅僅是“藍(lán)月殼”，網(wǎng)友給出的圖案還包括“藍(lán)月液”“籃月亮”等等,。

對(duì)于藍(lán)月亮來(lái)說(shuō),，在下沉市場(chǎng)如何越過(guò)山寨商品直達(dá)消費(fèi)者是一個(gè)長(zhǎng)期命題。

消費(fèi)者真假難辨

在視頻中,，一位河北廊坊的消費(fèi)者展示了和藍(lán)月亮一模一樣外觀的洗衣液,，并介紹到， “我室友前幾天在網(wǎng)上買(mǎi)了一瓶2.5kg裝的洗衣液,，10月9號(hào)收到貨后卻是‘藍(lán)月殼’ ,，最后細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，商家發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)宣傳圖遮擋了部分商標(biāo),，導(dǎo)致混淆,。”這段令人苦笑不得的視頻很快就登上熱搜,，更多的網(wǎng)友提供了山寨藍(lán)月亮的商品,。

一位內(nèi)蒙古的網(wǎng)友向央廣網(wǎng)記者展示了一款5kg裝的洗衣液，同樣是高度雷同的藍(lán)色外觀,，但名字為“藍(lán)月液”,。“我跟我媽媽說(shuō)不要買(mǎi),，她偏不信邪,。”

除了外觀,，讓消費(fèi)者忍不住購(gòu)買(mǎi)的,，還有價(jià)格。

兩瓶5kg裝的“藍(lán)月液”洗衣液一共46元,， 2.5kg裝的“藍(lán)月殼”洗衣液價(jià)格為10元,。

這些價(jià)格明顯比官方渠道價(jià)格更低，但有消費(fèi)者表示，藍(lán)月亮經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng),，價(jià)格變動(dòng)很頻繁。

藍(lán)月亮所在的洗衣液品類(lèi),，不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下渠道,，打折,、滿(mǎn)減,、買(mǎi)贈(zèng)都是常用的銷(xiāo)售手段。

2021年上半年的財(cái)報(bào)中,，藍(lán)月亮就表示過(guò),，市場(chǎng)上非公司客戶(hù)的平臺(tái)出現(xiàn)過(guò)剩的較低價(jià)產(chǎn)品，從而導(dǎo)致公司的定價(jià)策略及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格體系受到干擾,。

這一現(xiàn)象成為2021年上半年藍(lán)月亮虧損4400萬(wàn)港元的原因。

下沉市場(chǎng)開(kāi)拓不易

高知名度以及較低價(jià)格帶來(lái)的價(jià)格紊亂,，成了山寨商品橫行的“保護(hù)色”，“藍(lán)月亮如何辨別真假,？”、“藍(lán)月亮沒(méi)有防偽碼,？”等類(lèi)似話(huà)題在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見(jiàn),。

對(duì)于藍(lán)月亮來(lái)說(shuō)，山寨問(wèn)題如今到了不得不解決的時(shí)刻,，因?yàn)殡S著渠道下沉，正品將和山寨商品面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng),，這個(gè)市場(chǎng)是目前其最看中的增量市場(chǎng),。

“短期內(nèi)主要集中資源開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)的低線(xiàn)城市市場(chǎng),?！彼{(lán)月亮在回答投資者時(shí)曾如此表示。

藍(lán)月亮2022年上半年財(cái)報(bào)顯示,，報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為25.18億元，同比去年增長(zhǎng)22.4%,，公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損1.49億港元,，虧損同比擴(kuò)大238.83%。

雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢(shì),，但也展示了其在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的進(jìn)展,。

財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)月亮線(xiàn)下渠道（包括大客戶(hù)和線(xiàn)下分銷(xiāo)商）銷(xiāo)售額取得98.5%的增長(zhǎng),，這部分收入與線(xiàn)上收入基本持平。

藍(lán)月亮表示,，線(xiàn)下渠道的增長(zhǎng)得益于線(xiàn)下分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及擴(kuò)張至下線(xiàn)城市，今年上半年，公司通過(guò)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商,，繼續(xù)將銷(xiāo)售及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至便利店,、生鮮食品超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰辏€計(jì)劃通過(guò)改善采購(gòu)及庫(kù)存管理,，將產(chǎn)品的滲透率從大城市的市區(qū)深化到中國(guó)的縣、鄉(xiāng)及村,。

山寨正品正面對(duì)抗

集中精力在下沉市場(chǎng),，意味著藍(lán)月亮將通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)提高規(guī)模,，通過(guò)成本控制來(lái)提高毛利率,，但下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力將對(duì)其渠道開(kāi)拓和控價(jià)是一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，治理山寨商品是不可避免的一道坎,。

縣,、鄉(xiāng)及村，這里正是藍(lán)月亮山寨商品流行的市場(chǎng),。

相關(guān)材料顯示，近日,，“藍(lán)月殼”商標(biāo)被石家莊市美嵐日化有限公司申請(qǐng)注冊(cè),，國(guó)際分類(lèi)為3類(lèi)日化用品，目前商標(biāo)狀態(tài)為“注冊(cè)申請(qǐng)中”,。

此外,，“籃月亮”“籃月殼”“藍(lán)日亮”等多個(gè)商標(biāo)也被多家公司及自然人申請(qǐng)注冊(cè)。

石家莊市美嵐日化有限公司所在地為石家莊市小樵鎮(zhèn)常營(yíng)村,。

為了布局下沉市場(chǎng),，藍(lán)月亮的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支上升了約25.1%，上半年花了11.468億港元,，主要是銷(xiāo)售人員增加而導(dǎo)致員工成本增加及線(xiàn)下渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加所致。

與此同時(shí),，藍(lán)月亮還面臨著原材料成本上漲的不利因素，上半年財(cái)報(bào)顯示,，藍(lán)月亮的營(yíng)業(yè)成本從2021年上半年的10.96億港元上升至2022年上半年的13.54億港元,，漲幅約為23.5％,，高于營(yíng)收22.4％的增速,。

成本及分銷(xiāo)開(kāi)支走高,，這進(jìn)一步壓縮了毛利率。

從數(shù)據(jù)上看,，毛利率從2020年的64.5%,、2021年的58.4%再次下滑至2022年上半年的53.05％,。

10月12日收盤(pán),，藍(lán)月亮跌3.44%，報(bào)4.770港元/每股,，距離發(fā)行價(jià)13.16港元已經(jīng)跌去了六成多,。

藍(lán)月亮客服人員：建議關(guān)注官方店鋪

藍(lán)月亮官方旗艦店一客服人員回復(fù)稱(chēng),，“藍(lán)月殼”不是他們家的產(chǎn)品,，他們也沒(méi)有單瓶2.5kg的瓶裝洗衣液,，對(duì)于網(wǎng)上類(lèi)似藍(lán)月亮的產(chǎn)品，他們也沒(méi)有辦法,，需要消費(fèi)者下單時(shí)看清楚,，同時(shí)建議關(guān)注官方店鋪,。

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國(guó)家明確立法

這些屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為

為了促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,，鼓勵(lì)和保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng),，制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》自2018年1月1日起施行,，其中第二章第六條明確規(guī)定：

經(jīng)營(yíng)者不得實(shí)施下列混淆行為,，引人誤認(rèn)為是他人商品或者與他人存在特定聯(lián)系：

（一）擅自使用與他人有一定影響的商品名稱(chēng)、包裝,、裝潢等相同或者近似的標(biāo)識(shí)；

（二）擅自使用他人有一定影響的企業(yè)名稱(chēng)（包括簡(jiǎn)稱(chēng),、字號(hào)等）、社會(huì)組織名稱(chēng)（包括簡(jiǎn)稱(chēng)等）,、姓名（包括筆名、藝名,、譯名等）;

（三）擅自使用他人有一定影響的域名主體部分,、網(wǎng)站名稱(chēng)、網(wǎng)頁(yè)等,；

（四）其他足以引人誤認(rèn)為是他人商品或者與他人存在特定聯(lián)系的混淆行為,。

對(duì)于應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任,，《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》明確：

因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為受到損害的經(jīng)營(yíng)者的賠償數(shù)額，按照其因被侵權(quán)所受到的實(shí)際損失確定,；實(shí)際損失難以計(jì)算的,，按照侵權(quán)人因侵權(quán)所獲得的利益確定,。賠償數(shù)額還應(yīng)當(dāng)包括經(jīng)營(yíng)者為制止侵權(quán)行為所支付的合理開(kāi)支,。

經(jīng)營(yíng)者違反本法第六條、第九條規(guī)定,，權(quán)利人因被侵權(quán)所受到的實(shí)際損失,、侵權(quán)人因侵權(quán)所獲得的利益難以確定的，由人民法院根據(jù)侵權(quán)行為的情節(jié)判決給予權(quán)利人三百萬(wàn)元以下的賠償,。

經(jīng)營(yíng)者違反本法第六條規(guī)定實(shí)施混淆行為的，由監(jiān)督檢查部門(mén)責(zé)令停止違法行為,，沒(méi)收違法商品。

違法經(jīng)營(yíng)額五萬(wàn)元以上的,，可以并處違法經(jīng)營(yíng)額五倍以下的罰款,；沒(méi)有違法經(jīng)營(yíng)額或者違法經(jīng)營(yíng)額不足五萬(wàn)元的，可以并處二十五萬(wàn)元以下的罰款,。情節(jié)嚴(yán)重的,，吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

注冊(cè)商標(biāo)受到法律保護(hù)

“傍名牌”行為涉及侵權(quán)

可能部分消費(fèi)者會(huì)把“傍名牌”當(dāng)作笑料看待,，但其背后傷害的卻是企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及正常的市場(chǎng)秩序,。

商標(biāo)存在的意義就是用于區(qū)別經(jīng)營(yíng)者品牌和服務(wù)，如果縱容商標(biāo)的模仿行為,，那么商標(biāo)之間便沒(méi)有特點(diǎn)和區(qū)分度可言,，同質(zhì)化的商標(biāo)將嚴(yán)重混淆品牌和產(chǎn)品,，最終擾亂市場(chǎng)秩序,。

因此,，注冊(cè)商標(biāo)受到法律保護(hù)，任何企圖“打擦邊球”的“傍名牌”行為都面臨著侵權(quán)損害賠償?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),。

對(duì)小企業(yè)而言,，起名字的時(shí)候要注意規(guī)避一些現(xiàn)有的知名商標(biāo),，不要總想著用蹭熱點(diǎn),、走捷徑的方式吸引流量,，增加銷(xiāo)售。

因?yàn)橐坏┫萑肭謾?quán)糾紛,，不僅會(huì)增加公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，也會(huì)對(duì)公司商譽(yù)造成負(fù)面影響,。

對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō),，要注意對(duì)知名商標(biāo)的保護(hù),，既要多類(lèi)別注冊(cè)商標(biāo),，也要在某些類(lèi)別注冊(cè)防御類(lèi)商標(biāo)，避免他人“傍名牌”造成不良影響,。

同時(shí),，面對(duì)商標(biāo)侵權(quán)時(shí),，要及時(shí)通過(guò)法律途徑維護(hù)自身合法權(quán)益,，堅(jiān)決對(duì)抗侵權(quán)行為，弘揚(yáng)市場(chǎng)正氣,。

對(duì)于有關(guān)部門(mén)，也要積極構(gòu)建誠(chéng)實(shí)信用的市場(chǎng)環(huán)境,，加大對(duì)注冊(cè)商標(biāo)的保護(hù),。

綜合運(yùn)用行政、民事,、刑事等多種手段,，加大打擊處罰力度，讓創(chuàng)新者無(wú)后顧之憂(yōu),，讓侵權(quán)者不敢肆意妄為,。