歡瑞世紀(jì)直播帶貨對賭翻車 500萬服務(wù)費要退375萬(3)

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2022-10-13 11:04:53 金融界

截至目前,，歡瑞在抖音擁有2個官方賬號，并在京東開設(shè)歡瑞星選國際店,，銷售飛利浦,、任天堂等品牌產(chǎn)品，累計粉絲近200萬,。財報顯示,，2021年，歡瑞世紀(jì)的電商,、直播業(yè)務(wù)實現(xiàn)1330.38萬元的收入,；2022年上半年，收入833.52萬元,。

品牌砸錢直播,，明星帶貨卻常"翻車"

近年來，直播成為明星增收的又一渠道,，舒暢,、婁藝瀟、曹穎等淡出熒幕的藝人由此找到了另一種活躍形式,，楊冪,、劉詩詩等當(dāng)紅藝人也曾做客頭部主播直播間。隨著直播帶貨興起,，品牌也為愿意此付出價格不菲的"坑位費",。不過，帶貨"翻車"的明星也不在少數(shù),。

有媒體報道,，某白酒老板爆料，其與一位明星合作了一場直播,，銷售一款白酒,，當(dāng)晚下單20多單，第二天退貨16單,，該明星在微博和抖音都擁有超千萬粉絲,。另一位做茶具的老板則表示，他們請來明星藝人在淘寶進(jìn)行直播,，客單價200多元的茶具銷售總額不到2000元,。

也有明星因直播帶貨身陷"假貨"風(fēng)波。今年8月16日,，有網(wǎng)友在社交平臺發(fā)文稱,，在戚薇直播間買到某品牌的假貨，并曬出某鑒定APP與鑒定小程序的鑒定結(jié)果,，均顯示為假,。隨后，戚薇工作室稱已經(jīng)報警,，并表示曾主動提出補償同款產(chǎn)品并對原訂單進(jìn)行退費處理,，但該用戶不予接受。隨后涉事店鋪產(chǎn)品已清空,，引發(fā)不少網(wǎng)友質(zhì)疑,。

值得注意的是，盡管自帶粉絲群體,，明星在直播帶貨上的成績大多不如網(wǎng)紅主播,。2020年，大量明星涌入直播間,，但知瓜數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)年雙十一預(yù)售首日，仍是幾位頭部主播高居前三,，分別帶貨53.2億元,、38.7億元和4.4億元,，汪涵和林依輪排名第七、第十位,，銷售額為3726.3萬和1981.1萬,，為明星帶貨里表現(xiàn)相對較好的。

蟬媽媽發(fā)布的2022年抖音618帶貨達(dá)人榜單中,，排名前十的達(dá)人中,，僅賈乃亮一位為藝人，其余均為各MCN公司打造的網(wǎng)紅主播,。其中,，排名第一的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共直播8場，總帶貨銷售額突破5億元,；賈乃亮開播6場,，累計銷售額超過2億元。

今年8月,，在抖音擁有900多萬粉絲的網(wǎng)紅彩虹夫婦發(fā)出"一天純賺400萬元"視頻,，稱他們上一場直播賣了2.3億元，刨除所有成本,，凈賺400多萬元,，一度引發(fā)大眾對直播帶貨收入的關(guān)注。

路勝貞表示："專業(yè)主播多是經(jīng)過很長時間的摸索和磨合,，掌握了大量的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和各種夸張,，渲染，包袱,，共情,，推拉手段，是十足的商業(yè)推手,。明星往往有自己的專業(yè)領(lǐng)域,，帶貨僅僅是走穴而已，除了自身有特定粉絲群和知名度外,，并不一定能影響到特定商品的粉絲,，也未必擅長用網(wǎng)感十足的手段達(dá)到銷售目的。"

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(責(zé)任編輯：周晶晶 CN032)

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