原標題：半年才賣不到300萬,！歡瑞世紀直播帶貨對賭翻車,，被判還品牌方375萬

收取500萬元直播服務費后，歡瑞世紀旗下7位藝人6個月僅帶貨200余萬元,，最終因未達到約定銷售額,，被合作方告上了法庭。

天眼查App顯示,，近日,，杭州輕食主義健康科技有限公司（下稱"輕食公司"）與歡瑞世紀子公司歡瑞世紀（北京）營銷策劃有限公司（下稱"歡瑞公司"）服務合同糾紛一審判決結果公布。判決書顯示,，被告歡瑞公司被判退還原告直播推廣服務費375.19萬元,，及直播技術服務費18.81萬元的增值稅專用發(fā)票。

文書內容顯示,，2021年2月,，輕食公司與歡瑞公司簽訂《直播帶貨推廣服務架構合同》（下稱"合同"）。根據(jù)合同，雙方約定第一階段的期限為2021年3月1日至2021年5月31日,，延期后終止合作的時間為2021年8月31日,，目標銷售額為1500萬元。但截至2021年8月31日,，銷售額僅為279.79萬元,。

作為頭部影視制作公司，歡瑞世紀旗下星光熠熠,，擁有任嘉倫,、李小冉、穎兒,、成毅等一眾明星,，并制作出品《宮鎖心玉》《古劍奇譚》《大唐榮耀》《錦衣之下》等多部影視劇。

2021年,，歡瑞世紀正式切入直播帶貨領域,，財報顯示，2021年和2022年上半年,，其電商,、直播業(yè)務共計實現(xiàn)營業(yè)收入超2000萬元，旗下藝人任嘉倫,、成毅,、張予曦等都曾有過帶貨經(jīng)歷。

但從結果來看,，明星帶貨的成績大多與專業(yè)主播相差甚遠,。

帶貨金額未達標，歡瑞被判退還300余萬元

2020年,，歡瑞旗下藝人涉足直播帶貨,，任嘉倫做客薇婭直播間，穎兒,、張予曦與MCN機構合作。2021年,，歡瑞正式布局直播,、電商業(yè)務。

當年2月22日,，歡瑞公司與輕食公司簽訂合同,，合作期限為2021年3月1日-2022年2月28日。雙方以3月1日-5月31日為第一合作階段,，合同規(guī)定,，輕食公司于合同簽訂后5個工作日內向歡瑞公司支付直播推廣服務費500萬元，歡瑞公司則需完成3個月1500萬元的銷售目標,。

如果未能完成銷售目標,，歡瑞公司應在該階段到期后一個月內通過直播銷售等方式補足未完成的銷售額,；超出一月未補足，歡瑞公司應在5個工作日內按未完成銷售額與目標銷售額的比例退還相應的直播推廣服務費,。

合作期間歡瑞公司需要提供若干服務,，包括在直播間、櫥窗等上架產(chǎn)品鏈接,、明星親自直播,，以及制作明星推廣視頻等。其中,，合作的明星達人包括曹穎,、李心艾、趙櫻子,、戴嬌倩,、劉萌萌、待定（抖音粉絲不低于50萬）等七位明星及其他主播,。歡瑞公司每季度為輕食公司直播帶貨場次不低于21場,，其中，曹穎,、李心艾等3位明星每月不低于1場,。

時代財經(jīng)注意到，目前曹穎抖音賬號粉絲超2000萬,，平均每月直播超過40場,；趙櫻子抖音賬號粉絲500多萬，戴嬌倩,、李心艾等近一年也開播超百場,。

不過，輕食公司于2月23日向歡瑞公司轉賬500萬元后,，截至2021年8月31日,，歡瑞公司僅實現(xiàn)帶貨銷售額279.79萬元，距離銷售目標尚余約1220萬元,。

隨后,，輕食公司提起訴訟。歡瑞公司指出,，2021年8月31日,，上海消保委發(fā)文公告輕食公司的產(chǎn)品外包裝營養(yǎng)成分表數(shù)據(jù)存在虛標問題。數(shù)據(jù)造假風波導致產(chǎn)品被下架整頓,，產(chǎn)品的口碑及好感度下降,。事件的曝光也給各渠道、各層級主播的聲譽造成影響，導致歡瑞公司無法履行推廣義務,。

但法院指出,，歡瑞公司提供的上海消保委微信公眾號、媒體等刊登時間為2021年8月31日或是之后,，上述公眾號,、媒體刊登的內容無法影響2021年3月1日至2021年8月30日期間的銷售額。根據(jù)雙方提供證據(jù),，法院最終判決歡瑞公司退還輕食公司375.19萬元,。

品牌營銷專家路勝貞告訴時代財經(jīng)："這是一種對賭型合作方式，是學習了以往資本收購過程中的對賭協(xié)議,，即一方達不到約定業(yè)績后要給予另一方以賠償,。所以，帶貨方達不到約定業(yè)績退還傭金給輕食主義也符合商業(yè)規(guī)則,。"

截至目前,，歡瑞在抖音擁有2個官方賬號，并在京東開設歡瑞星選國際店,，銷售飛利浦,、任天堂等品牌產(chǎn)品，累計粉絲近200萬,。財報顯示,，2021年，歡瑞世紀的電商,、直播業(yè)務實現(xiàn)1330.38萬元的收入,；2022年上半年，收入833.52萬元,。

品牌砸錢直播,，明星帶貨卻常"翻車"

近年來，直播成為明星增收的又一渠道,，舒暢,、婁藝瀟、曹穎等淡出熒幕的藝人由此找到了另一種活躍形式,，楊冪,、劉詩詩等當紅藝人也曾做客頭部主播直播間。隨著直播帶貨興起,，品牌也為愿意此付出價格不菲的"坑位費"。不過,，帶貨"翻車"的明星也不在少數(shù),。

有媒體報道，某白酒老板爆料，其與一位明星合作了一場直播,，銷售一款白酒,，當晚下單20多單，第二天退貨16單,，該明星在微博和抖音都擁有超千萬粉絲,。另一位做茶具的老板則表示，他們請來明星藝人在淘寶進行直播,，客單價200多元的茶具銷售總額不到2000元,。

也有明星因直播帶貨身陷"假貨"風波。今年8月16日,，有網(wǎng)友在社交平臺發(fā)文稱,，在戚薇直播間買到某品牌的假貨，并曬出某鑒定APP與鑒定小程序的鑒定結果,，均顯示為假,。隨后，戚薇工作室稱已經(jīng)報警,，并表示曾主動提出補償同款產(chǎn)品并對原訂單進行退費處理,，但該用戶不予接受。隨后涉事店鋪產(chǎn)品已清空,，引發(fā)不少網(wǎng)友質疑,。

值得注意的是，盡管自帶粉絲群體,，明星在直播帶貨上的成績大多不如網(wǎng)紅主播,。2020年，大量明星涌入直播間,，但知瓜數(shù)據(jù)顯示,，當年雙十一預售首日，仍是幾位頭部主播高居前三,，分別帶貨53.2億元,、38.7億元和4.4億元，汪涵和林依輪排名第七,、第十位,，銷售額為3726.3萬和1981.1萬，為明星帶貨里表現(xiàn)相對較好的,。

蟬媽媽發(fā)布的2022年抖音618帶貨達人榜單中,，排名前十的達人中，僅賈乃亮一位為藝人,，其余均為各MCN公司打造的網(wǎng)紅主播,。其中,，排名第一的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共直播8場，總帶貨銷售額突破5億元,；賈乃亮開播6場,，累計銷售額超過2億元。

今年8月,，在抖音擁有900多萬粉絲的網(wǎng)紅彩虹夫婦發(fā)出"一天純賺400萬元"視頻,，稱他們上一場直播賣了2.3億元，刨除所有成本,，凈賺400多萬元,，一度引發(fā)大眾對直播帶貨收入的關注。

路勝貞表示："專業(yè)主播多是經(jīng)過很長時間的摸索和磨合,，掌握了大量的網(wǎng)絡銷售技巧和各種夸張,，渲染，包袱,，共情,，推拉手段，是十足的商業(yè)推手,。明星往往有自己的專業(yè)領域,，帶貨僅僅是走穴而已，除了自身有特定粉絲群和知名度外,，并不一定能影響到特定商品的粉絲,，也未必擅長用網(wǎng)感十足的手段達到銷售目的。"