原標(biāo)題：半年才賣不到300萬,！歡瑞世紀(jì)直播帶貨對賭翻車，被判還品牌方375萬

收取500萬元直播服務(wù)費后,，歡瑞世紀(jì)旗下7位藝人6個月僅帶貨200余萬元,，最終因未達(dá)到約定銷售額，被合作方告上了法庭,。

天眼查App顯示,，近日，杭州輕食主義健康科技有限公司（下稱"輕食公司"）與歡瑞世紀(jì)子公司歡瑞世紀(jì)（北京）營銷策劃有限公司（下稱"歡瑞公司"）服務(wù)合同糾紛一審判決結(jié)果公布,。判決書顯示,，被告歡瑞公司被判退還原告直播推廣服務(wù)費375.19萬元，及直播技術(shù)服務(wù)費18.81萬元的增值稅專用發(fā)票,。

文書內(nèi)容顯示,，2021年2月，輕食公司與歡瑞公司簽訂《直播帶貨推廣服務(wù)架構(gòu)合同》（下稱"合同"）,。根據(jù)合同,，雙方約定第一階段的期限為2021年3月1日至2021年5月31日，延期后終止合作的時間為2021年8月31日,，目標(biāo)銷售額為1500萬元,。但截至2021年8月31日，銷售額僅為279.79萬元,。

作為頭部影視制作公司,，歡瑞世紀(jì)旗下星光熠熠，擁有任嘉倫,、李小冉,、穎兒、成毅等一眾明星,，并制作出品《宮鎖心玉》《古劍奇譚》《大唐榮耀》《錦衣之下》等多部影視劇,。

2021年,，歡瑞世紀(jì)正式切入直播帶貨領(lǐng)域，財報顯示,，2021年和2022年上半年,，其電商、直播業(yè)務(wù)共計實現(xiàn)營業(yè)收入超2000萬元,，旗下藝人任嘉倫,、成毅、張予曦等都曾有過帶貨經(jīng)歷,。

但從結(jié)果來看,，明星帶貨的成績大多與專業(yè)主播相差甚遠(yuǎn)。

帶貨金額未達(dá)標(biāo),，歡瑞被判退還300余萬元

2020年,，歡瑞旗下藝人涉足直播帶貨，任嘉倫做客薇婭直播間,，穎兒,、張予曦與MCN機(jī)構(gòu)合作。2021年,，歡瑞正式布局直播,、電商業(yè)務(wù)。

當(dāng)年2月22日,，歡瑞公司與輕食公司簽訂合同,，合作期限為2021年3月1日-2022年2月28日。雙方以3月1日-5月31日為第一合作階段,，合同規(guī)定,，輕食公司于合同簽訂后5個工作日內(nèi)向歡瑞公司支付直播推廣服務(wù)費500萬元，歡瑞公司則需完成3個月1500萬元的銷售目標(biāo),。

如果未能完成銷售目標(biāo),，歡瑞公司應(yīng)在該階段到期后一個月內(nèi)通過直播銷售等方式補(bǔ)足未完成的銷售額,；超出一月未補(bǔ)足，歡瑞公司應(yīng)在5個工作日內(nèi)按未完成銷售額與目標(biāo)銷售額的比例退還相應(yīng)的直播推廣服務(wù)費,。

合作期間歡瑞公司需要提供若干服務(wù),，包括在直播間,、櫥窗等上架產(chǎn)品鏈接、明星親自直播,，以及制作明星推廣視頻等,。其中，合作的明星達(dá)人包括曹穎,、李心艾,、趙櫻子、戴嬌倩,、劉萌萌,、待定（抖音粉絲不低于50萬）等七位明星及其他主播。歡瑞公司每季度為輕食公司直播帶貨場次不低于21場,，其中,，曹穎、李心艾等3位明星每月不低于1場,。

時代財經(jīng)注意到,，目前曹穎抖音賬號粉絲超2000萬，平均每月直播超過40場,；趙櫻子抖音賬號粉絲500多萬,，戴嬌倩、李心艾等近一年也開播超百場,。

不過,，輕食公司于2月23日向歡瑞公司轉(zhuǎn)賬500萬元后，截至2021年8月31日,，歡瑞公司僅實現(xiàn)帶貨銷售額279.79萬元，距離銷售目標(biāo)尚余約1220萬元,。

隨后,，輕食公司提起訴訟。歡瑞公司指出,，2021年8月31日,，上海消保委發(fā)文公告輕食公司的產(chǎn)品外包裝營養(yǎng)成分表數(shù)據(jù)存在虛標(biāo)問題。數(shù)據(jù)造假風(fēng)波導(dǎo)致產(chǎn)品被下架整頓,，產(chǎn)品的口碑及好感度下降,。事件的曝光也給各渠道、各層級主播的聲譽(yù)造成影響,，導(dǎo)致歡瑞公司無法履行推廣義務(wù),。

但法院指出，歡瑞公司提供的上海消保委微信公眾號,、媒體等刊登時間為2021年8月31日或是之后,，上述公眾號、媒體刊登的內(nèi)容無法影響2021年3月1日至2021年8月30日期間的銷售額,。根據(jù)雙方提供證據(jù),，法院最終判決歡瑞公司退還輕食公司375.19萬元。

品牌營銷專家路勝貞告訴時代財經(jīng)："這是一種對賭型合作方式,，是學(xué)習(xí)了以往資本收購過程中的對賭協(xié)議,，即一方達(dá)不到約定業(yè)績后要給予另一方以賠償。所以,，帶貨方達(dá)不到約定業(yè)績退還傭金給輕食主義也符合商業(yè)規(guī)則,。"

截至目前,，歡瑞在抖音擁有2個官方賬號,，并在京東開設(shè)歡瑞星選國際店，銷售飛利浦,、任天堂等品牌產(chǎn)品,，累計粉絲近200萬。財報顯示,，2021年,，歡瑞世紀(jì)的電商、直播業(yè)務(wù)實現(xiàn)1330.38萬元的收入,；2022年上半年,，收入833.52萬元。

品牌砸錢直播,，明星帶貨卻常"翻車"

近年來,，直播成為明星增收的又一渠道，舒暢,、婁藝瀟,、曹穎等淡出熒幕的藝人由此找到了另一種活躍形式，楊冪,、劉詩詩等當(dāng)紅藝人也曾做客頭部主播直播間,。隨著直播帶貨興起，品牌也為愿意此付出價格不菲的"坑位費",。不過,，帶貨"翻車"的明星也不在少數(shù)。

有媒體報道,，某白酒老板爆料,，其與一位明星合作了一場直播，銷售一款白酒,，當(dāng)晚下單20多單,，第二天退貨16單,，該明星在微博和抖音都擁有超千萬粉絲。另一位做茶具的老板則表示,，他們請來明星藝人在淘寶進(jìn)行直播,，客單價200多元的茶具銷售總額不到2000元。

也有明星因直播帶貨身陷"假貨"風(fēng)波,。今年8月16日,，有網(wǎng)友在社交平臺發(fā)文稱，在戚薇直播間買到某品牌的假貨,，并曬出某鑒定APP與鑒定小程序的鑒定結(jié)果,，均顯示為假。隨后,，戚薇工作室稱已經(jīng)報警,，并表示曾主動提出補(bǔ)償同款產(chǎn)品并對原訂單進(jìn)行退費處理，但該用戶不予接受,。隨后涉事店鋪產(chǎn)品已清空,，引發(fā)不少網(wǎng)友質(zhì)疑。

值得注意的是,，盡管自帶粉絲群體,，明星在直播帶貨上的成績大多不如網(wǎng)紅主播,。2020年，大量明星涌入直播間,，但知瓜數(shù)據(jù)顯示,，當(dāng)年雙十一預(yù)售首日,，仍是幾位頭部主播高居前三，分別帶貨53.2億元,、38.7億元和4.4億元,，汪涵和林依輪排名第七、第十位,，銷售額為3726.3萬和1981.1萬,，為明星帶貨里表現(xiàn)相對較好的。

蟬媽媽發(fā)布的2022年抖音618帶貨達(dá)人榜單中,，排名前十的達(dá)人中,，僅賈乃亮一位為藝人，其余均為各MCN公司打造的網(wǎng)紅主播。其中,，排名第一的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共直播8場,，總帶貨銷售額突破5億元,；賈乃亮開播6場,，累計銷售額超過2億元。

今年8月,，在抖音擁有900多萬粉絲的網(wǎng)紅彩虹夫婦發(fā)出"一天純賺400萬元"視頻,，稱他們上一場直播賣了2.3億元，刨除所有成本,，凈賺400多萬元,，一度引發(fā)大眾對直播帶貨收入的關(guān)注。

路勝貞表示："專業(yè)主播多是經(jīng)過很長時間的摸索和磨合,，掌握了大量的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和各種夸張,，渲染，包袱,，共情,，推拉手段,，是十足的商業(yè)推手,。明星往往有自己的專業(yè)領(lǐng)域，帶貨僅僅是走穴而已,，除了自身有特定粉絲群和知名度外,，并不一定能影響到特定商品的粉絲，也未必擅長用網(wǎng)感十足的手段達(dá)到銷售目的,。"