原標(biāo)題：杭州每244人里就有一個(gè)主播,，直播相關(guān)企業(yè)數(shù)量列全國第一

IT之家2月19日消息，據(jù)都市快報(bào),，最近,，浙江省商務(wù)廳的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平臺(tái)32家,、近5萬主播,，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家，數(shù)量列全國第一,，帶動(dòng)就業(yè)超100萬人,。

這相當(dāng)于在杭州，每244個(gè)人里就有一個(gè)是主播,；每12個(gè)人里,，就有一個(gè)從事直播相關(guān)行業(yè)。

有些業(yè)內(nèi)人士對(duì)官方發(fā)布的“5萬主播在杭州”數(shù)據(jù)表示質(zhì)疑,，認(rèn)為這一數(shù)字偏低,。

特別是，如果計(jì)算商家自播的主播和自由職業(yè)者的話,，杭州的主播數(shù)量很可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5萬,，甚至可能達(dá)到數(shù)十萬。

除了傳統(tǒng)的直播電商頭部主播,，如雪梨,、張大奕、瑜大公子,、烈兒寶貝等人,，這里還匯聚了無憂傳媒、交個(gè)朋友,、謙尋,、如涵、緹蘇,、宸帆,、遙望、微念科技等知名直播機(jī)構(gòu)和MCN機(jī)構(gòu),，以及大量來自北京,、廣州等地的網(wǎng)紅和明星達(dá)人主播,。

IT之家了解到,，數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月,，我國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號(hào)累計(jì)近1.4億,。

一年內(nèi)有過開播行為的活躍賬號(hào)約1億個(gè),，2022年上半年，新增開播賬號(hào)826萬個(gè),。

20世紀(jì)90年代,，有個(gè)很流行的笑話：天上掉下來一塊磚頭，砸倒一大片總經(jīng)理,。

意思是說,，馬路上是個(gè)人都給自己安上一個(gè)“總經(jīng)理”頭銜。

眼下在杭州,，這一磚頭下去砸到的可能就是主播,。

最近，浙江省商務(wù)廳的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，目前杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平臺(tái)32家,、近5萬主播，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家,，數(shù)量列全國第一,，帶動(dòng)就業(yè)超100萬人。

這相當(dāng)于在杭州,，每244個(gè)人里就有一個(gè)是主播,；每12個(gè)人里，就有一個(gè)從事直播相關(guān)行業(yè),。

他們是哪些人,？為什么來杭州？又分布在這座城市的哪些地方,？

每244個(gè)人里就有一個(gè)主播

每12個(gè)人里就有一個(gè)從事直播相關(guān)行業(yè)

5萬主播在杭州

對(duì)于“杭州每200多個(gè)人里,，就有一個(gè)主播”，杭州蕭山市心北路上一家中介門店的晉店長有發(fā)言權(quán),。

去年7月,，從幾個(gè)零星的租房咨詢里，晉店長敏銳地意識(shí)到可能大單要來了,。

他迅速組織門店的十幾名同事,，對(duì)蕭山機(jī)器人中心附近幾個(gè)樓盤的空置房屋做了摸底和分類，以及時(shí)匹配一大撥即將隨公司搬遷的年輕人,。

不出所料,，在接下來兩個(gè)月里，這家門店的租房帶看和咨詢量里,，近一半客源來自于同一家直播公司——無憂傳媒,。

無憂傳媒1500個(gè)年輕人

橫掃奧體周邊租房

最近，明星藝人張大大的直播間,，因?yàn)榕c素人連麥時(shí)劇情過于荒誕,，頻頻登上熱搜,。

張大大所在的MCN機(jī)構(gòu)就是無憂傳媒。

去年,，無憂傳媒從杭州的直播聚集地濱江,，搬到了幾公里外的蕭山機(jī)器人中心，

“吃”下了一幢19層的辦公樓,。

這家旗下簽約藝人包括劉畊宏,、廣東夫婦等多位頭部達(dá)人的MCN機(jī)構(gòu)，也是抖音,、視頻號(hào)等平臺(tái)的第一大MCN機(jī)構(gòu),。

這一次搬遷，并沒有坊間流傳的1500個(gè)主播,，但涉及近1500個(gè)平均年齡只有25歲的無憂員工,。

1000多個(gè)年輕人，要住宿要吃飯,，給周邊的商業(yè)和房屋租賃中介帶來了一小波繁榮,。

去年7月初，從業(yè)七八年的晉店長獲取這個(gè)信息后,，開始了緊鑼密鼓的準(zhǔn)備工作,。

無憂傳媒公司一路之隔的長龍領(lǐng)航城，大戶型,、精裝修,，有地暖但價(jià)格也高，月租普遍在8000元以上,，適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主播,；不遠(yuǎn)處的樂創(chuàng)城，商住LOFT,，一套可以住兩個(gè)人,，月租5000元左右，適合手頭還沒那么寬裕的年輕人,；如果對(duì)房屋和小區(qū)要求不高,，旁邊的興議家園，單間只要1500-2500元……

在迅速對(duì)空置房源進(jìn)行摸排和確認(rèn)之后,，晉店長根據(jù)每個(gè)小區(qū)的環(huán)境,、戶型、裝修情況,、價(jià)格,，甚至私密性等，做了細(xì)致的分類和標(biāo)記,。

在平時(shí)的咨詢和帶看量里,，來自直播行業(yè)的年輕人可能還不到10%，不過無憂搬家前后的一個(gè)月,，他們?cè)跁x店長的門店里占到了近一半,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人看租客談吐就知道是哪類主播

奧體附近另外一家房屋中介貝殼的經(jīng)紀(jì)人小步，去年至今經(jīng)手了20多套房源,，都是和無憂傳媒的年輕人打交道,。

現(xiàn)在，他覺得自己對(duì)直播行業(yè)年輕人的喜好了如指掌,。

除了無憂傳媒,，去年更早一些，同樣是業(yè)內(nèi)TOP級(jí)的MCN機(jī)構(gòu)緹蘇,，從九堡搬到蕭山,，與無憂傳媒一條馬路之隔。

緹蘇的搬遷,，也給周邊帶來了600多位年輕人,。

加上3公里外的辛選，以及奧體中心附近高檔寫字樓里的大量中腰部主播,，蕭山的直播產(chǎn)業(yè)已經(jīng)小有規(guī)模,。

從這些租客的打扮和談話里，小步就能大概猜出他們是什么職業(yè),。

如果租客打聽房間哪里能多放東西,，那是電商主播，因?yàn)橹辈パb備多,；如果看房的租客通過視頻電話給手機(jī)那頭的人看房間格局,，一般是直播公司的運(yùn)營，因?yàn)橹鞑]時(shí)間看房,。

這一類客戶也是小步最喜歡的客戶,，因?yàn)樗欤匆曨l就能下單,。

在小步的租客里,，機(jī)器人中心附近帶著大落地窗的樂創(chuàng)城最搶手。

報(bào)價(jià)6000元,、帶大陽臺(tái)的公寓,，總會(huì)被小步優(yōu)先推薦給喜歡拍短視頻的主播。

如果正好有邊套,，也會(huì)優(yōu)先推薦,，因?yàn)榧词雇砩显谖堇锎舐曊f話、直播,，也不會(huì)被鄰居投訴,；報(bào)價(jià)5200-5500元,、帶長條陽臺(tái)的公寓，小步鎖定的目標(biāo)客戶是有自己貨源的直播電商從業(yè)者,。

蕭山樂創(chuàng)城公寓,，是很多中腰部主播來杭落腳的第一站。

從博奧路一直到世紀(jì)城,，沿途的高檔樓盤大部分租客是網(wǎng)紅和主播,，在附近的中介早己變成常識(shí)?！斑@些網(wǎng)紅和主播,，幾乎承包了附近8000-12000元的高檔小區(qū)。”塘鵝賃租的經(jīng)紀(jì)人韓先生說,。

下沙20多套排屋幾乎被直播機(jī)構(gòu)承包了

離無憂傳媒26公里外的下沙,，湖南人意哥也在一個(gè)月前完成了一次真正意義上的大搬遷：把公司從廣州搬到杭州。

意哥的團(tuán)隊(duì)并不大,，10人左右,，主要做均碼中年女裝直播。在下沙正式落腳之前,，他認(rèn)真考察了西溪阿里園區(qū)附近和富陽,，最后以每月近3萬元的價(jià)格，租下了下沙保利東灣的一套排屋,，一共600多方,。

意哥在下沙的直播機(jī)構(gòu)里，主播們正在直播,。

一樓和地下室分別裝修了兩個(gè)直播間,，同時(shí)這里也是一個(gè)小型電商孵化基地。每天,，來自全國各地想要學(xué)習(xí)直播的主播會(huì)來“進(jìn)修”,。

房租便宜，距離九堡服裝供應(yīng)鏈近,。在意哥所在的保利東灣排屋區(qū),，20多套排屋幾乎被直播機(jī)構(gòu)承包了。

下沙江濱地鐵站附近一家房屋中介經(jīng)紀(jì)人小朱,，年后經(jīng)手了3套排屋,，分別是伊薩卡國際城一套、觀瀾時(shí)代2套,，租客都是租來做服裝直播,。

保利東灣有90多套排屋，小朱猜測出租率在30%-40%，其中做直播電商占到了6成左右,。

距離保利東灣不遠(yuǎn)處的下沙伊薩卡國際城,、觀瀾時(shí)代，以及下沙奧特萊斯旁的萬科潮起,，也聚集著不少帶院子的排屋和別墅,，如今已成為很多初創(chuàng)直播團(tuán)隊(duì)落腳的地方。

在下沙租別墅做直播的傳統(tǒng),，可以追溯到七八年前,。只不過當(dāng)時(shí)租的是農(nóng)民的獨(dú)幢小洋房,。在杭州從事服裝生意的溫州人李先生,，早在七八年前就考察過下沙的直播。和現(xiàn)在清一色的直播帶貨不同,，當(dāng)時(shí)秀場直播剛剛興起,，就有不少人在下沙租起了農(nóng)民的獨(dú)幢洋房，隔成很多個(gè)直播間,。

“一來房源便宜,，二來距離附近的大學(xué)比較近?！?/strong>

李先生記得,，當(dāng)時(shí)的主播大部分是附近的大學(xué)生課后做兼職。

遠(yuǎn)不止5萬的主播遍布杭城各處

對(duì)于官方給出的“5萬主播在杭州”的數(shù)據(jù),，一些圈內(nèi)人士覺得少了,。尤其是，如果算上商家自播的主播和自由職業(yè)者,，杭州的主播群體遠(yuǎn)不止5萬,，可能會(huì)達(dá)到數(shù)十萬。

除了雪梨,、張大奕,、瑜大公子、烈兒寶貝等傳統(tǒng)直播電商頭部主播,，這里還聚集著無憂傳媒,、謙尋、如涵,、緹蘇,、宸帆、遙望,、微念科技等頭部直播機(jī)構(gòu)和MCN機(jī)構(gòu),，以及從北京、廣州等地大量涌入的網(wǎng)紅和明星達(dá)人主播，形成了一張杭州直播地圖,。

九堡

是謙尋起家的地方,，也是商家直播的天堂，以財(cái)通直播產(chǎn)業(yè)園,、七章公園,、瑞紡為中心，聚集著全國最密集的直播基地,。

謙尋的主播直播中

以阿里中心,、云狐科技園和西可科技園為中心的濱江，則聚集著大量超頭部直播機(jī)構(gòu),，比如交個(gè)朋友和謙尋,。

如果再往東，從博地中心沿著高檔寫字樓一直延伸到奧體中心,，是大量中腰部主播和達(dá)人的聚集地,。

同時(shí)，隨著無憂傳媒,、辛選,、緹蘇等機(jī)構(gòu)入戶，又帶來了大量的頭部主播,。

拱墅區(qū)是版圖上的新星,，目前聚集了大象直播、星河鏈盟家居直播基地,、現(xiàn)代優(yōu)選,、運(yùn)河跨境、央廣云數(shù)等,，比較適合剛?cè)腴T的直播商家,。

在大象直播基地，從外地來杭學(xué)習(xí)直播的學(xué)員正在實(shí)踐練習(xí),。

遙望的大本營未來科技城相對(duì)比較孤獨(dú),。

除了遙望，目前只有奧克斯中心,、云犀直播,、森馬直播等零星的機(jī)構(gòu)和基地。

臨平這幾年承接了不少九堡的直播產(chǎn)業(yè)外溢,，以服飾直播為主,。主要聚集在云尚公園、云裳城,、藝尚小鎮(zhèn),。

錢塘新區(qū)的下沙大學(xué)城,，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主，也聚集著一批初創(chuàng)直播團(tuán)隊(duì),。

百萬粉絲女主播帶著兩個(gè)女兒從天津搬到杭州

向太陳嵐要在杭州直播,、買地、蓋房子

做直播的和想做直播的,，都在往杭州趕

“我是兩個(gè)孩子的媽媽,。”

這句聽起來再普通不過的話,，在倩兒爺?shù)闹辈ラg里發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)：幾秒后,，后臺(tái)的互動(dòng)和數(shù)據(jù)向上波動(dòng)。

這是育兒美妝博主倩兒爺在很多場直播里屢試不爽的小技巧,。

34歲的寶媽,，百萬粉絲，兩個(gè)可愛的女兒,。

去年9月,，倩兒爺帶著兩個(gè)寶貝女兒小櫻桃和小葡萄開始了“杭漂”生活——“舉家”從天津搬到杭州,。

倩兒爺和兩個(gè)女兒小櫻桃,、小葡萄

去年下半年開始，來自全國各地的主播和直播機(jī)構(gòu),，正加速涌入杭州：向太陳嵐在杭州開啟了第一場“現(xiàn)象級(jí)”的直播賣貨,；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶宣布撤掉北京的公司，把直播間直接從北京搬到杭州,。

小宇說車,、二驢、散打哥也紛紛來杭……

做直播的和想做直播的,，不是來杭州,，就是在趕往杭州的路上。

帶著兩個(gè)女兒“杭漂”的百萬粉絲女主播

自從踏入直播圈,，倩兒爺每天的生活像上了發(fā)條,。

每天7點(diǎn)半起床，把孩子送到幼兒園后,，忙碌的一天也開始了,。

化妝，吃早飯,，準(zhǔn)備直播,。下午4點(diǎn)直播結(jié)束，復(fù)盤,，準(zhǔn)備第二天的直播,。

平均下來,，倩兒爺一周有5場直播，三四條短視頻輸出,。

如果不是4年前因?yàn)橐粭l視頻意外走紅,，在倩兒爺?shù)淖晕乙庾R(shí)里，自己只是一個(gè)普普通通的女孩：和相戀4年的男友一起碩士畢業(yè),，結(jié)婚,，進(jìn)入國企，成為一名工藝設(shè)計(jì)師,，過著按部就班的生活,。

隨著懷孕、生子,、裝修,，各種經(jīng)濟(jì)壓力撲面而來，2017年女兒小櫻桃才3歲的時(shí)候,，倩兒爺決定開始創(chuàng)業(yè),。

不過真正走紅是在當(dāng)年12月，源于她在抖音分享了一條在泰國游玩時(shí)的換裝視頻,。

在短視頻這條賽道,，摸到門道的倩兒爺迅速掙到了第一桶金。

在抖音上,，倩兒爺?shù)姆劢z剛剛破145萬,。

很多粉絲是和她一樣的30+歲媽媽。

寶媽是一個(gè)黏度很高的群體,，媽媽這個(gè)身份自帶讓人產(chǎn)生共鳴的特質(zhì),。

比如，每次只要在視頻或直播里多說“我是兩個(gè)孩子的媽媽”,，后臺(tái)的互動(dòng)和數(shù)據(jù)就能看到變化,。

除了育兒博主，倩兒爺還有一個(gè)標(biāo)簽是美妝博主,。

當(dāng)前行業(yè)里八九成美妝博主是未婚的年輕人,，大部分做育兒的又是媽媽類型、推薦的是寶寶用品,，兩者兼顧的美妝育兒博主,，剛好吸引到兩撥粉絲，而且黏性更高,。

這兩年,，倩兒爺每年有大量時(shí)間往返于天津和杭州。

去年下半年,，她決定把兩個(gè)女兒接到杭州,，結(jié)束和兩個(gè)孩子經(jīng)常異地的日子,。

做出這個(gè)重要家庭決定，除了兩個(gè)女兒,，對(duì)事業(yè)處于上升期的倩兒爺來說,，這里離簽約機(jī)構(gòu)的總部更近，搬到杭州可以省下很多溝通的成本,。

撤掉北京公司“杭漂”的李國慶

直播公司落在余杭中泰

在倩兒爺搬家到杭州的3個(gè)月后,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶，通過一條短視頻宣布自己“杭漂”了,。

視頻里,，杭州的新辦公室還處于裝修收尾階段?！袄侠睢闭f,，自己已經(jīng)逃離北上廣，在杭州開了新的直播間,。對(duì)于來杭州的原因,，“在杭州租的公司場地房租一天2.5元，在北京則是7.8元,?！?/strong>

根據(jù)天眼查，李國慶開在杭州的新公司名叫杭州響珰珰網(wǎng)絡(luò)科技責(zé)任有限公司,，成立于2022年,，注冊(cè)資本是10萬元,。

此前發(fā)布的視頻里,，李國慶說已經(jīng)撤了“響珰珰”在北京的公司，北京的房租太貴了,。他還喊話北上廣的房地產(chǎn)商趕緊反思降價(jià),，不然就來不及了。

根據(jù)天眼查查到的李國慶新公司地址,，發(fā)現(xiàn)這家公司位于余杭區(qū)中泰街道環(huán)園北路16號(hào),。不遠(yuǎn)處的中泰·南湖大廈，出租價(jià)格是1.5-3元/天/平方米,，確實(shí)和李國慶宣稱的房租價(jià)格相符,。

向太陳嵐在杭州濱江成立MCN機(jī)構(gòu)

做直播的和想做直播的，都在往杭州趕

在距離中泰30多公里的錢塘江邊,，一家叫杭州火推文化傳媒的MCN機(jī)構(gòu)在去年10月24日悄悄注冊(cè)成立,。天眼查顯示，杭州火推文化傳媒注冊(cè)資本為100萬元,，法定代表人王玥臻,。很快,，這個(gè)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在向太陳嵐的短視頻賬號(hào)下。

從去年開始,，向太陳嵐與杭州的交集突然變多,。她不僅透露自己將在杭州成立一家MCN機(jī)構(gòu)，同時(shí)還在視頻里高調(diào)宣布將在杭州買地蓋房子,，“可以一家人在這居住”,。

陳嵐的光輝歷史，可以追溯到20世紀(jì),，她與丈夫向華強(qiáng)創(chuàng)辦的“中國星”電影公司,，捧紅了劉德華、李連杰,、張柏芝,、周星馳、周潤發(fā)等一眾香港巨星,。

去年12月,，向太陳嵐在杭州開啟了一場堪稱“現(xiàn)象級(jí)”的直播：首場4小時(shí)，直播帶貨額超3個(gè)億,。目前,，個(gè)人在抖音的粉絲量為960萬。

去年下半年,，有多少主播或直播公司從外地搬遷到杭州可能無從考證,。不過，從一些主播的短視頻和直播間里可以略知一二,。

去年12月14日,，汽車博主小宇發(fā)布的視頻地址從此前的北京，變成了浙江,。視頻里,，小宇和團(tuán)隊(duì)正式搬入錢塘江邊的高檔住宅壹號(hào)院。

一度坐擁7000萬粉絲的快手頭部主播二驢,，去年在杭州濱江區(qū)核心地段盤下了三層樓,，距離辛選公司僅3公里，目前已經(jīng)進(jìn)入裝修階段,，預(yù)計(jì)今年4月中旬搬遷,。

另外一位快手主播散打哥，去年底在朋友圈秀出杭州分公司的定位是濱江的保和創(chuàng)業(yè)中心,，距離老羅的“交個(gè)朋友”只有4公里,。

“去年底到今年，杭州直播行業(yè)又進(jìn)入了一輪爆發(fā)期,?！?/strong>

杭州杰夫電商集團(tuán)創(chuàng)始人,，也被稱為直播行業(yè)第一人的姜洪峰說，這一輪和2020年疫情剛發(fā)生后的爆發(fā)期有一點(diǎn)像,，可能會(huì)持續(xù)一兩年時(shí)間,。

打造一位主播只要一周

一小時(shí)裝修3個(gè)直播場景

很多品牌正在把供應(yīng)鏈搬到杭州

直播讓杭州的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)更加突出

傍晚5點(diǎn)的杭州，室外最低8℃,。厚厚的羽絨衣也抵擋不住春天的寒意,。杭州瓜山附近一座大樓樓頂?shù)氖彝馔＼噲錾希蝗喝藘扇艘欢?、三人一簇,，熱火朝天地練話術(shù)，做“直播”,。

“上鏈接,！”“鏈接已開，抓緊去拍,！”

這十幾個(gè)準(zhǔn)主播原本在室內(nèi)練習(xí),，因?yàn)檫^于投入和大聲，幾分鐘前被人投訴,，只能臨時(shí)將場地搬到了這里,。

源源不斷來自全國各地的準(zhǔn)主播，經(jīng)過幾天高強(qiáng)度的流水打造后,，要么回到當(dāng)?shù)?，要么留在杭州，走上主播職業(yè)生涯,。

打造一位主播只要一周時(shí)間,，1小時(shí)裝修3個(gè)直播場景。這是杭州直播圈給出的速度,。

在最短的時(shí)間就能找到直播相關(guān)的人,、貨品和場景，這也是越來越多直播人才和品牌涌入杭州的原因,。

直播培訓(xùn)每天都爆滿

90%學(xué)員來自外地

2020年5月，“姐夫”姜洪峰在抖音發(fā)了一條關(guān)于杭州某直播基地的視頻,，短短14秒的視頻收到了1萬多個(gè)贊,，1000多條留言和2000多條轉(zhuǎn)發(fā)。還有很多人通過私信詢問：可以來基地學(xué)習(xí)嗎,？

突然在抖音掌握了流量密碼的“姐夫”,，如法炮制了多條相似的短視頻，并順?biāo)浦弁瞥隽撕贾葜辈セ赜螌W(xué)產(chǎn)品,。

只要交980元的會(huì)員費(fèi),，就可以坐上“姐夫”的大巴車,，像旅游團(tuán)一樣，開進(jìn)杭州三四個(gè)直播基地游學(xué),。

做了近20年電商服務(wù)的“姐夫”每當(dāng)想起這段當(dāng)“導(dǎo)游”的經(jīng)歷,，都忍不住覺得想笑。不過通過游學(xué),，實(shí)實(shí)在在地賺到了第一桶金,。

差不多時(shí)候切入直播服務(wù)的，還有老陳哥,。他的辦公室,，同樣位于拱墅區(qū)大象直播基地,。辦公室很簡易，反而讓墻上液晶大屏里的照片特別顯眼——

這是一張19年前他和馬云的合影,。

作為第一代網(wǎng)商,，老陳哥曾參加過前面兩屆網(wǎng)商大會(huì)。從2020年開始,，老陳哥的戰(zhàn)場也從淘寶的TP服務(wù)商，轉(zhuǎn)型成抖音直播培訓(xùn),。

“直播間里寫著24小時(shí)發(fā)售的商品,，如果48小時(shí)還沒發(fā)貨,，被用戶追到直播間里，主播該怎么應(yīng)對(duì),？”

在老陳哥的培訓(xùn)教室,，講師會(huì)教你基本話術(shù)：首先,，用盡量平和的語氣告訴客戶：馬上去找客服。同時(shí)拿出手機(jī)對(duì)準(zhǔn)攝像頭,，一步步教大家如何迅速找到客服。這一招不僅安撫了客戶情緒,，同時(shí)絲滑地轉(zhuǎn)移了話題,。

處理問題和講款時(shí)，最好用平調(diào)；開款和倒數(shù)時(shí)要用升調(diào),；降調(diào)可以增加信任,，關(guān)鍵時(shí)候要用重音……每年，

差不多有1500名學(xué)員

從老陳哥的教室里出去,，走上直播崗位。

老陳哥說,，

相對(duì)于去年疫情期間教室坐不滿,，今年每天處于滿員狀態(tài),。而報(bào)名的學(xué)員90%來自外地。

杭州的直播圈有多卷,？

1小時(shí)裝修出3個(gè)高端直播場景

改造墻體,、裝大燈,、放直播設(shè)備，這是裝修直播間的標(biāo)準(zhǔn)流程,。

一般來說,，裝修一個(gè)像樣的直播間,，至少需要三天左右時(shí)間，花費(fèi)三五萬元的成本,。不過杭州直播圈給出的速度是：

1小時(shí)就可以裝修出3個(gè)高端直播場景。

這是今年杭州杰夫電商集團(tuán)推出的一站式直播間裝修方案,。通過裝修模塊化,，不僅可以在最短的時(shí)間里裝修多個(gè)直播場景，同時(shí)將成本降到了最低,。

“普通裝修一個(gè)直播間可能需要花三五萬元,，不過

模塊化后只需要兩三萬元。

”姐夫說,。

類似的情況也發(fā)生在直播虛擬人身上。去年,，在淘寶宣布的直播營銷三大發(fā)力方向上，

虛擬主播和3D場景

成了關(guān)鍵詞,。根據(jù)淘寶官方的數(shù)據(jù),，累計(jì)1000多個(gè)商家已加入直播3D綠幕時(shí)代。

美妝領(lǐng)域就比較有代表性,，像是完美日記的虛擬主播Stella,，花西子的“花小西”，歐萊雅的“歐小蜜”等,，都在直播間頻繁露臉,。

在打造直播虛擬人這件事上,，

依托于原先的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)杭州也已經(jīng)形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，

從虛擬人形象設(shè)計(jì),，到人設(shè)打造,，再到后面控制它的“中之人”（指操縱虛擬主播進(jìn)行直播的人）培訓(xùn),，都有大量新銳公司涌現(xiàn)。

“從去年到現(xiàn)在,，一直有大量公司找我們了解，虛擬人直播能不能提升效率,，降低成本,。”唯物科技聯(lián)合創(chuàng)始人范勇說,。這家公司成立于2021年，已經(jīng)上線了超寫實(shí)數(shù)字人引擎“NextHuman”,，

打造的3D寫實(shí)虛擬人,，頂著一頭飄逸的秀發(fā),，皮膚可以精細(xì)到毛孔。

如果一個(gè)品牌想要自己做個(gè)虛擬人直播,，只需下載唯物科技的軟件,，動(dòng)手捏一張心儀的臉，再采購成套的硬件設(shè)備,，找個(gè)“中之人”就能開工,。“如果不需要2K高清版本,，完全免費(fèi)。在外面光這套設(shè)計(jì)可能就要數(shù)萬元,?！狈队抡f,。

“假如嫌自己捏的臉不夠好看，可以到我們社區(qū),，發(fā)動(dòng)設(shè)計(jì)師,，花個(gè)三五千元就行,，想要好看的衣服也能讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)?！狈队峦嘎叮F(xiàn)在唯物正在和杭州另一家公司凌迪Style3D合作,，

后者設(shè)計(jì)的數(shù)字服裝穿在虛擬人身上能有近似穿在真人身上的效果。

越來越多品牌主動(dòng)將供應(yīng)鏈搬到杭州

供應(yīng)鏈在哪里,，也就是貨在哪里,，直播間就在哪里,。隨著人、貨,、場在杭州的集聚，這幾年出現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象,，

越來越多的品牌,，主動(dòng)將供應(yīng)鏈搬到杭州。

去年,，廣州一家做中老年服飾的品牌,，把供應(yīng)鏈從廣州搬到了杭州,，一口氣對(duì)接上十幾個(gè)直播間,。雖然不是大主播，不過一天下來最差可能做到兩三萬元,，遇到大的促銷,，一天最高可以做到七八十萬元,。

杭州在服裝圈的地位可以用一句話來形容：

“春夏看廣東,，秋冬看浙江?！?/strong>

九堡聚集著無數(shù)服裝品牌,，以及大大小小加工廠,，

這里也成為國內(nèi)直播基地最密集的地區(qū)。

九堡往西,，是國內(nèi)最大的服裝批發(fā)市場集群之一：四季青,；再往東,，一腳油門就能直達(dá)海寧皮革城,。

差不多時(shí)間將供應(yīng)鏈設(shè)到杭州的，還有一家來自香港的家紡品牌,。這家原來做傳統(tǒng)線下渠道的家紡品牌,，去年底在杭州投入2個(gè)億,，在濱江設(shè)辦公場地，招兵買馬,，全力開拓線上市場。

把供應(yīng)鏈搬到杭州的一大原因,，是杭州聚集著大量的直播人才和直播資源,，對(duì)接起來非常方便,。

一直以來，杭州的電商人才都以專業(yè)性高,、抗壓性強(qiáng)著稱,，廣受市場歡迎。到了直播電商時(shí)代,，一個(gè)優(yōu)質(zhì)主播背后往往要站著近二十號(hào)人,，負(fù)責(zé)選品,、文案、設(shè)計(jì),、拍攝等工作,。以謙尋為例，他們雇用的上千人中,，

光美術(shù)設(shè)計(jì)就占到了四分之一多,。

“杭州有5萬主播，背后帶動(dòng)100萬人就業(yè)確實(shí)有一定道理,。”杭州一家MCN機(jī)構(gòu)老板表示,，適合直播電商的人才,，杭州肯定是最齊全的。

讓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)更加突出

2021年,，中國本土最大的化妝品ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）企業(yè)諾斯貝爾在杭州成立了“快速反應(yīng)中心”,。上一次做出這樣的決定要追溯到6年前，地點(diǎn)還是美妝產(chǎn)業(yè)極為發(fā)達(dá)的韓國,。

作為全球四大化妝品ODM企業(yè)之一，諾斯貝爾看中的就是杭州在電商基因培養(yǎng)下,，積累了一批對(duì)線上生意極其敏感的人——相比其他品類，美妝的電商滲透率較高,，近些年在直播電商的推動(dòng)下,，一批新銳國產(chǎn)美妝品牌開始“野蠻生長”,。

最具代表性的就是誕生在杭州的花西子。這個(gè)現(xiàn)在受到年輕人追捧的品牌,，就誕生于直播間。從諾斯貝爾的觀察來看,，這些年來自杭州新銳品牌的訂單開始明顯增加,。

許多其他城市客戶為了節(jié)省運(yùn)營成本,，也相繼在杭州建立了駐點(diǎn)。

這些年,，主播作為最了解消費(fèi)者的一個(gè)群體,，無形中充當(dāng)了美妝品牌的“產(chǎn)品經(jīng)理”。

比如李佳琦,，歐詩漫控股集團(tuán)董事長沈志榮曾透露,，從2020年李佳琦在直播間帶貨“歐詩漫小白燈”開始，在新品研發(fā)方面,，采納過李佳琦提出的許多建議,。

去年7月30日，花西子的母公司宜格集團(tuán)全球創(chuàng)新研發(fā)及產(chǎn)業(yè)中心在杭州錢塘區(qū)正式奠基,。早在2021年8月，宜格科創(chuàng)中心一期在杭州市錢塘區(qū)投入使用,，目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)超200人,，專利數(shù)量已超150個(gè)，其中發(fā)明專利和實(shí)用專利的總和達(dá)87個(gè),。

這個(gè)項(xiàng)目背后還有一個(gè)小奇跡：從土地摘牌到完成規(guī)劃審批,，“五證聯(lián)發(fā)”僅用了一天時(shí)間。

這是錢塘區(qū)在美麗產(chǎn)業(yè)上下的重注,，而這個(gè)故事是從李佳琦的直播間開始的,。