原標(biāo)題：又一位玻尿酸女王誕生：57歲女老板身家200億

又一家國產(chǎn)玻尿酸巨頭成功上市,。

9月28日，號稱“醫(yī)美之王”的愛美客在深交所上市,。其發(fā)行價為118.27元,，上市首日上漲187.56%。

截至2020年9月30日,，愛美客最新市值為396.9億元,。

至此，國內(nèi)玻尿酸行業(yè)“三大巨頭”全部登陸資本市場,。

成立于2004年,，愛美客主要從事玻尿酸的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售,。

其主要向整形醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)出售產(chǎn)品,，其中2019年實現(xiàn)營收5.58億元。

透過愛美客的招股書,，外界赫然發(fā)現(xiàn)玻尿酸的暴利生意：一款成本價32元的產(chǎn)品,，出廠價高達(dá)2500元，而到了美容醫(yī)院竟然賣到了10800元,，堪稱天價,。

隨著愛美客上市，又一位女富豪誕生：愛美客董事長簡軍女士直接或間接合計持有公司 50.75%的股份,，按照愛美客最新市值計算,，其身家達(dá)到了198億元。

在此之前，同樣憑著這玻尿酸生意,，華熙生物董事長趙燕收獲了近270億身家,，成為了山東女首富。

57歲女創(chuàng)始人

靠著玻尿酸賺到200億身家

這是一位女性創(chuàng)始人16年的創(chuàng)業(yè)故事,。

今年57歲的簡軍,，正是愛美客的創(chuàng)始人。

16年前,，簡軍還在巴拿馬 Abatecedora Textil S.A.公司工作,，沒有接觸過醫(yī)美行業(yè)，更不了解玻尿酸,。

一次偶然的機(jī)會,，簡軍第一次近距離觀察到玻尿酸注射,，“歐美人表情夸張,，皺紋也比較深。那時候我看到一位70多歲的女士面部皺紋比較多,，當(dāng)她注射完玻尿酸以后,，她的皺紋明顯減輕了?！?/p>

正是這一次機(jī)緣巧合,，簡軍見識到了玻尿酸的神奇之處，開始萌生創(chuàng)業(yè)的念頭,。

2004年,，從未接觸過醫(yī)療美容的簡軍成立了愛美客，開始了她的美容創(chuàng)業(yè)生涯,。

隔行如隔山,，簡軍雖然有著長達(dá)13年的境外工作經(jīng)驗，但想要真正進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)并不簡單,，“國家藥監(jiān)局的監(jiān)管”便是簡軍進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)的第一關(guān)卡,。

雖然愛美客主要從事生物醫(yī)用軟組織修復(fù)材料即玻尿酸的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售,，但這一產(chǎn)品屬于三類植入醫(yī)療器械,，面臨的監(jiān)管極為嚴(yán)格。

除此之外,，愛美客在創(chuàng)立之初面臨的市場環(huán)境十分惡劣,。

彼時，歐美和韓國的企業(yè)主導(dǎo)面部填充劑供應(yīng)商市場,，中國玻尿酸只能依賴進(jìn)口,。

比如韓國的 LG Chem（LG化學(xué)）和Humedix，這兩家的銷售額占據(jù)全球約38.7%的市場規(guī)模；美國大型制藥公司艾爾建（Allergan）以及護(hù)膚品合資公司高德瑪（Galderma）等歐美企業(yè)占比35.2%,。

面對這樣的市場格局,，愛美客的產(chǎn)品研發(fā)和銷售逐漸形成兩條思路：第一條是“師夷長技以制夷”。

在全球范圍內(nèi)尋找最前沿的產(chǎn)品,，并做本土化研發(fā),，作為國際前沿產(chǎn)品的替代；另一條思路便是,，研發(fā)具有差異化的產(chǎn)品,。

基于這兩條思路，愛美客自主研發(fā)的首款產(chǎn)品逸美于 2009 年取得醫(yī)療器械注冊證并上市,，是第一家取得相關(guān)產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證的國內(nèi)企業(yè),。

同時，愛美客也打破國外品牌壟斷中國市場的局面,。

創(chuàng)業(yè)16年,，愛美客從一家名不經(jīng)傳的公司發(fā)展成為國內(nèi)玻尿酸龍頭企業(yè)。

愛美客董事長簡軍女士直接或間接合計持有公司 50.75%的股份,，按照愛美客最新市值計算,，其身家達(dá)到了198億元。

玻尿酸的暴利生意：

32元成本價,，到了美容醫(yī)院10800元,！

玻尿酸這門生意到底有多賺錢？

招股書顯示,，2018年愛美客的醫(yī)美玻尿酸市占率8.6%,，排本土品牌第一。

其中,，僅2019年就實現(xiàn)營收5.58億元,，同比增加73.74%，取得歸母凈利潤3.06億元,，同比上漲148.68%,。

不過，其八成營收都是來自兩款產(chǎn)品,。

愛美客核心產(chǎn)品主要包括逸美,、寶尼達(dá)、愛芙萊,、嗨體,、逸美一加一、愛美飛等,。而2019年來自愛芙萊的收入達(dá)到2.19億元,，來自嗨體的收入為2.4億元,，占比分別為39.27%、43.5%,。

招股書顯示,，2017年到2019年，愛美客毛利率分別為86%,、89%,、92%，連年上漲,。

毛利率高于90%,，放在任何行業(yè)這都是絕對的暴利。

更令人驚訝的還在后頭,。

招股書顯示愛美客主打產(chǎn)品的整體成本：嗨體25元/支,、愛芙萊31元/支、寶尼達(dá)32.34元/支,。

以寶尼達(dá)為例,，32.34元中包含了三部分成本：制造費用、工人工資,、直接材料,。

但是,，其2019年出廠價竟然高達(dá)2547元,，是成本價格的80倍。

更夸張的是,，這款產(chǎn)品到了美容院或門診賣出天價,。

在天貓等電商平臺上一搜可以看到，南京某家整形美容醫(yī)院一項使用寶尼達(dá)的注射玻尿酸填充下巴注射隆鼻服務(wù),，價格竟然高達(dá)10800元,，高出成本價300多倍，令人咋舌,。

據(jù)愛美客介紹,，愛美客公司客戶為具有《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)院、門診部,、診所和具有相關(guān)類別《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》的經(jīng)銷商,。

其產(chǎn)品的銷售模式則以直銷為主、經(jīng)銷為輔,。

這里有一個插曲：在愛美客產(chǎn)品剛剛上市的時候,，國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)更普遍認(rèn)可手術(shù)型的整容方式。

很多整形醫(yī)院為了保持好的信譽(yù)度,，不敢輕易嘗試“玻尿酸注射”,。

“當(dāng)時被很多客戶拒絕過,，我們銷售人員賣出去一只玻尿酸產(chǎn)品，回來高興得不得了,?！焙嗆娫貞洝?/p>

為此,，愛美客采取了“直銷為主,、經(jīng)銷為輔”的銷售模式。

招股書顯示,，愛美客與超過2,000家客戶建立合作關(guān)系,，其產(chǎn)品覆蓋了大型連鎖非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、三甲醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)客戶群,。

這是一個隱形的玻尿酸霸主,。

玻尿酸的造富神話：

誕生三家上市公司，成就了山東女首富

伴隨著愛美客成功IPO,，國內(nèi)玻尿酸行業(yè)“三大巨頭”——愛美客與華熙生物,、昊海生科均已齊聚資本市場。

這是一門十分賺錢的生意,。2020年7月,，CBN Data聯(lián)合艾爾建美學(xué)發(fā)布《中國女性立體顏值洞察報告》，梳理了消費者對顏值的需求變化,，結(jié)果顯示玻尿酸注射項目是接受度最高的醫(yī)美消費項目,，在整體醫(yī)美市場項目消費量占比超過三分之一，近六成醫(yī)美消費者曾做過玻尿酸注射,。

正因為消費者對玻尿酸的認(rèn)可度日益提高,，玻尿酸行業(yè)也誕生了一批成功的企業(yè)家。除了愛美客的簡軍以外,，還有一位“玻尿酸女王”——華熙生物董事長趙燕,。

華熙生物董事長趙燕

2000年以前，趙燕還在房地產(chǎn)和投資領(lǐng)域大殺四方,。

后來她在北大研修EMBA,，并結(jié)識了福瑞達(dá)生物化工的郭學(xué)平。

在與郭學(xué)平的交談過程中,，趙燕被郭學(xué)平的一句話打動：“一個透明質(zhì)酸分子（即玻尿酸）能夠鎖住一千個水分子,。”這讓學(xué)生物出身的趙燕看到了商機(jī),。

于是,，當(dāng)她得知有位投資人準(zhǔn)備以凈資產(chǎn)八折的價格收購郭學(xué)平的福瑞達(dá)生物化工時，她立馬以凈資產(chǎn)1.5倍的價格拿下了該公司50%的股權(quán),。

入主公司后,，她將福瑞達(dá)生物化工更名為華熙福瑞達(dá)生物科技股份有限公司（華熙生物的前身）,。

當(dāng)時，很多人認(rèn)為趙燕的舉動很沖動,，但她認(rèn)為玻尿酸不僅可以應(yīng)用在眼科和骨科,，在護(hù)膚領(lǐng)域,，玻尿酸的前景也非常廣闊,。

事實證明，趙燕的判斷是正確的,。

2019年11月,，已是全球最大的玻尿酸原料生產(chǎn)商的華熙生物,，正式在科創(chuàng)板上市。

根據(jù)招股書,，趙燕通過華熙昕宇持有公司發(fā)行前股本總額的65.8632%,，按照華熙生物2020年9月30日最新市值642.19億元計算，其身家達(dá)到了268億元,，一躍成為山東女首富,。

如今，華熙生物,、愛美客先后上市,，玻尿酸這個隱秘而廣闊的市場越來越為人熟知。

弗若斯特沙利文報告顯示,，根據(jù)2014-2018年全球透明質(zhì)酸原料年復(fù)合增長率為22.8%,，預(yù)計2023年全球市場銷量能達(dá)到1150噸。

受監(jiān)管的中國醫(yī)療美容市場規(guī)模在2018年達(dá)到1,216.7億元人民幣,，并預(yù)計在2023年達(dá)到3,601.3億元人民幣,，復(fù)合增長率為24.2%。

可以預(yù)見,，玻尿酸的造富神話仍然有望繼續(xù)上演。