抖音7天漲粉百萬，20元成本賣8萬8,，這個“奸商”博主太野了

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2023-04-25 09:13:37 運營研究社

作者｜張知白

編輯｜楊佩汶

設(shè)計｜晏談夢潔

運營社最近發(fā)現(xiàn)抖音上突然多出了不少爆料內(nèi)幕的“奸商”：把成本20元的茶葉賣8萬8的@老九好茶7天漲了一百多萬粉絲,；7 塊錢的牛奶轉(zhuǎn)手賣 100 塊的@臨期也狗一個月漲粉144萬；自稱奸商協(xié)會臥底,，曝光食品行業(yè)亂象的@尖商胖丁抖音單月漲粉141萬,，快手漲粉54萬。

而且這些“奸商”在變現(xiàn)上竟然一點也不缺銷售額：

@老九好茶直播帶貨,，場均100萬～250萬銷售額,，@臨期也狗一個月GMV預(yù)估在500萬至750萬，@尖商胖丁帶貨十九場,，預(yù)估總銷售額為500萬至750萬,。（數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)）

“爆料行業(yè)內(nèi)幕,，打造奸商人設(shè)”是最新的抖音流量密碼嗎？

運營社帶你從@老九好茶的內(nèi)容方法論開始,，聊一聊“抖音奸商”賺流量,、賺錢的秘密。

抖音7天漲粉百萬,，這個賣茶主播太野了

@老九好茶從2022年12月14日,，開始發(fā)第一條短視頻，至今為止一共發(fā)了40條,，平均每個月十條,。

這個賬號最開始漲粉平平，直到今年3月下旬才靠揭秘行業(yè)內(nèi)幕的段子火出圈,。最快的時候,，七天漲粉135.43萬，漲粉率高達(dá)980.8%,。

新抖-抖音號搜索-數(shù)據(jù)概覽

@老九好茶并不是專業(yè)做短視頻的創(chuàng)作者,，至少在早期其內(nèi)容還比較粗糙。但是老九擁有自己的線下店鋪,，做了很多年茶商,，對行業(yè)的各種門道如數(shù)家珍，這也是其能通過短視頻內(nèi)容走紅的內(nèi)在原因,。

運營社仔細(xì)研究其短視頻后,，發(fā)現(xiàn)老九的視頻內(nèi)容還真有不少獨到之處。

1）行業(yè)爆料：內(nèi)容稀缺,，有增量

一提到“內(nèi)幕、爆料,、絕密”等字眼,，通常會使用戶產(chǎn)生強烈的好奇心和“看熱鬧不嫌事大”的圍觀心態(tài),，從而引起大批用戶涌入視頻進(jìn)行觀看并促使分享轉(zhuǎn)發(fā),。

圖源：新抖服務(wù)

打開@老九好茶的短視頻,，你就能看到一個上了歲數(shù)的大爺，在跟你說一些哭笑不得的茶行業(yè)秘密,。老九就是在「茶」這一垂直領(lǐng)域,，在視頻里爆料了很多茶行業(yè)的「暴利」內(nèi)幕：

“我賣了60多年茶葉,，都不知道茶樹長什么樣子,。往年在路邊掃點樹葉子,，加點香精，印個古樹老班章,，就能賣8萬8,。今年行情不好了,，只能賣6萬6,，太難了,?！?/p>

不少人都知道茶行業(yè)暴利,，但是聽說能把成本20元的茶葉包裝賣成8萬8，還是讓人直呼離譜,。即使行情不好,，6萬6的茶葉價格也超乎了普通人的預(yù)期,。（聽完都酸了……）

有時候，老大爺還會跟你科普,，說他賣過最暴利的茶葉是茉莉花茶,。茉莉香很簡單,，用糞臭素調(diào)制（學(xué)名吲哚，大便里提煉,，稀釋1800倍就是茉莉香）,，加到茶葉里就能輕松賣到1萬元1斤,。

老九還說，甭管什么名貴的茶葉,，他都能用香精給你調(diào)制出來,，越是名茶,，越是騙懂茶的人,，普通人喝點普通茶，對錢包更友好,。

運營社覺得@老九好茶的內(nèi)幕爆料存在夸大搞噱頭的成分,，可能屬于極端個例，但這些有看點,，有增量的內(nèi)容還是讓不少粉絲興致勃勃,，長期圍觀。

2）打造人設(shè)：黑心商人,，年賺千萬

在短視頻里,，老九一直是個黑心商人的形象,。

老九說自己作為一個正經(jīng)的茶葉主播,，選品很有底線,，很有宗旨：“利潤拉滿，質(zhì)量不管，不管粉絲死活，下播洗澡按摩,，放下個人素質(zhì)，享受缺德人生”。

粉絲們也特別捧場,，在留言里“調(diào)侃”,，拉肚子也堅信茶葉沒問題,，一定是自個腸胃不好,。

有時候，他還親自傳授怎么靠賣茶年賺千萬的經(jīng)驗：

第一步，找個小廠,，收點他們不要的碎末碎渣,。

第二步，印點包裝,，一塊錢一張,，茶樹齡往1000年以上寫。

第三步,，花2000塊買個手機,，然后當(dāng)抖音主播，說說瞎話,。

老九最后還總結(jié)到,，照我的方法做，三天提不了邁巴赫,，都算你有良心,。

老九的暴利，不僅沒有讓粉絲嫉妒,，反倒引起了不少粉絲的好感,。很多粉絲留言：“一天不被老九騙，就渾身難受,。明明可以搶我的錢,，老九卻還會送我一包成本20的茶葉。真的是大大的好人,?！?/p>

@老九好茶這種“黑心商人”人設(shè)，歸根到底是「反套路」的人設(shè)大獲成功,。他擺脫了不少帶貨主播的虛假「利他」,，回歸真實的「利己」，而這種真實感,，反而帶來了最純粹的信任,。

看慣了網(wǎng)上真誠的一口一個“親”、“老鐵”的直播套路,，再來看@老九好茶這搞笑的黑心商人,，才發(fā)現(xiàn)老九才是真的“真誠”，他真的只想搞你的錢,。

3）語言風(fēng)格：專業(yè)“嘮嗑”,，金句頻

除了行業(yè)內(nèi)幕知識專業(yè)過硬外，老九還有一手好口才,，短視頻里,，段子和金句張口就來,。比如：

“賣茶葉掙不著錢，雖然茶葉不值錢,。但是賣茶葉累呀,，晚上得給腳底放松放松；累一天了得喝兩瓶臺子（茅臺）,，給腦子放松放松。就這么算下來,，賣茶葉真掙不到錢,。都是損耗！”

“每賣出一餅8萬8,，往大了說都是在拉動國家GDP,，成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的第四架馬車。往小了說,，那都是在為兄弟們做慈善,。”

“有本事的都不要臉,，沒本事的都要臉,。要臉的最后都丟了臉，不要臉的最后都掙了錢,?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn)，老九的內(nèi)容更像是一個身邊的普通人在給你嘮家常,，像“賣茶葉累,、給兄弟們做慈善”，以及順口溜般的對仗句,，讓即使對茶不感興趣的用戶也能聽上一句,。相比于某些揭示內(nèi)幕的博主，通過烘托出緊張,、憤怒的氣氛來吸引流量,，老九的語言風(fēng)格則更「親民」。

泛娛樂內(nèi)容能為不少觀眾提供情緒價值,，更易被用戶所接受,。很多粉絲，也不懂茶,，關(guān)注老九,，就是為了聽他講段子，圖一個樂,。

在粉絲互動方面,，@老九好茶也很有料：

不少粉絲把留言區(qū)玩成了創(chuàng)作墻,，各種玩梗：“段子一個不落，東西一個不買,，上播就看,，下播就散，分幣不花,，主打陪伴,。”

不少粉絲在老九這買茶,，也會用“今天你被割了么”這樣的玩梗自嘲,，即使是真的被“割韭菜”，也要被割得開心快樂,。

老九后來也被玩梗的粉絲喊作“德云社老九”,，這也是對其段子能力的肯定。

正是這些金句段子,、玩?；樱尷暇诺膬?nèi)容區(qū)別于其他主播,，變得獨具特色,，有鮮明的辨識度。

4）愛蹭熱點：會整活,，擅長節(jié)點營銷

除此之外,，老九還具有非常強烈的網(wǎng)感，總能找到機會蹭熱點,。比如,，快過年的時候，大家都在做年終總結(jié),，老九也做了一個賣茶人的年終總結(jié),。

收入：

古樹老班章成本20，去年賣8萬8,，今年含淚降價只賣6萬6,。

一類古樹薄荷糖，成本25,，去年賣18萬8,。

母樹大紅袍，成本30（含快遞費）,，去年賣88萬,。

開支：

捏腳314回，給技師沖業(yè)績210回,，茅臺喝了32箱,。

總結(jié)：

賣茶根本賺不到錢,。

《賣茶人的年終總結(jié)》看得粉絲們哈哈大笑，直呼離譜的同時,，也不忘給老九點個贊,。視頻發(fā)出來后，獲得15.6萬贊,，6875條討論,，是其排名前幾的作品之一。

懂得蹭熱點的老九,，總能借勢跑出幾個爆款內(nèi)容,，能輻射到更多更廣的人群，圈住更多的的粉絲,。

靠爆料行業(yè)內(nèi)幕走紅

抖音還有多少“老九好茶”？

爆料行業(yè)內(nèi)幕,，一直是經(jīng)久不衰的流量密碼,。

早年有@半佛仙人靠揭秘金融行業(yè)內(nèi)幕成為頂流網(wǎng)紅，不久前有@辛吉飛揭露食品行業(yè)的“科技與狠活”,，迅速出圈走紅,。

但爆料行業(yè)內(nèi)幕一直有其難點——變現(xiàn)困難。

但是,，目前從抖音火起的“奸商人設(shè)爆料內(nèi)幕”的內(nèi)容形式,，似乎正在破解這一難題。

1）爆料行業(yè)內(nèi)幕,，正成短視頻的流量密碼

爆料行業(yè)內(nèi)幕并不僅僅是抖音平臺的流量密碼,，在B站、小紅書也有不少成功案例,。

比如B站@內(nèi)幕糾察局,，就是靠著揭秘內(nèi)幕，在B站獲得百萬粉絲,，數(shù)百萬播放,。

而小紅書上，行業(yè)內(nèi)幕也成為互動率極高的筆記類型,，比如《一人爆一個行業(yè)內(nèi)幕》就有4.53萬點贊,，1.92萬評論。

可以說爆料行業(yè)內(nèi)幕是內(nèi)容賽道經(jīng)久不衰的流量密碼,。其原因：一是對目標(biāo)用戶來說害怕?lián)p失,，恐嚇式內(nèi)容一直是有高曝光和高點擊，二是對普通吃瓜群眾來說,，知曉行業(yè)內(nèi)幕內(nèi)容可以增加談資,。

此外,，運營社發(fā)現(xiàn)@尖商胖丁、@臨期也狗數(shù)據(jù)內(nèi)容的變化,，也能體現(xiàn)2023年行業(yè)內(nèi)幕爆料的巨大的內(nèi)容紅利,。

也狗和胖丁在2021年便開始發(fā)內(nèi)幕爆料的短視頻，劇情演繹,、嚴(yán)肅口播各種形式都有,，但視頻點贊大多都在幾千上下，粉絲量也在漲到幾十萬的時候陷入了瓶頸,。

而今年4月2日,，兩人幾乎同時以揭秘可口可樂的選題，一夜爆火：“一塊錢賣一瓶可樂還能掙錢么,？別人不行,，我還能掙五毛。臨期的可樂賣幾毛到一塊五之間,，利潤超250%,，賣出去還能得到廠家的補貼?！?/p>

他們的爆火的內(nèi)容和@老九好茶的爆火的內(nèi)容形式幾乎如出一轍,，用一個統(tǒng)一的流量公式來概括：暴利+奸商+信息差。

「暴利話題」帶來直接的流量,，尤其是今年經(jīng)濟(jì)放開以來,，大家對“什么行業(yè)暴利”、“什么東西能賺錢”格外關(guān)心起來,。

「奸商人設(shè)」帶來直接的關(guān)注,，市井氣十足的奸商人設(shè)其實非常討喜，配上搞笑的段子和滑稽的特效,，往往能吸引到不少關(guān)注,。

「信息差」能帶來大量轉(zhuǎn)發(fā)，信息差帶來的內(nèi)容增量和稀缺性,，會讓用戶有獲得感,，會自愿轉(zhuǎn)發(fā)。

2）奸商人設(shè),，掃清變現(xiàn)障礙

其實行業(yè)內(nèi)幕爆料,，一直以來變現(xiàn)路徑不清晰。

不少粉絲,，只是單純?yōu)榱顺怨隙鴣?，并不能提高博主的商業(yè)價值。比如此前爆火的@辛吉飛,，雖然火出了圈,，但也一直沒有清晰的變現(xiàn)路徑,。（不久前，@辛吉飛加入了瘋狂小楊哥的“眾小二”短視頻內(nèi)容切片分發(fā)APP,，進(jìn)行新的變現(xiàn)模式的探索,。）

內(nèi)幕爆料流量變現(xiàn)，大體就是兩類：

一是如@半佛仙人這類的B站UP主,，靠廣告變現(xiàn),，但是基本只有頭部UP主才能獲得穩(wěn)定的廣告收入。

二是直播帶貨變現(xiàn),，這往往是中小博主的最佳選擇,，因為其要求低，有一定流量就可以帶貨,。

然而內(nèi)幕爆料的博主,，帶貨其實挺難的。像@辛吉飛,，正直,、對抗行業(yè)黑幕的人設(shè)，是其爆火的根基,，但也是束縛其流量變現(xiàn)的枷鎖,。

內(nèi)幕爆料博主既容易得罪同行,，很難拿到行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的貨品資源,，同時選品也很困難，一點點的貨品瑕疵都會被放大,，會給人感覺為了“恰飯”說瞎話,，導(dǎo)致人設(shè)翻車。

而今年爆火的“奸商人設(shè),、爆料行業(yè)內(nèi)幕”,，似乎解決了這個問題。

這些博主的人設(shè)都非常市井氣,，都是些“渾不吝”的奸商,，不會有@辛吉飛那樣人設(shè)約束。

即使商品出了些瑕疵,，不少粉絲都會“哈哈哈”一笑而過,，笑罵主播果然是個奸商，“反向帶貨”大獲成功,。

還有不少粉絲甚至?xí)毖?，“寧愿在@老九好茶這里被明著騙，也不想在其他博主那里吃暗虧,?！?/p>

“奸商”人設(shè),，拉低了粉絲對博主的要求，也讓他們的直播帶貨更容易做起來,。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,，像是@老九好茶，直播了11場,，銷售GMV在1000W-2500W之間,，靠直播還漲了7.1萬粉絲，變現(xiàn)能力非常驚人了,。

當(dāng)然老九直播帶貨能成功,，除了人設(shè)加持之外，也離不開線下支持：

直播特色：倉庫直播,。營造真實氛圍,，感受一線茶商環(huán)境，贏得粉絲好感,。

門店口碑：線下門店,，口碑有保證，受到消費者信賴,。

爆款產(chǎn)品：產(chǎn)品有保證,，經(jīng)過時間驗證，線下也暢銷,。

利潤率高：供應(yīng)鏈完善,，多年深耕產(chǎn)品渠道，成本低,，利潤高,。

正是因為@老九好茶，線下經(jīng)營多年的經(jīng)驗和貨品保障,，讓其能夠更好地實現(xiàn)了流量變現(xiàn),。另一邊的@尖商胖丁、@臨期也狗也非常雷同,，做了很長時間臨期食品的生意,。

此種線下的長期經(jīng)營，為其線上帶貨做了最直接的“信任”背書,，長期的實體經(jīng)驗和明晰的變現(xiàn)路徑,，是他們能夠很好實現(xiàn)流量變現(xiàn)的保障。

總結(jié)來說,，「爆料內(nèi)幕」贏來了流量,，「奸商人設(shè)」拿住了銷量，讓“奸商爆料”這類內(nèi)容如雨后春筍般在抖音及各個平臺誕生。

結(jié)語

“行業(yè)內(nèi)幕+奸商人設(shè)”的搭配,，似乎正在成為一個火熱的流量風(fēng)口,。

目前，其最盛行的是在食品賽道中,，但其打法,，似乎可以復(fù)制到很多不同的垂直賽道當(dāng)中。

但是內(nèi)容創(chuàng)作者需要注意,，在內(nèi)幕爆料之前,，一定要想好變現(xiàn)路徑。

擁有線下門店和供應(yīng)鏈的支持,，才能更好地實現(xiàn)流量變現(xiàn),，把行業(yè)內(nèi)幕的流量，變成實實在在的店鋪銷量,。

(責(zé)任編輯：傅鑫)

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