抖音7天漲粉百萬,，20元成本賣8萬8,，這個“奸商”博主太野了

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2023-04-25 09:13:37 運營研究社

作者｜張知白

編輯｜楊佩汶

設計｜晏談夢潔

運營社最近發(fā)現(xiàn)抖音上突然多出了不少爆料內幕的“奸商”：把成本20元的茶葉賣8萬8的@老九好茶7天漲了一百多萬粉絲；7 塊錢的牛奶轉手賣 100 塊的@臨期也狗一個月漲粉144萬,；自稱奸商協(xié)會臥底,，曝光食品行業(yè)亂象的@尖商胖丁抖音單月漲粉141萬，快手漲粉54萬,。

而且這些“奸商”在變現(xiàn)上竟然一點也不缺銷售額：

@老九好茶直播帶貨,，場均100萬～250萬銷售額，@臨期也狗一個月GMV預估在500萬至750萬,，@尖商胖丁帶貨十九場,，預估總銷售額為500萬至750萬。（數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)）

“爆料行業(yè)內幕,，打造奸商人設”是最新的抖音流量密碼嗎,？

運營社帶你從@老九好茶的內容方法論開始，聊一聊“抖音奸商”賺流量,、賺錢的秘密,。

抖音7天漲粉百萬，這個賣茶主播太野了

@老九好茶從2022年12月14日,，開始發(fā)第一條短視頻,，至今為止一共發(fā)了40條，平均每個月十條,。

這個賬號最開始漲粉平平,，直到今年3月下旬才靠揭秘行業(yè)內幕的段子火出圈。最快的時候,，七天漲粉135.43萬,，漲粉率高達980.8%。

新抖-抖音號搜索-數(shù)據(jù)概覽

@老九好茶并不是專業(yè)做短視頻的創(chuàng)作者,，至少在早期其內容還比較粗糙,。但是老九擁有自己的線下店鋪,，做了很多年茶商，對行業(yè)的各種門道如數(shù)家珍,，這也是其能通過短視頻內容走紅的內在原因,。

運營社仔細研究其短視頻后，發(fā)現(xiàn)老九的視頻內容還真有不少獨到之處,。

1）行業(yè)爆料：內容稀缺，有增量

一提到“內幕,、爆料,、絕密”等字眼，通常會使用戶產生強烈的好奇心和“看熱鬧不嫌事大”的圍觀心態(tài),，從而引起大批用戶涌入視頻進行觀看并促使分享轉發(fā),。

圖源：新抖服務

打開@老九好茶的短視頻，你就能看到一個上了歲數(shù)的大爺,，在跟你說一些哭笑不得的茶行業(yè)秘密,。老九就是在「茶」這一垂直領域，在視頻里爆料了很多茶行業(yè)的「暴利」內幕：

“我賣了60多年茶葉,，都不知道茶樹長什么樣子,。往年在路邊掃點樹葉子，加點香精,，印個古樹老班章,，就能賣8萬8。今年行情不好了,，只能賣6萬6,，太難了?！?/p>

不少人都知道茶行業(yè)暴利,，但是聽說能把成本20元的茶葉包裝賣成8萬8，還是讓人直呼離譜,。即使行情不好,，6萬6的茶葉價格也超乎了普通人的預期。（聽完都酸了……）

有時候,，老大爺還會跟你科普,，說他賣過最暴利的茶葉是茉莉花茶。茉莉香很簡單,，用糞臭素調制（學名吲哚,，大便里提煉，稀釋1800倍就是茉莉香）,，加到茶葉里就能輕松賣到1萬元1斤,。

老九還說,，甭管什么名貴的茶葉，他都能用香精給你調制出來,，越是名茶,，越是騙懂茶的人，普通人喝點普通茶,，對錢包更友好,。

運營社覺得@老九好茶的內幕爆料存在夸大搞噱頭的成分，可能屬于極端個例,，但這些有看點,，有增量的內容還是讓不少粉絲興致勃勃，長期圍觀,。

2）打造人設：黑心商人,，年賺千萬

在短視頻里，老九一直是個黑心商人的形象,。

老九說自己作為一個正經的茶葉主播,，選品很有底線，很有宗旨：“利潤拉滿,，質量不管,，不管粉絲死活，下播洗澡按摩,，放下個人素質,，享受缺德人生”。

粉絲們也特別捧場,，在留言里“調侃”,，拉肚子也堅信茶葉沒問題，一定是自個腸胃不好,。

有時候,，他還親自傳授怎么靠賣茶年賺千萬的經驗：

第一步，找個小廠,，收點他們不要的碎末碎渣,。

第二步，印點包裝,，一塊錢一張,，茶樹齡往1000年以上寫。

第三步,，花2000塊買個手機,，然后當抖音主播，說說瞎話,。

老九最后還總結到,，照我的方法做,，三天提不了邁巴赫，都算你有良心,。

老九的暴利,，不僅沒有讓粉絲嫉妒，反倒引起了不少粉絲的好感,。很多粉絲留言：“一天不被老九騙,，就渾身難受。明明可以搶我的錢,，老九卻還會送我一包成本20的茶葉,。真的是大大的好人?！?/p>

@老九好茶這種“黑心商人”人設，歸根到底是「反套路」的人設大獲成功,。他擺脫了不少帶貨主播的虛假「利他」,，回歸真實的「利己」，而這種真實感,，反而帶來了最純粹的信任,。

看慣了網(wǎng)上真誠的一口一個“親”、“老鐵”的直播套路,，再來看@老九好茶這搞笑的黑心商人,，才發(fā)現(xiàn)老九才是真的“真誠”，他真的只想搞你的錢,。

3）語言風格：專業(yè)“嘮嗑”,，金句頻

除了行業(yè)內幕知識專業(yè)過硬外，老九還有一手好口才,，短視頻里,，段子和金句張口就來。比如：

“賣茶葉掙不著錢,，雖然茶葉不值錢,。但是賣茶葉累呀，晚上得給腳底放松放松,；累一天了得喝兩瓶臺子（茅臺）,，給腦子放松放松。就這么算下來,，賣茶葉真掙不到錢,。都是損耗！”

“每賣出一餅8萬8,，往大了說都是在拉動國家GDP,，成為拉動經濟增長的第四架馬車,。往小了說，那都是在為兄弟們做慈善,?！?/p>

“有本事的都不要臉，沒本事的都要臉,。要臉的最后都丟了臉,，不要臉的最后都掙了錢?！?/p>

不難發(fā)現(xiàn),，老九的內容更像是一個身邊的普通人在給你嘮家常，像“賣茶葉累,、給兄弟們做慈善”,，以及順口溜般的對仗句，讓即使對茶不感興趣的用戶也能聽上一句,。相比于某些揭示內幕的博主,，通過烘托出緊張、憤怒的氣氛來吸引流量,，老九的語言風格則更「親民」,。

泛娛樂內容能為不少觀眾提供情緒價值，更易被用戶所接受,。很多粉絲,，也不懂茶，關注老九,，就是為了聽他講段子,，圖一個樂,。

在粉絲互動方面,，@老九好茶也很有料：

不少粉絲把留言區(qū)玩成了創(chuàng)作墻，各種玩梗：“段子一個不落,，東西一個不買,，上播就看，下播就散,，分幣不花,，主打陪伴?！?/p>

不少粉絲在老九這買茶,，也會用“今天你被割了么”這樣的玩梗自嘲，即使是真的被“割韭菜”,，也要被割得開心快樂,。

老九后來也被玩梗的粉絲喊作“德云社老九”,，這也是對其段子能力的肯定。

正是這些金句段子,、玩?；樱尷暇诺膬热輩^(qū)別于其他主播,，變得獨具特色,，有鮮明的辨識度。

4）愛蹭熱點：會整活,，擅長節(jié)點營銷

除此之外,，老九還具有非常強烈的網(wǎng)感，總能找到機會蹭熱點,。比如,，快過年的時候，大家都在做年終總結,，老九也做了一個賣茶人的年終總結,。

收入：

古樹老班章成本20，去年賣8萬8,，今年含淚降價只賣6萬6。

一類古樹薄荷糖,，成本25,，去年賣18萬8。

母樹大紅袍,，成本30（含快遞費）,，去年賣88萬。

開支：

捏腳314回,，給技師沖業(yè)績210回,，茅臺喝了32箱。

總結：

賣茶根本賺不到錢,。

《賣茶人的年終總結》看得粉絲們哈哈大笑,，直呼離譜的同時，也不忘給老九點個贊,。視頻發(fā)出來后,，獲得15.6萬贊，6875條討論,，是其排名前幾的作品之一,。

懂得蹭熱點的老九，總能借勢跑出幾個爆款內容,，能輻射到更多更廣的人群,，圈住更多的的粉絲,。

靠爆料行業(yè)內幕走紅

抖音還有多少“老九好茶”？

爆料行業(yè)內幕,，一直是經久不衰的流量密碼,。

早年有@半佛仙人靠揭秘金融行業(yè)內幕成為頂流網(wǎng)紅，不久前有@辛吉飛揭露食品行業(yè)的“科技與狠活”,，迅速出圈走紅,。

但爆料行業(yè)內幕一直有其難點——變現(xiàn)困難。

但是,，目前從抖音火起的“奸商人設爆料內幕”的內容形式,，似乎正在破解這一難題。

1）爆料行業(yè)內幕,，正成短視頻的流量密碼

爆料行業(yè)內幕并不僅僅是抖音平臺的流量密碼,，在B站、小紅書也有不少成功案例,。

比如B站@內幕糾察局,，就是靠著揭秘內幕，在B站獲得百萬粉絲,，數(shù)百萬播放,。

而小紅書上，行業(yè)內幕也成為互動率極高的筆記類型,，比如《一人爆一個行業(yè)內幕》就有4.53萬點贊,，1.92萬評論。

可以說爆料行業(yè)內幕是內容賽道經久不衰的流量密碼,。其原因：一是對目標用戶來說害怕?lián)p失,，恐嚇式內容一直是有高曝光和高點擊，二是對普通吃瓜群眾來說,，知曉行業(yè)內幕內容可以增加談資,。

此外，運營社發(fā)現(xiàn)@尖商胖丁,、@臨期也狗數(shù)據(jù)內容的變化,，也能體現(xiàn)2023年行業(yè)內幕爆料的巨大的內容紅利。

也狗和胖丁在2021年便開始發(fā)內幕爆料的短視頻,，劇情演繹,、嚴肅口播各種形式都有，但視頻點贊大多都在幾千上下,，粉絲量也在漲到幾十萬的時候陷入了瓶頸,。

而今年4月2日，兩人幾乎同時以揭秘可口可樂的選題，一夜爆火：“一塊錢賣一瓶可樂還能掙錢么,？別人不行,，我還能掙五毛。臨期的可樂賣幾毛到一塊五之間,，利潤超250%,，賣出去還能得到廠家的補貼?！?/p>

他們的爆火的內容和@老九好茶的爆火的內容形式幾乎如出一轍,，用一個統(tǒng)一的流量公式來概括：暴利+奸商+信息差。

「暴利話題」帶來直接的流量,，尤其是今年經濟放開以來,，大家對“什么行業(yè)暴利”、“什么東西能賺錢”格外關心起來,。

「奸商人設」帶來直接的關注,，市井氣十足的奸商人設其實非常討喜，配上搞笑的段子和滑稽的特效,，往往能吸引到不少關注,。

「信息差」能帶來大量轉發(fā)，信息差帶來的內容增量和稀缺性,，會讓用戶有獲得感,，會自愿轉發(fā)。

2）奸商人設,，掃清變現(xiàn)障礙

其實行業(yè)內幕爆料,，一直以來變現(xiàn)路徑不清晰。

不少粉絲,，只是單純?yōu)榱顺怨隙鴣恚⒉荒芴岣卟┲鞯纳虡I(yè)價值,。比如此前爆火的@辛吉飛,，雖然火出了圈，但也一直沒有清晰的變現(xiàn)路徑,。（不久前,，@辛吉飛加入了瘋狂小楊哥的“眾小二”短視頻內容切片分發(fā)APP，進行新的變現(xiàn)模式的探索,。）

內幕爆料流量變現(xiàn),，大體就是兩類：

一是如@半佛仙人這類的B站UP主，靠廣告變現(xiàn),，但是基本只有頭部UP主才能獲得穩(wěn)定的廣告收入,。

二是直播帶貨變現(xiàn)，這往往是中小博主的最佳選擇，因為其要求低,，有一定流量就可以帶貨,。

然而內幕爆料的博主，帶貨其實挺難的,。像@辛吉飛,，正直、對抗行業(yè)黑幕的人設,，是其爆火的根基,，但也是束縛其流量變現(xiàn)的枷鎖。

內幕爆料博主既容易得罪同行,，很難拿到行業(yè)內優(yōu)質的貨品資源,，同時選品也很困難，一點點的貨品瑕疵都會被放大,，會給人感覺為了“恰飯”說瞎話,，導致人設翻車。

而今年爆火的“奸商人設,、爆料行業(yè)內幕”,，似乎解決了這個問題。

這些博主的人設都非常市井氣,，都是些“渾不吝”的奸商,，不會有@辛吉飛那樣人設約束。

即使商品出了些瑕疵,，不少粉絲都會“哈哈哈”一笑而過,，笑罵主播果然是個奸商，“反向帶貨”大獲成功,。

還有不少粉絲甚至會直言,，“寧愿在@老九好茶這里被明著騙，也不想在其他博主那里吃暗虧,?！?/p>

“奸商”人設，拉低了粉絲對博主的要求,，也讓他們的直播帶貨更容易做起來,。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，像是@老九好茶,，直播了11場,，銷售GMV在1000W-2500W之間，靠直播還漲了7.1萬粉絲,，變現(xiàn)能力非常驚人了,。

當然老九直播帶貨能成功，除了人設加持之外，也離不開線下支持：

直播特色：倉庫直播,。營造真實氛圍,，感受一線茶商環(huán)境，贏得粉絲好感,。

門店口碑：線下門店,，口碑有保證，受到消費者信賴,。

爆款產品：產品有保證,，經過時間驗證，線下也暢銷,。

利潤率高：供應鏈完善,，多年深耕產品渠道，成本低,，利潤高,。

正是因為@老九好茶，線下經營多年的經驗和貨品保障,，讓其能夠更好地實現(xiàn)了流量變現(xiàn),。另一邊的@尖商胖丁、@臨期也狗也非常雷同,，做了很長時間臨期食品的生意,。

此種線下的長期經營，為其線上帶貨做了最直接的“信任”背書,，長期的實體經驗和明晰的變現(xiàn)路徑,，是他們能夠很好實現(xiàn)流量變現(xiàn)的保障。

總結來說,，「爆料內幕」贏來了流量,，「奸商人設」拿住了銷量，讓“奸商爆料”這類內容如雨后春筍般在抖音及各個平臺誕生,。

結語

“行業(yè)內幕+奸商人設”的搭配,，似乎正在成為一個火熱的流量風口。

目前,，其最盛行的是在食品賽道中，但其打法,，似乎可以復制到很多不同的垂直賽道當中,。

但是內容創(chuàng)作者需要注意，在內幕爆料之前,，一定要想好變現(xiàn)路徑,。

擁有線下門店和供應鏈的支持，才能更好地實現(xiàn)流量變現(xiàn)，把行業(yè)內幕的流量,，變成實實在在的店鋪銷量,。

(責任編輯：傅鑫)

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