原標(biāo)題：6個(gè)月后，薇婭夫婦收獲第二家上市公司,！持股市值近1.5億元

近日小家電品牌德?tīng)柆敵晒Φ顷憚?chuàng)業(yè)板,。

而德?tīng)柆數(shù)某晒ι鲜袨楫?dāng)前處于需求低谷、競(jìng)爭(zhēng)高峰的小家電行業(yè)帶來(lái)一些活力,。

值得注意的是,，在股東名單中，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬(wàn)股,，按周一收盤(pán)價(jià)14.15元計(jì)算,，此次德?tīng)柆斏鲜校?strong>薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

這已經(jīng)是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司,。

去年11月4日,，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市,，成為“膠原蛋白第一股”。

薇婭夫婦半年內(nèi)

收獲第二家上市公司

根據(jù)官網(wǎng)介紹,，德?tīng)柆敵闪⒂?011年,，在小家電領(lǐng)域，屬于后起之秀,，憑借高性價(jià)比逐漸崛起,。

成立至今，德?tīng)柆斀舆B獲得小米,、CPE源峰,、弘章投資、啟承資本,、歐派,、凱輝基金、金鎰資本,、達(dá)晨財(cái)智等知名機(jī)構(gòu)的投資,。

謙尋文化是德?tīng)柆敽献鞯腗CN機(jī)構(gòu)之一。

薇婭還在做主播時(shí),，其直播間就多次出現(xiàn)過(guò)德?tīng)柆斏a(chǎn)的吸塵器,、搗蒜器、凈水器,、按摩儀等小家電產(chǎn)品,。

在前期融資與股東名單上，薇婭丈夫董海鋒以獨(dú)立投資人的身份前后累計(jì)出資1.5億元,，取得了公司2.27%的股權(quán)，為第七大股東,。

但小家電行業(yè)不同于美妝護(hù)膚,，據(jù)財(cái)聯(lián)社，本次德?tīng)柆敯l(fā)行股價(jià)定價(jià)較高,，發(fā)行市盈率達(dá)37.91倍,，而行業(yè)平均僅為30.47倍，小熊電器,、九陽(yáng)股份則在20倍左右,。

目前董海鋒持股成本約14.29元，由于上市后股價(jià)破發(fā),，截至周一收盤(pán),，德?tīng)柆敼蓛r(jià)為14.15元/股。

由此估算,，其股權(quán)雖然價(jià)值上億元,，但目前尚未看到回報(bào),。

據(jù)悉，德?tīng)柆敼酒煜聯(lián)碛腥惣译娖放?，分別為自營(yíng)品牌“德?tīng)柆敗?、“薇新”以及授?quán)品牌“飛利浦”、“華帝”,。

近幾年,，飛利浦旗下的凈水器、熱水器,、智能衛(wèi)浴等產(chǎn)品成為了公司營(yíng)收的重要支柱,。

德?tīng)柆敹麻L(zhǎng)蔡鐵強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)透露，在飛利浦母公司的業(yè)務(wù)升級(jí)調(diào)整時(shí),，德?tīng)柆斪鳛轱w利浦水健康業(yè)務(wù)主要代運(yùn)營(yíng)商,，很快以約5億元的價(jià)格買(mǎi)下了飛利浦的兩家“水護(hù)盾”子公司，同時(shí)簽訂了“可在特定地域內(nèi)使用飛利浦商標(biāo)”的授權(quán)許可協(xié)議,。

手握飛利浦授權(quán)后,，德?tīng)柆斞杆購(gòu)?qiáng)化水健康類產(chǎn)品的投入與研發(fā)。

歷史招股書(shū)顯示2018年水健康類產(chǎn)品營(yíng)收近為1.49億元,，占比15.42%,；至2022年該部分營(yíng)收已增長(zhǎng)至10.56億元，占比31.99%,。

疊加飛利浦旗下按摩儀,、智能馬桶等產(chǎn)品的授權(quán)，以及更高的產(chǎn)品售價(jià),，2022年飛利浦品牌營(yíng)收占比可達(dá)到49.03%,。

此外，德?tīng)柆敶淼男l(wèi)浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻(xiàn)了上億元的營(yíng)收,，2022年該品牌營(yíng)收達(dá)1.03億元,，占總營(yíng)收3.13%。

不同于飛利浦,，德?tīng)柆敳⒉皇侨A帝在中國(guó)唯一代理商,，其授權(quán)資格需要每年重新簽訂，并不穩(wěn)定,。

不難看出,，當(dāng)前德?tīng)柆旊m然擁有著自己的設(shè)計(jì)、研發(fā)部門(mén)及工廠,，但其主要營(yíng)收,、凈利潤(rùn)仍需要依靠商標(biāo)授權(quán)與代理運(yùn)營(yíng)。

招股書(shū)顯示，公司自營(yíng)品牌“德?tīng)柆敗币苍袕?qiáng)勢(shì)拉動(dòng)公司營(yíng)收的爆款產(chǎn)品,。

2019年,，在掃地機(jī)器人迅猛發(fā)展的加持下，德?tīng)柆斊煜挛鼔m清潔類產(chǎn)品銷量快速上漲,。

無(wú)線吸塵器,、蒸汽清潔機(jī)等多個(gè)爆款產(chǎn)品使得公司吸塵清潔產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)45.41%。

隨后2020年德?tīng)柆斉c小米合作推出多款米家吸塵器產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)了較高的銷售額,，疊加品牌自身多款清潔產(chǎn)品銷量也在快速增長(zhǎng)。

2020年公司吸塵清潔類產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)73.49%,。

掃地機(jī)器人的銷售熱潮持續(xù)到了2021年,，德?tīng)柆斣撃甓任鼔m清潔類產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)63.59%，營(yíng)收也順利達(dá)到了10.94億元,。

不過(guò)從毛利率變化來(lái)看,，雖然公司凈利潤(rùn)隨著產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，但實(shí)際上公司品牌及產(chǎn)品附加值并未明顯提升,。

2020年受米家代工合作模式影響,，德?tīng)柆斆室欢扔兴陆怠?/p>

然而隨著掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)熱情下滑,，2022年不僅吸塵清潔類產(chǎn)品營(yíng)收營(yíng)收有所減少,，德?tīng)柆斊放茽I(yíng)收也同比減少13.66%。

自有品牌爆款的“熄火”導(dǎo)致德?tīng)柆攲?duì)于授權(quán)商標(biāo)的依賴越來(lái)越大,。

為改變現(xiàn)狀,，德?tīng)柆斠岔槕?yīng)家電消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展，推出了洗地機(jī),、料理機(jī),、按摩儀等產(chǎn)品，但均未對(duì)營(yíng)收產(chǎn)生明顯拉動(dòng)作用,。

2023年一季度財(cái)報(bào)預(yù)告顯示,，德?tīng)柆敔I(yíng)收、凈利潤(rùn)仍保持了穩(wěn)定增長(zhǎng),。

主播的盡頭是股東？

從時(shí)間上看,，薇婭夫婦對(duì)德?tīng)柆敱敬蔚耐顿Y發(fā)生在薇婭尚未退居幕后時(shí)期,，彼時(shí)夫妻分別參投了小家電企業(yè)德?tīng)柆斉c護(hù)膚美妝企業(yè)巨子生物。

目前,，兩家公司均已成功上市,。

據(jù)報(bào)道，巨子生物開(kāi)盤(pán)后股價(jià)的上漲,，預(yù)計(jì)為薇婭夫婦帶來(lái)超1億港元的收入,。

巨子生物和薇婭的合作,，可以追溯到4年前。

2019年還在做主播時(shí),，薇婭在開(kāi)展“魅力中國(guó)行”項(xiàng)目時(shí),，恰好在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的可復(fù)美。

當(dāng)時(shí)巨子生物的產(chǎn)品只在醫(yī)院渠道售賣(mài),，在C端渠道并不被消費(fèi)者熟知,。

而在巨子生物開(kāi)始和薇婭深度合作，并通過(guò)在薇婭直播間,，向消費(fèi)者樹(shù)立其功效型護(hù)膚品品牌心智后,，巨子生物直接開(kāi)掛起飛，2021年雙11當(dāng)日,，旗下產(chǎn)品“可復(fù)美”突破1億元成交額,，僅僅用了13分鐘。

將簡(jiǎn)單的“合作關(guān)系”變?yōu)椤肮蓶|關(guān)系”后,，薇婭夫婦走出了一條更加立體的產(chǎn)業(yè)投資模式,。

不僅給巨子生物、德?tīng)柆斖顿Y（資金）,，還給訂單（直播間銷售品牌產(chǎn)品）,，還給品牌資源、公關(guān)資源,、運(yùn)營(yíng)資源等,。

近日，在接受相關(guān)媒體采訪時(shí),，謙尋控股總裁趙冉表示,，在投資德?tīng)柆數(shù)倪^(guò)程中，雙方是基于長(zhǎng)期主義探索,，核心聚焦品牌共創(chuàng),，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

事實(shí)上,，像投資德?tīng)柆敗⒕拮由锏闹t尋一樣,，當(dāng)前,，頭部直播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從單一的賣(mài)貨渠道升級(jí)成為品牌提供用戶洞察,、助力品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”,。

過(guò)去一年多時(shí)間里

薇婭在做什么？

過(guò)去一年多以來(lái),，離開(kāi)直播間的薇婭，其業(yè)務(wù)并沒(méi)有僅涉足電商一項(xiàng),。

這一點(diǎn)上,，和她曾經(jīng)的直播間對(duì)手不同。

根據(jù)天眼查,，截至目前,，薇婭(本名：黃薇)目前關(guān)聯(lián)16家企業(yè),，在10家企業(yè)擔(dān)任法定代表人,，在15家公司擔(dān)任股東,，在5家企業(yè)擔(dān)任高管，和董海鋒在4家企業(yè)中合作,。

目前,，董海鋒共關(guān)聯(lián)25家企業(yè),，在19家企業(yè)擔(dān)任法定代表人,，在8家公司擔(dān)任股東,，在22家企業(yè)擔(dān)任高管,。

業(yè)務(wù)覆蓋外貿(mào),、零售、咨詢,、電商,、人工智能等領(lǐng)域。

董海鋒所有任職企業(yè)

薇婭夫婦投資參股的醫(yī)藥生物公司巨子生物去年年底上市,。

今年4月,，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司通過(guò)競(jìng)價(jià)，以2206萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)下位于杭州濱江區(qū)的工業(yè)用地,，未來(lái)將斥資不低于3億元造樓,，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目,。

根據(jù)公示,，項(xiàng)目規(guī)劃20F數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓,，還規(guī)劃有下沉庭院等,，基地出入口位于項(xiàng)目南面的濱興路上,。

圖自杭州市規(guī)劃和自然資源局網(wǎng)站

就在本月,，董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語(yǔ)智能科技有限公司成立,，注冊(cè)資本為300萬(wàn)元人民幣,。服裝批發(fā)生意起家

做到“直播一姐”

薇婭最早做的是服裝批發(fā)生意，直到入駐淘寶直播，事業(yè)才迎來(lái)最大的轉(zhuǎn)機(jī),，從服裝店老板娘,，一路變成電商直播的知名人物。

薇婭開(kāi)播四個(gè)月，引導(dǎo)成交額過(guò)億元,，完成了直播生涯第一個(gè)小目標(biāo),。

2018年,，薇婭以3000萬(wàn)元年收入位居淘寶發(fā)布達(dá)人榜首,。

2021年10月20日“雙11”預(yù)售場(chǎng)首播。

淘寶主播銷售榜顯示,，李佳琦直播間交易額破百億元位居第一,，第二名的薇婭直播銷售額82.52億元，將第三名雪梨的9.3億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi),。

2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜,，薇婭位居第二。

薇婭成為“直播一姐”,，離不開(kāi)丈夫董海峰的支持,。

為了支持薇婭，董海峰創(chuàng)辦杭州謙尋電子商務(wù)有限公司,，他既是第一大股東和董事長(zhǎng),。

2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財(cái)富500富人榜”,，排名第490位,。