原標題：6個月后，薇婭夫婦收獲第二家上市公司,！持股市值近1.5億元

近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創(chuàng)業(yè)板,。

而德爾瑪?shù)某晒ι鲜袨楫斍疤幱谛枨蟮凸取⒏偁幐叻宓男〖译娦袠I(yè)帶來一些活力,。

值得注意的是,，在股東名單中，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股,，按周一收盤價14.15元計算,，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值近1.5億元,。

這已經(jīng)是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司,。

去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市,，成為“膠原蛋白第一股”,。

薇婭夫婦半年內(nèi)

收獲第二家上市公司

根據(jù)官網(wǎng)介紹，德爾瑪成立于2011年,，在小家電領域,，屬于后起之秀，憑借高性價比逐漸崛起,。

成立至今,，德爾瑪接連獲得小米、CPE源峰,、弘章投資,、啟承資本、歐派,、凱輝基金,、金鎰資本、達晨財智等知名機構(gòu)的投資,。

謙尋文化是德爾瑪合作的MCN機構(gòu)之一,。

薇婭還在做主播時，其直播間就多次出現(xiàn)過德爾瑪生產(chǎn)的吸塵器,、搗蒜器,、凈水器、按摩儀等小家電產(chǎn)品,。

在前期融資與股東名單上,，薇婭丈夫董海鋒以獨立投資人的身份前后累計出資1.5億元，取得了公司2.27%的股權(quán)，為第七大股東,。

但小家電行業(yè)不同于美妝護膚,，據(jù)財聯(lián)社，本次德爾瑪發(fā)行股價定價較高,，發(fā)行市盈率達37.91倍,，而行業(yè)平均僅為30.47倍，小熊電器,、九陽股份則在20倍左右,。

目前董海鋒持股成本約14.29元，由于上市后股價破發(fā),，截至周一收盤,，德爾瑪股價為14.15元/股。

由此估算,，其股權(quán)雖然價值上億元,，但目前尚未看到回報。

據(jù)悉,，德爾瑪公司旗下?lián)碛腥惣译娖放?，分別為自營品牌“德爾瑪”、“薇新”以及授權(quán)品牌“飛利浦”,、“華帝”,。

近幾年，飛利浦旗下的凈水器,、熱水器,、智能衛(wèi)浴等產(chǎn)品成為了公司營收的重要支柱。

德爾瑪董事長蔡鐵強在接受媒體采訪時透露,，在飛利浦母公司的業(yè)務升級調(diào)整時,，德爾瑪作為飛利浦水健康業(yè)務主要代運營商，很快以約5億元的價格買下了飛利浦的兩家“水護盾”子公司,，同時簽訂了“可在特定地域內(nèi)使用飛利浦商標”的授權(quán)許可協(xié)議,。

手握飛利浦授權(quán)后，德爾瑪迅速強化水健康類產(chǎn)品的投入與研發(fā),。

歷史招股書顯示2018年水健康類產(chǎn)品營收近為1.49億元，占比15.42%,；至2022年該部分營收已增長至10.56億元,，占比31.99%。

疊加飛利浦旗下按摩儀,、智能馬桶等產(chǎn)品的授權(quán),，以及更高的產(chǎn)品售價，2022年飛利浦品牌營收占比可達到49.03%。

此外,，德爾瑪代理的衛(wèi)浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻了上億元的營收,，2022年該品牌營收達1.03億元，占總營收3.13%,。

不同于飛利浦,，德爾瑪并不是華帝在中國唯一代理商，其授權(quán)資格需要每年重新簽訂,，并不穩(wěn)定,。

不難看出，當前德爾瑪雖然擁有著自己的設計,、研發(fā)部門及工廠,，但其主要營收、凈利潤仍需要依靠商標授權(quán)與代理運營,。

招股書顯示,，公司自營品牌“德爾瑪”也曾有強勢拉動公司營收的爆款產(chǎn)品。

2019年,，在掃地機器人迅猛發(fā)展的加持下,，德爾瑪旗下吸塵清潔類產(chǎn)品銷量快速上漲。

無線吸塵器,、蒸汽清潔機等多個爆款產(chǎn)品使得公司吸塵清潔產(chǎn)品營收同比增長45.41%,。

隨后2020年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器產(chǎn)品，實現(xiàn)了較高的銷售額,，疊加品牌自身多款清潔產(chǎn)品銷量也在快速增長,。

2020年公司吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長73.49%。

掃地機器人的銷售熱潮持續(xù)到了2021年,，德爾瑪該年度吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長63.59%,，營收也順利達到了10.94億元。

不過從毛利率變化來看,，雖然公司凈利潤隨著產(chǎn)品銷量增長而增長,，但實際上公司品牌及產(chǎn)品附加值并未明顯提升。

2020年受米家代工合作模式影響,，德爾瑪毛利率一度有所下降,。

然而隨著掃地機器人市場競爭越來越激烈，消費熱情下滑,，2022年不僅吸塵清潔類產(chǎn)品營收營收有所減少,，德爾瑪品牌營收也同比減少13.66%。

自有品牌爆款的“熄火”導致德爾瑪對于授權(quán)商標的依賴越來越大,。

為改變現(xiàn)狀,，德爾瑪也順應家電消費趨勢發(fā)展,，推出了洗地機、料理機,、按摩儀等產(chǎn)品,，但均未對營收產(chǎn)生明顯拉動作用。

2023年一季度財報預告顯示,，德爾瑪營收,、凈利潤仍保持了穩(wěn)定增長。

主播的盡頭是股東,？

從時間上看,，薇婭夫婦對德爾瑪本次的投資發(fā)生在薇婭尚未退居幕后時期，彼時夫妻分別參投了小家電企業(yè)德爾瑪與護膚美妝企業(yè)巨子生物,。

目前,，兩家公司均已成功上市。

據(jù)報道,，巨子生物開盤后股價的上漲,，預計為薇婭夫婦帶來超1億港元的收入。

巨子生物和薇婭的合作,，可以追溯到4年前,。

2019年還在做主播時，薇婭在開展“魅力中國行”項目時,，恰好在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的可復美,。

當時巨子生物的產(chǎn)品只在醫(yī)院渠道售賣，在C端渠道并不被消費者熟知,。

而在巨子生物開始和薇婭深度合作,，并通過在薇婭直播間，向消費者樹立其功效型護膚品品牌心智后,，巨子生物直接開掛起飛,，2021年雙11當日，旗下產(chǎn)品“可復美”突破1億元成交額,，僅僅用了13分鐘,。

將簡單的“合作關系”變?yōu)椤肮蓶|關系”后，薇婭夫婦走出了一條更加立體的產(chǎn)業(yè)投資模式,。

不僅給巨子生物,、德爾瑪投資（資金），還給訂單（直播間銷售品牌產(chǎn)品）,，還給品牌資源,、公關資源、運營資源等,。

近日,，在接受相關媒體采訪時，謙尋控股總裁趙冉表示,，在投資德爾瑪?shù)倪^程中,，雙方是基于長期主義探索，核心聚焦品牌共創(chuàng),，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補,。

事實上，像投資德爾瑪,、巨子生物的謙尋一樣,，當前，頭部直播團隊已經(jīng)從單一的賣貨渠道升級成為品牌提供用戶洞察,、助力品牌升級和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”,。

過去一年多時間里

薇婭在做什么？

過去一年多以來,，離開直播間的薇婭,，其業(yè)務并沒有僅涉足電商一項。

這一點上,，和她曾經(jīng)的直播間對手不同,。

根據(jù)天眼查，截至目前,，薇婭(本名：黃薇)目前關聯(lián)16家企業(yè),，在10家企業(yè)擔任法定代表人，在15家公司擔任股東,，在5家企業(yè)擔任高管,，和董海鋒在4家企業(yè)中合作。

目前,，董海鋒共關聯(lián)25家企業(yè),，在19家企業(yè)擔任法定代表人，在8家公司擔任股東,，在22家企業(yè)擔任高管,。

業(yè)務覆蓋外貿(mào)、零售,、咨詢,、電商、人工智能等領域,。

董海鋒所有任職企業(yè)

薇婭夫婦投資參股的醫(yī)藥生物公司巨子生物去年年底上市,。

今年4月，謙尋（杭州）控股有限責任公司通過競價,，以2206萬元的價格購買下位于杭州濱江區(qū)的工業(yè)用地,，未來將斥資不低于3億元造樓,，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項目。

根據(jù)公示,，項目規(guī)劃20F數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓,，還規(guī)劃有下沉庭院等，基地出入口位于項目南面的濱興路上,。

圖自杭州市規(guī)劃和自然資源局網(wǎng)站

就在本月,，董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語智能科技有限公司成立，注冊資本為300萬元人民幣,。服裝批發(fā)生意起家

做到“直播一姐”

薇婭最早做的是服裝批發(fā)生意,，直到入駐淘寶直播，事業(yè)才迎來最大的轉(zhuǎn)機,，從服裝店老板娘,，一路變成電商直播的知名人物。

薇婭開播四個月,，引導成交額過億元,，完成了直播生涯第一個小目標。

2018年,，薇婭以3000萬元年收入位居淘寶發(fā)布達人榜首,。

2021年10月20日“雙11”預售場首播。

淘寶主播銷售榜顯示,，李佳琦直播間交易額破百億元位居第一,，第二名的薇婭直播銷售額82.52億元，將第三名雪梨的9.3億元遠遠甩開,。

2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜,，薇婭位居第二。

薇婭成為“直播一姐”,，離不開丈夫董海峰的支持,。

為了支持薇婭，董海峰創(chuàng)辦杭州謙尋電子商務有限公司,，他既是第一大股東和董事長,。

2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”,，排名第490位,。