原標(biāo)題：6個月后，薇婭夫婦收獲第二家上市公司,！持股市值近1.5億元

近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創(chuàng)業(yè)板。

而德爾瑪?shù)某晒ι鲜袨楫?dāng)前處于需求低谷、競爭高峰的小家電行業(yè)帶來一些活力,。

值得注意的是,，在股東名單中,，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股，按周一收盤價14.15元計算,，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

這已經(jīng)是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司,。

去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市,，成為“膠原蛋白第一股”,。

薇婭夫婦半年內(nèi)

收獲第二家上市公司

根據(jù)官網(wǎng)介紹,，德爾瑪成立于2011年,，在小家電領(lǐng)域,，屬于后起之秀，憑借高性價比逐漸崛起,。

成立至今,，德爾瑪接連獲得小米、CPE源峰,、弘章投資,、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本,、達(dá)晨財智等知名機構(gòu)的投資,。

謙尋文化是德爾瑪合作的MCN機構(gòu)之一。

薇婭還在做主播時,，其直播間就多次出現(xiàn)過德爾瑪生產(chǎn)的吸塵器,、搗蒜器,、凈水器,、按摩儀等小家電產(chǎn)品。

在前期融資與股東名單上,，薇婭丈夫董海鋒以獨立投資人的身份前后累計出資1.5億元,，取得了公司2.27%的股權(quán)，為第七大股東,。

但小家電行業(yè)不同于美妝護(hù)膚,，據(jù)財聯(lián)社，本次德爾瑪發(fā)行股價定價較高,，發(fā)行市盈率達(dá)37.91倍,，而行業(yè)平均僅為30.47倍，小熊電器,、九陽股份則在20倍左右,。

目前董海鋒持股成本約14.29元，由于上市后股價破發(fā),，截至周一收盤,，德爾瑪股價為14.15元/股。

由此估算,，其股權(quán)雖然價值上億元,，但目前尚未看到回報。

據(jù)悉,，德爾瑪公司旗下?lián)碛腥惣译娖放?，分別為自營品牌“德爾瑪”、“薇新”以及授權(quán)品牌“飛利浦”,、“華帝”,。

近幾年，飛利浦旗下的凈水器,、熱水器,、智能衛(wèi)浴等產(chǎn)品成為了公司營收的重要支柱。

德爾瑪董事長蔡鐵強在接受媒體采訪時透露,，在飛利浦母公司的業(yè)務(wù)升級調(diào)整時,，德爾瑪作為飛利浦水健康業(yè)務(wù)主要代運營商，很快以約5億元的價格買下了飛利浦的兩家“水護(hù)盾”子公司,，同時簽訂了“可在特定地域內(nèi)使用飛利浦商標(biāo)”的授權(quán)許可協(xié)議,。

手握飛利浦授權(quán)后，德爾瑪迅速強化水健康類產(chǎn)品的投入與研發(fā),。

歷史招股書顯示2018年水健康類產(chǎn)品營收近為1.49億元,，占比15.42%；至2022年該部分營收已增長至10.56億元,，占比31.99%,。

疊加飛利浦旗下按摩儀,、智能馬桶等產(chǎn)品的授權(quán)，以及更高的產(chǎn)品售價,，2022年飛利浦品牌營收占比可達(dá)到49.03%,。

此外，德爾瑪代理的衛(wèi)浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻(xiàn)了上億元的營收,，2022年該品牌營收達(dá)1.03億元,，占總營收3.13%。

不同于飛利浦,，德爾瑪并不是華帝在中國唯一代理商,，其授權(quán)資格需要每年重新簽訂，并不穩(wěn)定,。

不難看出,，當(dāng)前德爾瑪雖然擁有著自己的設(shè)計、研發(fā)部門及工廠,，但其主要營收,、凈利潤仍需要依靠商標(biāo)授權(quán)與代理運營。

招股書顯示,，公司自營品牌“德爾瑪”也曾有強勢拉動公司營收的爆款產(chǎn)品,。

2019年，在掃地機器人迅猛發(fā)展的加持下,，德爾瑪旗下吸塵清潔類產(chǎn)品銷量快速上漲,。

無線吸塵器、蒸汽清潔機等多個爆款產(chǎn)品使得公司吸塵清潔產(chǎn)品營收同比增長45.41%,。

隨后2020年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器產(chǎn)品,，實現(xiàn)了較高的銷售額，疊加品牌自身多款清潔產(chǎn)品銷量也在快速增長,。

2020年公司吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長73.49%,。

掃地機器人的銷售熱潮持續(xù)到了2021年，德爾瑪該年度吸塵清潔類產(chǎn)品營收同比增長63.59%,，營收也順利達(dá)到了10.94億元,。

不過從毛利率變化來看，雖然公司凈利潤隨著產(chǎn)品銷量增長而增長,，但實際上公司品牌及產(chǎn)品附加值并未明顯提升,。

2020年受米家代工合作模式影響，德爾瑪毛利率一度有所下降,。

然而隨著掃地機器人市場競爭越來越激烈,，消費熱情下滑,，2022年不僅吸塵清潔類產(chǎn)品營收營收有所減少,，德爾瑪品牌營收也同比減少13.66%,。

自有品牌爆款的“熄火”導(dǎo)致德爾瑪對于授權(quán)商標(biāo)的依賴越來越大。

為改變現(xiàn)狀,，德爾瑪也順應(yīng)家電消費趨勢發(fā)展,，推出了洗地機、料理機,、按摩儀等產(chǎn)品,，但均未對營收產(chǎn)生明顯拉動作用。

2023年一季度財報預(yù)告顯示,，德爾瑪營收,、凈利潤仍保持了穩(wěn)定增長。

主播的盡頭是股東,？

從時間上看,，薇婭夫婦對德爾瑪本次的投資發(fā)生在薇婭尚未退居幕后時期，彼時夫妻分別參投了小家電企業(yè)德爾瑪與護(hù)膚美妝企業(yè)巨子生物,。

目前,，兩家公司均已成功上市。

據(jù)報道,，巨子生物開盤后股價的上漲,，預(yù)計為薇婭夫婦帶來超1億港元的收入。

巨子生物和薇婭的合作,，可以追溯到4年前,。

2019年還在做主播時，薇婭在開展“魅力中國行”項目時,，恰好在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的可復(fù)美,。

當(dāng)時巨子生物的產(chǎn)品只在醫(yī)院渠道售賣，在C端渠道并不被消費者熟知,。

而在巨子生物開始和薇婭深度合作,，并通過在薇婭直播間，向消費者樹立其功效型護(hù)膚品品牌心智后,，巨子生物直接開掛起飛,，2021年雙11當(dāng)日，旗下產(chǎn)品“可復(fù)美”突破1億元成交額,，僅僅用了13分鐘,。

將簡單的“合作關(guān)系”變?yōu)椤肮蓶|關(guān)系”后，薇婭夫婦走出了一條更加立體的產(chǎn)業(yè)投資模式,。

不僅給巨子生物,、德爾瑪投資（資金），還給訂單（直播間銷售品牌產(chǎn)品），還給品牌資源,、公關(guān)資源,、運營資源等。

近日,，在接受相關(guān)媒體采訪時,，謙尋控股總裁趙冉表示，在投資德爾瑪?shù)倪^程中,，雙方是基于長期主義探索,，核心聚焦品牌共創(chuàng)，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補,。

事實上,，像投資德爾瑪、巨子生物的謙尋一樣,，當(dāng)前,，頭部直播團(tuán)隊已經(jīng)從單一的賣貨渠道升級成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”,。

過去一年多時間里

薇婭在做什么,？

過去一年多以來，離開直播間的薇婭,，其業(yè)務(wù)并沒有僅涉足電商一項。

這一點上,，和她曾經(jīng)的直播間對手不同,。

根據(jù)天眼查，截至目前,，薇婭(本名：黃薇)目前關(guān)聯(lián)16家企業(yè),，在10家企業(yè)擔(dān)任法定代表人，在15家公司擔(dān)任股東,，在5家企業(yè)擔(dān)任高管,，和董海鋒在4家企業(yè)中合作。

目前,，董海鋒共關(guān)聯(lián)25家企業(yè),，在19家企業(yè)擔(dān)任法定代表人，在8家公司擔(dān)任股東,，在22家企業(yè)擔(dān)任高管,。

業(yè)務(wù)覆蓋外貿(mào)、零售,、咨詢,、電商、人工智能等領(lǐng)域。

董海鋒所有任職企業(yè)

薇婭夫婦投資參股的醫(yī)藥生物公司巨子生物去年年底上市,。

今年4月,，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司通過競價，以2206萬元的價格購買下位于杭州濱江區(qū)的工業(yè)用地,，未來將斥資不低于3億元造樓，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項目,。

根據(jù)公示,，項目規(guī)劃20F數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓，還規(guī)劃有下沉庭院等,，基地出入口位于項目南面的濱興路上,。

圖自杭州市規(guī)劃和自然資源局網(wǎng)站

就在本月，董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語智能科技有限公司成立,，注冊資本為300萬元人民幣,。服裝批發(fā)生意起家

做到“直播一姐”

薇婭最早做的是服裝批發(fā)生意，直到入駐淘寶直播,，事業(yè)才迎來最大的轉(zhuǎn)機,，從服裝店老板娘，一路變成電商直播的知名人物,。

薇婭開播四個月,，引導(dǎo)成交額過億元，完成了直播生涯第一個小目標(biāo),。

2018年,，薇婭以3000萬元年收入位居淘寶發(fā)布達(dá)人榜首。

2021年10月20日“雙11”預(yù)售場首播,。

淘寶主播銷售榜顯示,，李佳琦直播間交易額破百億元位居第一，第二名的薇婭直播銷售額82.52億元,，將第三名雪梨的9.3億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開,。

2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜，薇婭位居第二,。

薇婭成為“直播一姐”,，離不開丈夫董海峰的支持。

為了支持薇婭,，董海峰創(chuàng)辦杭州謙尋電子商務(wù)有限公司,，他既是第一大股東和董事長。

2021年,，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”,，排名第490位。