原標(biāo)題：小伙賣鞋欠3300萬(wàn)仍給孩子捐鞋

四川巴中，農(nóng)村小伙肖龍為了賺學(xué)費(fèi),，大一就開始創(chuàng)業(yè),。

34歲時(shí)因?yàn)槊つ繑U(kuò)張，他一下欠了3300萬(wàn),。

為還債,，他連續(xù)直播賣鞋501天，終于還到只剩400萬(wàn)……

一直做女鞋的肖龍,，9年前開始給農(nóng)村孩子送鞋,，負(fù)債這幾年他也沒(méi)停止,。

“我絕不賴一分錢，也會(huì)繼續(xù)送鞋”,。

36歲的肖龍此刻走在人生的分叉口,。

兩年前，因?yàn)槊つ繑U(kuò)張,，原本收入穩(wěn)定的手工鞋生意陷入危機(jī),，他背上3300萬(wàn)的債務(wù),。

人生的至暗時(shí)刻降臨,，肖龍每日面對(duì)倉(cāng)庫(kù)里57萬(wàn)雙滯銷的鞋子郁郁寡歡。

生活逐漸失控,，精神也隨之萎靡,，那時(shí)的他整夜睡不著覺(jué)，偶爾睡著了也在夢(mèng)里被債主追債,。

僅因?yàn)橐淮闻袛嗍д`便要陷入萬(wàn)劫不復(fù)嗎,？

肖龍不甘心。他決意與命運(yùn)再次交手,，為生活搏一個(gè)出口,。

窮途末路

生活在四川巴中一個(gè)名叫磨子鄉(xiāng)的貧困山區(qū)，“窮”這個(gè)字對(duì)于青春期的肖龍來(lái)說(shuō),，是布滿泥濘的上學(xué)土路,，是需要砍柴生火的灶臺(tái)，是父母經(jīng)常離開家外出打工的背影,。

高一時(shí),，肖龍的理想是走出大山。為了能獲取外界的信息,，他懇求父親給他買臺(tái)電腦——清華同方的臺(tái)式機(jī),，花了3700元，相當(dāng)于父親兩個(gè)月的工資,。巴中市里沒(méi)有直達(dá)家里的車,，肖龍、父親加上兩個(gè)朋友,，一行四人只能輪流將電腦抬回去,。當(dāng)天下著雨，兩個(gè)小時(shí)的山路里,，父親重重地摔了一跤,。

也是這臺(tái)父親重金投資的電腦，開啟了肖龍的互聯(lián)網(wǎng)啟蒙,。村里沒(méi)有網(wǎng)絡(luò),，他就買軟件自己練習(xí)打字,。

怎料，意外隨之而來(lái),。讀高二時(shí),，父親出了車禍，全家人為了湊醫(yī)療費(fèi)不停奔走,，跟親戚朋友借了很多錢,。肖龍想為家里減負(fù)，只能一邊讀書一邊賺錢,。

高中畢業(yè),，肖龍考上了一所普通的職業(yè)學(xué)校，讀計(jì)算機(jī)專業(yè),。憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏感,，讀書期間他開啟了第一次創(chuàng)業(yè)：成立了一個(gè)收集臺(tái)詞和劇本的網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)期,，肖龍也乘著這股東風(fēng)借勢(shì)起飛,，不僅用網(wǎng)站賺取的廣告費(fèi)交了學(xué)費(fèi)，養(yǎng)活了自己,，還為今后的創(chuàng)業(yè)攢下第一桶金,。

2007年，命運(yùn)再次眷顧肖龍,。經(jīng)一位輔導(dǎo)員老師點(diǎn)撥,，肖龍發(fā)覺(jué)網(wǎng)絡(luò)電商是個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，便關(guān)停了資料網(wǎng)站,，開了一家女鞋網(wǎng)店——從成都當(dāng)?shù)氐暮苫ǔ嘏l(fā)基地拿貨,，到網(wǎng)上賣。

開始創(chuàng)業(yè)后,，肖龍發(fā)現(xiàn)開銷巨大,，之前做網(wǎng)站賺的錢幾乎瞬間花光。而當(dāng)時(shí)大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)的肖龍窮得叮當(dāng)響,，每次去進(jìn)貨缺錢的時(shí)候,，只能把身份證交給老板做抵押。

肖龍賣鞋的理念是薄利多銷,，進(jìn)的貨他只加價(jià)10塊錢便賣出去,，刨去郵費(fèi)、運(yùn)營(yíng)成本,，真正落到手里的利潤(rùn)也就只有一點(diǎn)點(diǎn),。作為從大山里走出的孩子，沒(méi)人能比他更懂生活的不易,。他希望經(jīng)濟(jì)不寬裕的年輕人,，也能用便宜的價(jià)格買到心儀的鞋子,。

就這樣勤勤懇懇過(guò)了兩年，肖龍開始不滿足于工廠拿貨,。他主動(dòng)聯(lián)系了成都當(dāng)?shù)刂菩S尋求合作,，成立自己的品牌「阿么女鞋」，在版型和皮料上下功夫,，90%步驟都由手工制作,，讓鞋更貼合腳面，也更舒服,。也是在這個(gè)時(shí)期,，「阿么女鞋」收獲了十幾萬(wàn)忠實(shí)用戶，許多老顧客一次性下單好幾雙鞋,。肖龍的生意漸漸紅火起來(lái),，有時(shí)一天就能賣出3萬(wàn)雙雪地靴,，公司員工也從最初的20人增加到100多人,。

創(chuàng)業(yè)的前半場(chǎng)，肖龍很難不用“一帆風(fēng)順”來(lái)形容自己,，可故事卻在這里急轉(zhuǎn)直下,。

2020年前后，肖龍已在電商領(lǐng)域頗有成績(jī),，心態(tài)上不免驕慢,。最瘋狂的時(shí)候，一口氣做了9個(gè)女鞋品牌,，自己有5個(gè),，還代理了4個(gè)其他品牌。

但隨著疫情來(lái)臨,，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了巨大變化,。以前他還能跟制鞋工廠先賒幾個(gè)月的賬，后來(lái)全部改為現(xiàn)金和月結(jié),，維持資金鏈變得異常艱難,。

盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的貨品堆積問(wèn)題此時(shí)被無(wú)限放大，肖龍不得已跟銀行貸款1000多萬(wàn)維持生意,。到了2021年8月份,，倉(cāng)庫(kù)里堆積了57萬(wàn)雙鞋子。其中有10萬(wàn)多雙鞋本來(lái)是可以不收的,，但肖龍看工廠的工人也有家庭,，也在等著發(fā)工資。他當(dāng)時(shí)還天真地想著反正鞋子不怕囤,，肯定能賣出去,，便又貸款1000多萬(wàn)把這10萬(wàn)雙收下了,。

那段時(shí)間，肖龍低聲下氣地跟身邊朋友借錢,，也跑遍了很多銀行,，把所有貸款利率、利息差都研究透了,，想盡辦法仍不夠還債,。他欠下的債務(wù)高達(dá)3300萬(wàn)，錢還不上,，催債的人不但每天給肖龍打電話,，還按著通訊錄挨個(gè)打過(guò)去騷擾他身邊的親朋好友。

又自責(zé)又焦慮,，肖龍開始成宿成宿地睡不著覺(jué),，即使偶爾睡著了，夢(mèng)里也在被債主追債,。

絕處求生

精神意志逐漸失控,，但生活卻不能因此停滯?？粗@么多高質(zhì)量的手工女鞋砸在自己手里,，手工匠人們的心血被辜負(fù)，肖龍不甘心,。

抱著從頭再來(lái)的心態(tài),，他向一位在電商平臺(tái)工作多年的老友尋求建議，對(duì)方指了兩條路,，跨境電商和直播電商,。

嘗試跨境電商一段時(shí)間后，肖龍發(fā)現(xiàn)國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣和審美與國(guó)內(nèi)不同,，很多顧客只看不買,。他及時(shí)喊了停。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，肖龍?jiān)桨l(fā)覺(jué)得,，在抖音電商做直播帶貨或許是他最后一次的翻身機(jī)會(huì)，他必須抓住,。之前他的團(tuán)隊(duì)不是沒(méi)嘗試過(guò)拍抖音,，但那時(shí)抖音并沒(méi)有引起他的重視，拍出的作品也比較粗糙,，最終做出來(lái)的效果都不好,。這一次，他決定要親自上陣,，從新手做起,，一關(guān)接一關(guān)地向前摸索,。

2021年8月26日，對(duì)肖龍來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊的日子,，他在抖音開直播了,，并把品牌名「阿么女鞋」改成了「阿么手工女鞋」，新的名字,，也寓意著他的新生,。人生走過(guò)第34個(gè)年頭，這個(gè)從貧困山區(qū)走出的小伙又一頭扎進(jìn)了自己完全陌生的領(lǐng)域,，重整旗鼓,。

直播初期，效果意料之中地慘淡,，肖龍每天只能賣出去幾雙鞋,，流水最高不超過(guò)2000塊。但高額的負(fù)債讓他早已沒(méi)有放棄的資本,，只能硬著頭皮不停地播下去,。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在直播的第17天，那天肖龍突發(fā)奇想,，與其讓鞋子囤積在倉(cāng)庫(kù)不見天日,，不如“買一送一”就當(dāng)給粉絲發(fā)福利,。這一舉措瞬間引爆直播間,，在短時(shí)間內(nèi)涌進(jìn)來(lái)幾百人，一口氣賣了2萬(wàn)多塊錢,。肖龍無(wú)比激動(dòng),，躺在床上一夜沒(méi)有合眼，這次不再是因?yàn)楹ε聣?mèng)到被追債,，而是激動(dòng)得無(wú)法入眠,，第二天凌晨3點(diǎn)就爬起來(lái)直播。

守得云開,，肖龍終于覺(jué)得生活開始見了點(diǎn)光,。往后的每一天，直播銷量都在穩(wěn)步增長(zhǎng),，從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)再到幾十萬(wàn),，他總算能在無(wú)盡的焦慮中稍微喘一口氣——起碼員工的工資有了著落，還能償還一點(diǎn)貸款,。

直播間的爆發(fā)看似是幸運(yùn),，卻也有跡可循。肖龍極具親和力的直播風(fēng)格,，讓粉絲們像探訪老友一般與他自如交談,。

他收到了成千上萬(wàn)的留言和私信,。不同于流水線出品，成都女鞋產(chǎn)業(yè)保留了大量手工制作步驟,。有第一次嘗試買手工鞋的新粉絲感嘆到“手工鞋太舒服了”,，也有老用戶從其他平臺(tái)追隨他來(lái)到抖音電商：“2015年就在你家買雪地靴，買鞋買了很多年,?！惫?yīng)商、同行都不吝嗇對(duì)肖龍的夸贊,，一位一線生產(chǎn)工人評(píng)論說(shuō)：“你對(duì)品質(zhì)的要求讓我們一線工人不斷提高,。”

墜入谷底后,，能再次得到粉絲們的認(rèn)可與信任,，肖龍不敢懈怠，更加重視與粉絲之間的連接,。

有粉絲吐槽一雙大筒圍的靴子靴口只能展開34至39厘米,，太小了穿不下，建議在靴口加個(gè)松緊帶,，肖龍馬上去調(diào)整,，讓靴口最大能展開到43厘米。還有人提議出一款帶水鉆的半拖,，他3天內(nèi)就讓工廠打了版,，很快上了架，還主動(dòng)聯(lián)系了那位提建議的粉絲,，送了她一雙,。

為了能在直播時(shí)有更好的形象，肖龍?jiān)谡街辈デ芭懿綔p重,，前后瘦了約20斤,。到2023年年初，他已經(jīng)連續(xù)直播500天,，春節(jié)期間都不閑著,。大年初一，員工放假回家了,，他就拉上家人一起直播,。

勤奮與專注是肖龍最后的籌碼，他深知自己再也輸不起了,。

扶搖直上

抓住抖音電商的機(jī)遇,，肖龍的手工鞋生意逐漸走上正軌。

但要留住消費(fèi)者，產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理,。原本因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展,，手工女鞋逐漸被流水線產(chǎn)品取代，變得無(wú)人問(wèn)津,，許多做手工鞋10年,、20年匠人們賺不到錢，為了養(yǎng)家無(wú)奈背井離鄉(xiāng)去做流水線工人,。那些年紀(jì)跟肖龍父親一樣大的匠人們辛苦大半生,，到老了還要離開家鄉(xiāng)到外地謀生，過(guò)著漂泊的生活,。

「阿么手工女鞋」成長(zhǎng)的背后是日益騰飛的成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶,。隨著市場(chǎng)對(duì)手工制鞋的需求增加，工廠陸續(xù)將外出打拼的匠人召回,。匠人們喜出望外,，很多人都愿意返回家鄉(xiāng)，重拾技術(shù),。手工鞋品質(zhì)得到了保障,，匠人們也能在家含飴弄孫，賺更多錢,。在肖龍看來(lái),，這是一種雙贏。

品質(zhì)高,，口碑好,，在眾多忠實(shí)粉絲的擁簇下，「阿么手工女鞋」成了同品類下復(fù)購(gòu)率第一的店鋪,。

可與此同時(shí),，肖龍又發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題。抖音直播間的小黃車,，一次只能掛100個(gè)商品，這讓坐擁幾百款鞋子,，每周還堅(jiān)持上新50款鞋的肖龍犯了難,。每次直播時(shí)都有粉絲反映款式少，“為什么半拖沒(méi)有編織款”“為什么高跟鞋沒(méi)有蝴蝶結(jié)款”……他心想,，其實(shí)這些款式全都有,，是直播間真的掛不下了。

為此,，肖龍找到平臺(tái)客服咨詢,，能不能讓直播間掛200個(gè)、300個(gè)小黃車，得到的反饋是,，他的問(wèn)題目前抖音商城都能解決,，那里不限制貨品數(shù)量。

早在2022年初,，肖龍就聽說(shuō)過(guò)抖音電商要發(fā)力貨架,，打造抖音商城，但他當(dāng)時(shí)一股腦撲在直播上,，沒(méi)重視起來(lái),。經(jīng)過(guò)溝通后，他決定試試將商品上架到抖音商城,，沒(méi)想到這次決定又給他的事業(yè)帶來(lái)了新突破,。

一天，肖龍上新了一款手工高跟鞋,，第一次直播就賣出去1.2萬(wàn)雙,，等他下播一看，商城里竟“悄無(wú)聲息”地同時(shí)賣出了4000多雙,，這個(gè)增量著實(shí)把他嚇到了,。而且商城賣掉的這些鞋還省下了不少運(yùn)營(yíng)成本，賣出去多少單,，就賺多少單的利潤(rùn),。

以前肖龍賣鞋的邏輯是，發(fā)短視頻預(yù)熱,，開直播講解,，讓粉絲看到自己喜歡的鞋子，了解后下單,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“貨找人”,，太依賴直播間的福利機(jī)制和主播狀態(tài)，一旦不直播,，貨也賣不出去,。

而商城的下單模式是粉絲建立品牌信任度后，主動(dòng)搜索,、復(fù)購(gòu)想要的商品,，變成了“人找貨”。老粉絲們?cè)僖膊挥檬刂辈ラg等講解,，節(jié)約了時(shí)間,，也優(yōu)化了購(gòu)物體驗(yàn)。

肖龍轉(zhuǎn)頭又開始擔(dān)心,，那剛?cè)肟拥男路劢z怎么辦,？又該如何吸引這部分人呢？商城也有解決方案，在貨架場(chǎng)商詳頁(yè)加入醒目的說(shuō)明,，比如“此店鋪復(fù)購(gòu)率第一”“買一贈(zèng)一”等,，抓住新用戶的第一注意力。

嘗到了甜頭,，肖龍決定加大力度細(xì)化商城運(yùn)營(yíng),，給所有上架的款式拍攝手工匠人制鞋的視頻，加精美顯眼的主圖,。同時(shí)每周的上新都優(yōu)先在商城上架,，通過(guò)新老粉絲的反應(yīng)熱烈程度，再?zèng)Q定是否在直播間掛小黃車,，無(wú)形之中,，又增加了一個(gè)爆品的測(cè)試渠道。

以前肖龍不太理解,，既然有了直播電商,，為什么還要搞抖音商城呢？體驗(yàn)了小半年，肖龍才恍然大悟，抖音商城是快速沉淀品牌價(jià)值的一條捷徑,。

商城中的分類,、標(biāo)簽一應(yīng)俱全,，完善的貨架場(chǎng)可以幫助品牌建立系統(tǒng)性標(biāo)識(shí)。而利用內(nèi)容場(chǎng)的熱點(diǎn)詞與貨架場(chǎng)互相打通的方式，能為品牌吸引更加精準(zhǔn)的用戶。比如肖龍?jiān)瞥鲞^(guò)一雙能跑步的高跟鞋,，只要用戶搜索“跑步”“高跟鞋”就能直接跳轉(zhuǎn)到「阿么手工女鞋」在抖音商城的店鋪。極致,、流暢的體驗(yàn),，通過(guò)抖音商城，肖龍有了打造一個(gè)傳承手工匠品牌的決心,。

在剛剛過(guò)去的抖音電商第三屆生態(tài)大會(huì)上,，抖音電商總裁魏雯雯表示，平臺(tái)將投入100億現(xiàn)金到商品卡免傭項(xiàng)目,，用真金白銀扶持商家做好“全域”,，加速貨架場(chǎng)景發(fā)展。

有來(lái)自官方的一手消息,，肖龍?bào)@覺(jué)，抖音商城絕對(duì)是抖音電商未來(lái)的重點(diǎn),。今后他打算將所有商品的上新都優(yōu)先上架在抖音商城,，這樣即使偶爾不直播，品牌也能自己運(yùn)轉(zhuǎn)。

縱觀肖龍破釜沉舟的“逆襲”歷程,，從直播間到商城,，每個(gè)動(dòng)作都有抖音電商平臺(tái)見證。2023年,，「阿么手工女鞋」在抖音電商女鞋賽道排名第18,，銷售額同比增長(zhǎng)33.7%。在抖音電商“遇見好國(guó)貨”計(jì)劃的扶持下,，「阿么手工女鞋」這樣的新銳國(guó)貨將走進(jìn)更多人的視野,。

入駐抖音電商是肖龍命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他坦言,，如果沒(méi)有抖音電商,，他現(xiàn)在一定是失信被執(zhí)行人，上不了動(dòng)車,，坐不了飛機(jī),，可能一輩子都無(wú)法翻身。雖然目前他還剩下450萬(wàn)債務(wù)要還,，但他相信,，只要確定了方向，他總有卸下這筆重?fù)?dān)的一天,。

淋過(guò)雨,，也想為別人撐把傘。肖龍的公益組織“阿么圓夢(mèng)志愿團(tuán)”也從2014年堅(jiān)持到了現(xiàn)在,，每年都會(huì)給偏遠(yuǎn)和少數(shù)民族地區(qū)的兒童送去愛心,。近期，他定制了一批童鞋,，買了一些文具和書本,，打算在兒童節(jié)期間，送給西藏貧困山區(qū)學(xué)校里的孩子們,。

肖龍猶記得09年去注冊(cè)公司的時(shí)候,，他帶著初出茅廬的稚氣，對(duì)未來(lái)感到慌張不安,。公司需要到銀行驗(yàn)資,，于是他就近找了家銀行，接待他的是一位看起來(lái)很老練的大堂經(jīng)理,，問(wèn)他注冊(cè)資金是多少,。當(dāng)時(shí)肖龍剛大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久，手里的錢不多,，回答3萬(wàn)塊,。

沒(méi)想到對(duì)方突然笑出聲來(lái),，用略帶鄙夷的神情重復(fù)了一遍：“只有3萬(wàn)塊呀？”他接過(guò)肖龍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，接著問(wèn)道：“你賣的鞋什么牌子,？”肖龍?jiān)緵](méi)有想好品牌名，經(jīng)他一問(wèn),，想起了自己最喜歡的那首《阿么》,，歌詞里唱著：“風(fēng)生水起塵世硝煙......挑戰(zhàn)忍耐的極限?！?/p>

幾乎沒(méi)有猶豫,，他說(shuō)：“就叫阿么女鞋吧?！?/p>