原標(biāo)題：為賣房給中介發(fā)8888元紅包,、送手機(jī)電腦

杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，5月杭州二手房成交房源的平均成交周期高達(dá)192天,，也就是說,，5月賣出去的房子，從掛牌到成交,，平均要192天,。

掛牌房源多，賣房周期長,，除了有人急售,，一口氣降到小區(qū)最低價，還有些房東選擇拿金錢激勵中介,。

有房東組建了二手房經(jīng)紀(jì)人群,，設(shè)置了誘人的金錢獎勵，進(jìn)群就發(fā)紅包,，賣掉房子的激勵更是高達(dá)8888元紅包外加1%的傭金,。

為激勵中介賣房房東建群發(fā)紅包

不久前，潮新聞記者在朋友圈看到一張蕭山某房源的微信賣房群截圖,。

房主在群里發(fā)布信息稱：房源面積130.73㎡，戶型為四房兩廳兩衛(wèi),，南北通透,，無抵押,，屋內(nèi)零食飲料備齊，歡迎帶看,。

為激勵中介積極帶看,，房東發(fā)布了各類獎勵措施：1、邀請同行中介進(jìn)群,，每邀請1人獎勵8.88元紅包,；2、實(shí)地帶客戶看房,，并拍下視頻,，獎勵28.88元紅包；3,、成功讓客戶進(jìn)入談判階段,，獎勵188.88元紅包；4,、最終成交,，獎勵成交的業(yè)務(wù)員8888元紅包，另附1%的中介費(fèi),。

從截圖看,，已吸引了100多名中介進(jìn)群。

賣房群截圖

這并非個例,，文三西路一老小區(qū)的業(yè)主李林（化名）也在去年8月組建了賣房群,。

李林的房源面積91.5㎡，位于5樓,，掛牌價365萬元,。

而當(dāng)時，同面積,、樓層的房源,，掛牌價都在380萬元左右。李

林想盡快賣掉房源,，幫孩子還貸款,，就委托賣房的經(jīng)紀(jì)人組建了這個賣房群。

李林就在群里發(fā)了幾波紅包,，金額為200-500元不等,，并告訴進(jìn)群的經(jīng)紀(jì)人，帶看一組客戶可獎勵30元的紅包,，如果成交還有其他更大金額的紅包獎勵,。

賣房群截圖

城西一位經(jīng)紀(jì)人趙森（化名）告訴記者，自己的微信里大概有20多個類似的賣房群。

趙森向記者展示了其中一套房源,，位于丹楓新村小區(qū),，面積67.3㎡，售價200萬元,。

該賣房群里有228位經(jīng)紀(jì)人,，房東也設(shè)置了帶看1人50元紅包的獎勵，這個獎勵在各賣房群里已屬于較高水平,。

趙森說,，自己還碰到急售的房東，只要經(jīng)紀(jì)人幫自己賣掉房子,，就獎勵手機(jī)和電腦,。

若房源性價比不高有獎勵也賣出不去

房東這么做，能把自己的房子賣出去嗎,？

德佑一位資深店長張明（化名）告訴記者,，就目前的二手房市場來說，賣房真正需要的就是有效帶看,，這些營銷方式能從一定程度上刺激經(jīng)紀(jì)人增加有效帶看,，對實(shí)際賣房還是有幫助的。

另外,，對于很多購房者來說,，存在信息不對等的情況，這種營銷手段可以擴(kuò)大宣傳,，有些房源就能遇上“有緣人”,。

杭州貝殼研究院院長上官劍認(rèn)為，在市場下行周期中,，“酒香也怕巷子深”,。

誠意的價格，加上中介賣力的推廣,，確實(shí)會增加房源的曝光量,，從而起到加速匹配到意向買家的作用。

但是,，據(jù)記者了解,，真正通過這種方式成功賣掉房子的，并不多見,。

張明說,，現(xiàn)實(shí)情況是，通過這種方式銷售的房源,，要么價格不夠低,，要么房源本身有缺陷,，而房東又是比較著急出售的。

換句話說,，真正性價比高的房源,，即使沒有獎勵，也會有很多經(jīng)紀(jì)人自發(fā)推廣,，因?yàn)檫@類房源更容易成交，傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過房東的獎勵,。

就像李林的這套房源,，建群發(fā)紅包后，剛開始的幾天幾乎每天都有七八組客戶前去看房,，但漸漸的,，看房客戶越來越少。

如今,，李林的房子已經(jīng)降到了350萬元,，依舊無法成交。

附近的經(jīng)紀(jì)人表示,，這套房源雖然價格和樓層都不錯,，但由于房源裝修較差，很多客戶不愿意接手,，除非價格降得更低,。

趙森向記者展示的房源也同樣賣不掉。

記者從貝殼App上看到,，這套房源于今年2月掛牌,，初始掛牌價是255萬元，4個月時間已經(jīng)降價3次,，降了55萬元,。

房源位于頂樓，小區(qū)較老,，環(huán)境差,，即使價格已經(jīng)很低，也沒有意向客戶,，從5月至今僅有兩組帶看,。

“雖然有獎勵，但差的房源沒有客戶,，很難成交,。好一點(diǎn)的房源，價格偏高,，帶看再多也難賣掉,?！币幻薪榻?jīng)紀(jì)人坦言，首先房源本身有居住價值,，其次價格上有優(yōu)勢,，再輔以中介激勵制度，這樣才能把房子賣掉,。

然而,，通過激勵中介來賣房的房東，往往不愿意將價格降得過低,?！拔乙前褍r格降成小區(qū)里同類房源最低的，那還要給中介發(fā)紅包干嘛,?！币晃环繓|說。