近日,，隨著7月28日全國醫(yī)藥領域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開,，一場針對醫(yī)藥行業(yè)全領域、全鏈條,、全覆蓋的反腐風暴拉開序幕。

由于此次集中整治明確指向醫(yī)藥領域生產(chǎn),、供應、銷售,、使用,、報銷等重點環(huán)節(jié)和“關鍵少數(shù)”，醫(yī)藥企業(yè)因此成為反腐的“風暴眼”,。

受此影響,，近日A股醫(yī)藥板塊集體受挫。在股價下跌同時,，一些醫(yī)藥企業(yè)還被反腐謠言裹挾。8月2日,，市場有傳言稱恒瑞醫(yī)藥“深圳辦公室被端”“數(shù)據(jù)被拿走”等。除了本土藥企,，跨國藥企也出現(xiàn)了相關傳言,。傳聞稱，諾華中國創(chuàng)新藥物中國業(yè)務增長負責人朱家康已經(jīng)離職且近日被帶走調查,。

對此,，據(jù)澎湃新聞8月2日報道，恒瑞醫(yī)藥（600276.SH,，股價39.51元,，市值2520.34億元）表示,，經(jīng)核實，公司及下屬分子公司,，以及所有派駐機構目前沒有該情形。另據(jù)21世紀經(jīng)濟報道,，記者也第一時間向諾華中國內部相關人士求證，對方表示：沒有這方面的信息,。8月7日,，恒瑞醫(yī)藥再回應卷入醫(yī)藥反腐風暴傳聞：沒有網(wǎng)傳情形，經(jīng)營管理正常,。

另據(jù)財聯(lián)社7日報道，據(jù)多位業(yè)內人士表示,，隨著醫(yī)藥反腐風暴的展開,，不只是醫(yī)藥代表群體人心惶惶，國內部分學會預定于近期召開的相關學科學術會議也集中發(fā)布通知宣告延期,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，8月以來短短數(shù)日間,，至少有10場即將舉辦的醫(yī)藥行業(yè)學術會議,、論壇等宣布延期。此外,，還有部分學習班,、培訓班也在近日宣布延期舉辦,。

盡管會議延期的原因各異,，但業(yè)界大都認為與此次反腐行動有關,。在敏感時期“不出風頭”“不當顯眼包”似乎已成為諸多學會和擬參會者的共識,。

對此現(xiàn)象，多位專家意見不一,?！胺锤L暴持續(xù)蔓延，除了醫(yī)藥企業(yè)和機構之外,，相關學會及會議也是調查重點,。目前紅線在哪,，尺度多大還不清晰,，所以慎重點（也是）為了大家安全，在這段時間還是不要刷‘存在感了’,?！庇袑＜姨寡浴５灿袠I(yè)內專家反駁稱,，“大多數(shù)學術會議（目前）仍正常舉行（這部分不會再發(fā)公告）,，不能開的才會發(fā)公告，每年這種學術會議在七八月份會很密集,，因（其他）客觀原因推遲的也很普遍,，在正常范圍之內?！?/p>

醫(yī)藥代表“人心惶惶”：

“一上午所有相關微信群被解散”

近期,，醫(yī)藥領域反腐舉措牽動著醫(yī)藥行業(yè)的敏感神經(jīng)。

“今天一上午,，（我所在的）一堆群都被解散了,，不光是報銷群，相關的項目群,、會議群,、溝通群等等，所有企業(yè)的相關微信群全解散了,?！?/p>

據(jù)財聯(lián)社報道，8月4日午間,，一家上市藥企內部營銷人員向記者透露的信息,，體現(xiàn)了近段時間“史上最強”醫(yī)藥反腐風暴對企業(yè)帶來的沖擊力,。

“有人銷筆記，有人避風頭”“講課費想給都給不出去”“我們有些會議都暫緩了,，你們的活動有受影響嗎,？”在記者“潛水”的某醫(yī)藥行業(yè)聊天群，諸多醫(yī)藥代表“分享”著各自省份最新的反腐動態(tài),，忐忑與緊張四溢蔓延,。

“之前覺得反腐還離自己很遠，但聽到一些傳言和消息,，我們都有點害怕自己在醫(yī)院遭遇同樣情況（被調查執(zhí)法部門帶走）,。”某仿制藥企的學術代表向記者透露,，“現(xiàn)在為了‘安全’考慮,，我們好多醫(yī)藥代表都被通知，不讓去醫(yī)院了,?！?/p>

為何反腐風暴才起

藥企就被推上了風口浪尖,？

一直以來,，醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)的“帶金銷售”問題普遍并廣受詬病。

對藥企而言,，要想將藥物成功完成商業(yè)化,，與醫(yī)院、醫(yī)生的溝通不可避免,。而帶金銷售,、客情推動、學術推動等則成為藥企與醫(yī)生溝通的主要方式,。

這些方式也不同程度的帶有利益輸送性質,。其中“帶金銷售”模式比較簡單粗暴，直接通過回扣作為交易推動藥品銷售,。這也是近年來國家重點打擊的行為,。隨著醫(yī)藥分家、藥品集中帶量采購,、醫(yī)藥代表備案制等醫(yī)改新政的落地,，傳統(tǒng)“帶金銷售”模式也走到了盡頭，取而代之的是更合規(guī)的學術推廣模式,。不過,，形式更隱蔽、多樣化的“帶金銷售”行為依然存在,。

據(jù)21世紀經(jīng)濟報道,，有醫(yī)藥代表小陶（化名）對記者表示,，在20年前剛入行的時候，曾經(jīng)負責給醫(yī)院醫(yī)生藥品報銷及業(yè)務借款,。他記得,，就北京某區(qū)（縣）一位醫(yī)生1個月的提成款就能達到幾十萬元。

降藥價網(wǎng)創(chuàng)始人,、知名醫(yī)改專家衛(wèi)柏興表示：自從外資藥企進入中國開始出現(xiàn)醫(yī)藥代表之后,，“帶金銷售”模式就迅速傳播擴散，一度導致不搞“帶金銷售”的藥企便無法占領市場,，腐敗問題在幾十年里惡性循環(huán),，（企業(yè)的）銷售費用一個比一個高?！跋嚓P部門可以重點關注某些企業(yè),，一查一個準！”

另外,，學術營銷費用也一直是藥企一大重要開支,。例如，最近上市發(fā)行審核狀態(tài)變更為“終止”的漢王藥業(yè)發(fā)布的招股書顯示,，漢王藥業(yè)的市場開發(fā)費用的主要構成是推廣會議費,，2020年至2022年占比均在8成左右，而推廣會議費根據(jù)會議規(guī)模將推廣會議分為區(qū)域推廣會和科室會,。

招股書中明確,，從平均參與人次和平均花費看，其區(qū)域推廣會場均人次在36至43人/場,，場均費用為7.67~9.49萬元/場,，科室會場均人次在13至14人/場，場均費用在0.93~1.22萬元/場,。同行業(yè)公司區(qū)域會議場均人次在37至99人/場,，場均費用在4.61~24.92萬元/場，科室會場均人次在13至34人/場,，場均費用在0.67~6.68萬元/場,。

上交所指出，醫(yī)療企業(yè)銷售費用占營業(yè)收入比例往往較高,，銷售推廣費往往存在名目復雜,、類別多樣、可能用于隱性支出等問題,，一直是審核關注的重點,。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年營業(yè)收入超1億元的A股醫(yī)藥企業(yè)（剔除流通類,、服務類）中,，年度銷售費用超10億元的企業(yè)共66家,，其中復星醫(yī)藥、步長制藥,、恒瑞醫(yī)藥,、百濟神州、白云山和華潤三九這6家公司的銷售費用都超過了50億元,。

若按照銷售費用占營收比來排序,，共有近40家企業(yè)銷售費用占比過半。有的也曾因銷售費用占主營業(yè)務比例過高,，而收到過相關監(jiān)管函,。

來源：Wind數(shù)據(jù)

多家上市公司回應

銷售、推廣費用高就一定有問題嗎,？對此,，靈康藥業(yè)證券部向以投資者身份致電的財聯(lián)社記者表示，有關公司銷售費用的問題,，此前已在上交所6月發(fā)出的監(jiān)管工作函回復中作出過說明,。公司也關注到近期行業(yè)內反腐風暴相關消息，但公司合法合規(guī)經(jīng)營,，不存在相關風險,。

針對同樣問題，龍津藥業(yè)證券部對以投資者身份致電的財聯(lián)社記者表示：“銷售費用占比的問題我們不好立刻回答,，可以去投資者互動平臺留言,，我們會給出合理回復,。公司也有關注到業(yè)內的反腐壓力,，我們公司不存在‘暴雷’風險，請放心,?！?/p>

太極集團回應：公司合規(guī)經(jīng)營生產(chǎn)，沒有違規(guī)情況的發(fā)生,。

8月4日,，有投資者提問“醫(yī)藥反腐行動對貴司正常的生產(chǎn)經(jīng)營有沒有產(chǎn)生影響？”對此,，太極集團（SH600129）在投資者互動平臺表示,，公司合規(guī)經(jīng)營生產(chǎn)，沒有違規(guī)情況的發(fā)生,。

特一藥業(yè)：公司的產(chǎn)品主要是OTC產(chǎn)品,，主要通過經(jīng)銷商進入藥店和診所，院內占比較小,。

有投資者在投資者互動平臺提問：董秘,，在醫(yī)藥反腐的背景下,，公司作為一家創(chuàng)新藥中藥龍頭企業(yè)，是否意味著公司可以憑借藥品過硬的實力將好的藥品大量銷售到醫(yī)院里面去,，擴大市場份額,？

特一藥業(yè)（SZ002728）8月2日在投資者互動平臺表示，公司的產(chǎn)品主要是OTC產(chǎn)品,，主要通過經(jīng)銷商進入藥店和診所,，院內占比較小。后期,，公司將由經(jīng)銷商模式逐步轉向經(jīng)銷和公司直接到零售終端的銷售模式,，提高營銷渠道的積極性，從而進一步擴大公司的銷售規(guī)模,。同時,，公司將積極參加集采和醫(yī)院的招投標工作，增加公司產(chǎn)品營銷渠道,，同時加大與相關網(wǎng)上平臺的合作,，開發(fā)新的營銷渠道。

馬應龍回應醫(yī)藥反腐：公司始終以合規(guī)為底線,，推動經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展

被投資者問及“國家近日開始推動醫(yī)療和醫(yī)藥領域的反腐敗工作,，這對公司將會有何影響？”馬應龍8月7日在互動平臺表示,，醫(yī)藥反腐有助于推動醫(yī)藥行業(yè)健康,、高質量發(fā)展，公司始終以合規(guī)為底線,，推動經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展,。

千億市值“藥茅”恒瑞醫(yī)藥也再次回應網(wǎng)傳消息。8月4日,，有投資者向恒瑞醫(yī)藥（600276）提問,，最近一周跌幅遠遠大于其它醫(yī)藥股，請問公司是不是有違規(guī)違紀或者是反腐牽連到公司管理者,。還有投資者提問,，現(xiàn)在都在傳深圳恒瑞辦公室被抄了，請問信息屬實嗎,？

8月7日,，恒瑞醫(yī)藥在互動平臺回上述提問稱，公司及下屬分子公司,、所有派駐機構沒有網(wǎng)傳情形,，二級市場短期股價波動受多重因素影響，公司日常經(jīng)營管理和業(yè)務狀況一切正常,。

8月1日,，曾有恒瑞醫(yī)藥投資者提問,，公司在銷售費用的使用上是否合規(guī)？恒瑞醫(yī)藥8月3日回應稱,，銷售費用信息請關注公司財務報表附注部分內容,。公司一貫重視銷售合規(guī)發(fā)展，始終嚴守合規(guī)底線,，持續(xù)加強對銷售團隊的行為準則考核,，不斷提升銷售人員合規(guī)意識。

醫(yī)藥企業(yè)的合規(guī)建設也加速進入快車道,。據(jù)21世紀經(jīng)濟報道記者了解,，截至目前，已有68家中央企業(yè)集團和631家重要子企業(yè)設置了首席合規(guī)官,，全系統(tǒng)合規(guī)管理人員超過2.8萬人,。

近期，醫(yī)藥領域反腐舉措引發(fā)行業(yè)關注,，不少藥企的股價下挫,。7月31日，恒瑞醫(yī)藥報44.58元/股,，收跌9.11%,。截至8月4日收盤，報41.07元/股,，收跌2.84%,，一周累計跌幅超過16%。

8月7日,，醫(yī)藥板塊持續(xù)下挫,，創(chuàng)新藥方向領跌。個股上,，麗珠集團（000513.SZ）一度閃崩跌停,。截至7日午間收盤,，股價報33.18元,，跌幅8.77%，市值275億元,。

一品紅（300723.SZ）一度20CM跌停,。截至7日午間收盤，一品紅股價報20.77元,，跌幅15.19%,，市值94億元。

恒瑞醫(yī)藥上午跌幅一度超過6%,，截至7日午間收盤,，恒瑞醫(yī)藥股價報39.51元,，跌幅3.8%，市值2520億元,。

九典制藥跌4.3%,，健康元跌8.89%，貝達藥業(yè)跌8.97%,，信立泰跌5.46%,，百利天恒跌5.09%。

編輯|程鵬杜波

校對|盧祥勇

封面圖片來源：視覺中國（圖文無關）