原標(biāo)題：宗馥莉低調(diào)開(kāi)廠,，年入百億

杭州亞運(yùn)會(huì)即將開(kāi)幕，娃哈哈新出的一款水,，讓人眼前一亮,。

其瓶身采用鉆石造型，閃閃發(fā)光,，印制著亞運(yùn)會(huì)吉祥物琮琮、蓮蓮,、宸宸。

“設(shè)計(jì)獨(dú)具特色,，喜慶氛圍濃，長(zhǎng)相好看,。”消費(fèi)者如此評(píng)價(jià),。

這出自宗馥莉的手筆。她執(zhí)掌的宏勝飲料集團(tuán),，承接了這款水瓶身的設(shè)計(jì)與制作,。

作為娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后獨(dú)女，宗馥莉身上最大的標(biāo)簽是“千金”“接班人”,。

人們經(jīng)常談?wù)摰?，是她在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品上的生意經(jīng)。

事實(shí)上,，其帶隊(duì)深耕制造業(yè),，宏勝飲料悄悄成長(zhǎng),，營(yíng)收已有百億規(guī)模。

“實(shí)體制造業(yè)是非常辛苦的行業(yè),，但是一步一個(gè)腳印帶來(lái)的踏實(shí)感也是其它行業(yè)不可比擬的,。”宗馥莉談道,。

大顯身手

宗馥莉管理宏勝飲料16年了,。

海外留學(xué)歸來(lái)后，25歲的她,，于2007年掌舵宏勝,，獨(dú)立打理一家公司。

起初,，這家傳統(tǒng)作坊,，只有一條飲料灌裝線(xiàn)；如今,，其有40多家子公司及100多條生產(chǎn)線(xiàn),。

宏勝飲料共有5名高管。宗馥莉擔(dān)任董事長(zhǎng),，直接持股2%,。

其實(shí)際控制人為恒楓貿(mào)易,，持股98%,。“恒楓系”是一個(gè)龐大的集團(tuán),，宗馥莉是其中多家公司的法人代表,。

比較知名的，是她旗下的Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited（恒楓控股）,，曾嘗試收購(gòu)中國(guó)糖果,，以失敗告終。宗馥莉極有可能持有恒楓貿(mào)易部分股份,，間接控制公司,。

宏勝飲料共有兩位董事，一位是宗馥莉母親施幼珍,，另一位是施麗娟,。

總經(jīng)理祝麗丹，為娃哈哈集團(tuán)老臣,，在宗家旗下32家企業(yè)擔(dān)任高管,。

監(jiān)事馬佳瑤，很可能是宗馥莉一手提拔的,。從浙江理工大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后,，她進(jìn)入宏勝飲料工作,，打拼多年，順利進(jìn)入高管層,，目前擔(dān)任人力資源部負(fù)責(zé)人,。

老臣、至親輔佐,，避免跑偏,；有股權(quán)、有權(quán)利,，則可以放開(kāi)手腳打理生意,。這樣的治理架構(gòu)，適合宗馥莉歷練,。

新帥治下，宏勝飲料規(guī)模成長(zhǎng)迅速,。2022年底,，浙商制造業(yè)百?gòu)?qiáng)榜發(fā)布，宏勝飲料以營(yíng)業(yè)收入104.2億元,、凈利潤(rùn)14.7億元上榜,。

“她公司（宏勝飲料）的利潤(rùn)率比我（娃哈哈）高?！弊趹c后對(duì)女兒的成績(jī)很滿(mǎn)意。

“這家公司,，應(yīng)該是宗馥莉主導(dǎo)的,。她在管理上經(jīng)驗(yàn)豐富，宏勝飲料越做越大,?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬評(píng)價(jià)道。

擴(kuò)產(chǎn)改造

入主后,，宗馥莉大刀闊斧地推進(jìn)改革,。

她做了三件大事：擴(kuò)產(chǎn)業(yè)、做生產(chǎn),、創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo),。

擴(kuò)產(chǎn)方面，她瞄準(zhǔn)“食品飲料全產(chǎn)業(yè)鏈”的定位,，成立松源機(jī)械,、松裕印刷包裝、恒楓食品科技3家子公司,。

其中,，娃哈哈亞運(yùn)會(huì)限定款瓶裝水就由松源機(jī)械制造,。

“我們參與了一瓶飲料從無(wú)到有的所有過(guò)程?！彼稍簇?fù)責(zé)人表示,，從水凈化、吹瓶,、灌裝到套標(biāo),、裝箱，松源機(jī)械可提供食品飲料機(jī)械整線(xiàn)解決方案,。

手握三家制造業(yè)公司,，宏勝飲料業(yè)務(wù)范圍寬廣，涵蓋從上游的高端設(shè)備制造和原料配料研發(fā),，到中下游的印刷包裝,、飲料生產(chǎn),，再到終端的物流,、營(yíng)銷(xiāo),。

換句話(huà)說(shuō)，一瓶飲料的全部生產(chǎn),、配送過(guò)程,，在宏勝飲料都可以完成。

生產(chǎn)方面,，宗馥莉斥重金,，用數(shù)字化技術(shù)，升級(jí)工廠,。

“‘宏勝超鏈智造’這個(gè)項(xiàng)目,，我們投資了3個(gè)多億，引進(jìn)前沿飲料制造裝備和技術(shù),，建設(shè)新一代無(wú)菌生產(chǎn)線(xiàn),。”

宗馥莉表示,，借助智能柔性化生產(chǎn),，可以打破過(guò)去單一品種的大批量生產(chǎn)模式，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化定制需求,。

硬件條件升級(jí)后,，這位掌門(mén)人試著發(fā)力自有品牌KELLYONE，推出0糖0能量蘇打氣泡水“生氣啵?！?、果汁茶“CHACHA”等產(chǎn)品,。

“她有海外留學(xué)的經(jīng)歷，能夠跟上新生代的核心需求,，認(rèn)知上要強(qiáng)于其父親,。”朱丹蓬告訴《21CBR》記者,，宗馥莉是以消費(fèi)者為原點(diǎn)去做產(chǎn)品,。

推廣上，宗馥莉歸納了一套情緒營(yíng)銷(xiāo)的理論,，請(qǐng)來(lái)藝人王一博來(lái)做代言人,，希望打動(dòng)年輕消費(fèi)者。

“KELLYONE在營(yíng)銷(xiāo)中注入了情緒的元素,，與消費(fèi)者共情,，能夠激發(fā)其認(rèn)同感和歸屬感，使其成為品牌的支持者,?！彼劦馈?/p>

“情緒營(yíng)銷(xiāo)”效果還未顯現(xiàn),，KELLYONE天貓官方旗艦店里賣(mài)得最好的一款產(chǎn)品,，銷(xiāo)量?jī)H有1000+,。

人脈寬廣

在制造業(yè)歷練多年的宗馥莉,，有多重身份，其中一個(gè),，是浙江省新生代企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng),。

這個(gè)社會(huì)團(tuán)體有個(gè)別稱(chēng)“浙江創(chuàng)二代商會(huì)”，由宗馥莉發(fā)起,，于2013年成立,。

她表示，自浙江省新生代企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)成立以來(lái),，始終致力于培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)上有本事,、責(zé)任上有擔(dān)當(dāng)、文化上有內(nèi)涵的新生代企業(yè)家,。

娃哈哈公主的號(hào)召力強(qiáng),，十年來(lái)，眾多實(shí)力超群的浙江新生代企業(yè)家,，都加入了這個(gè)組織,。

比如，9月12日,，2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單發(fā)布,，該商會(huì)有27家企業(yè)上榜,。其中，年?duì)I收超過(guò)900億元的有恒逸,、天能,、萬(wàn)向、正泰,、新鳳鳴等公司,。

多位副會(huì)長(zhǎng)年少有為，接管家業(yè),。

比如,，副會(huì)長(zhǎng)邱奕博，今年36歲,，擔(dān)任恒逸石化董事長(zhǎng),、總裁，公司年?duì)I收達(dá)3850億元,；“85后”莊耀中也是副會(huì)長(zhǎng),，其掌舵的新鳳鳴，年?duì)I收超900億元,。

由此,，宗馥莉組建了一個(gè)強(qiáng)大的江浙制造業(yè)朋友圈，在投資方面,，也交了一些朋友,。

天眼查顯示，她持有寧波瑾匯投資公司99%的股份,。

瑾匯和投資界的明星公司,，比如真格基金、鼎暉投資,、高榕資本,，均有往來(lái)。

以參與投資項(xiàng)目為主,，瑾匯持股比例不多,，均在1%-3%左右。

攢下實(shí)業(yè),、投資圈的人脈,，宗馥莉在順利接班后，即可大展拳腳,。

亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前,，她表示，自己最喜歡乒乓球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，因?yàn)椤暗琼敳灰?，雄踞更不易”?/p>

擺在她面前的,，確有兩項(xiàng)任務(wù)，一是帶領(lǐng)宏勝飲料再攀高峰,，二是推動(dòng)娃哈哈重回巔峰,。

這都不容易。