網(wǎng)紅村有村民家12間房一年收租300萬

原標題：世界超市+數(shù)字經(jīng)濟=,？義烏也正在盤算著

第十五個“雙11”當日,，義烏的快遞業(yè)務量占到了全國的8%左右；在世界聞名的義烏國際商貿(mào)城,，一天86400秒,，平均一秒鐘就有一輛車進出。義烏是浙江省轄縣級市,，由金華市代管,，被聯(lián)合國、世界銀行等機構譽為全球最大的小商品批發(fā)市場,，也被稱為“世界超市”,。這樣的產(chǎn)業(yè)布局，不僅打響了義烏的品牌,、做大了地方經(jīng)濟,，讓義烏成為改革開放全國18個典型地區(qū)之一，也推動了這座縣級市躋身“大城市”行列,。

明清時期,，義烏就有“雞毛換糖”的習俗；1982年,，義烏迎來了第一代市場,，隨后不斷迭代更新；2013年,，在電商浪潮下,，義烏便“集體觸網(wǎng)”開始著手布局全球電商銷售服務體系。從一張張手寫出貨單到網(wǎng)上下單,、發(fā)貨,，從網(wǎng)店靜態(tài)賣貨到網(wǎng)紅直播帶貨……如今，十年過去了,，在數(shù)字經(jīng)濟的風口下,，經(jīng)濟格局、電商行業(yè)以及消費行為都在發(fā)生深刻改變，“世界超市”再一次站在了“去何處”“怎么走”的十字路口,。

“打爆”單品

57萬電商主體全力“搶灘”之后，在剛剛過去的“雙11”,，義烏又交出了一份沉甸甸的成績單,。

對于消費者而言，找出前幾天剛到手的快遞,，看看寄件地址,，上面就很可能寫著“義烏”二字。畢竟,，僅11月11日,，義烏的快遞業(yè)務量就達到了5061萬件，當天,，全國郵政快遞企業(yè)共收快遞包裹6.39億件,。雖是縣級市的身份，義烏的快遞業(yè)務量卻占到了全國的8%左右,。

同時,，據(jù)“義烏發(fā)布”的消息，今年10月20日-11月11日,，義烏電商企業(yè)網(wǎng)絡零售額穩(wěn)步增長,。其中，直播電商實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額55.2億元,，同比增長18.64%,，約占整個“雙11”銷售額的26.8%，較去年增加10個百分點,。

作為全球最大的小商品集散地,，義烏拿到這樣的成績，不少人已見怪不怪,。追溯起義烏小商品市場的起源,，還要從明清時期講起。

義烏建縣于公元前222年,，古稱烏傷,、稠州，市域面積1105平方公里,，常住人口188.8萬,，下轄6鎮(zhèn)8街道，中心城區(qū)建成區(qū)面積113平方公里,。

早在明清時期,，義烏就有“雞毛換糖”的習俗。每年臘月，義烏人便迎風踏雪,，行走周邊城鄉(xiāng),，用自家做的糖換各種毛，回家后再把毛用作農(nóng)田肥料,，或制成撣子賣出以獲取微利,。

1982年，義烏第一代市場啟航,，正式開放稠城鎮(zhèn)小百貨市場,。2002-2008年，義烏國際商貿(mào)城一區(qū),、二區(qū),、三區(qū)、四區(qū)市場相繼建成投用,，這也標志著義烏市場正式迎來第五代,。

2013年，在電商浪潮下,，義烏開始著手布局全球電商銷售服務體系,。經(jīng)過多年發(fā)展，義烏內(nèi)外貿(mào)網(wǎng)商密度分列全國第一,、第二,，快遞業(yè)務量僅次于廣州位居全國城市第二，跨境電商業(yè)務量位居全國第三批跨境電商綜試區(qū)第一,，義烏中國進口商品城等平臺引進100多個國家和地區(qū)的15萬種境外商品,。

有數(shù)據(jù)顯示，每年到義烏采購的境外客商超過56萬人次,，有100多個國家和地區(qū)的1.5萬多名境外客商常駐義烏,。義烏與全球233個國家和地區(qū)有貿(mào)易往來，在全球50個國家市場化布局海外倉210多家,，在迪拜設立義烏中國小商品城海外分市場,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，義烏市場經(jīng)營面積已達640余萬平方米,，經(jīng)營主體超過100萬個,，經(jīng)營商位7.5萬個，匯集26個大類,、210多萬種商品,，關聯(lián)全國210萬家中小微企業(yè)、3200萬產(chǎn)業(yè)工人,，被聯(lián)合國,、世界銀行等權威機構譽為全球最大的小商品批發(fā)市場,，也被稱為“世界超市”。

“世界超市”的標簽打響了義烏的品牌,、做大了地方經(jīng)濟,。數(shù)據(jù)顯示，2022年義烏GDP達到1835.5億元,，增長4.6%,；其中，出口4316.4億元,、進口471.6億元，分別增長18%和93.5%,；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別為86975元和47042元,，分別增長0.4%和2%。

8000聯(lián)系人1/3以上是網(wǎng)紅

從一張張手寫出貨單到網(wǎng)上下單,、發(fā)貨,，從網(wǎng)店靜態(tài)賣貨到網(wǎng)紅直播帶貨，邁入新世紀第二個十年后,，伴隨著經(jīng)濟格局,、電商行業(yè)、消費行為的變革,，義烏也在變,。

今年11月，北京商報記者在義烏國際商貿(mào)城四區(qū)的帽子手套區(qū)看到,，行色匆匆的商戶推著小推車,，上面堆疊著一個又一個紙箱或塑料袋，層層疊疊,，高度直達腰間,。小推車進進出出，在貨車與門店之間不斷流轉,。有媒體報道,，一天86400秒，義烏國際商貿(mào)城的車流量高達88600次,，平均一秒鐘就有一輛車進出,。這不僅是因為價格低廉的210萬種單品匯集于此，也因“賣爆”的單品層出不窮,。在2023年義烏直播電商爆款展上,，展出的網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品便達到了5萬款。

爆款展上的一款洗臉巾,，來自駐扎義烏“網(wǎng)紅直播第一村”江北下朱村的電商——靈樂熙,。靈樂熙工廠供應鏈旗艦店負責人郭建宏告訴北京商報記者,，靈樂熙曾在一年內(nèi)“打爆”這款洗臉巾，在抖音“單品單平臺”就賣出了超過72萬單,。據(jù)郭建宏介紹,，“爆單”的背后，靈樂熙直接對接了300多家工廠,。

直播是郭建宏將單品“打爆”的一大關鍵,，在這之中，與網(wǎng)紅合作是一種必然,。郭建宏介紹,，他有2個微信號，里面一共加了1萬多個聯(lián)系人,?！皬膸浊Х劢z的小白到兩三千萬粉絲的網(wǎng)紅都有，其中一個微信號里有8000多個聯(lián)系人,，其中1/3以上都是網(wǎng)紅,，除了網(wǎng)紅以外，剩下的有一部分是小白,，還有一部分是線下的客戶,。”郭建宏表示,。

效仿成功者的經(jīng)驗,，“直播”正大為盛行?！啊痢痢獮橹辈ザ?，在江北下朱村的一家服裝店里，“直播”是借以宣傳的關鍵字眼,。往前再步行幾米,，便可看到某門店玻璃上貼著的微信二維碼，“直播設備素材號”幾個字,，寫明了該聯(lián)系方式的用途,。不遠處，一輛三輪車的車身上貼有“營銷手機批發(fā)”的宣傳海報,，“流量管理”“抖音直播”“快手直播”是其給出的吸引力所在,。

處處皆是“直播”的江北下朱村，是義烏電商發(fā)展的一個縮影,。義烏市福田街道振興社區(qū)書記樓春告訴北京商報記者,，高峰時期村中有網(wǎng)紅主播5000余人，全村日均快遞出票量達300萬單,，年成交額超300億元,。

樓春表示,，前期網(wǎng)紅、主播都不知道怎么把粉絲轉化成經(jīng)濟效益,，尤其是早期整個鏈條都還不完整,，懂的人不多，有團隊的也很少,，所以大部分人都是自己來江北下朱村學習考察實戰(zhàn)的,。“如果論流水就遠遠不止5000人,?！睒谴罕硎荆艾F(xiàn)在因為各方面都非常完善,，單打獨斗的網(wǎng)紅很少了,，都是由選品團隊或公司操作，再加上已經(jīng)建立聯(lián)系,，在網(wǎng)絡上就能達成合作，所以看著人少,，實際上每家店的背后都與成千上萬的網(wǎng)紅主播在合作,。”

放眼義烏則會發(fā)現(xiàn),，2022年,，義烏開展網(wǎng)紅直播帶貨56.7萬場，完成零售額達到387.23億元,，平均每場零售額達6.8萬元,。今年1-7月，開展網(wǎng)紅直播帶貨36.7萬場,，完成零售額278.3億元,，平均每場零售額達7.6萬元。

顯然,，直播已成電商們“吸金”的必然之選,。據(jù)被稱作“義烏第一網(wǎng)紅”的電商楊展介紹，他從2018年開始直播帶貨,，隨后,，便在義烏培養(yǎng)了600多個帶貨的徒弟，“現(xiàn)在有100多個徒弟都開上奔馳寶馬了”,。

一年租金30萬

直播電商“很賺錢”,，這不僅是義烏電商們的實踐經(jīng)驗，也已成為全國電商的共識,。于是,，大量市場主體不斷涌進,。據(jù)浙江省商務廳統(tǒng)計，義烏電商及相關從業(yè)人數(shù)為108.49萬人,。同時,，根據(jù)商務部電子商務司公布的數(shù)據(jù)，2023年上半年,，重點監(jiān)測電商平臺累計直播銷售額1.27萬億元,，直播場次數(shù)超過1.1億場，直播商品數(shù)超過7000萬個,，活躍主播數(shù)超過270萬人,。

直播電商業(yè)態(tài)的快速增長中，也曾創(chuàng)下帶貨神話的楊展看到的則是義烏電商行業(yè)的“內(nèi)卷”,。

一方面,，價格越“卷”越低?！?020年,、2021年就開始內(nèi)卷了，最嚴重的就是今年,?！睏钫拐f，“所有人都在搶流量,、打價格戰(zhàn),，幾乎可以說是‘惡性競爭’?！辟Y料顯示,，由于競爭者眾多，義烏的快遞企業(yè)不得不以盡可能低的價格吸引客戶,。據(jù)東南大學人文學院社會學系副教授錢霖亮公開發(fā)布的文章,，當?shù)仉娚痰奈锪鞒杀驹谒_始調(diào)研的2015年時貨物首重1斤的均價不到5元，2021年時已降至1.6元,，“比杭州,、上海等網(wǎng)商聚集的大城市還要低得多”。

另一方面,，房租越“卷”越高,。楊展的企業(yè)同樣位于江北下朱村。2020年,，宅經(jīng)濟之下,，江北下朱村驟然爆火。樓春指出,，那年,，江北下朱村里滿大街都是人,，哪怕晚上10點也是熙熙攘攘人來人往，主干道的店面房一年的租金快速飆升至20萬-30萬元,。

“我們這邊是垂直房,，從地下室到五樓縱向算一間房。地下室倉儲,，一樓店面房做商鋪,，樓上出租房一般都是主播租住?！睒谴赫f,，“當時大通道交叉口這種店面房一年租金差不多30萬元，不過現(xiàn)在平穩(wěn)在15萬元左右,?！睋?jù)樓春介紹，有一村民家有12間房,，最高峰時租金收入一年有300萬-400萬元,，“現(xiàn)在300萬元左右也是有的”。

“內(nèi)卷”,，正在推高在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟的門檻,。

從前，一個沒上過大學,、初入社會時曾被騙走全身上下600塊家當?shù)哪贻p人，可以借義烏在幾年內(nèi)迅速獲得巨大的資本,。據(jù)楊展介紹,，2010年，在一線城市被騙光家當?shù)乃麃淼搅x烏,，并在隨后的兩年內(nèi)在醫(yī)藥公司連續(xù)多次拿下銷冠,。2012年，帶著幾十萬元的存款,，22歲的楊展辭職創(chuàng)業(yè),，盯上當年爆火的《北京愛情故事》電視劇里的“龍鳳鈴鐺”，依托義烏市場聯(lián)系廠商老板進行生產(chǎn),，自己進行售賣,，一次性賺了幾十萬元，廠商老板則賺了上百萬元,。

“如果說北上廣深適合高學歷人士發(fā)展，那義烏就是適合我這樣的沒有學歷的小人物發(fā)展,?！睏钫拐f,。

王嘉琳與楊展有些相似。2009年,，是16歲的王嘉琳來到義烏的時間,。14年過去，如今,，王嘉琳已是“常駐”義烏青巖劉村的“嘉琳嚴選”創(chuàng)始人,。在這個被譽為“中國網(wǎng)店第一村”的地方，從一開始的服裝導購,、夜市擺攤,，到成為數(shù)家電商企業(yè)的大老板，王嘉琳的轉機興起于2013年左右微信“私域電商”的發(fā)展,，也就是“微商”,。

“微商”興起的第二年，如今的義烏市吖萌電子商務有限公司（以下簡稱“吖萌”）總經(jīng)理周東亮也來到了青巖劉村,。帶著2萬塊錢和“一根網(wǎng)線通天下”的觀念,，十年中，周東亮吖萌的線上銷售量從0單飛躍至每天3,、4萬單,，年銷售額從幾十萬跨越到八九千萬元。

但是,，在電商發(fā)展的洶涌浪潮中,，成功的方式不會一成不變。據(jù)楊展介紹,，在隨后的近十年里,，他又成功失敗了無數(shù)次，開過50多家公司,，以義烏為中心向全國各地輻射,，開張之后，又接連倒閉,。

“我們已經(jīng)過了那個時代了,。”周東亮說,，“現(xiàn)在供過于求,，無論是義烏還是全國，競爭都比較激烈,，各行各業(yè)都會有壓力,，產(chǎn)品能不能讓客戶喜歡、讓客戶愿意買單，這是我們現(xiàn)在要做的,，需要我們?nèi)ド罡?。?/p>

“第六代”市場來了

在周東亮看來,，面對競爭,，產(chǎn)品是關鍵。針對常規(guī)性產(chǎn)品,，吖萌自建工廠降低成本,，同時加快產(chǎn)品研發(fā)速度，在注重“爆品”的同時研發(fā)季節(jié)性產(chǎn)品,，保證持續(xù)性的競爭力,，防止人力、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)因“爆”與“不爆”而處于被動狀態(tài),。

但在楊展看來,，可以換賽道嘗試做平臺。50余次失敗之后,，現(xiàn)在再次重生的“楊展供應鏈”是楊展打造市場主體互聯(lián)互通平臺的起點,。在義烏打拼十余年，如今楊展已認識了許多人,，22個微信號中同樣“裝”了上萬人,。目前，楊展的門店里已開始展出各類市場主體付費展出的展品,，供有需求的主體選看,。“看中什么,，我不供貨,，而是幫忙聯(lián)系供應鏈或者工廠負責人?！蔽磥?，他想將這種模式搬到線上,。

電商們選擇不一,，到底怎么走才是“明路”？事實上,，義烏已對電商市場的競爭與發(fā)展作出了預判,。

當下，數(shù)字經(jīng)濟已成為轉型發(fā)展的主動力,、經(jīng)濟穩(wěn)增長的“壓艙石”,。站在風口中，在發(fā)展新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之外,，義烏決定繼續(xù)將小商品電商進行到底,。

在《義烏市2022年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況及2023年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃草案》中,，義烏提出了電子商務交易額增長8%的預期目標。其中提到,，電子商務經(jīng)過多年的發(fā)展,，已逐漸趨于飽和狀態(tài)，隨著疫情轉段,，市場經(jīng)濟逐步回暖,，電商進農(nóng)村、電商直播式共富工坊等業(yè)態(tài)的創(chuàng)新,，電商發(fā)展將釋放新活力,，基于義烏市電商交易基數(shù)較大，建議電子商務交易額預期增長8%,。

根據(jù)計劃,，義烏將圍繞“打造世界小商品之都、建成數(shù)字經(jīng)濟強市”總體目標,，結合義烏發(fā)展現(xiàn)狀,，突出義烏元素，提高義烏辨識度,，重點推進全球貿(mào)易樞紐,、全國智能光伏產(chǎn)業(yè)樞紐、商貿(mào)服務型國家物流樞紐等三大樞紐建設工作,，大力實施“平臺+個十百千”數(shù)字化改造工程,，全面推進數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新提質。

“電商的增量空間其實并不小,，還有很大的發(fā)展機會,。”義烏市場發(fā)展委相關負責人告訴北京商報記者,，在定位上,，義烏一直把電子商務作為戰(zhàn)略性先導性產(chǎn)業(yè)進行培育，從不改變,，目前主要是圍繞高質量發(fā)展目標全力推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展,。

2022年11月25日，緊扣“小商品”和“數(shù)字經(jīng)濟”兩大關鍵詞的義烏“第六代”市場——義烏全球數(shù)貿(mào)中心項目破土動工,。據(jù)介紹,，義烏接下來將全力建設全球數(shù)貿(mào)中心，由展示型貿(mào)易向服務型貿(mào)易轉變,。

今年4月,，浙江中國小商品城集團股份有限公司也發(fā)布公告稱，擬投資83.21億元打造義烏全球數(shù)字自貿(mào)中心，將數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展生態(tài)和數(shù)字基礎設施深度植入小商品貿(mào)易的各個環(huán)節(jié),。

“市場是義烏發(fā)展的根,，近年來義烏正積極推進市場線下線上同步發(fā)展，打造第六代市場,，打造世界小商品之都,。在品類上，小商品的范圍很大,，每一個垂直類目都可以深挖,。”前述負責人表示,。

北京商報記者方彬楠冉黎黎/文

冉黎黎胡京玉/攝