經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者老盈盈

2023年12月的第一個(gè)周末,，廣州芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“芳村茶葉市場(chǎng)”）的數(shù)百家茶葉商戶經(jīng)歷了一個(gè)無(wú)眠之夜。他們持有的幾十萬(wàn)元乃至上百萬(wàn)元的茶葉,，一天之內(nèi)價(jià)格“崩塌”,。

兩個(gè)半月以前，一家名為廣州市昌世茶茶業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“昌世茶”）的茶葉廠商進(jìn)駐芳村茶葉市場(chǎng),。

記者采訪的茶商介紹,，昌世茶先推出四款茶葉產(chǎn)品，以“沒(méi)有書面約定”的回收價(jià)格吸引茶商參與,，兩個(gè)多月的時(shí)間把產(chǎn)品的單價(jià)從每提（茶葉交易單位,，每片重357克,，每提7片）3萬(wàn)元左右炒到最高7萬(wàn)余元,。之后，昌世茶以高價(jià)推出第五款產(chǎn)品,，吸收一撥資金后，“接盤”動(dòng)作戛然而止,。茶商透露,，上述產(chǎn)品在一夜之間“崩盤”，從單價(jià)5萬(wàn)多元跌到只剩下兩三千元,，參與其中的茶商損失慘重,。

據(jù)市場(chǎng)里的茶商初步統(tǒng)計(jì)，涉及此次糾紛的茶戶數(shù)量達(dá)五百人以上,，涉事金額超過(guò)5億元。這成為芳村茶葉市場(chǎng)里爆發(fā)的最大的一起糾紛事件,。

近年來(lái)，一些人制造稀缺和高收藏價(jià)值的茶品假象,，以承諾高于入手價(jià)回收的約定誘導(dǎo)茶商入局,，看起來(lái)茶葉具有“升值空間”和“投資屬性”。茶葉行業(yè)的人將這類行為稱為“金融茶”,。

作為芳村茶葉市場(chǎng)的一名茶商,，陳明不止一次參與過(guò)“金融茶”。然而這一次,，昌世茶的游戲“更高級(jí)”,。在陳明的印象中，從來(lái)沒(méi)有看見過(guò)芳村茶葉市場(chǎng)上有哪一個(gè)新品牌可以像昌世茶那樣,，引發(fā)如此高的參與度。芳村茶葉市場(chǎng)作為全國(guó)最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和集散地,，陳明估計(jì)此次“金融茶”事件波及范圍或不限于市場(chǎng)內(nèi)部,。

有茶商告訴記者,，昌世茶的董事長(zhǎng)陳世鴻是一位“00后”潮汕人，此前曾在類似的“金融茶”平臺(tái)工作過(guò),。其表示，他們打款賬戶的戶名有李業(yè)聰,、陳棒磊和陳文帆,，前面兩個(gè)人曾為昌世茶的股東，陳文帆為現(xiàn)任股東,。

12月8日,，陳世鴻表示，沒(méi)有承諾回收產(chǎn)品,，昌世茶的經(jīng)營(yíng)都是自己一個(gè)人做的，沒(méi)有其他人,。李業(yè)聰是自己的朋友，自己的賬戶不方便使用,，所以用了李的賬戶；陳文帆是自己的親戚,。對(duì)于茶商“托”,，陳世鴻稱,，那都是茶商的說(shuō)法，其實(shí)沒(méi)有托,，昌世茶是現(xiàn)貨的模式,。

李業(yè)聰曾現(xiàn)身昌世茶的開業(yè)典禮。當(dāng)時(shí)的宣傳物料顯示,，其來(lái)自廣東萬(wàn)基拓展實(shí)業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)基拓展”）,。記者撥打該公司在天眼查上所留電話,，對(duì)方稱，李業(yè)聰只是該公司一名員工,，不是高級(jí)管理人員,。

目前，多位茶商告訴記者,，由于缺乏“承諾回收約定”等證據(jù)指證昌世茶,，警方尚未立案。

玩法更隱秘

“金融茶”的玩法通常是,，茶商以一定價(jià)格買若干提茶葉,，廠家會(huì)在微信群里先做出承諾——某個(gè)牌子的茶葉有很高的收藏和投資價(jià)值，一個(gè)月后以高出買入價(jià)格的20%回收,。廠家會(huì)在微信群發(fā)布茶葉價(jià)格上漲等各種行情信息,，讓茶商相信可以賺錢。前幾次交易,，廠家會(huì)都會(huì)回購(gòu),，給茶商甜頭，而后使用營(yíng)銷手段讓更多人參與進(jìn)來(lái),，一段時(shí)間后“盤子”足夠大,，廠家就不再回收，茶葉價(jià)格隨之大跌,。價(jià)格下跌過(guò)半之后,，廠家還會(huì)出來(lái)回收一些貨，讓茶商有止損的機(jī)會(huì),。通常來(lái)說(shuō)，操盤時(shí)間會(huì)達(dá)一兩年以上,。

在陳明看來(lái),，昌世茶的“游戲”，操盤時(shí)間更短,，回收的約定更隱秘,，最后甚至“一刀切崩盤”，不給任何緩沖的機(jī)會(huì),。

9月19日,，陳明收到了由昌世茶的微信公眾號(hào)發(fā)布的一條信息,，“您好,，明天20號(hào)上午9:00—10:00,，憑此公眾號(hào)確認(rèn)信息到開幕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到處領(lǐng)取抽購(gòu)券；開幕獻(xiàn)禮抽購(gòu)30提‘昌世茗雅’,，每提（357克/片,，7片/提）申購(gòu)價(jià)41888元，9月20號(hào)10:15參加昌世茶開幕活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)呖稍?月21日前限量認(rèn)購(gòu)‘昌世茗雅’普洱生茶1提?！?/p>

昌世茶開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)舉辦得非常隆重，陳世鴻和李業(yè)聰均有出席,，而李業(yè)聰正是上文提到的曾為昌世茶股東的人,。陳明進(jìn)店參觀發(fā)現(xiàn)，店面的布局?jǐn)[設(shè)非常講究,，頗有大型品牌茶葉店的品位和審美,。而后他加入了一個(gè)微信群，群內(nèi)可以進(jìn)行買賣茶葉的交易,。他打算觀望一段時(shí)間,，看這個(gè)新品牌是否值得信任，再?zèng)Q定后續(xù)是否購(gòu)買,。

當(dāng)天晚上,，有一些茶商開始在微信群里賣貨?！?1888出1-10提‘昌世茗雅’,，現(xiàn)貨，私聊有效,?！薄胺窒?—10提‘昌世茗雅’，現(xiàn)貨,，私聊有效”,。陳明稱，“41888”是指價(jià)格,；“出”和“分享”的意思就是賣貨,；“1—10提”指的是茶葉的數(shù)量。過(guò)了幾分鐘,，其他茶商抬高價(jià)格賣貨,，“42388出1—10提‘昌世茗雅’，現(xiàn)貨，私聊有效”,。幾分鐘之后,，繼續(xù)有人提高價(jià)格，“42888出1—10提‘昌世茗雅’,，現(xiàn)貨,，私聊有效”。如此,，一直提高到一定價(jià)格,，茶商才會(huì)停止叫價(jià)。

叫價(jià)期間,，有茶商會(huì)回復(fù)“拍1”“拍2”這樣的字眼,，意思分別是“拍下1提”“拍下兩提”，有的則會(huì)回復(fù)“給我”,，意思是買貨,，可以進(jìn)一步私聊。

兩三天后,，此前出來(lái)賣貨的那一批茶商又會(huì)在微信群里發(fā)消息：“43000找1—10提‘昌世茗雅’,、現(xiàn)貨，私聊有效”“43200找1—10提‘昌世茗雅’,、現(xiàn)貨,，私聊有效”。陳明稱,，“找”的意思就是“買”,，他們會(huì)以高于賣貨價(jià)的價(jià)格，買入來(lái)“護(hù)盤”,。而在全部交易過(guò)程中,，這些人不會(huì)在微信群里輸入“一個(gè)月保證價(jià)格升多少”“以多少錢進(jìn)行回收”“做期貨買賣”等字眼。

后來(lái)他才知道,，“昌世茗雅”是昌世茶推出的第二款產(chǎn)品,。根據(jù)天眼查信息，昌世茶成立于2023年6月5日,，股東為陳文帆和劉嘉豪。在昌世茶9月開業(yè)之前,，其還發(fā)行過(guò)一款名為“昌世天下”的產(chǎn)品,，價(jià)格約為31000元。此后,，在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，昌世茶又連續(xù)推出了“昌世通濟(jì)”和“昌世亨泰”兩款產(chǎn)品。

陳明認(rèn)為，昌世茶在芳村茶葉市場(chǎng)找了一些茶商作為“托”參與到整個(gè)買賣交易過(guò)程之中,，而他們自己不出面,。由于每批產(chǎn)品都是同樣的那幾個(gè)茶商出現(xiàn)，作為行業(yè)人士,，一看就知道是“托”,。

陳明說(shuō)，這四批產(chǎn)品,，每當(dāng)新品推出的時(shí)候,，上述那些茶商“托”會(huì)于晚上八點(diǎn)半在群里賣貨，持續(xù)時(shí)間不會(huì)超過(guò)半小時(shí),。在這段時(shí)間里,，茶葉的價(jià)格會(huì)一直往上漲，直到一定價(jià)格才停下來(lái),。他們會(huì)帶節(jié)奏,、喊口號(hào)，讓茶商認(rèn)為只要參與進(jìn)來(lái)就是值得入手和有錢賺的,。而且前四批產(chǎn)品都限購(gòu),，散戶只能認(rèn)購(gòu)2—3提，以制造稀缺性的感覺(jué),；賣貨幾天之后,，那些茶商“托”再度現(xiàn)身，慢慢加價(jià)回收,，一方面可以不讓茶葉價(jià)格掉下來(lái),，另一方面他們要讓參與的人覺(jué)得這些貨是會(huì)有人買的，是可以承諾回收和賺錢的,。賣的時(shí)候,，茶商“托”一般是一次加價(jià)五六百元，買的時(shí)候加價(jià)幅度會(huì)小一些,，通常一次加價(jià)一兩百元,。

崩盤

對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)，他們通常不會(huì)在入手茶葉后馬上賣掉,。陳明稱,，前四批產(chǎn)品中，茶商“托”不時(shí)出現(xiàn)以高于賣貨的價(jià)格回購(gòu),，一個(gè)月下來(lái),，參與分貨的茶商可以賺4000元—5000元，而且都沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題,，茶商“托”都會(huì)接盤,。

正因如此，參與到昌世茶產(chǎn)品交易的茶商越來(lái)越多，產(chǎn)品價(jià)格水漲船高,。從8月到11月,，“昌世天下”的價(jià)格從31000元漲到最高的72800元，“昌世茗雅”價(jià)格則從41888元漲到最高的60500元,。

在昌世茶不斷發(fā)布新品的過(guò)程中,，其宣傳資料在朋友圈鋪天蓋地刷屏。陳明說(shuō),，那些茶商“托”經(jīng)常在微信群里發(fā)紅包,，金額都挺大，手氣好的人一次能搶到一兩百元,。茶葉市場(chǎng)中有很多人都幫昌世茶在朋友圈發(fā)過(guò)宣傳資料,。昌世茶的工作人員過(guò)節(jié)時(shí)也會(huì)給茶商發(fā)水果、月餅,。

昌世茶準(zhǔn)備發(fā)布第五批產(chǎn)品前,，請(qǐng)了很多明星拍宣傳片，為第五批產(chǎn)品造勢(shì),。在這一次宣傳之后,，昌世茶產(chǎn)品的參與人數(shù)量達(dá)到了頂峰，微信群的數(shù)量和建群的速度令人咋舌,。

11月28日,，“昌世雄峰”正式發(fā)布，每提價(jià)格高達(dá)52000元,，超越了以往所有的分貨價(jià)格,，而且從這一批產(chǎn)品開始，不再限制購(gòu)買數(shù)量,。一如前四批產(chǎn)品發(fā)布的操作,，當(dāng)天八點(diǎn)半，茶商“托”登場(chǎng),，陸續(xù)以52000元,、52500元、53000元,、53300元等不斷升高的價(jià)格出1—10提“昌世雄峰”,。

在觀望了兩個(gè)月之后，陳明選擇在這時(shí)“上車”,，用10萬(wàn)元買了2提貨,。他身邊很多人都買了5提甚至更多數(shù)量的貨。購(gòu)買第五批產(chǎn)品的人數(shù)和產(chǎn)品數(shù)量前所未有,。茶商們都認(rèn)為，過(guò)幾天之茶商“托”依然會(huì)慢慢加價(jià)回收。

11月30日晚上八點(diǎn)多,，“詭異”的事情發(fā)生了——茶商“托”都沒(méi)有現(xiàn)身,。晚上十點(diǎn)十一點(diǎn)附近，他們突然出現(xiàn),，統(tǒng)一以“44000找雄峰,，有多少要多少，客戶上車抄一下底”報(bào)價(jià)買貨,。在陳明看來(lái),，44000元的回收價(jià)，比52000元的購(gòu)入價(jià)低了很多,，這幾乎是不可理解的,，因?yàn)榘凑涨懊嫠呐a(chǎn)品的操作，回收價(jià)都會(huì)比分貨價(jià)格高,。當(dāng)時(shí)有茶商覺(jué)察到有問(wèn)題,，就直接在微信群里把貨賣了。更多的茶商除了疑惑,，沒(méi)有太多的動(dòng)作,。

12月1日上午，茶商“托”沒(méi)有出現(xiàn),，微信群里開始有人以越來(lái)越低的價(jià)格出貨,，但是沒(méi)有人愿意接盤。這時(shí)候的茶商“清醒了”,，他們趕到昌世茶門店前,，要求該公司負(fù)責(zé)人出面說(shuō)明問(wèn)題，而此時(shí),，門店出現(xiàn)了很多保安,。陳明說(shuō)，昌世茶的負(fù)責(zé)人陳世鴻一直在二樓,，沒(méi)有下樓與茶葉商戶協(xié)商,。

當(dāng)天，有茶商以6000元的價(jià)格出貨,，而接盤的人開出的價(jià)格只有2000元,。一夜之間，“昌世雄峰”從50000多元跌到2000元,?！俺四切小瑳](méi)有人愿意接盤,。如果沒(méi)有人回收,，那些茶就變得一文不值了,。意思就是我的10萬(wàn)元的貨在一天之內(nèi)變成幾千元，這誰(shuí)能接受,？”陳明說(shuō),。

折價(jià)兌付

12月的第一個(gè)周末，市場(chǎng)上越來(lái)越多的茶葉商戶聚集在昌世茶門店,，希望要到一個(gè)說(shuō)法,。12月4日，為妥善處理昌世茶的茶葉糾紛問(wèn)題,，在政府相關(guān)部門的協(xié)調(diào)下,，將糾紛調(diào)解地點(diǎn)調(diào)到芳村石圃塘街道綜治信訪維穩(wěn)中心。

能進(jìn)行調(diào)解的都是與昌世茶簽訂了合同的加盟商,，李天就是其中一位,。12月5日上午，他拿著合同來(lái)到上述中心,，排隊(duì)拿號(hào),，等待與陳世鴻談判協(xié)商。像陳明這種茶商被稱為散戶,，沒(méi)有簽合同,。陳世鴻曾表示，能處理的就是加盟商,，散戶一概不處理,。

李天告訴記者，加盟商一致認(rèn)為陳世鴻給他們的談判條件過(guò)于苛刻,，例如加盟商持有80萬(wàn)元的貨,，陳世鴻只答應(yīng)返還20萬(wàn)元現(xiàn)金；而20萬(wàn)元的貨,，可能只能返還6,、7萬(wàn)元。加盟商大多不能接受這樣的條件,。

李天是在推出第三批產(chǎn)品時(shí)“上車”的,，最開始，他以散戶的形式參與,，每次買2—3提試試,。參與兩輪之后，他覺(jué)得昌世茶整體運(yùn)作很穩(wěn)定,，而且從中獲取的收益也算滿意,，因此打算成為加盟商。

加盟條件分為五個(gè)等級(jí),，分別為授權(quán)合作店,、授權(quán)體驗(yàn)館V1,、授權(quán)體驗(yàn)館V2、授權(quán)體驗(yàn)館V3和授權(quán)渠道商,，首次配貨價(jià)分別是8萬(wàn)元,、20萬(wàn)元、50萬(wàn)元,、100萬(wàn)元和150萬(wàn)元；另外還需要繳納一定的保證金,，五個(gè)等級(jí)的保證金分別為1萬(wàn)元,、2萬(wàn)元、5萬(wàn)元,、8萬(wàn)元和15萬(wàn)元,。

加盟商能拿到比散戶更為便宜的價(jià)格。例如,，“昌世雄峰”的發(fā)行價(jià)格是52000元,，加盟商的配貨價(jià)是48500元。但是加盟商持倉(cāng)的貨,，按規(guī)定得壓一年,，不能賣掉。李天覺(jué)得,，可能是為了穩(wěn)住價(jià)格才不允許賣掉,，但昌世茶的“托”也會(huì)私下和他們說(shuō)，如果不賣貨,，可以快點(diǎn)把持倉(cāng)的貨返還給他們,。

據(jù)茶商介紹，加盟商打款是打到昌世茶客服人員指定的賬戶,，賬戶的戶名是李業(yè)聰,，另外一個(gè)收款人是陳棒磊；而散戶是轉(zhuǎn)賬到茶商“托”提供的賬戶,，陳明曾聽茶“托”提起過(guò),，有一個(gè)收款人的名字叫陳文帆。

李天選擇成為第二等級(jí)的加盟商,，配了20萬(wàn)元的貨,，交了2萬(wàn)元的保證金。但是讓他不滿意的是,，“昌世雄峰”發(fā)行時(shí),，加盟商已經(jīng)打款但還沒(méi)拿到貨，茶商“托”就已經(jīng)在各大群里分貨,，讓散戶認(rèn)購(gòu),。11月30日,，昌世茶崩盤后，加盟商連這批貨都拿不到了,。

12月5日,，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者抵達(dá)昌世茶門口發(fā)現(xiàn)，該門店已經(jīng)關(guān)門,，門前擺放了若干個(gè)圍欄,，不讓外人進(jìn)入。

缺乏證據(jù)難以定性

陳明表示,，昌世茶崩盤之后,，有部分茶商到公安局報(bào)案，希望可以立案處理,。但是警方認(rèn)為,，這是茶商自發(fā)的市場(chǎng)行為，即“自己買茶買虧了,，掉價(jià)了,，現(xiàn)在不服氣，找廠家理論”,。

在陳明看來(lái),，更為重要的是，他們沒(méi)有實(shí)際的證據(jù)證明這是一起涉嫌非法集資的詐騙事件,。無(wú)論是加盟商簽訂的合同,，還是微信群里的聊天記錄，沒(méi)有任何承諾回收的字眼,。茶商“托”口頭上說(shuō)有承諾,，但是茶商在面對(duì)面詢價(jià)交易的時(shí)候也沒(méi)有錄音，沒(méi)辦法指證,。

事件發(fā)生后,，有茶商找茶商“托”詢問(wèn)情況，目前有些“托”已經(jīng)找不到了,，有些還在市場(chǎng)里,。那些“托”說(shuō)，自己都是為客戶交易的,，錢都交回公司了,；他們自己也買了很多，也是受害者,，其余概不知情,。

據(jù)記者了解，這不是芳村茶葉市場(chǎng)第一次出現(xiàn)“金融茶”崩盤,。而對(duì)于過(guò)去的事件,，警方多予以立案,，涉案金額一般沒(méi)有超過(guò)1億元。據(jù)茶商介紹,，以往能立案,，主要是因?yàn)榇饲安俦P手在微信群聊天，都有“承諾回收”等字眼,，可以作為證據(jù),。

陳明說(shuō)，這次昌世茶之所以引發(fā)了市場(chǎng)眾人的憤怒,，是因?yàn)樗耆唤o茶商緩沖期,，在拉升價(jià)格后，立即停止回收“護(hù)盤”,，讓產(chǎn)品從5萬(wàn)多元跌至幾千元。以前爆雷,，廠商會(huì)給機(jī)會(huì)讓人后撤,，把已經(jīng)虧損的貨賣回給廠家，后果也不至于太慘,，但昌世茶簡(jiǎn)直就是“趕盡殺絕”,。

茶葉市場(chǎng)的商戶一直喜歡參與炒茶，因?yàn)檫@比正常做批發(fā)生意賺錢快得多,，而且不愿相信自己就是最后一個(gè)“接棒者”,。而且在茶商看來(lái)，茶葉行業(yè)里,，經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀,、具有歷史底蘊(yùn)的茶葉都價(jià)格不菲，更愿意相信一些茶品的升值空間,。一些人看準(zhǔn)了茶商的弱點(diǎn),，誘騙專業(yè)茶商入局。

“這種騙局是騙不了外人的,，只有在茶葉圈子里的人才知道,，有些茶真的具有投資收藏價(jià)值，只有業(yè)內(nèi)人士才會(huì)相信一片茶的價(jià)格可能高達(dá)上萬(wàn)元,?！标惷髡f(shuō)。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求,，陳明,、李天為化名）