過去一年，三一重工海內(nèi)外業(yè)績表現(xiàn),，可謂冰火兩重天,。海外市場取得的成績有目共睹，國內(nèi)市場卻被其他機(jī)械巨頭逐步蠶食,。有股民在論壇留言,，迫切希望創(chuàng)始人梁穩(wěn)根帶領(lǐng)三一重工突出重圍。

國內(nèi)市場被一步步蠶食

存量廝殺的戲碼,，正在工程機(jī)械行業(yè)上演,。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2023年全國共銷售挖掘機(jī)19.5萬臺,，同比下降25.4%,；其中國內(nèi)9萬臺,，同比下降40.8%；出口10.5萬臺,，同比下降4.04%,。

作為中國挖掘機(jī)械、混凝土機(jī)械,、起重機(jī)械等領(lǐng)域的頭部企業(yè),，三一重工在國內(nèi)市場遇到了挑戰(zhàn)。

過去一年,，三一重工增利不增收,。4月29日出爐的年報(bào)顯示：2023年，三一重工歸母凈利潤45.27億元,，同比增長5.53%,；但營收732.22億元，同比下降8.51%,，這是其連續(xù)第二年?duì)I收縮水。

對于增利不增收的情形,，三一重工解釋,，2023年，我國工程機(jī)械行業(yè)仍處于筑底階段,，但下滑幅度明顯收窄,；并且，在海外基建及礦業(yè)投資增長等利好因素的帶動(dòng)下,，工程機(jī)械出口業(yè)務(wù)維持增長,。

“海外的凈利潤要比國內(nèi)高很多。比如在中國賣100萬元的挖掘機(jī),，在東南亞能賣到130萬元左右,，在北美能賣到170萬元、180萬元甚至200萬元,?！辟Y深工程機(jī)械行業(yè)人士宋楓向「市界」解釋道。

從國內(nèi)來看,，三一重工營收達(dá)282.64億元,，同比大降超30%；而國外營收,，則達(dá)432.57億元,，同比增加18.28%。

這家工程機(jī)械龍頭企業(yè)的起伏,，深刻改變著很多人的工作和生活,。

在三一重工某代理公司工作的趙強(qiáng),，和「市界」聊起自己受到表彰的那一年。那時(shí)候,，三一重工在國內(nèi)市場攻城略地,，所向披靡。2019年三一集團(tuán)“三一節(jié)”表彰大會(huì)上,，趙強(qiáng)因在2018年業(yè)績突出,，站在了領(lǐng)獎(jiǎng)臺上。他所在的代理公司,，在當(dāng)年賣了很多攪拌車,。

不僅如此，2018年那一年,，三一重工挖掘機(jī)銷售連續(xù)第八年,，在國內(nèi)市場上蟬聯(lián)銷量冠軍，凈利潤更是暴增192%,，創(chuàng)下了歷史最好水平,。這一年，在國內(nèi)市場上,，三一重工銷售額占總營收的73%左右,；而在國際市場上，三一重工銷售收入為136.27億元,，當(dāng)年占比總營收僅為24%,。

而到了2023年，根據(jù)年報(bào)顯示,，三一重工海外收入占比飆升到了58.4%,。到底發(fā)生了什么事，讓三一重工在短短五年時(shí)間里,，國內(nèi)外業(yè)績占比就來了個(gè)驚天大逆轉(zhuǎn),？

其實(shí)，從2018年下半年,，三一重工加快了海外市場擴(kuò)張的步伐,。尤其從2022年以來，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)萎縮,，出海成為這些企業(yè)主流動(dòng)作下,，三一重工更是在全球加碼業(yè)務(wù)范圍。

但要知道,，在工程機(jī)械行業(yè)第三輪周期中,，也就是2016年-2021年，三一重工在國內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)中剛剛脫穎而出。這就相當(dāng)于“三一在沒有徹底穩(wěn)住國內(nèi)這個(gè)大本營的前提下,，就大舉進(jìn)軍全球,。”宋楓告訴「市界」,。

三一重工在國內(nèi)的分身乏術(shù),，讓其他機(jī)械巨頭抓住了機(jī)會(huì)。曾被三一重工打敗的徐工集團(tuán),、中聯(lián)重科,，憑借獨(dú)一無二的國資背景優(yōu)勢，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力,，一步步蠶食著國內(nèi)市場這個(gè)大本營,。

以三一重工的主營業(yè)務(wù)挖掘機(jī)市場為例，據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2020年,，三一挖掘機(jī)國內(nèi)市占率為28%左右，2021年市場占有率首次超過30%,。2022年國內(nèi)挖掘機(jī)市場中,，三一、徐工,、柳工為國產(chǎn)三甲,，分別為22.2%、9.9%,、5.8%。

第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)顯示,，到了2023年,，三一重工雖然仍穩(wěn)坐國內(nèi)挖掘機(jī)第一的寶座，但其市占率已經(jīng)下滑至23.1%,。徐工集團(tuán)的市占率,，則上升至11.5%。除了國內(nèi)機(jī)械巨頭的窮追猛趕,，美國機(jī)械巨頭卡特彼勒,，也從2020年10%的市場份額，躍升到2023的13.0%,。

在各路人馬的圍追堵截下,，“2023年的三一重工，在國內(nèi)市場已是‘火燒連營’了,?！痹谒螚骺磥恚M管過去一年，三一重工海外市場業(yè)績創(chuàng)下歷史新高,，但這個(gè)工程機(jī)械老大哥并不能就此高枕無憂,。

畢竟，三一重工之所以在海外市場分得一杯羹,，是憑借極致的性價(jià)比這一優(yōu)勢,。“三一和卡特彼勒的挖掘機(jī),，同型號,，價(jià)格相差較大。有的型號,，甚至買一臺卡特彼勒挖掘機(jī),，幾乎可以買兩臺三一的挖掘機(jī)?！币幻麚碛惺嗄陱臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)的挖掘機(jī)司機(jī)告訴「市界」,，這也導(dǎo)致卡特彼勒需要工作9000小時(shí)才能回本，而三一的挖掘機(jī)6000小時(shí)就可以回本,。

但如果以產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來看,，“三一挖掘機(jī)不如卡特彼勒扛造?！鄙鲜鐾诰驒C(jī)司機(jī)坦言,。

不僅如此，隨著煤炭價(jià)格回落等原因,，百噸以下的礦山挖掘機(jī)全球需求也在下滑,，“在超大型礦山機(jī)械市場，三一因競爭力較弱很難切入,，就別談礦業(yè)解決方案了,。”宋楓告訴「市界」,，這兩年如果三一重工不進(jìn)步,，不突破現(xiàn)有格局，以后將更難受,。

行業(yè)不景氣,，國內(nèi)業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，也實(shí)實(shí)在在地影響到了三一和代理公司的員工,。

三一重工母公司三一集團(tuán)的前員工張旭向「市界」描述了自己的離職情況：“三一員工的績效,，分為ABCD五個(gè)等級?？冃和E的都有可能走人,。給到的賠償款，包含了獎(jiǎng)金和績效，以及未賣出的股份,?！蹦弥蟾湃齻€(gè)月的賠償款，張旭在去年12月底離開了,。

一名接近三一重工的人士則告訴「市界」,，公司有些部門的一些產(chǎn)品，在出現(xiàn)年年虧損的情況下,，可能會(huì)對個(gè)別人員進(jìn)行優(yōu)化,。

也有部分原因是三一在實(shí)行了更高效的制造流程和管理制度后，人員就不需要那么多了,。

比如三一集團(tuán)燈塔工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)無人化,，車間的工人可能會(huì)有優(yōu)化。所謂“燈塔工廠”,，即通過數(shù)字化,、網(wǎng)絡(luò)化和智能化手段，運(yùn)用先進(jìn)的工業(yè)4.0技術(shù)和理念,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的全面自動(dòng)化,。

再加上，“一些車間操作工人,，通常在旺季招過來的,。到淡季的時(shí)候，就不需要那么多人,?！鄙鲜鋈耸肯颉甘薪纭寡a(bǔ)充道。

針對去年底到今年4月這波調(diào)整,，另一名三一前員工告訴「市界」,，“這應(yīng)該是公司正常的人員迭代?！?/p>

雖然近期一些員工離開了三一，但據(jù)三一重工的年度報(bào)告顯示,，公司2021-2023年的員工數(shù)量分別為23695,、26374、25930人,，仍處于近十年員工人數(shù)的高位區(qū)間,。

經(jīng)濟(jì)有周期，行業(yè)有淡旺,。但工程機(jī)械行業(yè)這兩年來卻是淡多旺少,，行業(yè)的景氣度在下降。作為行業(yè)老大，三一重工自然首當(dāng)其沖,。

汪清是三一重工北京某代理公司的員工,，他也感受到了行業(yè)傳來的寒意。

這家成立于2008年的公司,，早年間屬于三一重工的北京公司,，后來改制為獨(dú)立的法人代表，三一重工現(xiàn)占有一小部分股權(quán),，它類似于汽車4S店,，是三一重工在北京的獨(dú)立代理商。

業(yè)績額是三一重工對代理考核的重要指標(biāo),。干了十多年的汪清,，最終還是選擇離開。促使他離開老東家的原因,，是他也不知道從何時(shí)開始的變化,。

在公司，一線員工都是憑業(yè)績說話,。但汪清發(fā)現(xiàn),，領(lǐng)導(dǎo)開始抓一些雞毛蒜皮的小事，“天天開會(huì),，經(jīng)常開到半夜,。領(lǐng)導(dǎo)特別能講，一開會(huì)一個(gè)人能講幾個(gè)小時(shí),?！蓖羟鍩o奈地告訴「市界」，業(yè)績沒完成的還要述職,。

代理商們對業(yè)績完成情況壓力很大,，“三一對代理商的要求就是要銷售額。盡管有人因?yàn)橥瓿蓸I(yè)績,，獲得幾十萬元的獎(jiǎng)勵(lì),，但在現(xiàn)在這種行情下，更多人因完不成銷售額被罰款,。有的甚至被罰款上萬元,。”對此汪清嘖有煩言,。

“真希望梁穩(wěn)根再次出山”

這樣的挑戰(zhàn),，三一集團(tuán)創(chuàng)始人梁穩(wěn)根也不是沒有面對過。

早年間,，從販羊,、營銷白酒,、生產(chǎn)玻璃纖維，梁穩(wěn)根都沒有成功過,。但他并沒有就此灰心喪氣,，直到1989年從特種焊接材料上，賺到了第一桶金1000萬元,。

梁穩(wěn)根在1991年,，將漣源特種焊接材料廠，更名為湖南三一集團(tuán)有限公司,。兩年后,，梁穩(wěn)根轉(zhuǎn)型進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)。三一集團(tuán)在1994年成立的三一重工,，在登陸A股市場八年后,，成為一個(gè)超級“造富工廠”。

這座造富工廠,，不僅在2011年將梁穩(wěn)根送上了中國首富的寶座,，還讓數(shù)以千計(jì)的三一員工，擁有百萬元,、千萬元的資產(chǎn),。9名董事會(huì)成員，資產(chǎn)甚至均超過億元,。

多年來,，福布斯中國富豪榜上，除梁穩(wěn)根外,，還可看到三一高管唐修國,、向文波、袁金華,、毛中吾等人,，一起成為中國的“超級富豪”。更令外界感到震驚的是,，梁穩(wěn)根只用了八年的時(shí)間,，就讓三一重工在工程機(jī)械制造行業(yè)的排名，做到了中國位列第一,、全球排名第六,。

哪怕這個(gè)工程機(jī)械老大哥如今腹背受敵，三一重工國內(nèi)市占率第一的名號,，一直延續(xù)到了十多年后的2023年。梁穩(wěn)根和三一集團(tuán)之所以成功,，跟他敢為人先,，并大量高薪引進(jìn)業(yè)內(nèi)人才有關(guān)系,。據(jù)說，三一早期的研發(fā)人員,，都是梁穩(wěn)根從卡特彼勒,、日立、小松高新挖過來的,。

二十多年來,，梁穩(wěn)根為三一打造“百年老店”殫精竭慮。甚至于,，在每年一度的“三一表彰大會(huì)”上,，他都會(huì)親自招呼員工們。趙強(qiáng)在那一年的慶功宴上,，和梁穩(wěn)根碰了個(gè)杯,，“那會(huì)看起來挺精神的?！?/p>

看起來精力充沛的梁穩(wěn)根,，曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“做到全球第一時(shí),，我就退休,，回老家漣源釣魚?！比欢?，還沒等三一成為百年老店，做到全球第一,，梁穩(wěn)根就辭任了,。

梁穩(wěn)根先是在2022年辭任三一重工董事長，又在2023年辭任三一集團(tuán)董事長,。三一重工回應(yīng)媒體稱,，盡管梁穩(wěn)根不再擔(dān)任三一重工董事長，但他仍然是三一重工的董事,、實(shí)控人,。

三一重工給出了梁穩(wěn)根辭任的三個(gè)原因：梁穩(wěn)根希望集中精力更多放在“三化”方向；公司職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展機(jī)制需要與戰(zhàn)略匹配,；希望投入更多精力在更擅長的領(lǐng)域,，包括抓住商業(yè)機(jī)會(huì)、長期戰(zhàn)略落地等,。

但在宋楠看來,，沒有人比梁穩(wěn)根更懂工程機(jī)械行業(yè)，“梁穩(wěn)根敢闖,，最敢創(chuàng)新,，真希望梁穩(wěn)根能夠再次出山,。”

梁穩(wěn)根能否再次出山,？這個(gè)問題外界無從得知,。眾所周知的是，梁穩(wěn)根辭任之后,，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)的是輪值董事長制度,。由三一集團(tuán)董事唐修國、向文波輪值擔(dān)任三一集團(tuán)董事長,；向文波是1991年被梁穩(wěn)根邀請加入三一集團(tuán)的,。

這些年來，向文波主導(dǎo)的國際化發(fā)展,，取得的成績有目共睹,。唐修國亦是三一集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一，在機(jī)械行業(yè)擁有將近30年的經(jīng)驗(yàn),。

“這兩位繼任者,，也有能力做大事，但在整個(gè)公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)把控上,，梁穩(wěn)根更有這種智慧,。”宋楓向「市界」分析道,。

實(shí)際上,，早在三一重工腹背受敵之前，梁穩(wěn)根就帶領(lǐng)公司進(jìn)行了三大布局：技術(shù)研發(fā),、全球化戰(zhàn)略,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以技術(shù)研發(fā)為例,，單單在2019年,，三一重工研發(fā)投入就高達(dá)46.99億元，高于卡特彼勒和小松,。至于數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，早在2018年，梁穩(wěn)根就說,，三一的數(shù)字化,，不翻身就翻船。

這三大布局助推企業(yè)突出重圍,，并不是沒有珠玉在前,。通過卡特彼勒和小松的發(fā)展歷史可以看到，技術(shù)突破是這兩家公司彎道超車的必要條件：柴油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)確立了卡特彼勒龍頭地位,，而液壓技術(shù)使小松實(shí)現(xiàn)了彎道超車,。

卡特彼勒和小松靠技術(shù)搶先占領(lǐng)海外市場份額,，帶來較高的業(yè)績增長空間的同時(shí)，又有助于抵御單一市場需求不足的風(fēng)險(xiǎn),。至于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，控制成本是在行業(yè)低谷中,，生存下來的必要手段,。卡特彼勒實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理,，正是通過數(shù)字化技術(shù)助力而成,。

然而，理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)卻很骨感,，三一重工的麻煩仍未完待續(xù)。4月29日,，三一重工2024年一季報(bào)顯示,，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入176.62億元，同比下降0.73%,。

三一重工的股價(jià),，也仍然在底部徘徊。截止2024年4月29日,，三一重工的股價(jià)為16.12元每股,，較50.3元每股的歷史最高價(jià)，縮水了68%,，市值蒸發(fā)超過2000億元,。這讓三一重工背后的80萬股民叫苦不迭?！袄狭海悍€(wěn)根）趕緊出山啊,。”有股民呼吁道,。

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（

三一重工近8年股價(jià)走勢圖,。來源/同花順）

此時(shí)此刻，對梁穩(wěn)根和三一重工來說,，信心與黃金都如此地重要,。前路依然很漫長，三一也仍需自強(qiáng),。