過去一年,，三一重工海內(nèi)外業(yè)績(jī)表現(xiàn)，可謂冰火兩重天,。海外市場(chǎng)取得的成績(jī)有目共睹,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻被其他機(jī)械巨頭逐步蠶食。有股民在論壇留言,，迫切希望創(chuàng)始人梁穩(wěn)根帶領(lǐng)三一重工突出重圍,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被一步步蠶食

存量廝殺的戲碼,，正在工程機(jī)械行業(yè)上演。

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，2023年全國(guó)共銷售挖掘機(jī)19.5萬臺(tái),，同比下降25.4%；其中國(guó)內(nèi)9萬臺(tái),，同比下降40.8%,；出口10.5萬臺(tái)，同比下降4.04%,。

作為中國(guó)挖掘機(jī)械,、混凝土機(jī)械、起重機(jī)械等領(lǐng)域的頭部企業(yè),，三一重工在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到了挑戰(zhàn),。

過去一年，三一重工增利不增收,。4月29日出爐的年報(bào)顯示：2023年,，三一重工歸母凈利潤(rùn)45.27億元，同比增長(zhǎng)5.53%,；但營(yíng)收732.22億元,，同比下降8.51%，這是其連續(xù)第二年?duì)I收縮水,。

對(duì)于增利不增收的情形,，三一重工解釋，2023年,，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)仍處于筑底階段,，但下滑幅度明顯收窄；并且,，在海外基建及礦業(yè)投資增長(zhǎng)等利好因素的帶動(dòng)下,，工程機(jī)械出口業(yè)務(wù)維持增長(zhǎng)。

“海外的凈利潤(rùn)要比國(guó)內(nèi)高很多,。比如在中國(guó)賣100萬元的挖掘機(jī),，在東南亞能賣到130萬元左右，在北美能賣到170萬元,、180萬元甚至200萬元,。”資深工程機(jī)械行業(yè)人士宋楓向「市界」解釋道,。

從國(guó)內(nèi)來看,，三一重工營(yíng)收達(dá)282.64億元，同比大降超30%,；而國(guó)外營(yíng)收,，則達(dá)432.57億元,，同比增加18.28%。

這家工程機(jī)械龍頭企業(yè)的起伏,，深刻改變著很多人的工作和生活,。

在三一重工某代理公司工作的趙強(qiáng)，和「市界」聊起自己受到表彰的那一年,。那時(shí)候,，三一重工在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城略地，所向披靡,。2019年三一集團(tuán)“三一節(jié)”表彰大會(huì)上,，趙強(qiáng)因在2018年業(yè)績(jī)突出，站在了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上,。他所在的代理公司,，在當(dāng)年賣了很多攪拌車。

不僅如此,，2018年那一年,，三一重工挖掘機(jī)銷售連續(xù)第八年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上蟬聯(lián)銷量冠軍,，凈利潤(rùn)更是暴增192%,，創(chuàng)下了歷史最好水平。這一年,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,，三一重工銷售額占總營(yíng)收的73%左右；而在國(guó)際市場(chǎng)上,，三一重工銷售收入為136.27億元,，當(dāng)年占比總營(yíng)收僅為24%,。

而到了2023年,，根據(jù)年報(bào)顯示，三一重工海外收入占比飆升到了58.4%,。到底發(fā)生了什么事,，讓三一重工在短短五年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)外業(yè)績(jī)占比就來了個(gè)驚天大逆轉(zhuǎn),？

其實(shí),，從2018年下半年，三一重工加快了海外市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐,。尤其從2022年以來,，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)萎縮，出海成為這些企業(yè)主流動(dòng)作下,，三一重工更是在全球加碼業(yè)務(wù)范圍,。

但要知道,，在工程機(jī)械行業(yè)第三輪周期中，也就是2016年-2021年,，三一重工在國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)中剛剛脫穎而出,。這就相當(dāng)于“三一在沒有徹底穩(wěn)住國(guó)內(nèi)這個(gè)大本營(yíng)的前提下，就大舉進(jìn)軍全球,?！彼螚鞲嬖V「市界」。

三一重工在國(guó)內(nèi)的分身乏術(shù),，讓其他機(jī)械巨頭抓住了機(jī)會(huì),。曾被三一重工打敗的徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科,，憑借獨(dú)一無二的國(guó)資背景優(yōu)勢(shì),，以及強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，一步步蠶食著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)大本營(yíng),。

以三一重工的主營(yíng)業(yè)務(wù)挖掘機(jī)市場(chǎng)為例,，據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年,，三一挖掘機(jī)國(guó)內(nèi)市占率為28%左右,，2021年市場(chǎng)占有率首次超過30%。2022年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)中,，三一,、徐工、柳工為國(guó)產(chǎn)三甲,，分別為22.2%,、9.9%、5.8%,。

第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)顯示,，到了2023年，三一重工雖然仍穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)第一的寶座,，但其市占率已經(jīng)下滑至23.1%,。徐工集團(tuán)的市占率，則上升至11.5%,。除了國(guó)內(nèi)機(jī)械巨頭的窮追猛趕,，美國(guó)機(jī)械巨頭卡特彼勒，也從2020年10%的市場(chǎng)份額,，躍升到2023的13.0%,。

在各路人馬的圍追堵截下，“2023年的三一重工,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已是‘火燒連營(yíng)’了,?！痹谒螚骺磥恚M管過去一年,，三一重工海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史新高,，但這個(gè)工程機(jī)械老大哥并不能就此高枕無憂。

畢竟,，三一重工之所以在海外市場(chǎng)分得一杯羹,，是憑借極致的性價(jià)比這一優(yōu)勢(shì)?！叭缓涂ㄌ乇死盏耐诰驒C(jī),，同型號(hào)，價(jià)格相差較大,。有的型號(hào),，甚至買一臺(tái)卡特彼勒挖掘機(jī)，幾乎可以買兩臺(tái)三一的挖掘機(jī),?！币幻麚碛惺嗄陱臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)的挖掘機(jī)司機(jī)告訴「市界」，這也導(dǎo)致卡特彼勒需要工作9000小時(shí)才能回本,，而三一的挖掘機(jī)6000小時(shí)就可以回本,。

但如果以產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來看，“三一挖掘機(jī)不如卡特彼勒扛造,?！鄙鲜鐾诰驒C(jī)司機(jī)坦言。

不僅如此,，隨著煤炭?jī)r(jià)格回落等原因,，百噸以下的礦山挖掘機(jī)全球需求也在下滑，“在超大型礦山機(jī)械市場(chǎng),，三一因競(jìng)爭(zhēng)力較弱很難切入,，就別談礦業(yè)解決方案了?！彼螚鞲嬖V「市界」,，這兩年如果三一重工不進(jìn)步,，不突破現(xiàn)有格局,，以后將更難受。

行業(yè)不景氣,，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)遭遇瓶頸,，也實(shí)實(shí)在在地影響到了三一和代理公司的員工。

三一重工母公司三一集團(tuán)的前員工張旭向「市界」描述了自己的離職情況：“三一員工的績(jī)效,，分為ABCD五個(gè)等級(jí),?？?jī)效D和E的都有可能走人。給到的賠償款,，包含了獎(jiǎng)金和績(jī)效,，以及未賣出的股份?！蹦弥蟾湃齻€(gè)月的賠償款,，張旭在去年12月底離開了。

一名接近三一重工的人士則告訴「市界」,，公司有些部門的一些產(chǎn)品,，在出現(xiàn)年年虧損的情況下，可能會(huì)對(duì)個(gè)別人員進(jìn)行優(yōu)化,。

也有部分原因是三一在實(shí)行了更高效的制造流程和管理制度后,，人員就不需要那么多了。

比如三一集團(tuán)燈塔工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)無人化,，車間的工人可能會(huì)有優(yōu)化,。所謂“燈塔工廠”，即通過數(shù)字化,、網(wǎng)絡(luò)化和智能化手段,，運(yùn)用先進(jìn)的工業(yè)4.0技術(shù)和理念，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的全面自動(dòng)化,。

再加上,，“一些車間操作工人，通常在旺季招過來的,。到淡季的時(shí)候,，就不需要那么多人?！鄙鲜鋈耸肯颉甘薪纭寡a(bǔ)充道,。

針對(duì)去年底到今年4月這波調(diào)整，另一名三一前員工告訴「市界」,，“這應(yīng)該是公司正常的人員迭代,。”

雖然近期一些員工離開了三一,，但據(jù)三一重工的年度報(bào)告顯示,，公司2021-2023年的員工數(shù)量分別為23695、26374,、25930人,，仍處于近十年員工人數(shù)的高位區(qū)間。

經(jīng)濟(jì)有周期，行業(yè)有淡旺,。但工程機(jī)械行業(yè)這兩年來卻是淡多旺少,，行業(yè)的景氣度在下降。作為行業(yè)老大,，三一重工自然首當(dāng)其沖,。

汪清是三一重工北京某代理公司的員工，他也感受到了行業(yè)傳來的寒意,。

這家成立于2008年的公司,，早年間屬于三一重工的北京公司，后來改制為獨(dú)立的法人代表,，三一重工現(xiàn)占有一小部分股權(quán),，它類似于汽車4S店，是三一重工在北京的獨(dú)立代理商,。

業(yè)績(jī)額是三一重工對(duì)代理考核的重要指標(biāo),。干了十多年的汪清，最終還是選擇離開,。促使他離開老東家的原因,，是他也不知道從何時(shí)開始的變化。

在公司,，一線員工都是憑業(yè)績(jī)說話,。但汪清發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)開始抓一些雞毛蒜皮的小事,，“天天開會(huì),，經(jīng)常開到半夜。領(lǐng)導(dǎo)特別能講,，一開會(huì)一個(gè)人能講幾個(gè)小時(shí),。”汪清無奈地告訴「市界」,，業(yè)績(jī)沒完成的還要述職,。

代理商們對(duì)業(yè)績(jī)完成情況壓力很大，“三一對(duì)代理商的要求就是要銷售額,。盡管有人因?yàn)橥瓿蓸I(yè)績(jī),，獲得幾十萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，但在現(xiàn)在這種行情下,，更多人因完不成銷售額被罰款,。有的甚至被罰款上萬元?！睂?duì)此汪清嘖有煩言,。

“真希望梁穩(wěn)根再次出山”

這樣的挑戰(zhàn)，三一集團(tuán)創(chuàng)始人梁穩(wěn)根也不是沒有面對(duì)過,。

早年間,，從販羊、營(yíng)銷白酒,、生產(chǎn)玻璃纖維,，梁穩(wěn)根都沒有成功過。但他并沒有就此灰心喪氣,，直到1989年從特種焊接材料上,，賺到了第一桶金1000萬元。

梁穩(wěn)根在1991年,，將漣源特種焊接材料廠,，更名為湖南三一集團(tuán)有限公司。兩年后,，梁穩(wěn)根轉(zhuǎn)型進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè),。三一集團(tuán)在1994年成立的三一重工，在登陸A股市場(chǎng)八年后,，成為一個(gè)超級(jí)“造富工廠”,。

這座造富工廠，不僅在2011年將梁穩(wěn)根送上了中國(guó)首富的寶座,，還讓數(shù)以千計(jì)的三一員工,，擁有百萬元、千萬元的資產(chǎn),。9名董事會(huì)成員,，資產(chǎn)甚至均超過億元。

多年來,，福布斯中國(guó)富豪榜上,，除梁穩(wěn)根外，還可看到三一高管唐修國(guó),、向文波,、袁金華、毛中吾等人,，一起成為中國(guó)的“超級(jí)富豪”,。更令外界感到震驚的是，梁穩(wěn)根只用了八年的時(shí)間,，就讓三一重工在工程機(jī)械制造行業(yè)的排名,，做到了中國(guó)位列第一、全球排名第六,。

哪怕這個(gè)工程機(jī)械老大哥如今腹背受敵,，三一重工國(guó)內(nèi)市占率第一的名號(hào),，一直延續(xù)到了十多年后的2023年。梁穩(wěn)根和三一集團(tuán)之所以成功,，跟他敢為人先,，并大量高薪引進(jìn)業(yè)內(nèi)人才有關(guān)系。據(jù)說,，三一早期的研發(fā)人員,，都是梁穩(wěn)根從卡特彼勒、日立,、小松高新挖過來的,。

二十多年來，梁穩(wěn)根為三一打造“百年老店”殫精竭慮,。甚至于,，在每年一度的“三一表彰大會(huì)”上，他都會(huì)親自招呼員工們,。趙強(qiáng)在那一年的慶功宴上,，和梁穩(wěn)根碰了個(gè)杯，“那會(huì)看起來挺精神的,?！?/p>

看起來精力充沛的梁穩(wěn)根，曾在接受媒體采訪時(shí)表示,，“做到全球第一時(shí),，我就退休，回老家漣源釣魚,?！比欢€沒等三一成為百年老店,，做到全球第一,，梁穩(wěn)根就辭任了。

梁穩(wěn)根先是在2022年辭任三一重工董事長(zhǎng),，又在2023年辭任三一集團(tuán)董事長(zhǎng),。三一重工回應(yīng)媒體稱，盡管梁穩(wěn)根不再擔(dān)任三一重工董事長(zhǎng),，但他仍然是三一重工的董事,、實(shí)控人。

三一重工給出了梁穩(wěn)根辭任的三個(gè)原因：梁穩(wěn)根希望集中精力更多放在“三化”方向,；公司職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展機(jī)制需要與戰(zhàn)略匹配,；希望投入更多精力在更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，包括抓住商業(yè)機(jī)會(huì),、長(zhǎng)期戰(zhàn)略落地等,。

但在宋楠看來,，沒有人比梁穩(wěn)根更懂工程機(jī)械行業(yè)，“梁穩(wěn)根敢闖,，最敢創(chuàng)新,，真希望梁穩(wěn)根能夠再次出山?！?/p>

梁穩(wěn)根能否再次出山,？這個(gè)問題外界無從得知,。眾所周知的是,，梁穩(wěn)根辭任之后，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)的是輪值董事長(zhǎng)制度,。由三一集團(tuán)董事唐修國(guó),、向文波輪值擔(dān)任三一集團(tuán)董事長(zhǎng)；向文波是1991年被梁穩(wěn)根邀請(qǐng)加入三一集團(tuán)的,。

這些年來,，向文波主導(dǎo)的國(guó)際化發(fā)展，取得的成績(jī)有目共睹,。唐修國(guó)亦是三一集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一,，在機(jī)械行業(yè)擁有將近30年的經(jīng)驗(yàn)。

“這兩位繼任者,，也有能力做大事,，但在整個(gè)公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)把控上，梁穩(wěn)根更有這種智慧,?！彼螚飨颉甘薪纭狗治龅馈?/p>

實(shí)際上,，早在三一重工腹背受敵之前,，梁穩(wěn)根就帶領(lǐng)公司進(jìn)行了三大布局：技術(shù)研發(fā)、全球化戰(zhàn)略,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。以技術(shù)研發(fā)為例，單單在2019年,，三一重工研發(fā)投入就高達(dá)46.99億元,，高于卡特彼勒和小松。至于數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，早在2018年,，梁穩(wěn)根就說，三一的數(shù)字化,，不翻身就翻船,。

這三大布局助推企業(yè)突出重圍,，并不是沒有珠玉在前。通過卡特彼勒和小松的發(fā)展歷史可以看到,，技術(shù)突破是這兩家公司彎道超車的必要條件：柴油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)確立了卡特彼勒龍頭地位,，而液壓技術(shù)使小松實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

卡特彼勒和小松靠技術(shù)搶先占領(lǐng)海外市場(chǎng)份額,，帶來較高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間的同時(shí),，又有助于抵御單一市場(chǎng)需求不足的風(fēng)險(xiǎn)。至于數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，控制成本是在行業(yè)低谷中,，生存下來的必要手段?？ㄌ乇死諏?shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理,，正是通過數(shù)字化技術(shù)助力而成。

然而,，理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，三一重工的麻煩仍未完待續(xù),。4月29日,，三一重工2024年一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入176.62億元,，同比下降0.73%,。

三一重工的股價(jià)，也仍然在底部徘徊,。截止2024年4月29日,，三一重工的股價(jià)為16.12元每股，較50.3元每股的歷史最高價(jià),，縮水了68%,，市值蒸發(fā)超過2000億元。這讓三一重工背后的80萬股民叫苦不迭,?！袄狭海悍€(wěn)根）趕緊出山啊?！庇泄擅窈粲醯?。

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三一重工近8年股價(jià)走勢(shì)圖。來源/同花順）

此時(shí)此刻,，對(duì)梁穩(wěn)根和三一重工來說,，信心與黃金都如此地重要。前路依然很漫長(zhǎng),，三一也仍需自強(qiáng),。