日入8萬,、獎勵SU7,、月入4000，短劇投流手的AB人生

找出短劇的賣點,，將其做成“鉤子”,，投手通過短視頻投流的方式“喂”到用戶嘴里，令其為該部短劇充值付費,，這個過程可以簡稱為投流,。

去年，400億的短劇市場上,，320多億都是投流買量的成本,。因此，與其說短劇是內(nèi)容產(chǎn)品,，更不如說是流量產(chǎn)品,。

一天消耗20萬、一晚虧損10萬,、一個月流水1000萬,、一天賺了8萬……這些短劇中常有的爽文數(shù)字,，便是投流行業(yè)的常態(tài)。這背后,，則是一個個投手日常,。

看劇、消耗,、放量,、爆量、調(diào)充值面板……在算法的洪流中,，投手既是內(nèi)容與觀眾的連接者,，為劇找到合適的觀眾；也是平臺上西西弗斯一樣的流量掘金者,，不厭其煩地投放素材,，探索算法喜好，找到成為爆款的可能性,；更是一個個鮮活的打工者，怕淘汰,、想上進(jìn),，在付出和得到之間興奮、徘徊和幻滅,。

日入8萬,、獎勵SU7、月入4000,，短劇投流手的AB人生

,。從4月中旬開始，娛樂資本論走訪杭州,、上海,、廣州等多家投流公司，試圖看到短劇投流行業(yè)的過去,、現(xiàn)在和未來,。

這也是我們在短劇行業(yè)最難尋找采訪對象的一次，有人堅定的拒絕讓我們認(rèn)識他們家的投手,，怕被挖走,，“都是50萬以上的真金白銀養(yǎng)出來的”；有人非常敏感來自北京的媒體,，“我們北京投都不投,，何況接受采訪”。

如果想要了解他們的故事,，這一萬字或許只是剛剛開始……

采訪短劇投手王晨時,，他正在公司的團(tuán)建活動上喝酒,。也是那一天，他的老板說公司將會設(shè)置CEO大獎,，給做的好投手,，獎勵小米SU7。這是他的第三份工作,，第二種職業(yè)身份,。

對于投手的未來，他清晰也迷茫,。不過總的來說,，他還是滿意的，“我進(jìn)到了一個發(fā)展快的行業(yè)里,，現(xiàn)在能月薪過萬嘗試不同的崗,，還是很開心的?！?/p>

去年6月,，王晨畢業(yè)后，進(jìn)了杭州的一家短劇分銷A公司做投流剪輯,，工資是底薪+提成的模式,，他每天都在期待著能剪出爆款素材。干了一個月后,，他轉(zhuǎn)崗到了投手,。

“剪輯的KPI是一天剪40個左右的素材，我不知道哪條素材能爆,，測一個劇可能需要400條素材,，量還是少了，可能這個月賺2萬,，下個月5000,，不可控性很高。而且一個素材別人爆了之后你再抄,，爆的可能性就很小,。但是投手一天需要投幾百條素材，爆量的可能性更大,?！?/p>

剪輯的日常工作，是從全劇中找金句,，選素材,，拎出原劇的高潮情節(jié)，再對原素材進(jìn)行混剪和配音解說,。

王晨回憶,，做剪輯時,，最痛苦的事情是看劇，“看多了都快看成腦殘了,，剪多了,，人也麻了。晚上做夢都是重生為公司老板,，掌握了公司機(jī)密,，和心上人頂峰相見?！?/p>

被打,、被罵、被奚落,、被羞辱,，視覺化就是扇耳光、下跪,、接吻,、擦邊……

無論在哪里，想讓人為你駐足,，總要撩撥他的情緒,，這時，激發(fā)負(fù)面情緒比正面情緒更有效,。怎么才能做到尖銳、緊扣人心,、沖突迭起,、有反轉(zhuǎn)，怎么才能起量,，是投手最主要的工作目標(biāo),。

日復(fù)一日重復(fù)中，很多人在順應(yīng)市場的同時,，也馴化了用戶,，找到了模板，干吐了自己,。

剛工作時,，王晨也想過自己要做一名有創(chuàng)意的剪輯師，工作上精益求精,，但是一天出30條素材,，忙的時候甚至要翻倍，一部短劇剪出上百條素材,，“我要是天天想創(chuàng)新,，那就是和自己作對,，工作肯定做不完?！?/p>

轉(zhuǎn)做投手后,，王晨說自己輕松了很多，“我只要找到付費卡點就可以了,，不用看完全集,，解脫了?！?/p>

搭賬戶,、建計劃、上素材,、盯戶調(diào)整策略,，投手的日常工作主要是這些。

投放的時候,，王晨會先從自己公司的后臺,，拿短劇的鏈接和數(shù)據(jù)，再在巨量引擎上做投放,。一般而言,，他會同時負(fù)責(zé)5-10個賬戶，每個賬戶創(chuàng)建40個左右的計劃,，一個計劃里再放上不同的素材,，即一個視頻素材加上一條解說文案，后者有參考模板,。

“看了第一集,，想看第二集，看了第二集,，想看第三集的短劇……”

“一口氣看完100集,，這部短劇讓我意猶未盡，真好看,！”

“這部劇太好看了,，看過的算你牛！”

“這部短劇有毒,，熬夜看完,，一個字爽！”

平時,，王晨一周測兩三部劇,，同時用幾個新賬戶測，一個賬戶一次最多承受400個素材,。

一般而言,，分銷公司測承接其他公司的劇,，測試金是5000，如果是測自己家的劇,，測試金會更高,。

國內(nèi)某頭部短劇平臺的負(fù)責(zé)人傅某介紹，自家測新劇的時候一般會花到2萬左右,，“拍攝的成本就要30萬以上,，不能說花了5000投不出去就不投了?！比杖?萬,、獎勵SU7、月入4000,，短劇投流手的AB人生,。

被問及工作難點時，王晨說最難的不是搭建賬戶這些細(xì)活,，而是盯消耗,，“搭賬戶就是個體力活，還有工具可以用,，沒什么難的,，主要是盯消耗。不要造成空耗,，及時發(fā)現(xiàn)不優(yōu)質(zhì)的計劃,，別越虧越多了?！?/p>

“一天不看虧一天,，一周不看賬戶虧完了。你去找投手問怎么虧了,，他給你一堆理由。這不重要,，關(guān)鍵是錢沒了,。”廣東玄潤數(shù)字科技股份有限公司短劇事業(yè)部負(fù)責(zé)人范威,，這兩年逐漸從游戲投流轉(zhuǎn)到了短劇投流業(yè)務(wù),，現(xiàn)在，他依舊會保持一線工作的習(xí)慣,，自己做投手,，找手感。

四月的杭州街頭氤氳著潮濕的氣息,，氣候宜人,。最近,，范威特地趕到從廣州飛到杭州面基網(wǎng)友，也在找新的合作方,，“我和杭州的好幾家版權(quán)方都有合作,，都是線上溝通工作，線下一直沒見過,。這次來一是見見他們,，二是找點新的版權(quán)合作方和分銷合作方，一起投更多的好劇,?！?/p>

禿頭、熬夜,，沒錢沒前途

“要禿了,，互聯(lián)網(wǎng)民工的活真不好干?！?/p>

96年出生的小伙子陳魚,，如此形容自己去年做深圳投手的經(jīng)歷，“8小時工作制是不可能的,，每天都有搭建不完的戶,，上不完的素材。上劇的時候要一直盯數(shù)據(jù),。熬到夜里1點是常態(tài),。去年加班留下的黑眼圈，現(xiàn)在還沒消,?！?/p>

今年初，陳魚從投手轉(zhuǎn)行到了分銷商務(wù),，負(fù)責(zé)給公司的短劇找分銷商,。

一般而言，投流公司主要有平臺方和分銷方,。代理方負(fù)責(zé)給這兩者開戶和返點,。代理方擁有抖音、快手等平臺的授權(quán),，是其代理商,，服務(wù)于投流公司。

陳魚將這個關(guān)系,，形象地比喻為,，“如果說抖音快手是生產(chǎn)布料的工廠，那代理商就是賣布料的，分銷公司就是布料做成衣服,，在市場上流通的,。”

對于傳言中的投流是高薪崗位,，在杭州的投手顧言給小娛分享了一組數(shù)據(jù),，“Boss上寫的投手工資好多都是假的。新人一般5-600k,，工資是底薪+提成,。有的公司會對你有2萬的保底利潤，之后再給你算提成,，平臺一般給凈利潤的2%-6%,，分銷對投手的要求更高，會給到凈利潤的5%-15%,?！?/p>

“聽起來是不是還不錯？實際上,，就算你給公司賺了20萬,，能拿到5000塊錢就不錯了。更多時候因為離職,、要給同事分等各種原因,，拿不了多少?！?/p>

對于顧言的說法,，范威則說，“公司也不容易,，撲街的劇也是成本,。”

仔細(xì)回憶時,，王晨想起來了去年8月有個投手一個月賺了16萬,，“準(zhǔn)確地說，他是兩天賺的,，劇爆了,，一天充值上千萬。但是今年,，別說同事了，同行這樣賺的我也沒聽到幾個,。反而工資縮水得越來越多,。”

“投手都不接受采訪的，最怕被別人挖走了,?！辈稍L中，不止一個人這樣對小娛說到,，王小書對此提出了反對意見,，“投手挺好招聘的，跟銷售很像,，人的流動性很強(qiáng),，業(yè)績好就拿提成，不合適就離職,，沒外界傳得那么夸張,。”

OpenAI爆火時,，其離職的程序員傳聞身價千萬,。一個計算方法是，他經(jīng)手過上千萬美金的項目,。與此類似,，投流手的身價，會不會也隨著總消耗的增加水漲船高呢,？

“編劇會隨著職業(yè)技能的提升,，工資越來越高，但投手基本不會,，漲幅有限,，工資最多也就是兩三萬。而且你要真的很貴了,，那老板不如多招幾個年輕,，用工作量來替代你?！蓖醭繉Υ诉M(jìn)行了否認(rèn),。

“厲害的投手能厲害到哪里去呢？投放的核心是主體和劇,，公司都在總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)化工作流程,，你只要搭戶就能賺。公司與其招聘一個高薪有經(jīng)驗的,，不如多招幾個新人,，讓他模仿老員工的思路海量投，一樣能賺個八九不離十,?！?/p>

嘉書冰甜的創(chuàng)始人王小書也提到，“做投流要能吃苦耐勞，有規(guī)?；瘍?yōu)勢才能賺錢,。從員工底薪來看，投手肯定不如導(dǎo)演編劇這些,?！?/p>

游戲公司跑步轉(zhuǎn)型入場

薄利、卷,，所有短劇人共同面臨的盈利困境,。

多銷、做全產(chǎn)業(yè)鏈,，是不少人的解決之道,。

陳魚提及，“你要想賺大錢,，最終一定是做平臺,。在這個過程中，你要讓自己懂內(nèi)容,、懂市場,，要么是做制作，要么是投投流,?！?/p>

今年，短劇愈加走精品化制作的道路,，制作一部短劇的成本多是30萬左右,，兩周完成。而投一部短劇的項目時間,，如文章開頭所言,，快的話只需要2天就能得到結(jié)果。

“所以說,，做投流才是進(jìn)入短劇行業(yè)的捷徑,。而且投流賺的都是辛苦錢，其實門檻不高,?！标愻~告訴小娛，身邊不少做投流的朋友都自己創(chuàng)業(yè)了,，“3萬塊招聘一個懂投流的,，再給他配五六個普通員工，每個人6000一個月,，加上場地費雜七雜八的,，一個月頂天了15萬,。虧完了，3個月也就虧個50萬,。投廣告的時候還能找代理商墊資，這生意能做,?！?/p>

短劇平臺、內(nèi)容承制公司,、甚至代剪輯,、代投放的公司也在轉(zhuǎn)行做短劇投流。

對于陳魚對短劇投流創(chuàng)業(yè)的展望,，重慶品戈的短劇投流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬燕君說,，“我轉(zhuǎn)行前也是這樣想的，轉(zhuǎn)行后發(fā)現(xiàn)不是這樣的,?！?/p>

2016年起來，品戈開始做游戲投流,，經(jīng)過多年運營,，沉淀了一些游戲客戶。這兩年,，游戲投流市場增長乏力,，公司在找新的業(yè)務(wù)方向。短劇,，走入了品戈的視線,。

“短劇發(fā)展就像游戲市場一樣，制作和發(fā)行是分開的,。后期,，游戲投流獲得用戶越來越少，大的游戲公司也開始自研自發(fā)?，F(xiàn)在做短劇投流還算是進(jìn)場的好時機(jī),，做短劇的人都需要投流，兩者有差異,，也有共通之處,。”

為此,，馬燕君招聘了投手和剪輯共9個人,，組建了部門，

具體到項目上,，馬燕君一般會用5000萬到1萬塊測試短劇素材,，如果ROI還沒有回正的話,，一般就會放棄，“我們的商業(yè)模式是收四五個點的服務(wù)費,，主要是配合客戶做投放,，具體到賬戶操作，素材儲備等,，怎么投,，都會和客戶商量?！?/p>

跑到100萬的充值額公司賺5萬,，再加上10個人團(tuán)隊的人力成本。一般來說,，公司每個月至少要把流水跑到300萬才能盈利,。

現(xiàn)在，品戈會服務(wù)各種類型的短劇,。馬燕君直言合作這么多短劇,，精品短劇還是比較少。

“劇不好,，再好的投手也投不出來,。整個市場上真正在做內(nèi)容的人不及20%，多的是魚目混珠的團(tuán)隊,，什么火拍什么,，各種模仿復(fù)刻，用戶很容易審美疲勞?，F(xiàn)在很多短劇質(zhì)量非常差,，根本沒法看。投的時候剪了一堆素材,，但也跑出來,。”

上海的一家影視劇上市公司,，去年11月開始轉(zhuǎn)型做短劇業(yè)務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈,，公司招聘了4個人組建了投流部門，投自家買的短劇,，ROI是0.4,，每天虧3000左右。

“他們是上市公司,，一個月也就虧幾萬塊,，對內(nèi)反正不差錢，對外可以說是搭建自己的團(tuán)隊,，探索新業(yè)務(wù),?！憋堊郎希虅≈破烁]漪對我說道,，“他們是老板選劇,，還在跑模式，很難做出來的,?！?/p>

“只看見狼吃肉，沒看見狼挨揍,。”對于轉(zhuǎn)行做投流的人,，范威如此形容道,。

“現(xiàn)在好劇也不好拿。短劇投流多是多家聯(lián)合首發(fā),，你要和同行搶流量,，和大公司競爭，沒底線的同行也多,，不好干,。”

怕不賺錢,，更怕花不出去錢

“我花了50萬,，才培養(yǎng)了一個優(yōu)秀的投手，他的秘密怎么能讓你知道呢,?！?/p>

采訪投流手，幾乎是小娛在短劇行業(yè)最難尋找采訪對象的一次,。其中,，杭州一家短劇投流負(fù)責(zé)人，以上述回答拒絕了小娛的采訪邀約,。這也反映出投手成長的一大特點是需要真金白銀地花過錢,。

投放時，王晨會從幾千開始花,，過程中設(shè)定充值面板,，后來對應(yīng)著不同的出價。如果測試時ROI是0.5,。這時,，王晨就會考慮重新剪輯素材，調(diào)整出價,。

流量池中購買付費用戶的價格會不斷變化,，但不管怎么變,，能不能賺錢是最重要的。一般而言,，只要ROI超過1.1都可以跑,。有些公司ROI是1.02、1.03,，甚至0.85,，就可以放量。

投流時,，投手會設(shè)置不同的充值面板對應(yīng)不同的出價“購買用戶”,。流量池子是固定的，投手們要不斷競價,，購買用戶的成本都在變,。因此，投手不怎么看出價和付費人數(shù),，主要看ROI是否回正,。只要ROI回正，就可以接著投,。

一般而言,，普通盈利短劇的生命周期是一周左右。投流金額在千萬級別的一些大爆劇,，充值能跑幾個月,，比如《哎呀，皇后娘娘來打工》,。

王晨一天最多的時候投出去了十幾萬,，也不覺得是多少錢，一是錢會迅速回來,，二是花的老板的錢,。

“每天都在用老板的錢買小額彩票?！蓖醭咳绱诵稳萆习嗷ㄥX的感受,。

虧，是投手成長的必經(jīng)之路,，每個月虧損兩萬以內(nèi)很正常,。

王晨的一位朋友曾經(jīng)因為把付費設(shè)置成激活，一次虧了七八萬,，好在月底的時候又給公司賺回來了,，沒有被辭退。小娛也在采訪中了解到,，一位公司的投手因為設(shè)置錯誤一晚上虧了10萬多,，直接引咎辭職,。不過一般而言，新投手也會注意投出去的規(guī)模,，一般入職第一周一天只投幾千塊,，虧也虧不了多少。

投流開始時,，投手們會每半個小時盯一次賬戶,，賬戶一開始放幾千，后面再放幾萬,，能起量了,，再大規(guī)模充錢。一般來說,，充值能到500萬就是爆款了,，能到千萬以上就是能被市場看到的爆款了。而如果兩天內(nèi)ROI都不能回正,，這部劇就會被放棄。

卷價格,，追放量,，一個點也很賺

“血海”,，王小書如此形容投流行業(yè)的現(xiàn)狀,，“分銷一般就賺10點，利潤率很薄,。而且入行的人越來越多,，太卷了?！?/p>

和點眾,、九州等短劇平臺的頭部效應(yīng)愈加明顯類似，現(xiàn)在投流公司也在往頭部聚攏,。此外,，平臺制作成本高，擁有的好劇多,，怕別的投流方搶流量,，都是自己發(fā)。小的分銷公司很難拿到好劇形成規(guī)?；男?yīng),，持續(xù)經(jīng)營。

此外,，分銷方還面臨著被扣量的難題,。真金白銀給平臺投流后,，充值金都在平臺手里。平臺說多少就多少,。

不像電商賣產(chǎn)品有實物,，好定價。一部短劇到底賣多少錢,，是需要試的,。一般而言，短劇的充值面板上有大額,、小額,、超小幾個維度。

大額起充39.9元,，3元一集,；小額起沖9.9元，1.5元一集,；超小起沖2元,，0.5元一集。全集解鎖大額150元左右,，小額30到40元,，超小5到10元。以上是收益,，但成本方面,，大額投手一個用戶大概給抖音付100元，小額30元,，超小7元,。

“有的超小一個用戶才賺5塊，怎么賺,？而且用戶沖了超小就不會再花高價看了,，相當(dāng)于損失了用戶，太傷劇了,?！标愻~說道，“不過也許跑超小的公司,，有其他的回款渠道,，每家打法不一樣吧?！?/p>

聊天中,，陳魚和小娛說了好多次，“跑超小，就是自己卷自己,，很難做起來量級,。”

“你不跑,，有的是人跑,?！标愻~對此則提出了相反的觀點,，“現(xiàn)在市面上有好幾家公司都在跑超小,，也賺到錢了,。比如他們會通過超小測素材，后期再提價,。方法多得很,，只要能放量,，錢自然就來了,?！?/p>

放量，是每個投手的夢想,。

“投流方跑得量級越大,，分給版權(quán)方的收益越高，才能拿到更多的好劇,。如果你一個月只跑個幾十萬,，人家根本不會理你的，所以除了賺錢,，我們也會追求量，必須用真金白銀占市場,?！标愻~說道。

范威也補(bǔ)充道,，“分銷商在短劇上的投入越多,，實力才越強(qiáng)，版權(quán)方才更愿意和你合作,，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一起做大市場,。”

外界經(jīng)常說,，ROI要跑到1.2,，投流方才能開始賺錢。范威則直言到,，“那是基本面,，是給外人看的。真正做起來的話，你能到1.03,、1.05也能賺錢,，比如說通過平臺返點?！?/p>

抖音等平臺為了鼓勵代理商多投放,，會和代理商簽訂一定的消耗年框，當(dāng)代理商完成了一定的任務(wù)后,，就能收到相應(yīng)的返點,。

陳魚指出，實際執(zhí)行的過程中,，有些代理商跑到0.8也能放量,，“雖然不賺錢，但是可以賭一個爆款,。投流賺的是分成,，不起量拿不到等于白干?！?/p>

聊到這里時,，陳魚也和小娛說起了代理商的商業(yè)邏輯，“國內(nèi)做短劇代理商的公司,，兩雙手就能數(shù)得過來,，入行門檻其實挺高的，你得有資質(zhì),，有墊款,。他們占了投流方一個月的賬期，還有抽點,。就這點優(yōu)勢,，就能搞死很多企業(yè)，上億流水,，就算只賺1個點也很高的,。”

總之,，這個模式越來越像傳統(tǒng)廣告商了,。

現(xiàn)在，國內(nèi)不少頭部的投流公司,，都在走全網(wǎng)漫灌的策略,。即一個投手跟三四個助理，投流時多開賬戶,，傾銷素材,。

范威表示自己更常用的策略,，是走精細(xì)化運作，盡量投好每一部劇,，“我們更愿意和平臺方研究劇本,，在雙方都達(dá)到共識的情況下對內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化運作，做好剪輯,、找到爆點,，這才是最重要的?！?/p>

好劇難有,，擔(dān)心審查，突遭下架遇巨虧

“上次白嫖來的劇,，投了2萬,，就回了7000。下次怎么合作,？”小李在上海的一家短劇分銷公司負(fù)責(zé)商務(wù),，日常混跡于各個短劇活動現(xiàn)場,、酒局,、飯局，以期遇到更多的版權(quán)方,，從他們手里拿到短劇,，在自己的平臺發(fā)行。

“現(xiàn)在短劇市場不好,，尤其是六一新監(jiān)管政策實施后可能更差,。咱們趕緊發(fā)，一起做大做強(qiáng),，賺了錢一起分,。”會場上,，小娛在一個上午,，看到了小李對三位短劇制作方說了類似的話,。

“現(xiàn)在你想白嫖劇來投,，還是能找到，質(zhì)量可能沒有那么好罷了,?！毙±钫f道。

對此,，陳魚直接反駁,，“我不發(fā)二輪劇，剪了一堆素材，錢也投了,，還跑不出來,，白耗費人力物力?！?/p>

此外,，短劇行業(yè)門檻低，很多從業(yè)者沒有道德底線,，短劇投流方的充值金最終流向短劇平臺,，到底充值了多少，都是平臺說了算,，行業(yè)里存在著不少平臺扣量的情況,。

被同行舉報也是投流方們需要注意的點。

業(yè)內(nèi)人士透露,，現(xiàn)在,，短劇投流的大盤，水面上之上基本是6000萬左右,。而無論何時,，一部短劇爆量后，引來同行羨慕的同時,，也會給自己招來危險,。

“池子就這么大，你要是跑起來了,，我的量就少了,。那我直接找你的問題，把你舉報掉,，我的增長空間不是又大了,。”青島某投流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周澤對小娛說道,。

去年11月底,，短劇行業(yè)因為屢屢出現(xiàn)被禁短劇而迎來了大規(guī)模的審查。此前,，不少人說短劇被禁投是因為媒體的一些負(fù)面報道,。周澤對此說法提出了否定，“根本原因還是因為同行舉報,。用戶不會舉報的,，媒體又不懂行。而且舉報對他們來講,，費事也沒啥好處,，基本是同行干的,。”

今年1月,，一部爆款短劇爆量后迎來了禁投,。當(dāng)時該劇走的是大額，單日消耗過千萬,，突然被全網(wǎng)下架時來不及回收成本,，一天虧了400多萬。

“這種你只能認(rèn),。但如果你是小公司的話賠不起,，可能直接關(guān)門歇業(yè)了?！?/p>

擦邊短劇能做嗎,？

去年11月15日，廣電總局宣布啟動為期一個月的專項短劇治理工作,，抖音,、快手等各大播出平臺迅速響應(yīng)政策，下架了上千部,、上萬集短劇,，處理了上千個違規(guī)賬號。

與此同時,，巨量引擎等平臺將曾經(jīng)每天公布的充值排行榜,，換成了被禁短劇名單。有些被禁短劇即使換了名字,，也會被放出來反復(fù)鞭尸,。

這對投流行業(yè)帶來的影響是，之前一些很好投的擦邊短劇不好投了,。去年,，一些以擦邊鏡頭為賣點的男頻劇集，ROI有時甚至能跑到2,。

但是,，因為缺少精品，擦邊短劇也更賺了,。

2天就決定著一部短劇能不能通過投流跑出來,，這也給了一些擦邊短劇的發(fā)展空間。周澤坦言自己看過各種擦邊的短劇,，之前被下架的《老師不要跑》,，在他看來還算輕的,，“還有那種直接上手摸的,，靈堂里的,，擦得各種離譜的都有?！?/p>

短劇制片人蘆洲介紹道,，“它的重點都是擦邊了，拍攝成本也不會高的,，20萬就能搞定一部,，能在網(wǎng)上跑兩天流水跑到千萬以上，那可是翻倍地賺,。雖然一部劇也就賺個幾百萬,，對我來講，財富自由了,，買車買房沒問題,，我為啥不去干呢？”

去年12月,，王晨跑了一部短劇第一天爆量很賺,，第二天就被下架，“素材里有八字,、沖喜這些關(guān)鍵詞,，之前機(jī)審的時候給過了。后來起量了可能人工審核的時候就給禁了,，素材被下架了,。后來我們就把關(guān)鍵詞“嗶”掉再投，但是越投越虧,，只能放棄了,。”

“遇到這樣的事情也沒有辦法,，就是看命,。我們當(dāng)時努力了，剪了很多素材上去,，但是沒有用,，最后面的時候我們上IAA跑免費+廣告短劇的模式，回了一點本,?！?/p>

一般來講，一天付費短劇的流水是7000萬,，免費短劇只有幾百萬,。當(dāng)短劇跑免費模式時，基本就只能小賺了,。

版權(quán)方為了盡可能多的回收成本,，在和分銷方談合作的時候,，也會對充值面板有要求，希望價格盡可能地更高,。

對擦邊,，王小書直言不是一個行業(yè)的，“我很反感擦邊劇,，一顆老鼠屎壞了一鍋湯,，會敗壞整個行業(yè)的形象?！?/p>

蘆洲則不無遺憾地表示,，自己想做擦邊但是沒有章法，只要眼紅著別人賺錢,，“擦邊劇要怎么過審,，怎么起量，怎么注冊賬戶,，都是學(xué)問,，也是在和平臺做對抗。這是一系列復(fù)雜的打法,?！?/p>

“節(jié)假日或者深夜上劇，找審核松的時候,，及時下架投流素材,，用馬甲小程序收錢?！碧J洲旁聽過投擦邊劇的一些辦法,，但是不敢嘗試，這相當(dāng)于在和平臺規(guī)則做對抗,。

現(xiàn)在,，蘆洲了解到平臺對擦邊短劇的監(jiān)管主要有三種，一種是一次性罰款,，分為紅黃藍(lán)不同的等級,，代表不同的嚴(yán)重程度；一種是下架小程序平臺,；一種是罰總賬戶的百分之多少,。

“前兩種都還好，一次罰個二十三十萬的沒啥,，就當(dāng)給平臺繳買路財了,。最怕的是罰總賬戶中的百分之多少，那我公司充值上千萬，你一罰不就虧大了,?！?/p>

曾在國內(nèi)某頭部平臺做運營的方茴說道，“你賬戶做得越大,，傳播路徑越廣，影響程度越大,。你要是搞擦邊想賺一波錢,，那不就亂套了，肯定要重罰你的,?！?/p>

當(dāng)小娛把這個理由和蘆洲講了后，他在電話那頭嘆了口氣說道,，“我們現(xiàn)在經(jīng)常開玩笑說上面做政策的人里,，混進(jìn)了一個短劇退休人員，政策出的太懂行業(yè)了,。”

“現(xiàn)在短劇監(jiān)管越來越嚴(yán),，就算你短時間找到了漏洞,，發(fā)行了擦邊短劇，但肯定不長久,。抖音和騰訊有能力監(jiān)管所有的事情,，漏洞肯定會被堵上?！?/p>

4月,，周澤到北京參加了巨量引擎的開發(fā)者大會時，期待能在現(xiàn)場認(rèn)識關(guān)于審查的人員,，“我得好好請他喝個酒,，這關(guān)系要是處好了，能給我開點口子,，不愁發(fā)家致富,。”

之前周澤聽說,，有一些直客為了完成業(yè)績,，會給部分代理商開白名單，他也想遇到這種好事,。

抖騰等平臺需要短劇的充值,，但也很愛游戲、電商的充值，還要扛著監(jiān)管的壓力,。相較于寄希望于平臺,，和同行合作當(dāng)下是投流方更優(yōu)的選擇。

走聯(lián)合首發(fā),，擴(kuò)大投流受眾

現(xiàn)在市面上的首發(fā)獨家劇,，一般要花40萬，中小型投流公司很難負(fù)擔(dān)得起,，一般是多家聯(lián)合首發(fā),。

傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)銷模式里,，一個家電品牌在全國幾個省市建立了銷售團(tuán)隊的同時,，也發(fā)展分銷團(tuán)隊。與此類似,，短劇平臺為了追求利潤的最大化,，盡可能地擴(kuò)大市場規(guī)模，也會和更多的分銷合作,，獲得更多的流水,。

具體到數(shù)量上，現(xiàn)在一般一部爆款劇,，會有七八家一起做,。平臺自建團(tuán)隊多的話，會三四家一起做,。對此,，王小書指出，“大平臺的劇質(zhì)量好,，而且數(shù)量多,，一周可能上五部十部。就會將劇分給幾家常合作的分銷方,，讓擅長投萌寶的投萌寶，擅長投甜寵的投甜寵,。每家都會精細(xì)化地運營短劇,。”

“像我們這種小平臺每周就上三四部,，就會多分幾家，七八家一起做,，盡量把盤子做大。”

此外,，嘉書冰甜也會接其他家的分銷，“劇少的時候就投別人家的,，我們劇以女頻為主，會比較擅長捕捉情感,，解析戀愛類的素材。這就是一個互動交融的過程,，大家一起干唄,?！?/p>

平臺要和不同的投流公司合作,，其中，除了團(tuán)隊特長外,，也涉及模型優(yōu)勢,。

王小書指出，“投放的過程中,，不同的團(tuán)隊會注冊賬戶不斷測試,，也會養(yǎng)成一批擅長投某一類型短劇的投手,，剪輯素材上,，有擅長做解說的，有擅長做二創(chuàng)的,，都不一樣,。此外，投放賬戶做久了,，就像廣告系統(tǒng)一樣,，會有模型優(yōu)勢。某個賬戶會在初次曝光時,，更容易觸達(dá)到哪些用戶,。”

也就是說,，投流公司在投投流的時候,，抖音會慢慢地給賬號打標(biāo)簽。如果這個賬號能夠越做越好,，平臺也會讓這個賬號的投放內(nèi)容更精準(zhǔn),。從這個角度來看，投流公司也是在給抖音等平臺打工。

投流,，也是對本能的投喂

到底是誰在看短?。繉@個問題,，投手大概是最有資格回答的人,。

“不要以年齡劃分，要以職業(yè)劃分,，比如外賣員的工作時間很瑣碎,，短劇的形式就很適合他?！?/p>

“主要是50歲以上的老年人,，老年人充值的多?！?/p>

AI作圖 by娛樂資本論

“很多用戶會花200塊錢看一部劇,，他們有錢，看上頭了就充,，用戶群體也在發(fā)生變化,。之前主要是都市銀發(fā)、小鎮(zhèn)中老年?，F(xiàn)在有很多年輕人也會看,，我身邊也有一些做主播的朋友會付費看短劇?！?/p>

不同的投手,，給出了小娛不同的答案。

在此之前,，小娛也曾聽到過傳言,，有人說優(yōu)秀的投手，知道該將這部短劇投給誰,。

王晨對此說法提出了否定,，“投流的時候你一般只需要選男頻女頻就可以了，系統(tǒng)會自己幫你優(yōu)化模型,，如果你一開始就限制得很死,，什么地區(qū)、多少歲,、什么手機(jī),，反而會縮小受眾，做不起來量,。比如有些男頻的劇,，女生也愛看,。真正跑起來量的時候，我就不選男頻女頻了,?！?/p>

轉(zhuǎn)寫短劇后，小娛不止一次地疑惑,，為什么自己很少刷到短劇的投流推廣視頻,。

性別、年齡,、人群包,，地區(qū)一列，他在去除了香港和澳門之外,，去除了北京……半夜11點,，王晨迅速地在電腦上，勾選掉短劇投流后臺的這些選項,，準(zhǔn)備發(fā)布新上短劇的投放計劃,。

“我們一般沒有港澳的發(fā)行權(quán)，北京政府人員和退休老干部多,，雖然收入水平高,，短劇還是盡量別碰,，有的錢不能賺,，別把行業(yè)給搞沒了?！蓖醭拷忉尩?。

娛樂資本論曾經(jīng)推出過關(guān)于短劇CPS分發(fā)推廣的商業(yè)模式，達(dá)人,、撮合中介,、短劇制作方（也稱劇方）、短視頻平臺等在流量池中掘金,，這樣屬于短劇獲取流量的方式之一,，戳鏈接了解：陪聊與微商入局，“傳銷”與炒股齊飛,，淘金短劇切片｜調(diào)查,。

對此，傅某指出了該模式發(fā)展空間有限,，“切片的主要收入都給到了KOL和KOC,，不在抖音，所以抖音不會扶持這種模式的,。投流的發(fā)展主要看抖音的政策,，抖音如果想讓你發(fā)展,，它有100種方法，如果不想讓你發(fā)展,，它也有100種方法,。歸根到底，要看你符不符合平臺的利益,?！?/p>

無人知曉里，投流的路還很長

飯桌上酒過三巡,，陳魚不無遺憾的說到,，“你看各大短劇活動都有給導(dǎo)演、制片,、演員各個工種頒發(fā)的獎項,，唯獨沒有頒給投流的，我想做一個投流協(xié)會,，給投流方頒獎,。我們值得?！?/p>

事實上,，現(xiàn)在確實鮮有針對投流的獎項。對此,，王小書說到,，“投流是偏向于人力密集型的工種，不像導(dǎo)演,、制片人那種,，會對作品產(chǎn)生那么重要的影響。而且,，投流很看運氣,，你可以一兩個月業(yè)績都好，但是很難一兩年運氣都好,，個人的積累沒有那么重要,。”

對于投手的未來發(fā)展空間,，王晨并不看好,，“編劇會隨著職業(yè)技能的提升，工資越來越高,，但投手基本不會,，漲幅有限，工資最多也就是兩三萬,。而且你要真的很貴了,，那老板不如多招幾個年輕,，用工作量來替代你?！?/p>

王小書也提到,，“做投流要能吃苦耐勞，有規(guī)?；瘍?yōu)勢才能賺錢,。從員工工資來看，投手肯定不如導(dǎo)演編劇這些,。”

陳魚和小娛強(qiáng)調(diào)了好幾次,，“分銷商的最終出路,，就是做平臺，做自己的品牌,?！?/p>

對此，范威也提出了未來的發(fā)展之路,，“我之前做過動漫,、小說，一直在內(nèi)容行業(yè)深耕,，能更好的做分銷,。但分銷的最終出路不只是做平臺。現(xiàn)在做平臺的門檻很低,，花不了多少錢,。甚至有免費給你做平臺的,，只抽你很小的流水做服務(wù)費,。以后我們還可以做內(nèi)容，做短劇+品牌,，短劇+電商等,，發(fā)展空間很大?！?/p>

范威希望,，短劇制作人能把投流納入最開始的考慮環(huán)節(jié)中，“你看像《腹黑女傭》能火,，一定是因為他們把自媒體文案的思維加在劇本中了,。你要從劇本階段就考慮到傳播，投放的效果才能更好,?！?/p>

陳魚也表示,，入職之前公司選劇都是商務(wù)負(fù)責(zé)，現(xiàn)在也會給投手看,，參考他們的想法,，“投手更懂市場，需要前置他們的想法,?！?/p>

此外，陳魚也在想著組織一個投流協(xié)會,，尋找更大的生存空間,，“這個行業(yè)不應(yīng)該是頭部獨大，越來越卷,，而要中小公司都團(tuán)隊起來,，大家才能都欣欣向榮，發(fā)展好,?！?/p>

在小娛之前的采訪中，也有多家平臺表示在建App,，沉淀私域,。王晨說到，“投手發(fā)揮作用的平臺主要是短視頻,。但現(xiàn)在流量越來越貴,、ROI越來越低了，大家也都想繞過短視頻,，做私域。如果大家成功了,，用戶直接APP看劇了,，那就沒有投手啥事了?！?/p>

“短劇平臺要是能成優(yōu)愛騰就好了,，宣發(fā)比投流省錢多了。投手就投別的唄,，電商,、app，投啥都一樣,?！敝軡烧f道。

“現(xiàn)在說這個還早,，短劇投流不會這么快消失,。就怕一個政策過來很多小公司資金撐不住,。只有大廠卷，我們的擇業(yè)機(jī)會就小了,?！标愻~說到，“要不我早點學(xué)外語,，投海外短?。炕蛘攥F(xiàn)在就開始學(xué)AI,，讓AI幫我干活嗎,？但是真到了那個時候，系統(tǒng)應(yīng)該能搞定很多,，投手也許只是個看戶的工具人吧,。”日入8萬,、獎勵SU7,、月入4000，短劇投流手的AB人生,。