董明珠承諾不讓經(jīng)銷商做虧本生意攜手經(jīng)銷商共渡行業(yè)難關(guān)

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2024-05-22 14:46:24 新浪財(cái)經(jīng)

董明珠承諾不讓經(jīng)銷商做虧本生意

5月22日,，格力電器董事長董明珠宣布了一個(gè)重要決定：計(jì)劃在國內(nèi)各個(gè)省份分別設(shè)立專門的銷售公司,，負(fù)責(zé)冰箱、洗衣機(jī)以及生活電器的銷售業(yè)務(wù),。此前,，這些產(chǎn)品主要依賴于空調(diào)銷售公司的銷售渠道,。董明珠強(qiáng)調(diào)，格力正在經(jīng)歷人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,，盡管員工總數(shù)有所減少,，但研發(fā)隊(duì)伍顯著擴(kuò)大，目前擁有15000名研發(fā)人員,。她向經(jīng)銷商保證,，格力將確保他們的利益，并提出邀請(qǐng)經(jīng)銷商成為公司股東的可能性,。董明珠承諾不讓經(jīng)銷商做虧本生意,！

新上任的格力電器銷售總監(jiān)盧陸群首次公開亮相時(shí)闡述了她的策略，即加強(qiáng)格力專賣店的多元化產(chǎn)品銷售能力,，并打算在大型綜合賣場內(nèi)設(shè)置格力全品類體驗(yàn)區(qū),。她還計(jì)劃運(yùn)用線上線下融合、直播帶貨,、跨界合作等方式推動(dòng)冰洗產(chǎn)品的市場滲透,，并借助新零售平臺(tái)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，期望通過這些創(chuàng)新手段,，克服家電行業(yè)的困境,，引領(lǐng)格力跨過行業(yè)與消費(fèi)者認(rèn)知的周期性挑戰(zhàn)。

一位格力區(qū)域空調(diào)銷售負(fù)責(zé)人指出,，冰洗和生活電器應(yīng)獨(dú)立于空調(diào)渠道運(yùn)營,，因?yàn)樗鼈兊氖袌銮栏鼮閺V泛。他相信,，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)專注于各自領(lǐng)域,，能夠更有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，這一模式已被美的,、海爾等競爭對(duì)手成功實(shí)踐,。

北京紫檀洞見數(shù)據(jù)有限公司的COO彭煜分析稱，格力空調(diào)銷售渠道雖然強(qiáng)大,，但可能不利于冰洗業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。董明珠構(gòu)建單獨(dú)的冰洗銷售體系，旨在分散風(fēng)險(xiǎn)并促進(jìn)多業(yè)務(wù)線之間的互補(bǔ),。同時(shí),，鑒于白色家電市場的良好態(tài)勢，格力正加大對(duì)冰箱和洗衣機(jī)的投入,，以增強(qiáng)其在家電領(lǐng)域的整體競爭力,，特別是在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的背景下,。

回顧財(cái)務(wù)表現(xiàn)，格力電器去年總收入達(dá)到了2040億元,，其中空調(diào)業(yè)務(wù)占比超過7成,，而生活電器部門收入略有下滑。今年第一季度,，盡管公司營收增長放緩,，面臨現(xiàn)金流壓力，但內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)作不斷,，如成立家用電器經(jīng)營部,，由盧陸群領(lǐng)導(dǎo)，旨在整合資源,，加速冰洗業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,。

有經(jīng)銷商反饋，格力需進(jìn)一步提升冰箱和洗衣機(jī)的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,。而在資本市場上,，截止最近一次觀察時(shí)，格力電器股價(jià)略有下跌,，報(bào)收于41.56元/股,。董明珠承諾不讓經(jīng)銷商做虧本生意！

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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