董明珠承諾不讓經(jīng)銷(xiāo)商做虧本生意

5月22日,，格力電器董事長(zhǎng)董明珠宣布了一個(gè)重要決定：計(jì)劃在國(guó)內(nèi)各個(gè)省份分別設(shè)立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司,，負(fù)責(zé)冰箱、洗衣機(jī)以及生活電器的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。此前,，這些產(chǎn)品主要依賴(lài)于空調(diào)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售渠道。董明珠強(qiáng)調(diào),，格力正在經(jīng)歷人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,，盡管員工總數(shù)有所減少，但研發(fā)隊(duì)伍顯著擴(kuò)大,，目前擁有15000名研發(fā)人員,。她向經(jīng)銷(xiāo)商保證，格力將確保他們的利益,，并提出邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商成為公司股東的可能性,。董明珠承諾不讓經(jīng)銷(xiāo)商做虧本生意！

新上任的格力電器銷(xiāo)售總監(jiān)盧陸群首次公開(kāi)亮相時(shí)闡述了她的策略,，即加強(qiáng)格力專(zhuān)賣(mài)店的多元化產(chǎn)品銷(xiāo)售能力,，并打算在大型綜合賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置格力全品類(lèi)體驗(yàn)區(qū)。她還計(jì)劃運(yùn)用線上線下融合,、直播帶貨,、跨界合作等方式推動(dòng)冰洗產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，并借助新零售平臺(tái)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn),，期望通過(guò)這些創(chuàng)新手段,，克服家電行業(yè)的困境，引領(lǐng)格力跨過(guò)行業(yè)與消費(fèi)者認(rèn)知的周期性挑戰(zhàn),。

一位格力區(qū)域空調(diào)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人指出,，冰洗和生活電器應(yīng)獨(dú)立于空調(diào)渠道運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗鼈兊氖袌?chǎng)渠道更為廣泛,。他相信,，由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于各自領(lǐng)域，能夠更有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，這一模式已被美的,、海爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功實(shí)踐,。

北京紫檀洞見(jiàn)數(shù)據(jù)有限公司的COO彭煜分析稱(chēng)，格力空調(diào)銷(xiāo)售渠道雖然強(qiáng)大,，但可能不利于冰洗業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。董明珠構(gòu)建單獨(dú)的冰洗銷(xiāo)售體系，旨在分散風(fēng)險(xiǎn)并促進(jìn)多業(yè)務(wù)線之間的互補(bǔ),。同時(shí),，鑒于白色家電市場(chǎng)的良好態(tài)勢(shì)，格力正加大對(duì)冰箱和洗衣機(jī)的投入,，以增強(qiáng)其在家電領(lǐng)域的整體競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的背景下。

回顧財(cái)務(wù)表現(xiàn),，格力電器去年總收入達(dá)到了2040億元,，其中空調(diào)業(yè)務(wù)占比超過(guò)7成，而生活電器部門(mén)收入略有下滑,。今年第一季度,，盡管公司營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，面臨現(xiàn)金流壓力,，但內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)作不斷,，如成立家用電器經(jīng)營(yíng)部，由盧陸群領(lǐng)導(dǎo),，旨在整合資源,，加速冰洗業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

有經(jīng)銷(xiāo)商反饋,，格力需進(jìn)一步提升冰箱和洗衣機(jī)的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì),。而在資本市場(chǎng)上,，截止最近一次觀察時(shí),，格力電器股價(jià)略有下跌，報(bào)收于41.56元/股,。董明珠承諾不讓經(jīng)銷(xiāo)商做虧本生意,！