為什么國(guó)內(nèi)高端定制旅游都很Low,？中國(guó)特色的高定旅游解析

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2024-05-24 14:11:34 旅界風(fēng)云

為什么國(guó)內(nèi)高端定制旅游都很Low

高定旅游在中國(guó)展現(xiàn)出了獨(dú)特的特色,，特別是在滿(mǎn)足高端客戶(hù)群體的個(gè)性化需求方面,。一位曾經(jīng)從事高端定制旅游的朋友A總分享了他的經(jīng)歷,，他提到的“高級(jí)Low”客戶(hù)群體,，指的是那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚卻偏好特殊、略顯俗氣的旅行者,。面對(duì)這類(lèi)顧客的難以捉摸的需求，A總采取了創(chuàng)新策略——通過(guò)App上的旅行問(wèn)答表格,，讓客戶(hù)根據(jù)自己的喜好對(duì)各類(lèi)活動(dòng)如跳傘,、奢華火車(chē)旅行、品酒、高爾夫乃至無(wú)人島度假等進(jìn)行選擇,，從而精確匹配旅游目的地和服務(wù),。

這一方法不僅提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，也確保了服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性,。例如,，喜歡跳傘的客人會(huì)被推薦到新西蘭島嶼灣，而偏愛(ài)奢華火車(chē)之旅的則可享受非洲之傲列車(chē)穿越維多利亞瀑布的體驗(yàn),。A總強(qiáng)調(diào),，高定旅游的成功在于能否提供超越常規(guī)、高度定制化的解決方案,，觸及客戶(hù)內(nèi)心深層次的需求,。為什么國(guó)內(nèi)高端定制旅游都很Low！

對(duì)比國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),，A總觀察到,，國(guó)外某些富裕階層已不再單純追求物質(zhì)上的奢侈，轉(zhuǎn)而尋求更加獨(dú)特,、富有情感共鳴的旅行體驗(yàn),。而在國(guó)內(nèi)，盡管一些高端定制旅游仍停留在堆砌豪華元素以吸引客戶(hù),，但越來(lái)越多的高凈值人士開(kāi)始期待更加精致且具有創(chuàng)意的行程設(shè)計(jì),。部分海外高定旅行社如Ariodante，通過(guò)策劃如《奧德賽》主題航海旅行等極具想象力的項(xiàng)目,，甚至安排“美人魚(yú)”奇遇,，展示了旅行定制的新高度，其價(jià)格也隨之水漲船高,，可達(dá)數(shù)百上千萬(wàn)美元,。

這些案例說(shuō)明，高端定制旅游的競(jìng)爭(zhēng)已從基礎(chǔ)的奢華服務(wù)升級(jí)到創(chuàng)造獨(dú)特,、沉浸式體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng),。如同電影情節(jié)般精心編排的旅行，如Based on a True Story旅行社提供的定制服務(wù),，讓旅客成為自己故事的主角,，探索加勒比海尋寶或是參與精心策劃的“偵探游戲”，此類(lèi)旅行雖價(jià)格不菲,，卻能滿(mǎn)足富豪們對(duì)于私密性,、獨(dú)特性和深度體驗(yàn)的追求。

總的來(lái)說(shuō),，隨著市場(chǎng)的成熟,，國(guó)內(nèi)高端定制旅游的未來(lái)或?qū)⒂瓉?lái)更加注重個(gè)性化創(chuàng)意和情感鏈接的發(fā)展趨勢(shì),，超越傳統(tǒng)奢華，邁向更加豐富多元的旅行體驗(yàn),。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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