近日,，歌手蘇醒發(fā)布一則微博,，其中寫道：“不怕被笑話，我很不喜歡這個游戲,，因?yàn)閺某錾浆F(xiàn)在我一次也沒有夾到過”。配圖是蘇醒在抓娃娃機(jī)現(xiàn)場生無可戀的表情,，他還在博文中強(qiáng)調(diào)：“是一次也沒有”,。

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@蘇醒AllenSu

很多人都對蘇醒的這段話深有共鳴：從小框里掏出硬幣，“叮咣”一聲投入機(jī)器,，不斷走位觀察,，試圖讓機(jī)器臂夾緊玩具，但常常在落入框內(nèi)前一刻玩具又未能“落網(wǎng)”,，直到耗盡硬幣,，仍一無所獲。

如果有人一次就中,，往往能吸引在場人的眼光,。

此前,，抓娃娃機(jī)曾伴隨游戲廳的沒落而退出人們視野,，現(xiàn)今又卷土重來，各色各樣的娃娃機(jī)店鋪快速滲透進(jìn)商場,、超市,、電影院等消費(fèi)場所，娃娃機(jī)里的獎品也不再局限于娃娃,，而是又延伸出零食,、日用品等多種形態(tài)，還誕生了包括“娃娃快跑”“櫻花厝娃娃機(jī)”“嘻柚街”等品牌,。

讓人們花費(fèi)大量金錢的抓娃娃機(jī),，其中的玩具成本幾何？這背后又有怎樣的生意經(jīng),？

娃娃什么來頭,？

在北京居住的小美（化名）告訴中新經(jīng)緯，有一段時間,，她沉迷于抓娃娃,，基本上去一個商場就先去抓娃娃，有的商場里有兩三家娃娃店,，她都要去試試,，兩個月內(nèi)花費(fèi)近五百元。

小魚（化名）提到,，她曾為了一個泰迪熊玩偶,，每天都拿零用錢去抓玩具，最后花費(fèi)超一百元才成功抓到,。但她認(rèn)為“抓到的快樂是買不來的”,。

抓來的娃娃實(shí)際經(jīng)濟(jì)價值究竟幾何,？

中新經(jīng)緯以加盟投資者身份多方了解，娃娃機(jī)中的玩具價差較大,，從一元到十元不等,，還有宣稱獲得IP授權(quán)的玩具，價格高達(dá)三百元,。

在社交平臺上,，一位坐標(biāo)北京的網(wǎng)友發(fā)帖提到，她帶著孩子在某兒童游樂場玩,，看到游樂場一個“隱蔽”堆放玩具的地方,，上邊顯著標(biāo)注著進(jìn)貨價格，中型個頭的爆頭菜雞玩具,，單價7元,。

廣州三號店自稱是“娃娃機(jī)人氣網(wǎng)紅店”經(jīng)營模式首創(chuàng)者。中新經(jīng)緯致電該公司商務(wù)合作工作人員了解到,，“廣州3號娃娃機(jī)”跟全國100多家商場禮品供應(yīng)鏈有合作,，玩具的成本是4元到10元不等。

“娃娃快跑”是一家主要在福建,、浙江一帶營業(yè)的娃娃機(jī)品牌,。負(fù)責(zé)商務(wù)加盟的李瑞（化名）告訴中新經(jīng)緯，玩具成本差別很大,，有稱斤賣的,，也有品質(zhì)比較好的。按斤賣的看玩具尺寸大小,，如果小尺寸,，一個就兩三塊，品質(zhì)好的一般平均八塊左右,?！叭绻泄潭↖P的就更不一樣了，從幾塊錢到幾百,、幾千不等,，品質(zhì)差別很大?！?/p>

“趣抓”是數(shù)娛科技智能平臺旗下的抓娃娃機(jī)品牌,。2017年，趣抓曾發(fā)布信息稱提供正版迪士尼玩具,，并稱限量款玩具在市場上單價高達(dá)300元,。

中新經(jīng)緯注意到，

娃娃機(jī)生產(chǎn)研發(fā)廠家提供的單個玩具報價總體在十元以下,，而如果追溯至上游,，玩具的價格還可以更低,。

“暢意毛絨玩具廠”是一家制作毛絨玩具的源頭工廠，據(jù)工作人員介紹,，他們與諸多娃娃機(jī)商家合作,，為其提供玩具批發(fā)。銷售處員工告訴中新經(jīng)緯,，尺寸22到25cm的娃娃單價為4.8元,。

暢意毛絨玩具廠員工還表示：“工廠直營網(wǎng)店的客戶大多是娃娃機(jī)店，批發(fā)形式是選款式定數(shù)量,，每包20只,。”工廠報價單顯示,，目前工廠共有101種玩具在售款式,，包括玉桂狗、草莓熊,、皮卡丘等熱門IP玩偶,。不過，對于上述IP玩偶是否屬于正品,，對方并未進(jìn)行回應(yīng),。

電商平臺有多家娃娃機(jī)玩具批發(fā)商,，中新經(jīng)緯以娃娃機(jī)店批發(fā)員從某商鋪了解到,，20cm的普通款玩具平均2.3元一個，20cm精品款平均3.9元一個,，28cm到35cm的玩具尺寸較大,，均價在8元。

在“義烏購”網(wǎng)站,，一家有“熱賣”標(biāo)簽的店鋪提供抓娃娃機(jī)內(nèi)的毛絨玩具,，10厘米以下的普通玩具采購價格為1元，10到15厘米的普通玩具采購價格為1.88元,，18到20厘米的普通款玩具采購價格為2.75元,，不過商家已標(biāo)注質(zhì)量差。對于哪一款產(chǎn)品銷量好,，中新經(jīng)緯以采購員身份致電商家,，截至發(fā)稿暫未接通。但該商鋪顯示銷量已破10萬,。

此外,，還有自稱義烏批發(fā)采購的商家在社交平臺發(fā)文稱，為娃娃機(jī)商家供貨,，可以按斤稱毛絨玩具,，每斤價格為13元,，該商家還多次發(fā)布向貴州、河南等地客戶發(fā)貨視頻,。

兩次抓不中,，商家就能賺錢？

結(jié)合商家回復(fù),，市面上抓娃娃機(jī)中娃娃的成本區(qū)別較大,，而從總體運(yùn)營來看，運(yùn)營娃娃機(jī)店的成本既包括房租,、人員,、電力等固定成本，也包括娃娃機(jī)和毛絨玩具等的費(fèi)用,。

珠海市潮玩好好夾（優(yōu)特匯店）商家客服告訴中新經(jīng)緯,，店內(nèi)大部分娃娃機(jī)是2幣一玩，只有一兩臺機(jī)器是3幣一玩,，基礎(chǔ)是1元一幣,。

北京西單大悅城嘻柚街娃娃機(jī)官方小程序顯示“1元1幣”，另外多買多送,，有“79元100幣”“149元200幣”“199元280幣”等優(yōu)惠套餐,。不同IP玩偶的娃娃機(jī)設(shè)置了不同模式，有“2幣一玩”“3幣一玩”等,。

▲嘻柚街工作人員實(shí)習(xí)生薛婷陽攝

中新經(jīng)緯以此計算,，在不疊加“薅羊毛”和大量購買獲得折扣的情況下,，一般是1元一幣,，抓取一次玩具需要兩幣或者三幣,，次均成本在2元至3元,，而如果疊加各類優(yōu)惠時,，抓取一次的花費(fèi)在1元以下,。

那么,，娃娃機(jī)店靠什么賺錢,？娃娃機(jī)抓玩具,，靠技術(shù)還是隨機(jī),？

“櫻花厝娃娃機(jī)”是主要活躍在江浙滬地區(qū)的娃娃機(jī)品牌。其商務(wù)負(fù)責(zé)人阿麗（化名）告訴中新經(jīng)緯：“娃娃機(jī)的運(yùn)營模式發(fā)生了創(chuàng)新,，以前是用概率機(jī),，現(xiàn)在更新成隨機(jī)掉落模式，玩家更容易‘上癮’,?！?/p>

不過，隨機(jī)掉落并非真的隨機(jī),。阿麗表示,，“隨機(jī)掉落模式”本質(zhì)上也有概率,，平均七八次能抓到。

李瑞也向中新經(jīng)緯透露,，

娃娃機(jī)成功抓取的概率是可以控制的：“娃娃機(jī)成功抓取的概率要根據(jù)產(chǎn)品的成本,，看毛利率要多少來設(shè)置。

舉個例子,，產(chǎn)品的成本可能是8塊錢,，毛利率你想要50%，就得讓玩家投幣投到16塊錢才出一個,，一般是2幣一玩,，也就是平均8次出一個玩具。成本越高的玩具,，對應(yīng)的概率越低,。”

此外,，李瑞還透露：“機(jī)臺（即娃娃機(jī)）有非常多的參數(shù)的設(shè)定,，爪子的功率、落爪的速度,、抓取的力量等,，共同構(gòu)成成功抓取的概率。其中抓取的功率還會根據(jù)不同玩具的重量來調(diào),?！?/p>

廣州嗷芭小馬動漫科技有限公司工作人員也告訴中新經(jīng)緯，如果以十余臺的娃娃機(jī)總量來配置,，建議配備兩三臺能夠內(nèi)丟（抓娃娃后爪子會向內(nèi)丟回）的機(jī)器,，可以增強(qiáng)技術(shù)型玩家的游戲體驗(yàn)。另外,，

還可以購買定點(diǎn)落物機(jī)器，這也是娃娃機(jī)店主要的營收渠道,，可以按照需要的毛利率來設(shè)置出娃娃概率,，一般是玩具價值的兩到三倍。

中新經(jīng)緯以此計算,，如果不計算場地,、機(jī)器設(shè)備等其他成本，4塊錢成本的玩具,，

只要玩家兩次抓不中之后還選擇繼續(xù)玩（2幣一次,，一幣一元），商家大概率就能賺到錢,。

而櫻花之翼潮玩店的工作人員告訴中新經(jīng)緯,，一般會設(shè)置十個幣或者二十個幣出一個玩具,，具體要根據(jù)店面和當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整。

月營業(yè)額高達(dá)80萬,？

運(yùn)營抓娃娃機(jī),，能賺多少錢？

社交平臺上,，有網(wǎng)友分享稱,，他的家人開了娃娃機(jī)店，店里有六七十臺機(jī)器,，經(jīng)常有家長周末一大早帶小孩,，充三五百甚至小一千，讓小孩在這里玩一上午,，甚至是一天,。

2024年3月，李先生在長沙岳麓山景區(qū)商場開了一家自營娃娃機(jī)店,，門店有32臺娃娃機(jī),、4臺剪刀機(jī)和一臺收銀機(jī)。據(jù)他向中新經(jīng)緯透露,，

該門店3月份營業(yè)額10萬元出頭,，第二季度平均每月7萬元營業(yè)額，毛利率50%,。

娃娃機(jī)廠家給出的營收毛利數(shù)據(jù)更為驚人,。廣州三號店商務(wù)推廣員工介紹稱，在人流量可觀的新商場好地段,，開一家沒有同等規(guī)模競爭對手的娃娃機(jī)店,，以40多臺娃娃機(jī)，商鋪年租金按50萬元計算,，一般3到6個月能回本,，如果碰上暑假，最快2到3個月就能回本,。

“暑假期間,，高端獨(dú)家的娃娃機(jī)店一個月可以做60萬元到80萬元營業(yè)額，利潤配比大概是毛利占65%,，再減掉人工,、房租等固定資金成本就是凈利潤?！鄙鲜鰡T工說道,。

不過，抓娃娃機(jī)的生意也并非一本萬利。

天眼查App顯示,，抓娃娃機(jī)連鎖門店運(yùn)營商咔啦酷在2017年至2018年共進(jìn)行了三輪融資,，獲得了包括華蓋資本、IDG資本等知名投資機(jī)構(gòu)注資,，其中,，A輪融資披露了投資金額，為近5000萬元,。

為該公司提供A輪融資財務(wù)咨詢服務(wù)的藍(lán)策亞洲2018年6月發(fā)布推文稱,，截至2018年5月，咔啦酷已在包括北京,、江蘇,、重慶、四川在內(nèi)的全國14省25個城市開業(yè)直營門店近100家,，鋪設(shè)抓娃娃機(jī)設(shè)備超過3000臺,，成為該細(xì)分領(lǐng)域的中國第一品牌。

天眼查顯示,，咔啦酷品牌隸屬于北京咔啦酷科技文化有限公司,，成立于2017年，是一家專注于移動游戲平臺開發(fā)和移動游戲運(yùn)營服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。咔啦酷創(chuàng)始人秦婷婷2018年接受《商界評論》雜志采訪時稱,，

一臺娃娃機(jī)有90%的概率能在2到5個月收回成本，而從行業(yè)整體狀況來看,，5臺機(jī)器每月便可實(shí)現(xiàn)5000到6000元盈利,。

不過，風(fēng)光未能持續(xù),。中新經(jīng)緯注意到,，在2019年9月，咔啦酷就因拖欠房租和中介費(fèi),，被北京裕民興盛物業(yè)管理有限責(zé)任公司告上法庭,。而作為被執(zhí)行人，咔啦酷未能履行金額,，法定代表人秦婷婷在2020年11月被北京市大興區(qū)人民法院下達(dá)限制消費(fèi)令,，咔啦酷已于2021年被注銷。