近日,，歌手蘇醒發(fā)布一則微博,，其中寫道：“不怕被笑話,，我很不喜歡這個游戲，因為從出生到現(xiàn)在我一次也沒有夾到過”,。配圖是蘇醒在抓娃娃機現(xiàn)場生無可戀的表情,，他還在博文中強調(diào)：“是一次也沒有”。

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@蘇醒AllenSu

很多人都對蘇醒的這段話深有共鳴：從小框里掏出硬幣,，“叮咣”一聲投入機器,，不斷走位觀察，試圖讓機器臂夾緊玩具,，但常常在落入框內(nèi)前一刻玩具又未能“落網(wǎng)”,，直到耗盡硬幣，仍一無所獲,。

如果有人一次就中,，往往能吸引在場人的眼光。

此前,，抓娃娃機曾伴隨游戲廳的沒落而退出人們視野,，現(xiàn)今又卷土重來，各色各樣的娃娃機店鋪快速滲透進商場,、超市,、電影院等消費場所，娃娃機里的獎品也不再局限于娃娃,，而是又延伸出零食,、日用品等多種形態(tài)，還誕生了包括“娃娃快跑”“櫻花厝娃娃機”“嘻柚街”等品牌,。

讓人們花費大量金錢的抓娃娃機,，其中的玩具成本幾何,？這背后又有怎樣的生意經(jīng)？

娃娃什么來頭,？

在北京居住的小美（化名）告訴中新經(jīng)緯,，有一段時間，她沉迷于抓娃娃,，基本上去一個商場就先去抓娃娃,，有的商場里有兩三家娃娃店，她都要去試試,，兩個月內(nèi)花費近五百元,。

小魚（化名）提到，她曾為了一個泰迪熊玩偶,，每天都拿零用錢去抓玩具,，最后花費超一百元才成功抓到。但她認為“抓到的快樂是買不來的”,。

抓來的娃娃實際經(jīng)濟價值究竟幾何,？

中新經(jīng)緯以加盟投資者身份多方了解，娃娃機中的玩具價差較大,，從一元到十元不等,，還有宣稱獲得IP授權的玩具，價格高達三百元,。

在社交平臺上,，一位坐標北京的網(wǎng)友發(fā)帖提到，她帶著孩子在某兒童游樂場玩,，看到游樂場一個“隱蔽”堆放玩具的地方,，上邊顯著標注著進貨價格，中型個頭的爆頭菜雞玩具,，單價7元,。

廣州三號店自稱是“娃娃機人氣網(wǎng)紅店”經(jīng)營模式首創(chuàng)者。中新經(jīng)緯致電該公司商務合作工作人員了解到,，“廣州3號娃娃機”跟全國100多家商場禮品供應鏈有合作,，玩具的成本是4元到10元不等。

“娃娃快跑”是一家主要在福建,、浙江一帶營業(yè)的娃娃機品牌,。負責商務加盟的李瑞（化名）告訴中新經(jīng)緯，玩具成本差別很大,，有稱斤賣的,，也有品質(zhì)比較好的。按斤賣的看玩具尺寸大小,，如果小尺寸,，一個就兩三塊，品質(zhì)好的一般平均八塊左右,?！叭绻泄潭↖P的就更不一樣了，從幾塊錢到幾百,、幾千不等,，品質(zhì)差別很大?！?/p>

“趣抓”是數(shù)娛科技智能平臺旗下的抓娃娃機品牌,。2017年，趣抓曾發(fā)布信息稱提供正版迪士尼玩具,，并稱限量款玩具在市場上單價高達300元,。

中新經(jīng)緯注意到，

娃娃機生產(chǎn)研發(fā)廠家提供的單個玩具報價總體在十元以下,，而如果追溯至上游,，玩具的價格還可以更低。

“暢意毛絨玩具廠”是一家制作毛絨玩具的源頭工廠,，據(jù)工作人員介紹,，他們與諸多娃娃機商家合作，為其提供玩具批發(fā),。銷售處員工告訴中新經(jīng)緯,，尺寸22到25cm的娃娃單價為4.8元。

暢意毛絨玩具廠員工還表示：“工廠直營網(wǎng)店的客戶大多是娃娃機店,，批發(fā)形式是選款式定數(shù)量,，每包20只?！惫S報價單顯示,，目前工廠共有101種玩具在售款式，包括玉桂狗,、草莓熊,、皮卡丘等熱門IP玩偶。不過,，對于上述IP玩偶是否屬于正品,，對方并未進行回應。

電商平臺有多家娃娃機玩具批發(fā)商,，中新經(jīng)緯以娃娃機店批發(fā)員從某商鋪了解到,，20cm的普通款玩具平均2.3元一個，20cm精品款平均3.9元一個,，28cm到35cm的玩具尺寸較大,，均價在8元,。

在“義烏購”網(wǎng)站，一家有“熱賣”標簽的店鋪提供抓娃娃機內(nèi)的毛絨玩具,，10厘米以下的普通玩具采購價格為1元,，10到15厘米的普通玩具采購價格為1.88元，18到20厘米的普通款玩具采購價格為2.75元,，不過商家已標注質(zhì)量差,。對于哪一款產(chǎn)品銷量好，中新經(jīng)緯以采購員身份致電商家,，截至發(fā)稿暫未接通,。但該商鋪顯示銷量已破10萬。

此外,，還有自稱義烏批發(fā)采購的商家在社交平臺發(fā)文稱,，為娃娃機商家供貨，可以按斤稱毛絨玩具,，每斤價格為13元,，該商家還多次發(fā)布向貴州、河南等地客戶發(fā)貨視頻,。

兩次抓不中,，商家就能賺錢？

結合商家回復,，市面上抓娃娃機中娃娃的成本區(qū)別較大,，而從總體運營來看，運營娃娃機店的成本既包括房租,、人員,、電力等固定成本，也包括娃娃機和毛絨玩具等的費用,。

珠海市潮玩好好夾（優(yōu)特匯店）商家客服告訴中新經(jīng)緯,，店內(nèi)大部分娃娃機是2幣一玩，只有一兩臺機器是3幣一玩,，基礎是1元一幣,。

北京西單大悅城嘻柚街娃娃機官方小程序顯示“1元1幣”，另外多買多送,，有“79元100幣”“149元200幣”“199元280幣”等優(yōu)惠套餐,。不同IP玩偶的娃娃機設置了不同模式，有“2幣一玩”“3幣一玩”等,。

▲嘻柚街工作人員實習生薛婷陽攝

中新經(jīng)緯以此計算,，在不疊加“薅羊毛”和大量購買獲得折扣的情況下，一般是1元一幣,，抓取一次玩具需要兩幣或者三幣,，次均成本在2元至3元,，而如果疊加各類優(yōu)惠時，抓取一次的花費在1元以下,。

那么,，娃娃機店靠什么賺錢？娃娃機抓玩具,，靠技術還是隨機？

“櫻花厝娃娃機”是主要活躍在江浙滬地區(qū)的娃娃機品牌,。其商務負責人阿麗（化名）告訴中新經(jīng)緯：“娃娃機的運營模式發(fā)生了創(chuàng)新,，以前是用概率機，現(xiàn)在更新成隨機掉落模式,，玩家更容易‘上癮’,?！?/p>

不過,，隨機掉落并非真的隨機,。阿麗表示，“隨機掉落模式”本質(zhì)上也有概率,，平均七八次能抓到,。

李瑞也向中新經(jīng)緯透露,，

娃娃機成功抓取的概率是可以控制的：“娃娃機成功抓取的概率要根據(jù)產(chǎn)品的成本，看毛利率要多少來設置,。

舉個例子,，產(chǎn)品的成本可能是8塊錢，毛利率你想要50%,，就得讓玩家投幣投到16塊錢才出一個，一般是2幣一玩,，也就是平均8次出一個玩具,。成本越高的玩具,，對應的概率越低,?！?/p>

此外,，李瑞還透露：“機臺（即娃娃機）有非常多的參數(shù)的設定，爪子的功率、落爪的速度、抓取的力量等，共同構成成功抓取的概率。其中抓取的功率還會根據(jù)不同玩具的重量來調(diào),。”

廣州嗷芭小馬動漫科技有限公司工作人員也告訴中新經(jīng)緯，如果以十余臺的娃娃機總量來配置，建議配備兩三臺能夠內(nèi)丟（抓娃娃后爪子會向內(nèi)丟回）的機器,，可以增強技術型玩家的游戲體驗,。另外，

還可以購買定點落物機器,，這也是娃娃機店主要的營收渠道，可以按照需要的毛利率來設置出娃娃概率,，一般是玩具價值的兩到三倍,。

中新經(jīng)緯以此計算,，如果不計算場地,、機器設備等其他成本，4塊錢成本的玩具,，

只要玩家兩次抓不中之后還選擇繼續(xù)玩（2幣一次,，一幣一元），商家大概率就能賺到錢,。

而櫻花之翼潮玩店的工作人員告訴中新經(jīng)緯,，一般會設置十個幣或者二十個幣出一個玩具，具體要根據(jù)店面和當?shù)厍闆r調(diào)整。

月營業(yè)額高達80萬？

運營抓娃娃機，能賺多少錢,？

社交平臺上,，有網(wǎng)友分享稱，他的家人開了娃娃機店,，店里有六七十臺機器,，經(jīng)常有家長周末一大早帶小孩，充三五百甚至小一千,，讓小孩在這里玩一上午,，甚至是一天。

2024年3月,，李先生在長沙岳麓山景區(qū)商場開了一家自營娃娃機店,，門店有32臺娃娃機,、4臺剪刀機和一臺收銀機。據(jù)他向中新經(jīng)緯透露，

該門店3月份營業(yè)額10萬元出頭，第二季度平均每月7萬元營業(yè)額，毛利率50%,。

娃娃機廠家給出的營收毛利數(shù)據(jù)更為驚人,。廣州三號店商務推廣員工介紹稱，在人流量可觀的新商場好地段,，開一家沒有同等規(guī)模競爭對手的娃娃機店，以40多臺娃娃機,，商鋪年租金按50萬元計算，一般3到6個月能回本,，如果碰上暑假,，最快2到3個月就能回本。

“暑假期間,，高端獨家的娃娃機店一個月可以做60萬元到80萬元營業(yè)額,，利潤配比大概是毛利占65%，再減掉人工,、房租等固定資金成本就是凈利潤,。”上述員工說道,。

不過,，抓娃娃機的生意也并非一本萬利。

天眼查App顯示,，抓娃娃機連鎖門店運營商咔啦酷在2017年至2018年共進行了三輪融資,，獲得了包括華蓋資本、IDG資本等知名投資機構注資,，其中,，A輪融資披露了投資金額，為近5000萬元,。

為該公司提供A輪融資財務咨詢服務的藍策亞洲2018年6月發(fā)布推文稱,，截至2018年5月，咔啦酷已在包括北京,、江蘇,、重慶、四川在內(nèi)的全國14省25個城市開業(yè)直營門店近100家,，鋪設抓娃娃機設備超過3000臺,，成為該細分領域的中國第一品牌。

天眼查顯示,，咔啦酷品牌隸屬于北京咔啦酷科技文化有限公司,，成立于2017年，是一家專注于移動游戲平臺開發(fā)和移動游戲運營服務的高新技術企業(yè),。咔啦酷創(chuàng)始人秦婷婷2018年接受《商界評論》雜志采訪時稱,，

一臺娃娃機有90%的概率能在2到5個月收回成本,，而從行業(yè)整體狀況來看，5臺機器每月便可實現(xiàn)5000到6000元盈利,。

不過,，風光未能持續(xù)。中新經(jīng)緯注意到,，在2019年9月,，咔啦酷就因拖欠房租和中介費，被北京裕民興盛物業(yè)管理有限責任公司告上法庭,。而作為被執(zhí)行人,，咔啦酷未能履行金額，法定代表人秦婷婷在2020年11月被北京市大興區(qū)人民法院下達限制消費令,，咔啦酷已于2021年被注銷,。