又貴又丑，百億“洞洞鞋”的發(fā)家史從時(shí)尚災(zāi)難到年輕寵兒

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2024-06-28 16:08:14 新浪財(cái)經(jīng)

又貴又丑,，百億“洞洞鞋”的發(fā)家史

夏季來(lái)臨,，洞洞鞋再次成為熱門(mén)話題,，在社交媒體上的討論量突破150萬(wàn)篇，其先驅(qū)品牌卡駱馳（Crocs）在近期的電商促銷(xiāo)活動(dòng)中，榮登鞋靴單品暢銷(xiāo)榜亞軍寶座。這家來(lái)自美國(guó)科羅拉多州的企業(yè),，其歷史充滿了戲劇性轉(zhuǎn)折：從最初被批評(píng)為全球最糟糕發(fā)明之一，到創(chuàng)立4年后成功上市并創(chuàng)下鞋類(lèi)企業(yè)IPO首日股價(jià)漲幅記錄,；再到股價(jià)一度暴跌至邊緣,，直至今日市值超90億美元的華麗轉(zhuǎn)身?？橊Y僅憑一種鞋型,，實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額287億元的商業(yè)奇跡。這一切是如何發(fā)生的,？讓我們深入探討其產(chǎn)品定位,、公司策略和營(yíng)銷(xiāo)方式。又貴又丑,，百億“洞洞鞋”的發(fā)家史,！

洞洞鞋在夏季幾乎成為了街頭巷尾的標(biāo)配，無(wú)論是在地鐵還是購(gòu)物中心,，隨處可見(jiàn)人們腳踏洞洞鞋的身影,。北京合生匯的一家卡駱馳門(mén)店，尤其受到年輕人的青睞,。顧客們表示，他們選擇卡駱馳主要因?yàn)槠涫孢m度和耐用性,，即便是額外添置個(gè)性化“鞋花”,，也愿意為此買(mǎi)單。

卡駱馳的故事始于一次創(chuàng)新嘗試,。公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Scott Seamans是一位帆船愛(ài)好者,，他和伙伴們發(fā)現(xiàn)了一種獨(dú)特材料croslite，這種材料輕便、防水,、防滑,，且能隨體溫變形，帶來(lái)極佳的穿著體驗(yàn),。2002年,，他們?cè)谝淮斡瓮д股贤瞥隽硕炊葱停杆僖蚱鋵?shí)用性和獨(dú)特外觀走紅,，之后命名為Crocs,，寓意堅(jiān)韌與適應(yīng)力，象征著產(chǎn)品定位,。

洞洞鞋的受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期,，不僅受到運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者喜愛(ài)，還迅速在醫(yī)療,、餐飲等行業(yè)中廣泛使用,。卡駱馳把握機(jī)遇,，于2005年購(gòu)得croslite材料專(zhuān)利,，建立了其核心競(jìng)爭(zhēng)力，即高度舒適性和獨(dú)特性,，這使得洞洞鞋成為了不可替代的標(biāo)志產(chǎn)品,，并保持了高價(jià)位策略。2006年,，卡駱馳在納斯達(dá)克成功上市,，同年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今仍保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,。

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