布雷迪解說首秀,！世界上最會賺錢的賽事又要開打了

同時擁有「世界最賺錢」和「國內(nèi)很小眾」兩大矛盾標簽的NFL，又要開賽了。

北京時間9月5日早間,，NFL第105個賽季的揭幕戰(zhàn)就將在堪薩斯酋長和巴爾的摩烏鴉之間展開——一邊是上賽季超級碗冠軍,，另一邊則坐擁上賽季MVP球員,，而這組對決也是上賽季美聯(lián)決賽的重演,。

不難看出，NFL從賽季首場比賽開始,，就已經(jīng)在秀出自己的拿手好戲：創(chuàng)造故事,、抓住故事和宣傳故事。

圖源：NFL

24年了,，NFL還得看布雷迪,？

2024年，「菜鳥」湯姆·布雷迪將迎來自己的NFL首秀,。

是的,，就是你聽說過的那個湯姆·布雷迪——賽場上的他已經(jīng)退役，但媒體席上的布雷迪,，即將打卡上班,。

2022年5月，?？怂贵w育（FOX Sports）以10年3.75億美元的天價合同,，將彼時還在打比賽的布雷迪招入媒體部。這份合約,，也讓從未解說過任何一場比賽的布雷迪,，直接成為了NFL歷史上最賺錢的解說評論員。

兩年的等待,，9月10日,，布雷迪即將搭檔凱文·布克哈特（Kevin Burkhardt）解說達拉斯牛仔與克利夫蘭布朗的比賽。

圖源：FOX Sports

堂堂GOAT,，難道不配解說揭幕戰(zhàn),？別急，且不說這場揭幕戰(zhàn)根據(jù)版權(quán)協(xié)議歸屬于NBC,，?？怂贵w育本就不能播,；牛仔VS布朗也絕對屬于流量高地上的比賽——前者素有「美國之隊」的名號，也是NFL平均收視率最高的球隊,，布朗雖然歷史戰(zhàn)績較差,，但近幾年也通過選秀和交易支棱了起來，競爭力不低,。

腦補一下,，花了大價錢的福克斯體育顯然提前跟NFL聯(lián)盟打了招呼,，畢竟前前后后也花了250億美元買版權(quán)，怎么也得搞一場頂流比賽來造勢,。

不僅如此,，本賽季NFL超級碗的轉(zhuǎn)播方也輪到了福克斯體育——一頭一尾,，可謂是給布雷迪的解說生涯元年拉滿了關(guān)注度,。而就在幾天前，?？怂贵w育舉辦了年度招商會,，布雷迪也到場為贊助商講標、賣廣告,。

?？怂贵w育目前公布的布雷迪本賽季NFL比賽解說場次  圖源：FOX Sports

不論是對布雷迪解說生涯的設(shè)計，還是重要活動的出席安排,，都足以看出?？怂贵w育對他的看重。而之所以如此,，背后牽扯的其實是后者未來面臨的巨大挑戰(zhàn),。

過往，NFL在美國本土的轉(zhuǎn)播格局一直以傳統(tǒng)電視為主,、流媒體為輔,。但在2011年簽下那份高達1100億美元的天價版權(quán)合同后，這一格局可能會被打破,。

從2025年起,，雖然傳統(tǒng)電視臺還是占據(jù)NFL轉(zhuǎn)播版圖的絕大多數(shù)，但向流媒體遷移的「實驗」已經(jīng)開始加速,。

2022年,，NFL推出「NFL+」流媒體直播平臺，每賽季都在逐漸增加比賽權(quán)益和場數(shù),；上賽季,，NBC將酋長對陣海豚的季后賽重頭戲，獨家放在了自家流媒體Peacock上；NFL也將在2024賽季迎來其史上首個圣誕大戰(zhàn),，會在Netflix上獨播,。

這些舉動都在釋放一種信號——流媒體將成為NFL為粉絲、轉(zhuǎn)播商提供更多服務(wù)和權(quán)益的重要手段,。對于傳統(tǒng)電視臺?？怂贵w育來說，要想在流媒體的圍攻中依舊保持對觀眾的吸引,，就必須牢牢抓住布雷迪這根救命稻草,。

不過，由于NFL的版權(quán)權(quán)益過于細分,，向流媒體遷移意味觀賽成本增加,，已經(jīng)引發(fā)了很多海外粉絲的不滿。如何平衡傳統(tǒng)電視和流媒體,，讓球迷的觀賽體驗更好,，將是NFL需要解決的一大難題。

年入1400億,，NFL的商業(yè)之道

「XXX登上了超級碗中場秀,！」

「超級碗30秒電視廣告售價高達700萬美元！」

NFL在國內(nèi)小眾,，但每年類似上面這樣的消息也能引發(fā)大眾的關(guān)注,。而能夠成為世界上商業(yè)化最成功的職業(yè)體育聯(lián)盟，NFL離不開兩大法寶：恐怖的收視數(shù)據(jù)和頂級的運營策略,。

2023年常規(guī)賽期間,，NFL賽事的平均收視率高達1800萬，這是自2015年以來的最高紀錄,，也是歷史第二高紀錄,。2023年美國收視率最高的100個電視節(jié)目中，NFL比賽占到了93個,，市場滲透率令人咋舌,。

圖源：Sportico

高收視率帶來高商業(yè)回報——上賽季，NFL創(chuàng)造了近200億美元（約1400億元人民幣）的營收,，冠絕北美四大職業(yè)體育聯(lián)賽和世界足球五大聯(lián)賽,；單賽季，每支球隊獲得分紅大約為4.04億美元,，2022年這一數(shù)字為3.74億美元,。

據(jù)NFLPA官網(wǎng)顯示，本賽季NFL贊助商數(shù)量多達40家,，中國品牌TCL也是NFL在北美地區(qū)的合作伙伴,。

而在商業(yè)權(quán)益上,，NFL也保持了類似媒體版權(quán)的細分運營態(tài)度，將商業(yè)權(quán)益和露出模塊化,，從而讓贊助商能各取所需,，NFL也能擁有更多的議價空間和權(quán)力。

在這一邏輯下,，品牌想要倚仗NFL為自身貼金,，就必須付出高昂的贊助金額。聯(lián)盟中花錢最多的贊助商TOP 3分別是百事,、百威英博和威瑞森,，每年僅贊助費支出就得超過1億美元。

至于NFL能夠持續(xù)增長的另一個重要原因,，也在于保持變通,、為未來鋪路。愛國者老板羅伯特·卡拉夫特曾說,，「NFL聯(lián)盟業(yè)務(wù)的60%是媒體,?！?/p>

只有將自己打造成好的收視產(chǎn)品,，才能做好的媒體業(yè)務(wù)，媒體版權(quán)才能賣上價格,。在當下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里,，人的注意力越來越短，如何打造除了比賽之外的內(nèi)容,，是聯(lián)盟未來發(fā)展,、吸引新粉絲的重中之重。

一直以來,，NFL在休賽期都會產(chǎn)出一個名為《硬漢訓練營》的節(jié)目,，聚集一支球隊在休賽期的故事，展現(xiàn)訓練場,、更衣室的種種「抓馬」,，這也是中國粉絲入坑NFL的最好途徑之一。

而從新賽季開始,，NFL將加大對于《硬漢訓練營》的投入,，將該系列內(nèi)容延伸到賽季中。2024年參與的球隊為匹茲堡鋼人,、巴爾的摩烏鴉,、辛辛那提猛虎、克利夫蘭布朗,、紐約巨人和芝加哥熊,。

圖源：HBO

此外,，NFL在2023年跟網(wǎng)飛合作，推出了一檔名為《四分衛(wèi)》的節(jié)目,，每一季聚焦聯(lián)盟中三名四分衛(wèi)的事故,；并且在今年早些時候，另一檔節(jié)目《外接手》也順利推出,。

不難看出,，NFL在大力增加自身的紀錄片內(nèi)容矩陣，通過賽場內(nèi)外的故事來吸引泛球迷——而類似這樣的內(nèi)容到底能幫助賽事提升多少吸引力,，

但NFL的膨脹野心,，還不止于此。

準許私募股權(quán)投資,，NFL球隊估值進一步膨脹

不久前,，NFL達拉斯牛仔成為了世界上首支估值超過100億美元的職業(yè)體育俱樂部。這一里程碑的誕生,，與NFL不斷強化的商業(yè)統(tǒng)治力有關(guān),，但也離不開過去兩筆接連上演的球隊收購，以及聯(lián)盟準許的一項新的政策,。

2022年6月7日,，沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的長子羅布·沃爾頓，以46.5億美元的價格買下了丹佛野馬,，刷新了聯(lián)盟之前的收購價格紀錄,；僅一年后，費城76人老板之一的約什·哈里斯聯(lián)合「魔術(shù)師」約翰遜等人組建了一支財團,，以60.5億美元的價格買下華盛頓指揮官,，直接震碎了所有體育俱樂部的收購價格紀錄。

夸張的數(shù)字徹底激活了NFL聯(lián)盟的欲念,。就在聯(lián)盟球隊的估值不斷走高時,，NFL又想出了一個辦法，試圖讓估值更高,、抓住每一個掙錢的機會——今年7月,，NFL老板投票通過了全新議程，準許私募股權(quán)投資（Private Equity),。

議程規(guī)定,，每家PE最多可以購買六支球隊的股份，最低持股金額為20億美元（3%的股份）,，對每支球隊的股權(quán)投資最高不能超過10%,。私募基金也不能參與任何關(guān)于球隊的決策當中，且至少持股6年,。

至此,，NFL成為了北美四大聯(lián)賽中最后一個準許私募股權(quán)投資的聯(lián)賽,。作為對比，目前NBA,、NHL,、MLB都允許PE擁有至多30%的股權(quán)。

2023年全球最具價值職業(yè)體育俱樂部TOP100中,，北美四大體育聯(lián)盟占據(jù)了86個位置,，其中NFL和NBA更是實現(xiàn)了全部球隊上榜

圖源：Sportico

鑒于超群的市場影響力和賺錢能力，NFL顯然會成為各大PE的首要目標,。而在后者帶資進場后,，聯(lián)盟球隊的估值也只會越來越高，NFL顯然深諳這一道理,，并且希望看到這樣的局面,。因此，他們在這條議程中加入了一個規(guī)則：私募基金投資之后的球隊發(fā)生易主,，NFL會按比例收成,。

目前，球隊只能將股權(quán)出售給預(yù)先批準的公司名單,，目前包括Arctos Partners,、Ares Management、Sixth Street,、Blackstone,、Carlyle,、CVC Capital Partners,、Dynasty Equity和Ludis。未來,，這份名單會不斷更新,。

但相比于聯(lián)盟和老板們對PE進場的態(tài)度，粉絲們卻感受到了世界末日般的絕望,。有一位海外粉絲更是銳評,，「人的七宗罪是淫欲、暴食,、貪婪,、懶惰、忿怒,、嫉妒和驕傲,，NFL的七宗罪則是貪婪、貪婪,、貪婪,、貪婪,、貪婪、貪婪,、貪婪」,。

但人類的悲歡并不相通。中國粉絲們關(guān)心的似乎只有兩件事——每場比賽能不能按時開打,，還有就是腰旗橄欖球,。后者，也是NFL在華運營的財富之一,。

近兩年,，腰旗橄欖球作為新興運動掀起熱潮，在國內(nèi)成為諸多年輕人日常參與的活動,。NFL在中國的運營重心,，也偏向了推廣腰旗橄欖球上，無論是民間線下賽事還是官方賽事的數(shù)量都在穩(wěn)定增加,。

值得一提的是,，2024賽季也是腰旗橄欖球入奧后的第一個賽季，無論是NFL官方還是NFL中國,，都會加大在腰旗橄欖球上的推廣投入,，這對中國粉絲來說是一大利好。借著這樣的契機和趨勢,，聯(lián)盟需要做的是找到娛樂和職業(yè)之間的平衡點,，借助腰旗橄欖球的潮流屬性，推廣職業(yè)橄欖球的硬核和熱血,，以有個性的球員為基底,，找到一套營銷方法論。

相比推動NFL中國賽,，更應(yīng)該將目標設(shè)為在中國舉辦腰旗國際賽事上,。

說遠了?？傊?，在長達7個月的「長草期」后，NFL新賽季比賽終于要開打了,。

但按照往年的經(jīng)驗,，這也同時意味著，除非泰勒·斯威夫特和她的體育生男友——來自揭幕戰(zhàn)球隊之一酋長隊的特拉維斯·凱爾西在賽季中分手,，否則我們下一篇關(guān)于NFL的文章,，就會在明年的超級碗之后發(fā)出了。

布雷迪解說首秀,！世界上最會賺錢的賽事又要開打了,！