布雷迪解說首秀,！世界上最會賺錢的賽事又要開打了

同時擁有「世界最賺錢」和「國內(nèi)很小眾」兩大矛盾標(biāo)簽的NFL，又要開賽了,。

北京時間9月5日早間,，NFL第105個賽季的揭幕戰(zhàn)就將在堪薩斯酋長和巴爾的摩烏鴉之間展開——一邊是上賽季超級碗冠軍,，另一邊則坐擁上賽季MVP球員，而這組對決也是上賽季美聯(lián)決賽的重演,。

不難看出,，NFL從賽季首場比賽開始，就已經(jīng)在秀出自己的拿手好戲：創(chuàng)造故事,、抓住故事和宣傳故事,。

圖源：NFL

24年了，NFL還得看布雷迪,？

2024年,，「菜鳥」湯姆·布雷迪將迎來自己的NFL首秀。

是的,，就是你聽說過的那個湯姆·布雷迪——賽場上的他已經(jīng)退役,，但媒體席上的布雷迪，即將打卡上班,。

2022年5月,，福克斯體育（FOX Sports）以10年3.75億美元的天價合同,，將彼時還在打比賽的布雷迪招入媒體部,。這份合約,，也讓從未解說過任何一場比賽的布雷迪，直接成為了NFL歷史上最賺錢的解說評論員,。

兩年的等待,，9月10日，布雷迪即將搭檔凱文·布克哈特（Kevin Burkhardt）解說達(dá)拉斯牛仔與克利夫蘭布朗的比賽,。

圖源：FOX Sports

堂堂GOAT,，難道不配解說揭幕戰(zhàn)？別急,，且不說這場揭幕戰(zhàn)根據(jù)版權(quán)協(xié)議歸屬于NBC,，福克斯體育本就不能播,；牛仔VS布朗也絕對屬于流量高地上的比賽——前者素有「美國之隊」的名號,，也是NFL平均收視率最高的球隊，布朗雖然歷史戰(zhàn)績較差,，但近幾年也通過選秀和交易支棱了起來,，競爭力不低。

腦補一下,，花了大價錢的?？怂贵w育顯然提前跟NFL聯(lián)盟打了招呼，畢竟前前后后也花了250億美元買版權(quán),，怎么也得搞一場頂流比賽來造勢,。

不僅如此，本賽季NFL超級碗的轉(zhuǎn)播方也輪到了?？怂贵w育——一頭一尾,，可謂是給布雷迪的解說生涯元年拉滿了關(guān)注度。而就在幾天前,，?？怂贵w育舉辦了年度招商會，布雷迪也到場為贊助商講標(biāo),、賣廣告,。

福克斯體育目前公布的布雷迪本賽季NFL比賽解說場次  圖源：FOX Sports

不論是對布雷迪解說生涯的設(shè)計,，還是重要活動的出席安排,，都足以看出福克斯體育對他的看重,。而之所以如此,，背后牽扯的其實是后者未來面臨的巨大挑戰(zhàn)。

過往，NFL在美國本土的轉(zhuǎn)播格局一直以傳統(tǒng)電視為主,、流媒體為輔,。但在2011年簽下那份高達(dá)1100億美元的天價版權(quán)合同后,，這一格局可能會被打破,。

從2025年起，雖然傳統(tǒng)電視臺還是占據(jù)NFL轉(zhuǎn)播版圖的絕大多數(shù),，但向流媒體遷移的「實驗」已經(jīng)開始加速,。

2022年，NFL推出「NFL+」流媒體直播平臺,，每賽季都在逐漸增加比賽權(quán)益和場數(shù),；上賽季，NBC將酋長對陣海豚的季后賽重頭戲,，獨家放在了自家流媒體Peacock上,；NFL也將在2024賽季迎來其史上首個圣誕大戰(zhàn)，會在Netflix上獨播,。

這些舉動都在釋放一種信號——流媒體將成為NFL為粉絲,、轉(zhuǎn)播商提供更多服務(wù)和權(quán)益的重要手段。對于傳統(tǒng)電視臺?？怂贵w育來說,，要想在流媒體的圍攻中依舊保持對觀眾的吸引，就必須牢牢抓住布雷迪這根救命稻草,。

不過,，由于NFL的版權(quán)權(quán)益過于細(xì)分，向流媒體遷移意味觀賽成本增加,，已經(jīng)引發(fā)了很多海外粉絲的不滿,。如何平衡傳統(tǒng)電視和流媒體，讓球迷的觀賽體驗更好,，將是NFL需要解決的一大難題,。

年入1400億，NFL的商業(yè)之道

「XXX登上了超級碗中場秀,！」

「超級碗30秒電視廣告售價高達(dá)700萬美元,！」

NFL在國內(nèi)小眾，但每年類似上面這樣的消息也能引發(fā)大眾的關(guān)注,。而能夠成為世界上商業(yè)化最成功的職業(yè)體育聯(lián)盟,，NFL離不開兩大法寶：恐怖的收視數(shù)據(jù)和頂級的運營策略。

2023年常規(guī)賽期間,，NFL賽事的平均收視率高達(dá)1800萬,，這是自2015年以來的最高紀(jì)錄，也是歷史第二高紀(jì)錄。2023年美國收視率最高的100個電視節(jié)目中,，NFL比賽占到了93個,，市場滲透率令人咋舌。

圖源：Sportico

高收視率帶來高商業(yè)回報——上賽季,，NFL創(chuàng)造了近200億美元（約1400億元人民幣）的營收,，冠絕北美四大職業(yè)體育聯(lián)賽和世界足球五大聯(lián)賽；單賽季,，每支球隊獲得分紅大約為4.04億美元,，2022年這一數(shù)字為3.74億美元。

據(jù)NFLPA官網(wǎng)顯示,，本賽季NFL贊助商數(shù)量多達(dá)40家,，中國品牌TCL也是NFL在北美地區(qū)的合作伙伴。

而在商業(yè)權(quán)益上,，NFL也保持了類似媒體版權(quán)的細(xì)分運營態(tài)度,，將商業(yè)權(quán)益和露出模塊化，從而讓贊助商能各取所需,，NFL也能擁有更多的議價空間和權(quán)力,。

在這一邏輯下，品牌想要倚仗NFL為自身貼金,，就必須付出高昂的贊助金額,。聯(lián)盟中花錢最多的贊助商TOP 3分別是百事、百威英博和威瑞森,，每年僅贊助費支出就得超過1億美元,。

至于NFL能夠持續(xù)增長的另一個重要原因，也在于保持變通,、為未來鋪路,。愛國者老板羅伯特·卡拉夫特曾說，「NFL聯(lián)盟業(yè)務(wù)的60%是媒體,?！?/p>

只有將自己打造成好的收視產(chǎn)品，才能做好的媒體業(yè)務(wù),，媒體版權(quán)才能賣上價格,。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，人的注意力越來越短,，如何打造除了比賽之外的內(nèi)容,，是聯(lián)盟未來發(fā)展、吸引新粉絲的重中之重,。

一直以來,，NFL在休賽期都會產(chǎn)出一個名為《硬漢訓(xùn)練營》的節(jié)目，聚集一支球隊在休賽期的故事，展現(xiàn)訓(xùn)練場,、更衣室的種種「抓馬」,，這也是中國粉絲入坑NFL的最好途徑之一。

而從新賽季開始,，NFL將加大對于《硬漢訓(xùn)練營》的投入,，將該系列內(nèi)容延伸到賽季中。2024年參與的球隊為匹茲堡鋼人,、巴爾的摩烏鴉,、辛辛那提猛虎,、克利夫蘭布朗,、紐約巨人和芝加哥熊。

圖源：HBO

此外,，NFL在2023年跟網(wǎng)飛合作,，推出了一檔名為《四分衛(wèi)》的節(jié)目，每一季聚焦聯(lián)盟中三名四分衛(wèi)的事故,；并且在今年早些時候,，另一檔節(jié)目《外接手》也順利推出。

不難看出,，NFL在大力增加自身的紀(jì)錄片內(nèi)容矩陣,，通過賽場內(nèi)外的故事來吸引泛球迷——而類似這樣的內(nèi)容到底能幫助賽事提升多少吸引力，

但NFL的膨脹野心,，還不止于此,。

準(zhǔn)許私募股權(quán)投資，NFL球隊估值進(jìn)一步膨脹

不久前,，NFL達(dá)拉斯牛仔成為了世界上首支估值超過100億美元的職業(yè)體育俱樂部,。這一里程碑的誕生，與NFL不斷強化的商業(yè)統(tǒng)治力有關(guān),，但也離不開過去兩筆接連上演的球隊收購,，以及聯(lián)盟準(zhǔn)許的一項新的政策。

2022年6月7日,，沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的長子羅布·沃爾頓,，以46.5億美元的價格買下了丹佛野馬，刷新了聯(lián)盟之前的收購價格紀(jì)錄,；僅一年后,，費城76人老板之一的約什·哈里斯聯(lián)合「魔術(shù)師」約翰遜等人組建了一支財團(tuán)，以60.5億美元的價格買下華盛頓指揮官,，直接震碎了所有體育俱樂部的收購價格紀(jì)錄,。

夸張的數(shù)字徹底激活了NFL聯(lián)盟的欲念。就在聯(lián)盟球隊的估值不斷走高時，NFL又想出了一個辦法,，試圖讓估值更高,、抓住每一個掙錢的機會——今年7月，NFL老板投票通過了全新議程,，準(zhǔn)許私募股權(quán)投資（Private Equity),。

議程規(guī)定，每家PE最多可以購買六支球隊的股份,，最低持股金額為20億美元（3%的股份）,，對每支球隊的股權(quán)投資最高不能超過10%。私募基金也不能參與任何關(guān)于球隊的決策當(dāng)中,，且至少持股6年,。

至此，NFL成為了北美四大聯(lián)賽中最后一個準(zhǔn)許私募股權(quán)投資的聯(lián)賽,。作為對比,，目前NBA、NHL,、MLB都允許PE擁有至多30%的股權(quán),。

2023年全球最具價值職業(yè)體育俱樂部TOP100中，北美四大體育聯(lián)盟占據(jù)了86個位置,，其中NFL和NBA更是實現(xiàn)了全部球隊上榜

圖源：Sportico

鑒于超群的市場影響力和賺錢能力,，NFL顯然會成為各大PE的首要目標(biāo)。而在后者帶資進(jìn)場后,，聯(lián)盟球隊的估值也只會越來越高,，NFL顯然深諳這一道理，并且希望看到這樣的局面,。因此,，他們在這條議程中加入了一個規(guī)則：私募基金投資之后的球隊發(fā)生易主，NFL會按比例收成,。

目前,，球隊只能將股權(quán)出售給預(yù)先批準(zhǔn)的公司名單，目前包括Arctos Partners,、Ares Management,、Sixth Street、Blackstone,、Carlyle,、CVC Capital Partners、Dynasty Equity和Ludis,。未來,，這份名單會不斷更新,。

但相比于聯(lián)盟和老板們對PE進(jìn)場的態(tài)度，粉絲們卻感受到了世界末日般的絕望,。有一位海外粉絲更是銳評,，「人的七宗罪是淫欲、暴食,、貪婪,、懶惰、忿怒,、嫉妒和驕傲,，NFL的七宗罪則是貪婪、貪婪,、貪婪,、貪婪、貪婪,、貪婪,、貪婪」,。

但人類的悲歡并不相通,。中國粉絲們關(guān)心的似乎只有兩件事——每場比賽能不能按時開打，還有就是腰旗橄欖球,。后者,，也是NFL在華運營的財富之一。

近兩年,，腰旗橄欖球作為新興運動掀起熱潮,，在國內(nèi)成為諸多年輕人日常參與的活動。NFL在中國的運營重心,，也偏向了推廣腰旗橄欖球上,，無論是民間線下賽事還是官方賽事的數(shù)量都在穩(wěn)定增加。

值得一提的是,，2024賽季也是腰旗橄欖球入奧后的第一個賽季,，無論是NFL官方還是NFL中國，都會加大在腰旗橄欖球上的推廣投入,，這對中國粉絲來說是一大利好,。借著這樣的契機和趨勢，聯(lián)盟需要做的是找到娛樂和職業(yè)之間的平衡點,，借助腰旗橄欖球的潮流屬性,，推廣職業(yè)橄欖球的硬核和熱血，以有個性的球員為基底,，找到一套營銷方法論,。

相比推動NFL中國賽,，更應(yīng)該將目標(biāo)設(shè)為在中國舉辦腰旗國際賽事上。

說遠(yuǎn)了,?？傊陂L達(dá)7個月的「長草期」后,，NFL新賽季比賽終于要開打了,。

但按照往年的經(jīng)驗，這也同時意味著,，除非泰勒·斯威夫特和她的體育生男友——來自揭幕戰(zhàn)球隊之一酋長隊的特拉維斯·凱爾西在賽季中分手,，否則我們下一篇關(guān)于NFL的文章，就會在明年的超級碗之后發(fā)出了,。

布雷迪解說首秀,！世界上最會賺錢的賽事又要開打了！